So verbinden Sie sich mit traditionellen Medienbeeinflussern: Social Media Examiner

Werden Sie als Experte in Ihrer Branche gesehen?

Möchten Sie Beziehungen zu den Medien aufbauen, um ein Experte zu werden?

Um herauszufinden, was Vermarkter wissen müssen, um mit traditionellen Medienbeeinflussern in Kontakt zu treten, interviewe ich Josh Elledge.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Josh Elledge, einen Verbraucheranwalt und Gründer von SavingsAngel.com, eine Website, die sich dem Sparen von Verbrauchern widmet. Er ist ein wöchentlicher syndizierter Zeitungskolumnist und hat mehr als 1.000 TV- und Radio-Sendungen gemacht Auftritte. Josh ist auch der Gründer von UpendPR.com und Gastgeber der Savings Angel Show.

Josh erforscht, wie man sich mit traditionellen Medienbeeinflussern verbindet.

Sie erfahren, wie Sie über Twitter Beziehungen zu Medien aufbauen und aufbauen können.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

So verbinden Sie sich mit herkömmlichen Medienbeeinflussern

Joshs Geschichte

Nach dem Abitur trat Josh der United States Navy bei und wurde Journalist. Er sagt, es sei eine großartige Möglichkeit für einen 18-Jährigen gewesen, an der Produktion von Video-Nachrichten für die Marine und das Marine Corps teilzunehmen.

Vor ungefähr 9 1/2 Jahren startete Josh eine auf Mitgliedschaft basierende Website namens SavingsAngel. SavingsAngel verfolgt seine Mission, Hunger, Mangel und Not in den Gemeinden zu beenden, indem es den Verbrauchern hilft, ihre Lebensmittelrechnungen zu halbieren. Joshs Unternehmen berechnet Kunden 3,99 USD / Woche.

Da er kein Geld für Werbung hatte, war er gezwungen, nach anderen Wegen zu suchen, um Bekanntheit zu erlangen. Josh teilte die Mission von SavingsAngel mit jedem Medienbeeinflusser, dem er Aufmerksamkeit schenken konnte. Bei seinem Einsatz ging es nicht darum, SavingsAngel zu fördern, um viel Geld zu verdienen, sondern darum, einen Weg zu finden, mit anderen zusammenzuarbeiten, um das zu erreichen, was er in seiner Region tun wollte.

Mit Printpublikationen wusste Josh zu fragen Restraumoder die nicht verkauften Werbeflächenpublikationen werden normalerweise gefüllt, indem Anzeigen für sich selbst geschaltet werden. Josh schlug eine Alternative zu 20 Medien vor; Sie könnten eine Umsatzbeteiligung basierend auf einer 1 / 4- oder 1/8-seitigen Anzeige vornehmen. Einige dieser Verkaufsstellen machten Vorschläge und er lernte schnell, was möglich war.

Für das Radio entwickelte Josh ein Segment, in dem er die besten 3 bis 5 Lebensmittelgeschäfte in der Region teilt (er lebt derzeit in Orlando, Florida). Dieses Segment ist jetzt seine syndizierte Zeitungskolumne geworden. Er macht seit 5 1/2 Jahren auch ein TV-Segment. Es ist ein sehr beliebtes Segment. Er bekommt großartiges Feedback dazu und sein lokaler FOX-Partner liebt die Inhalte, die er jede Woche zur Verfügung stellt.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, was Josh nach der Marine und vor dem Start von SavingsAngel getan hat.

Was Vermarkter über traditionelle Medien verstehen müssen

Josh erklärt, dass es sehr wichtig ist zu verstehen, dass Sie die Medien bitten, Ihnen Werbung zu machen und ein Risiko für Sie einzugehen. Sie müssen sie mit einem großartigen Konzept für Bildungs- oder Unterhaltungsinhalte als Teil eines Segments oder in einer Nachrichtengeschichte versehen.

PR dreht sich alles um das lange Spiel. Es ist unglaublich wichtig, keine Verkaufssprache zu verwenden. Bei dieser Gelegenheit geht es nicht darum, dass Sie Ihr Ding verkaufen. Josh sagt, dass die Medien für Sie sensibel sein werden, wenn Sie versuchen, an ihr Publikum zu verkaufen. Wenn Sie es versuchen, werden Sie nicht zurück eingeladen, oder noch schlimmer, Sie könnten auf die schwarze Liste gesetzt werden. Vertrauen Sie darauf, dass der Influencer Sie gutschreibt, und geben Sie ihm den Raum, dies zu tun. Es ist in Ordnung, wenn Sie Ihre Marke im Vorbeigehen erwähnen, aber es ist absolut nicht in Ordnung, Handlungsaufforderungen zu stellen.

Was ist das lange Spiel mit PR? Werden Sie zum zuverlässigen Quellen- und Fachexperten, auf den der Medienkontakt immer wieder zurückgreifen kann. Josh sagt, er wurde in der zitiert Chicago Tribune Fast ein Dutzend Mal und hat sein TV-Segment auf gemacht FOX 35 fast 300 mal. Jedes Mal, wenn er kontaktiert wird, lässt er alles fallen, was er tut, und wechselt in den Servicemodus, um die Arbeit des Journalisten zu erleichtern.

Wie funktionieren Fernsehauftritte? Josh sagt, dass es wichtig ist, die Vorarbeit zu machen (was die Leute sagen und tun werden). Dies erfordert oft ein paar Hin- und Her-E-Mails. Unabhängig davon, ob das Segment aufgenommen oder live aufgenommen wurde, ist es wirklich wichtig, in Tonbissen zu sprechen, fügt Josh hinzu. Verdichten Sie das, was Sie sagen möchten, in Absätzen und verdichten Sie es dann weiter in die zwei bis drei wichtigsten Sätze, die das Publikum hören muss.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, was Sie im Studio für ein TV-Segment nicht tun sollten.

Grundlage

Wenn Sie sich einem Influencer oder einer in den Medien tätigen Person vorstellen, muss dieser Produzent in wenigen Sekunden eine Entscheidung über Sie treffen. Es gibt drei Dinge, die Josh Ihnen zur Vorbereitung empfiehlt.

Halten Sie zunächst Ihre Website auf dem neuesten Stand und stellen Sie sicher, dass Ihr Urheberrecht aktuell ist. Wenn Ihr Urheberrecht nicht auf dem neuesten Stand ist, teilen Sie nicht mit, dass Sie einen professionellen Betrieb haben. Ihre Website sollte auch reagieren.

Konzentrieren Sie sich als Nächstes darauf, in der Google-Suche angezeigt zu werden. Arbeiten Sie mit Ihren Kollegen als Vordenker zusammen und finden Sie Wege, um Ihnen zu helfen, ohne nach Links zu fragen. Bieten Sie Ihr Fachwissen kleinen Podcastern und kleinen Bloggern an. Obwohl Josh eine große Anzahl wichtiger Medien erstellt hat, werden Sie bei einer Google-Suche nach ihm feststellen, dass etwa 50% der ersten 3 bis 4 Ergebnisseiten aus Podcasts stammen.

Die größten Podcaster haben oft lange Wartelisten. Anstatt nur gegen die Tür zu klopfen, ist es besser, mit kleineren Podcasts viel zu üben. Schauen Sie sich die Themen an, die Sie interessieren, finden Sie großartige Podcasts, hören Sie sie sich an und wenden Sie sich an uns. Lassen Sie die Gastgeber wissen, dass Sie ihre Podcasts genießen, und teilen Sie dann den Wert, den Sie bringen können. Sprechen Sie überhaupt nicht darüber, was für Sie drin ist. Sprechen Sie darüber, was für sie und ihr Publikum drin ist.

Schauen Sie sich auf Twitter professionell um. Josh sagt, es sei die Plattform Nummer eins, um Medien zu erreichen, und teilt mit, dass 90% der Medienleute, die er kennt, Twitter aktiv nutzen. Twitter hat ausgelöscht, was Kleinunternehmer normalerweise Tausende von Dollar pro Monat gekostet hätte, um mit Medien und Influencern in Kontakt zu treten. Mit Twitter können Sie jeden erreichen, den Sie möchten, aber es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen müssen.

Bevor Sie sich auf Twitter melden, bemühen Sie sich um ein gutes Cover. Ihr Profil sollte zeigen, dass Sie ein Profi sind, der Twitter aktiv nutzt, und dass Sie dort gut präsent sind. Josh schlägt außerdem vor, dass Sie Ihr Gesicht anstelle Ihres Logos als Avatar verwenden, da Medienpersönlichkeiten das Gefühl haben, direkt mit Ihnen auf Twitter zu sprechen.

Josh möchte sicherstellen, dass Sie die höchstmögliche Erfolgschance haben, wenn Sie sich an die Medien wenden, und er erwähnt die jüngsten Podcast zu Twitter Tools als Lehrbuch schönes Beispiel für den Aufbau einer professionellen Twitter-Präsenz.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, was Josh und andere bei der Einstellung einer PR-Firma erlebt haben.

So finden Sie die Journalisten über Twitter

Josh erklärt, dass es einige Dinge gibt, die Sie tun können, um Medienvertreter zu finden. Überwachen Sie zunächst aktiv, was in Ihrer Branche vor sich geht. Achten Sie dann beim Lesen von Nachrichtenquellen darauf, wer was schreibt. Verwenden Sie ein Werkzeug wie BuzzSumo, jeder Nachrichtenleser oder Google Nachrichten Journalisten zu identifizieren. Nur aktiv zu sein und zu wissen, was in Ihrer Branche vor sich geht, hilft Ihnen.

Organisieren Sie dann die Journalisten in separaten Twitter-Listen. Erstellen Sie beispielsweise eine Liste lokaler Journalisten und eine andere Liste von Branchenjournalisten. Sobald Sie Ihre Listen haben, können Sie ganz einfach alle paar Tage oder einmal pro Woche einen Bildlauf durchführen, um zu sehen, worüber alle sprechen.

Nachdem Sie die Listen erstellt haben, möchten Sie auf das Radar einzelner Personen zugreifen. Tun Sie dies, indem Sie ihre Tweets mögen oder bevorzugen, gelegentlich antworten (seien Sie nicht gruselig, seien Sie cool) und retweeten. Wenn Sie sie twittern, sagt Josh, dass Sie die Technik von verwenden sollen [E-Mail geschützt]Dies zeigt, dass Sie nicht nur diese Person erreichen möchten, sondern alle erreichen und zeigen möchten, dass Sie ein Fan ihrer Arbeit sind.

Bieten Sie irgendwann an, hilfreich zu sein. Josh hält das nicht einmal für einen Pitch. Es ist nur ein "Ich weiß, dass Sie diese inhaltlichen Anforderungen haben und ich bin ein Experte auf diesem Gebiet" im Moment “oder„ das könnte eine großartige Geschichte sein, und wenn ja, habe ich ein paar Ideen, die es sein könnten hilfreich."

Ich streckte die Hand aus Seth Godin einmal, weil ich gesehen habe, dass etwas in seinem Blog fehlt. Er antwortete mit einem Dankeschön. John Lee Dumas, ein großer Typ im Podcasting-Bereich, hat mir ein personalisiertes Video mit ein paar Tipps geschickt, damit ich mit meinem Podcast etwas besseres machen kann. Dies ist eine Möglichkeit, jemanden kennenzulernen und vor dem Spielfeld einen Mehrwert zu bieten.

Josh sagt, dass dies Teil des Assoziierungsgesetzes ist, das besagt, dass Sie im Geschäftsleben der kombinierte Durchschnitt der fünf Personen sind, mit denen Sie am meisten in Verbindung stehen. Jeder möchte seinen Durchschnitt verbessern, indem er nach oben schaut. Diese größeren Influencer möchten Sie nicht unbedingt hereinlassen. Der Weg, um in diese fünf zu gelangen, besteht jedoch darin, Serviceleistungen anzubieten. Josh wollte eine Verbindung zu John Lee Dumas herstellen, um in seiner Show zu sein, und das Angebot, zu Diensten zu sein, war ein großartiger Weg.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie lange Sie in die Beziehungsentwicklung investieren sollten, bevor Sie aufschlagen.

Der Pitching-Prozess

In der Vergangenheit war das Pitching sehr förmlich, weshalb sich die Leute auf teure PR-Experten stützten, um ihnen zu helfen. Heute ist der Nachrichtenzyklus sehr kurz und Journalisten und Produzenten von Inhalten sind ständig in Not. Josh sagt, Sie können jetzt einfach jemanden twittern und einen Link zu einer Geschichte (in Ihrem Blog oder in der eines anderen) teilen Sie haben bereits zuvor über dieses Thema geschrieben und geben an, dass Sie eine Autorität in diesem Bereich sind und verfügbar sind, wenn sie eine benötigen Experte.

Josh sagt, Ihre Mission sollte es sein, die Arbeit des Journalisten zu erleichtern. Sie haben viel zu tun, geben Sie ihnen also einen Überblick und Zitate und fordern Sie niemals eine Gegenleistung an. Sie haben diese Beziehung noch nicht. Zu diesem Zeitpunkt nach etwas zu fragen, wäre wie zu sagen, dass Sie einziehen, heiraten und ab morgen Kinder haben werden, während Sie bei Ihrem ersten Date sind.

Respektieren Sie, dass diese Autoritätspersonen dort angekommen sind, weil sie Zeit und Mühe investiert haben. Du wirst dahin kommen; Sie müssen nur zulassen, dass der Prozess abläuft, auch wenn es einige Jahre dauert. Sobald Sie Beziehungen zu jedem relevanten Influencer auf der Welt aufgebaut haben und über hervorragende Medienkontakte verfügen, sind Sie auf das Leben eingestellt. Sie müssen nicht so hart arbeiten, weil Leute aus dem Holzwerk kommen, um nach Ihrer Meinung zu fragen.

Josh empfiehlt auch Newsjacking, um Pitching zu betreiben. Sie wollen nach einem Haken suchen, sagt er, worüber die Leute bereits sprechen. Greifen Sie auf trendige Themen mit Wasserkühlern zu und nutzen Sie sie, um einen größeren Punkt hervorzuheben oder Ihr Fachwissen einzuführen.

Josh gibt ein Beispiel dafür, wie er einen Pitch von der Stange gemacht hat. Er war in der Nachrichtenredaktion und alle sprachen darüber, wie Disney World gerade den Ticketpreis erhöht hatte. Josh sagte ihnen, während es nicht in seinem Steuerhaus war, es sei ein Verbraucherproblem, also könne er absolut darüber sprechen. Er sagte ihnen, sie sollten eine Sekunde warten und nachdem er ein wenig recherchiert hatte, war er bereit zu gehen. Obwohl das Segment Josh nicht direkt zugute kam, hatte er sich selbst zur Verfügung gestellt. Je mehr Bereiche, in denen Josh den Medien helfen kann, desto mehr können sie sich auf ihn verlassen.

Als Beispiel teilte Josh mit, dass er zwei Geschichten mit einem Reporter gemacht habe, von denen er überhaupt nicht profitierte, aber die dritte Geschichte drehte sich alles um SavingsAngel. Er sagt, wenn Sie Service im Herzen haben, werden Sie feststellen, dass PR für Sie einfacher ist.

Fernsehen ist wahrscheinlich das schwierigste Medium für die Belichtung, da es visuell ist. Man muss gut aussehen und gut klingen, damit es nicht so viel Konkurrenz gibt.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, wie Josh Help a Reporter Out (HARO) übernimmt.

So pflegen Sie Beziehungen zu den Medien

Das Zitieren und Vorstellen vor Publikum ist nur ein Teil der Verbindung mit den Medien, sagt Josh. Der andere Teil ist, was Sie damit machen. Eine Medienplatzierung erhöht Ihren Wert auf dem Markt und Ihre Stellung bei potenziellen Investoren oder Kunden. Während Sie dieses Praktikum weiter bewerben, beginnt der Journalist, Sie als Partner zu betrachten.

Josh erklärt, dass Sie das erste Mal, wenn Sie mit einem Journalisten zusammenarbeiten, als Beginn einer Beziehung ansehen sollten. Da diese Beziehung ein Leben lang Bestand haben soll, sollten Sie sich weiterhin zur Verfügung stellen und Ideen für Geschichten, Stichpunkte und Zitate anbieten.

Um nicht schädlich zu werden, schlägt Josh vor, alle paar Wochen um Erlaubnis zu bitten, einen Journalisten über die Dinge zu informieren, an denen Sie arbeiten, da dies zu Ideen für Geschichten führen könnte. Josh sagt seinen Journalistenfreunden, dass er sehr verfügbar ist. Wenn sie einen Experten benötigen und sich in einer engen Frist befinden, sollten sie ihm eine SMS, einen Anruf oder eine E-Mail senden. Seine höchste Priorität ist es, ihnen zu helfen, wann immer sie eine Verbrauchergeschichte brauchen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr darüber zu erfahren, was zu tun ist, nachdem Sie in den Medien zitiert wurden.

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Andere Show-Erwähnungen

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Haben Sie alle Statistiken über das massive Wachstum von Snapchat gesehen? Möchten Sie sich engagieren, brauchen aber eine Anleitung? Auf unserem Online-Gipfel haben wir drei Sitzungen, die Snapchat gewidmet sind und von hervorragenden Leuten unterrichtet werden.

Carlos Gil lehrt, wie Sie Ihre Geschäftspräsenz mit Snapchat steigern können, Shaun Ayala lehrt, wie man großartige Geschichten mit erzählt Snapchat: Tipps und Tools, und wir haben ein Panel mit Saba Sedighi und Carlos Gil über die Verwendung von Snapchat-Geofiltern, um Ihr Geschäft auszubauen Exposition.

Wenn Sie das Wachstum von Snapchat von der Seitenlinie aus beobachtet haben, sollten Sie eine Schulung in Betracht ziehen, um zu verstehen, worum es in der gesamten Diskussion geht.

Du wirst eintauchen 39 Social Media Marketing Sessions unterrichtet von den Top-Social-Media-Profis, darunter Mari Smith (Mitverfasser, Facebook Marketing: Eine Stunde am Tag), Michael Stelzner (Gründer, Social Media Examiner), Kim Garst (Autor, Steht das wahre Du bitte auf?), Joel Comm (Mitverfasser, Twitter Power 3.0), und Amy Porterfield (Mitverfasser, Facebook Marketing All-in-One für Dummies)-nur um ein paar zu nennen. Sie teilen Ihnen ihre neuesten Marketingtaktiken für soziale Medien mit.

Schauen Sie sich das ganze an Agenda.

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