So analysieren Sie die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeige: Social Media Examiner

Schalten Sie LinkedIn-Anzeigen? Sie fragen sich, wie Ihre Anzeigen im Vergleich zu Branchenstandards abschneiden?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagnen bewerten.

4 Wichtige LinkedIn-Anzeigenmetriken erklärt

Eine der größten Herausforderungen bei der Schaltung von LinkedIn-Anzeigen besteht darin, zu wissen, ob Ihre Leistung stimmt. Kompetente Vermarkter fragen mich ständig: "Hey, ich schalte LinkedIn-Anzeigen, aber ich weiß nicht, ob ich es gut mache."

Dies kann eine echte Herausforderung sein, da LinkedIn-Anzeigen teuer sind. Und wenn Sie viel Geld in etwas investieren, das für Sie nicht funktioniert, ist dies ein teurer Fehler, den Sie frühzeitig beheben müssen.

Mit jeder Art von LinkedIn WerbekampagneEs gibt einige Metriken, die Sie im Auge behalten möchten. Im Folgenden finden Sie Erläuterungen zu vier wichtigen Werbemesswerten:

Klickrate

Die erste zu überwachende Metrik ist Ihre Klickrate oder Klickrate. Dies ist die Anzahl der Personen, die auf Ihre LinkedIn-Anzeige reagiert haben (die Anzahl der Klicks), geteilt durch die Anzahl der Impressionen (die Häufigkeit, mit der die Anzeige gesehen wurde).

Ihre Klickrate zeigt Ihnen, wie interessant Ihre Anzeigen sind. Wenn Sie eine hohe Klickrate oder eine hohe Engagementrate haben, bedeutet dies, dass die Leute Ihre Nachricht mögen und bereit sind, darauf zu klicken. Wenn die Klickrate niedrig ist, fehlt Ihnen möglicherweise die Marke, wie Sie Ihr Publikum anziehen oder mit ihm in Kontakt treten.

Kosten pro Klick

Die nächste Metrik sind die Kosten pro Klick oder CPC. Natürlich ist es nicht der wichtigste Faktor, wie viel Sie für einen Klick bezahlen, aber es ist ein gutes Maß, um zu verstehen, wie viel Sie bezahlen müssen, um auf eine bestimmte Zielgruppe auf LinkedIn zuzugreifen.

Wechselkurs

Die dritte Metrik, auf die Sie achten sollten, ist Ihre Conversion-Rate. Eine Conversion ist immer dann möglich, wenn jemand die gewünschte Aktion ausführt. Bei der Lead-Generierung erfolgt eine Conversion normalerweise bei jemandem füllt ein Formular aus; Im E-Commerce kaufen sie etwas.

Ihre Conversion-Rate gibt also an, wie oft jemand die gewünschte Aktion ausgeführt hat, geteilt durch die Gesamtzahl der Personen, die auf diese Anzeige geklickt haben.

Kosten pro Conversion

Die letzte zu überwachende Metrik sind Ihre Kosten pro Conversion. Die Akronyme, die Sie vielleicht gehört haben, sind CPA (Kosten pro Akquisition) oder CPL (Kosten pro Lead). Jedes Unternehmen misst diese etwas anders. Die Kosten pro Conversion bedeuten wirklich, wie viel Sie für Werbung ausgeben müssen, um jemanden dazu zu bringen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Nachdem Sie verstanden haben, was die Metriken bedeuten, werde ich einige durchschnittliche Leistungsmetriken veröffentlichen, mit denen Sie die Leistung Ihrer eigenen LinkedIn-Kampagne bewerten können.

# 1: Leistungsbenchmarks für von LinkedIn gesponserte Inhalte

Das wichtigste von mir verwendete LinkedIn-Anzeigenformat sind gesponserte Inhalte. Dies ist die Anzeige, die direkt im Newsfeed geschaltet wird. Es ist ein großartiges Starter-Anzeigenformat und wird wahrscheinlich die Mehrheit der Anzeigen sein, die Sie auf LinkedIn schalten möchten.

Die durchschnittliche Klickrate aller von LinkedIn gesponserten Content-Anzeigen liegt bei 0,39%, und Sie können damit rechnen, etwa 7 bis 11 US-Dollar pro Klick zu zahlen, insbesondere in Nordamerika. An Orten, an denen LinkedIn nicht so häufig genutzt wird, kann Ihr CPC erheblich sinken.

Die Gründe, warum Sie diesen durchschnittlichen CPC möglicherweise überschreiten, sind, wenn Sie ein sehr hochrangiges Publikum wie die CEOs von anstreben Fortune 500 Unternehmen. Sie können davon ausgehen, dass Sie dafür 15 oder 20 US-Dollar pro Klick zahlen. Aber zum größten Teil sollten Sie in diesem Bereich von 7 bis 11 US-Dollar liegen.

Lassen Sie uns nun über die Conversion-Raten für von LinkedIn gesponserte Inhalte sprechen. Wenn Sie "richtig für den Kill" sind, wie ich es nenne - bis zum Boden des Trichters und jemanden fragen mit Ihrem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen oder etwas zu kaufen - dies ist ein kaltes Publikum und Sie fordern wirklich viel von Sie. Sie haben wahrscheinlich eine Klickrate zwischen 1,5% und 4% - 1,5%, wenn noch niemand von Ihnen gehört hat, und 4%, wenn Sie eine wirklich starke Marke haben, mit der die Leute bereits vertraut sind.

Der Ansatz, den ich im Allgemeinen für ein kaltes Publikum auf LinkedIn empfehle, besteht darin, zuerst einen Wert durch einen Bleimagneten oder ein Gated Content Asset bereitzustellen und dann die Leute im Austausch nach ihren persönlichen Informationen zu fragen.

Wenn ich etwas von echtem Wert anbiete, werde ich wahrscheinlich mehr als 15% Conversion-Raten erzielen. Wenn meine Conversion-Rate zwischen 8% und 14% liegt, biete ich wahrscheinlich nicht genügend Wert oder habe den Wert meines Angebots auf der Zielseite oder in der Anzeige nicht effektiv bewertet.

Wenn Sie 7 bis 11 US-Dollar pro Klick zahlen und Conversion-Raten in diesem Bereich erhalten, liegen Ihre Kosten pro Conversion wahrscheinlich zwischen 30 und 60 US-Dollar. Wenn Sie also im Bereich von 20 bis 35 US-Dollar liegen, geht es Ihnen gut. Mach weiter, was du tust. Wenn Sie über 75 US-Dollar pro Conversion liegen, müssen Sie wahrscheinlich einige Dinge straffen.

# 2: Leistungsbenchmarks für LinkedIn-Textanzeigen

Textanzeigen sind einer meiner Favoriten LinkedIn Anzeigentypen und sie werden oft übersehen. Der Grund, warum sie so großartig sind, ist, dass sie das billigste Anzeigenformat von LinkedIn sind. Wenn Sie also nach wirklich niedrigen Kosten pro Conversion suchen, ist dies ein guter Ausgangspunkt.

Textanzeigen sind einfach deshalb eine Herausforderung, weil sie eine wirklich niedrige Klickrate von durchschnittlich 0,025% haben. Dies bedeutet, dass sie 2,5 Klicks pro 10.000 Mal erhalten, wenn sie angezeigt werden. Es ist wirklich schwierig, viel Geld für ein Publikum auszugeben, es sei denn, es ist ziemlich groß, aber die Klicks, die Sie durch Textanzeigen erhalten, sind fantastisch.

Es ist schwierig, die Verwendung von LinkedIn-Textanzeigen deutlich zu übertreffen. Wenn Sie also eine Klickrate von mehr als 0,03% haben, sind Sie erstaunlich gut. Wenn Sie unter 0,025% fallen, halten Sie diese Anzeigen an und probieren Sie etwas anderes aus.

Der durchschnittliche CPC für Textanzeigen sollte 3 bis 6 US-Dollar betragen. Erwarten Sie, dass die Conversion-Raten für LinkedIn-Textanzeigen geringfügig höher sind als die Conversion-Raten, die ich für gesponserte Inhalte freigegeben habe, da Sie auf Personen abzielen, die an einem Computer sitzen. LinkedIn-Textanzeigen werden nicht auf Mobilgeräten geschaltet.

# 3: Leistungsbenchmarks für von LinkedIn gesponserte InMail

Gesponserte InMail unterscheidet sich von den oben genannten LinkedIn-Anzeigentypen, da sie einen zusätzlichen Schritt hinzufügt. Anstatt nur per Klick zu zahlen, zahlen Sie nur, um Ihre Anzeige an jemanden zu senden, der nicht garantiert, dass er sie sieht, öffnet oder darauf klickt.

Die durchschnittliche Öffnungsrate einer gesponserten InMail beträgt ca. 50%. Wenn Sie also 0,35 bis 0,80 US-Dollar bezahlen, um es an jemanden zu senden, öffnen es nur etwa 50% der Empfänger. Und von denen, die es öffnen, klicken durchschnittlich 3% bis 4% auf das darin enthaltene Angebot.

Wenn Sie rechnen, ist gesponserte InMail mit durchschnittlich 23 bis 58 US-Dollar pro Klick das teuerste Anzeigenformat von LinkedIn. Was dieses Anzeigenformat so aufregend macht, ist, dass Sie dafür bezahlt haben, es an jemanden zu senden. Wenn also ein großer Prozentsatz der Leute Maßnahmen ergreift, können Sie Ihre Kosten tatsächlich senken. Wir haben Kunden, die für diese Anzeigen weniger als 2 US-Dollar pro Klick zahlen.

# 4: Suchen und Bewerten von LinkedIn-Anzeigenkampagnenmetriken mit LinkedIn Campaign Manager

Klicken Sie oben rechts auf dem Bildschirm auf "Anzeigen", um alle diese Messdaten für Ihre LinkedIn-Kampagnen anzuzeigen. Dies wird Sie zu bringen linkedin.com/campaignmanager/accounts. Klicken Sie hier auf Ihr Konto.

Sobald Sie sich im Campaign Manager-Dashboard befinden, wird Ihre Standardkampagnengruppe sowie alle anderen Elemente angezeigt, die Sie möglicherweise bereits erstellt haben.

Ergebnisse von Textanzeigen

Betrachten wir zunächst die wichtigsten Kennzahlen für eine Gruppe von Textanzeigen.

Wenn Sie sich im Dashboard befinden, heißt die Standardspalte Leistung. Dies ist ein großartiger Ausgangspunkt, da hier Ihre durchschnittliche Klickrate und Ihr durchschnittlicher CPC angezeigt werden.

In diesem Beispiel beträgt die durchschnittliche Klickrate 0,02% und der durchschnittliche CPC 5,14 USD. Dieses Konto liegt also innerhalb der Benchmarks für Textanzeigen - 0,025% bzw. 3 bis 6 US-Dollar.

Ergebnisse gesponserter Inhalte

Schauen wir uns nun die wichtigsten Kennzahlen für gesponserte Inhalte an.

Die durchschnittliche Klickrate darunter liegt durchweg bei 0,37%. Wie oben erwähnt, beträgt der CTR-Benchmark für gesponserte Inhalte 0,39%.

Zwei dieser gesponserten Content-Kampagnen schneiden mit 0,45% und 0,41% recht gut ab, die anderen beiden weisen mit 0,34% und 0,22% schlechte Ergebnisse auf.

Sehen Sie sich auch Ihren durchschnittlichen CPC an. Ich habe dir gesagt, dass du zwischen 8 und 11 US-Dollar erwarten sollst, also liegen 8,92 US-Dollar im Durchschnitt.

Dieses bestimmte Konto verfolgt keine Conversions innerhalb von, aber wenn es Conversions verfolgt, wird es in der Spalte "Conversions" unten angezeigt.

Wenn Sie Ihre Conversion-Rate anzeigen möchten, klicken Sie auf Spalten und wählen Sie Conversions & Leads.

Jetzt können Sie Ihre Conversion-Rate sehen.

Gesponserte InMail-Ergebnisse

Mit gesponsertem InMail ist es etwas schwieriger zu sehen, was los ist, da sich die Metriken ein bisschen so anfühlen, als würden sie Sie anlügen.

Dieses Mal möchten Sie auf Sponsored InMail als Spaltenlayout klicken.

Auch hier möchten Sie auf Ihre Öffnungsrate, Klickrate und CPC achten.

Diese Öffnungsrate von 70% ist wirklich gut. Ich habe bereits erwähnt, dass Sie mit etwa 50% rechnen sollten.

Schauen Sie sich als nächstes Ihren Klick an, um die Rate zu öffnen. Sie suchen eine Klickrate von 3% bis 4%, also sind 4,98% wirklich gut.

Wie bereits erwähnt, zahlen Sie mit gesponserter InMail pro Sendekosten. Daher ist es hilfreich zu wissen, wie viel Sie für den Zugriff auf diese Zielgruppe bezahlen. Diese Kosten pro Versand von 0,60 US-Dollar entsprechen ungefähr den Erwartungen.

Unter LinkedIn wird ein durchschnittlicher CPC von 0,84 USD gemeldet, dies ist jedoch offensichtlich falsch. $ 0.84 sind tatsächlich Ihre Kosten pro Eröffnung, wie Sie in der Spalte daneben sehen können. LinkedIn wird Ihnen nicht sagen, wie hoch Ihr CPC tatsächlich ist. Ich nehme an, das liegt daran, dass es normalerweise sehr hoch ist.

Sie müssen also selbst rechnen. Nehmen Sie für die unten stehende Kampagne die Gesamtausgaben (378,95 USD) und dividieren Sie diese durch die Anzahl der Klicks (22). Dies entspricht etwas mehr als 17 US-Dollar, was auf CPC-Basis sehr hoch ist. Es ist hilfreich, diese Berechnung zu kennen, damit Sie sehen können, wie Sie im Vergleich zu Ihren anderen LinkedIn-Anzeigenformaten abschneiden.

Wenn Sie sich gesponserte InMail ansehen, werden keine Conversion-Daten angezeigt. Um zu sehen, wie hoch Ihre Kosten pro Conversion tatsächlich sind, klicken Sie auf Spalten und kehren Sie zu Conversions & Leads zurück.

Nehmen Sie nun Ihre Gesamtausgaben geteilt durch die Anzahl der Conversions, um Ihre Kosten pro Conversion zu bestimmen.

Bewertung der Leistung von LinkedIn-Anzeigen im Laufe der Zeit

Schauen wir uns nun an, wie Sie mithilfe des Dashboards sehen, wie sich die Leistung Ihrer Kampagne im Laufe der Zeit ändert.

Aktivieren Sie zunächst die Kontrollkästchen neben den LinkedIn-Kampagnen, für die Sie die Leistung analysieren möchten. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Leistungsdiagramm.

Das Leistungsdiagramm zeigt, wie sich eine bestimmte Metrik im Verlauf des ausgewählten Zeitraums ändert. In der Standardansicht werden diese Daten für Klicks angezeigt.

Wenn Sie im Dropdown-Menü "Anzeige" die Option "Durchschnittliche Klickrate" auswählen, wird die Klickrate für diesen Zeitraum angezeigt.

Wenn Sie dieses Diagramm überprüfen, sehen Sie möglicherweise Tage, an denen Ihre Klickrate sehr hoch war, und andere, an denen sie sehr niedrig war. Wenn Sie im Laufe der Zeit einen Abwärtstrend feststellen, könnte dies darauf hinweisen, dass Ihre Anzeigen diese Zielgruppe überfüllen und es Zeit für Sie ist, Änderungen vorzunehmen.

Sehen Sie sich auch die durchschnittlichen Kosten pro Lead an, wenn Sie Lead-Gen-Formulare verwenden, oder den durchschnittlichen CPC, wenn nicht. Wenn Ihr Konto nicht viele Conversions erzielt, ist es möglicherweise nicht sehr hilfreich zu sehen, wie sich diese Daten im Laufe der Zeit ändern. Mit vielen Conversions wird es jedoch viel interessanter.

Wenn Sie im Dropdown-Menü die Option "Gesamtausgaben" auswählen, können Sie sehen, wie viel Sie jeden Tag ausgeben. Auf diese Weise können Sie herausfinden, wie Ihr Budget bis Ende des Monats aussehen wird.

Wählen Sie schließlich Durchschnittlicher CPC aus, um zu sehen, was mit Ihrem CPC im Laufe der Zeit passiert. Es kann steigen, wenn mehr Wettbewerb auf den Markt kommt. Oder Ihre Anzeigen erhalten nur eine niedrigere Klickrate. Sehen Sie sich diese Metrik an, um zu sehen, in welche Richtung sich Ihr CPC bewegt.

Schau das Video:

Fazit

Jetzt kennen Sie die vier wichtigsten Kennzahlen, die Sie zur Bewertung Ihrer LinkedIn-Kampagnen messen sollten. Überprüfen Sie beim Überprüfen dieser Daten in Ihrem Dashboard, wie Ihre Klickrate, Ihr CPC, Ihre Conversion-Rate und Ihre Kosten pro Conversion-Stack den durchschnittlichen Leistungsbenchmarks für jeden LinkedIn-Anzeigentyp entsprechen.

Was denken Sie? Wie vergleichen sich Ihre LinkedIn-Anzeigen mit diesen Benchmarks? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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