So erhalten Sie den M.O.S.T. Von Ihrem Social Media Marketing: Social Media Examiner

Viele kleine Unternehmen und Einzelunternehmer tauchen ein Social Media Marketing Strategien ohne einen größeren Plan zu visualisieren. Was sich daraus ergibt, ist normalerweise weit von dem entfernt, was sie gehofft hatten. Anstatt von mehr Leads und Verkäufe anziehenAm Ende verschwenden sie Zeit, Geld und Leidenschaft.

Es muss nicht so sein.

Dieses Problem kann leicht behoben werden, indem Sie sich Zeit nehmen, um von denen zu lernen, die bereits Erfahrungen haben Erfolg mit Social Media Marketing und durch die Implementierung eines klaren, spezifischen, umsetzbaren und messbaren Web-Marketing-Plans.

In diesem Artikel gebe ich Ihnen eine schrittweise Übersicht über die Aktionen, die M.O.S.T. helfen Ihnen, Ihr Unternehmen erfolgreich online zu vermarkten.

M: Marktinformationen

Bevor Sie welche implementieren Social Media Marketing Strategie, du brauchst Erstellen Sie einen Marketingplan. Ein Plan beginnt immer mit der Forschung. Es ist erstaunlich, wie viele Unternehmen diesen Schritt nicht ordnungsgemäß ausführen, bevor sie mit dem Marketing beginnen. Ich habe mich in der Vergangenheit schuldig gemacht, also kann ich mitfühlen!

Stellen Sie sich das so vor: Möchten Sie lieber in ein Flugzeug mit klaren Anweisungen steigen, wie Sie an Ihr Ziel gelangen, oder es nach Gehör spielen?

Vor allem anderen, Marktinformationen sammeln:

• Wer sind Ihre Zielgruppe und Ihre Konkurrenten?
• Wie nutzen sie soziale Netzwerke?
• Wo sind sie zu finden?
• Wie interagieren oder kommunizieren sie mit anderen?
• Wie können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums am besten auf sich ziehen und es einbeziehen?

Einige Tipps und Ressourcen, die Sie für die Marktforschung verwenden können:

• Stichwortforschung: Sie sollten herausfinden, mit welchen Schlüsselwörtern Ihre Zielgruppe Lösungen für ihre Probleme findet. Ein brillantes Werkzeug dafür ist Markt Samurai.
• Umfragen: Führen Sie Umfragen durch, um herauszufinden, was Ihr Zielmarkt ist Ja wirklich Denken.
• Foren: Hängen Sie in nischen- / interessenspezifischen Foren ab und interagieren Sie so viel wie möglich, um Beziehungen aufzubauen und herauszufinden, worüber die Leute sprechen.
• Quantcast.com: Sehen Sie sich öffentliche Informationen auf beliebten Websites in Ihrer Nische an, um einen Überblick darüber zu erhalten, was Sie für sich selbst erwarten können.
• Google-Trends: Finden Sie jetzt heraus, was in den Suchmaschinen angesagt ist.
• Google-Konkurrenten: Schauen Sie sich die 15 besten Websites in an Google Suchen Sie nach den Keywords für Ihre Nische und sehen Sie sich an, was sie online tun.
• Twitter-Suche: Halten Sie Ihren Finger am Puls des Marktes, indem Sie sofort Echtzeit-Tweets für bestimmte Keywords und Phrasen anzeigen.

O: Ziele

Nachdem Sie wertvolle und umsetzbare Informationen über Ihren Zielmarkt und Ihre Wettbewerber gesammelt haben, können Sie dies tun Setzen Sie Ihre Ziele.

Beispielziele:

• Erhöhen Sie den Website-Traffic innerhalb der nächsten 6 Monate um X%.
• Steigern Sie den Umsatz bis Dezember 2011 um X%.
• Verbessern Sie die Platzierungen in Suchmaschinen und suchen Sie auf Seite 3 von Google (oder besser) nach bestimmten Ziel-Keywords (listen Sie die Keywords auf).
• Steigern Sie die Lead-Generierung bis November 2011 um X% pro Monat.
• Reduzieren Sie die Kundenakquisitionskosten vor Dezember 2012 um X%.

Denken Sie daran: Sie können nicht das erreichen, was Sie nicht messen können. Daher ist es wichtig, messbare und zielgerichtete Ziele festzulegen!

S: Strategie

Erstellen Sie eine Social-Marketing-Strategie mit einem taktischen Aktionsplan.

Eine clevere und dauerhafte Strategie wäre es, „eine starke Präsenz in unserer Nische aufzubauen und mit unserer Zielgruppe in Kontakt zu treten“, NICHT „unsere Marke aufzubauen und auf Twitter aktiv zu werden“.

Twitter könnte morgen weg sein - ersetzt durch einen Konkurrenten... oder Ihre Zielgruppe könnte es nicht mehr nutzen. Was werden Sie dann tun, wenn Ihre Strategien auf diesem bestimmten Service basieren?

Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Datenverkehr zu erhöhen, können Sie eine Strategie wie „Veröffentlichen einer Suche“ wählen Motoroptimierter, ansprechender und unterhaltsamer Blog, den unsere Zielgruppe gerne liest und mit ihren teilt soziale Netzwerke."

Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, möchten Sie möglicherweise eine Strategie wie "Steigern Sie die Umsatzumsetzung bei gleichzeitiger Senkung der Kosten pro Lead" anwenden.

T: Taktik

Taktiken sind bestimmte Aktionen, Schritte oder Entscheidungen, mit denen Sie arbeiten können Führen Sie die von Ihnen gewählte Strategie aus.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Nettogewinn zu steigern, und Ihre gewählte Strategie darin besteht, den Overhead durch Senkung Ihrer Kosten pro Lead zu senken, lautet Ihre Taktik möglicherweise:

• Bauen Sie online eine Präsenz auf.
• Erstellen Sie ein individuelles Markenblog.
• Erstellen Sie eine Liste, indem Sie den Inhalt unseres Blogs als Köder verwenden.
• Erstellen Sie in unserem Blog einen hochkonvertierenden Opt-In-Bereich. Machen Sie es gut konvertieren, indem Sie ein unwiderstehliches Werbegeschenk zum Verschenken erstellen.

Social Media Plattformen

Nachdem Sie Ihren M.O.S.T. planen, es ist Zeit zu Identifizieren, bewerten und wählen Sie die geeigneten sozialen Plattformen aus.

Die beliebtesten Social-Media-Plattformen für Unternehmen sind LinkedIn, Twitter, Facebook und YouTube. Am besten nutzen Sie diejenigen, bei denen Ihre Zielgruppe bereits aktiv und engagiert ist. Gehen Sie also dorthin, wo sie sind, interagieren Sie mit ihnen, bauen Sie eine Beziehung auf und fahren Sie sie dann zu einem geeigneten Ort Ihre Website (für beste Ergebnisse senden Sie sie an einen Ort, an dem die Konversation fortgesetzt wird, wie in einem Unternehmen Blog).

Ihre Auswahl und Priorisierung von Plattformen sollte davon abhängen, wie gut sie in Ihre Strategie passen und wie Ihre Zielgruppe verwendet sie regelmäßig, NICHT welche Marken derzeit den größten Hype auf sie erzeugen.

Zum Beispiel ein allgemeiner Trend, der durch identifiziert wird Marketing Sherpa ist, dass es nicht viele Unternehmen gibt, die bloggen, weil sie es im Vergleich zu Investitionen in Twitter, Facebook, Social Bookmarking usw. als schwierig empfinden, zu initiieren und zu pflegen. Infolgedessen machen diese Unternehmen den Fehler, sich auf die Verwendung bestimmter Medien zu konzentrieren, nur weil sie als einfacher einzurichten und zu verwenden angesehen werden, nicht unbedingt, weil sie die beste Rendite erzielen.

Marketing Der Social Media Marketing Report 2010 von Sherpa enthüllte, dass Taktiken im Zusammenhang mit Blogging und Microblogging erzielte die höchsten Bewertungen unter den Social Marketern in Bezug auf die effektivste Taktik zur Erreichung der Ziele.

Bloggen für Unternehmen

Sobald Sie Ihre Präsenz auf den entsprechenden Social-Media-Plattformen aufgebaut haben, können Sie am besten von den Beziehungen profitieren, die Sie aufgebaut haben Fahren Sie sie zu Ihrem Blog (NICHT Ihre Firmenwebsite) und engagieren Sie sich noch mehr mit ihnen.

Ziel ist es in deinem Blog:

• Veröffentlichen Sie wertvolle, nützliche Inhalte, die Ihr Fachwissen demonstrieren, und ermutigen Sie Ihr Publikum, Ihre Botschaft zu verbreiten.
• Fördern Sie die Interaktion mit Ihrem Markt. Gespräche anregen. Je mehr Beteiligung und Engagement Sie aus Ihrem Publikum generieren können, desto besser.
• Vorverkauf, NICHT verkaufen. Viele Business-Blogs machen den Fehler, ausschließlich über ihre Verkäufe, Werbeaktionen oder Rabatte zu posten.
• Verströmen Sie Ihre Marke.
• Geben Sie einen Vorgeschmack darauf, wie es ist, mit Ihnen zu arbeiten oder bei Ihnen zu kaufen (lustig / enthusiastisch / einfach usw.).

Dies sind die Hauptgründe, warum es am besten ist, Internetnutzer auf Ihr Blog zu verweisen. nicht deine Website.

Solange Ihr Zielmarkt online gefunden werden kann und Sie bestimmte Plattformen identifiziert haben, die Ihre potenziellen Kunden aktiv nutzen, Sie benötigen eine Geschäftsblog effektiv online zu vermarkten.

Aber warte eine Sekunde.

Wir sprechen nicht über irgendein Geschäftsblog, sondern über ein Blog, das entworfen, konfiguriert und optimiert wurde für:

• Verkehr anziehen.
• Konvertieren Sie Besucher im Autopiloten in Leads, indem Sie sie in Ihren Verkaufstrichter bringen.
• Etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger Vordenker in Ihrer Nische.
• Konvertieren Sie Leads in treue, begeisterte Fans.
• Helfen Sie mit, Ihre Botschaft zu verbreiten und durch digitales Mundpropaganda-Marketing für Begeisterung zu sorgen.

Erstellen Sie Ihren Verkaufstrichter

Ihr Verkaufstrichter ist der Prozess, den Sie gewohnt sind Nehmen Sie eine Perspektive von Unbekanntheit ("Ich kenne Sie nicht") zu Loyalität ("Ich liebe dich!") oder sogar Fanatismus.

Eine der bewährten und besten Möglichkeiten unserer Erfahrung, potenzielle Kunden zu Leads zu machen, kann in diesem Prozess zusammengefasst werden:

• Opt in -> Beziehungsaufbau -> Angebot machen

Opt-in: Wenn ein Interessent in Ihrem Blog ankommt, bieten Sie ihm im Austausch für seinen Namen und seine E-Mail-Adresse etwas von massivem Wert in seinen Augen an (z. B. ein E-Book, einen Bericht, eine Videoserie usw.).

Beziehungsaufbau: Senden Sie ihnen mit einem Auto-Responder jede Woche oder zweimal pro Woche eine E-Mail. Ihre E-Mail sollte auch etwas enthalten, das einen enormen Wert bietet. Es kann Tipps, Links zu Tools, Strategien, Berichten, Updates usw. enthalten. Stellen Sie sicher, dass Sie Wert schaffen und Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen, bevor Sie versuchen, ihm etwas zu verkaufen.

Machen Sie ein Angebot: Wir empfehlen ein Verhältnis von 80% kostenlosem, wertvollem Inhalt und 20% Verkauf. Dies bedeutet, dass 80% Ihrer E-Mails einen Wert haben (kein Verkauf) und nur 20% von ihnen Einladungen sind, ihre Erfahrungen mit Ihnen auf ein höheres Niveau zu heben und bei Ihnen zu kaufen.

So einfach ist das wirklich.

Messen: Schließlich müssen Sie verfolge deinen Fortschritt beim Marketing mit Social Media, damit Sie können Sehen Sie, wo Sie den größten Erfolg und das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erzielen.

Etwas Metriken, die Sie messen könnten sind:

• Quantität und Qualität der Kommentare zu Ihrer Marke / Ihrem Unternehmen
• Verkehrsmenge und Verkehrsquellen zu Ihrem Blog
• Netzwerkgröße in Bezug auf Follower, Fans usw.
• Generierte Leads (Anzahl der Abonnenten), unterschiedliche Zielseiten für unterschiedliche Kampagnen
• Engagement mit einflussreichen Menschen
• SEO-Rankings, Anzahl der Keywords, für die Sie ein gutes Ranking haben
• Quantität und Qualität der eingehenden Links
• Kosten pro Lead
• Wechselkurs

Identifizieren Sie, was nicht funktioniert, und optimieren Sie dann entweder Ihren Ansatz, damit er funktioniert, oder verwerfen Sie ihn. Identifizieren Sie, was funktioniert, und skalieren Sie diesen Ansatz, um ein breiteres Lächeln zu erzielen.

Fazit

„Blogs sind heute die Grundlage für jedes Online-Marketing mit hohem Gewinn. Ich sehe es bei meinen Kunden mit Produkteinführungen im Wert von mehreren Millionen Dollar, die ihren gesamten Datenverkehr über einen Blog leiten. Ich sehe es sogar bei meinen kleinen Hobby-Blogger-Kunden, die ihre Leidenschaft in ein mittleres sechsstelliges Einkommen verwandeln. Ihr Geschäftsblog kann das elegante Versprechen dieses einfachen Limonadenstandes einlösen, den wir alle als Kinder geschätzt haben! “ ~Jaime Mintun- Marketing Maven und Texter

Wenn Sie keinen Blog haben -Starten Sie jetzt eine. Marketing Sherpa hat bereits festgestellt, dass ichWenn Sie kein Blog haben, wird es für Sie schwieriger, Ihre Geschäftsziele durch Online-Marketing zu erreichen.

Schauen Sie sich das an, um das Beste aus dem Bloggen von Unternehmen herauszuholen Wie man sich mit Social Media beschäftigt und 5 Möglichkeiten, um Ihre Blog-Beiträge hervorzuheben.

Wenn Sie bereits ein Blog verwenden, tun Sie gut daran, soziale Medien zu Ihren Gunsten zu nutzen? Gibt es Tipps oder Tricks, die Sie unseren Lesern mitteilen müssen? Lass es uns wissen und hinterlasse einen Kommentar im Feld unten.