LinkedIn Prospecting, So finden Sie Ihren nächsten Kunden auf LinkedIn

Verwenden Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen?

Fragen Sie sich, wie Sie mit LinkedIn Interessenten und Kunden finden können?

Um zu erfahren, wie man über LinkedIn strategische Beziehungen aufbaut, interviewe ich Viveka von Rosen für diese Episode der Social Media Marketing Podcast.

Mehr über diese Show

Der Social Media Marketing Podcast ist eine Show von Social Media Examiner.

Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

Das Showformat ist On-Demand-Talk-Radio (auch als Podcasting bekannt).

In dieser Folge interviewe ich Viveka von Rosen, Autor von LinkedIn Marketing: Eine Stunde am Tag und Gründer von Mit dem Geschäft verbunden.

Viveka teilt auf LinkedIn mit, wie sie sich für ihr Unternehmen auszeichnet.

Du wirst Erfahren Sie mehr über die verfügbaren Tools, um das Aufsuchen zu vereinfachen, und darüber, was Sie tun müssen, um loszulegen.

Teilen Sie Ihr Feedback, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links!

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

LinkedIn Prospektion

Was ist Prospektion?

Viveka erklärt, dass a Aussicht ist jemand, den Sie entweder finden oder für sich gewinnen, der in einem Unternehmen, einem Unternehmen, einer Branche oder einer Organisation tätig ist, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.

Vor den sozialen Medien erfolgte die Prospektion über sehr teure Outbound-Verkäufe. Allerdings Social Media und LinkedIn insbesondere haben dies geändert. Sie werden hören, warum Viveka das Schürfen liebt.

Social Media hat uns vom Alter des Verkäufers zum Alter des Verbrauchers verändert. Die Verbraucher sagen uns jetzt, dass sie wollen, dass sie wollen. Ein großer Teil der Prospektion ist zu wissen, wer Ihre idealen Kunden sind und kennen ihre Bedürfnisse. Facebook, Jaulen, LinkedIn und Twitter erleichtern die Recherche erheblich.

Als Verkäufer ist es auch viel einfacher und billiger, sich als Vordenker zu positionieren. Dies erzeugt das Gefühl, einen Kunden oder Interessenten zu kennen, zu mögen und ihm zu vertrauen, mit dem Sie möglicherweise keine direkte Interaktion hatten. Es macht es einfacher, den Verkauf abzuschließen.

In Jill Konraths Buch Verkauf an große Unternehmen, sie spricht darüber, wie du musst wissen, an wen zu verkaufen. Aus diesem Grund ist LinkedIn so wichtig - es zeigt Ihnen, wer in den Unternehmen arbeitet, welche Positionen sie haben und mit wem sie interagieren. Es ermöglicht Ihnen erreichen Sie die richtige Person.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum Gruppen so mächtig sein können.

LinkedIn zum Aufsuchen

Viveka erklärt die beiden Aspekte des Aufsuchens - eingehend und ausgehend. Aktiv schürfen ist nur eine Frage der Forschung.

Mit einer Kombination aus Schlüsselwörtern, Titeln, Firmennamen und Standort können Sie die verwenden Erweiterte Suche auf LinkedIn, um die Personen zu entdecken, mit denen Sie interagieren möchten. Das sind Ihre Aussichten.

Sie werden einige der großen Vorteile von LinkedIn und einige seiner Einschränkungen kennenlernen.

Eine der leistungsstärksten Suchkategorien ist Standort. Sie können nicht nur sehen, wer in Ihrer Stadt lebt, sondern auch, wenn Sie an Messen oder Konferenzen teilnehmen Verbinde dich mit Menschen vor der Veranstaltung.

Eine wirklich coole App, die Sie für Konferenzen verwenden können, ist Bizzabo, die eine LinkedIn API-Schnittstelle hat. Es gibt Tausende von Veranstaltungen und Sie können sehen, wer an der Veranstaltung teilnehmen wird. Es zeigt Ihnen ihr LinkedIn-Profil. In der Show entdecken Sie auch eine andere App, die zum Aufsuchen verwendet werden kann.

Wenn du möchtest Treffen Sie potenzielle Kunden vor einer Veranstaltung von Angesicht zu Angesicht, eine coole neue App namens Trendr wird einen Live-Treffpunkt einrichten.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie Sie feststellen können, ob ein Interessent in einer bestimmten LinkedIn-Gruppe aktiv ist.

Vivekas Erfahrung auf LinkedIn

Viveka ist extrem aktiv auf LinkedIn, entweder prospektierend oder eingehend. Sie sagt, dass 70-80% ihres Geschäfts über LinkedIn und der Rest über Dinge abgewickelt werden, die sie hat Märkte auf Twitter.

Wenn du eine LinkedIn-Gruppe besitzen, erlaubt es Ihnen Positionieren Sie sich als Vordenker. Viveka besitzt einige Gruppen. Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen freigegebene Inhalt hilfreich und nützlich ist und keinesfalls für Werbezwecke. Sie müssen Fragen stellen und auf die Diskussionen anderer Gruppenmitglieder antworten.

Sie erfahren mehr über die aktivste Gruppe von Viveka und wie es sich um ein Support-System für den LinkedIn-Chat auf Twitter handelt.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Sie jemanden auf LinkedIn @ erwähnen.

Das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie auf LinkedIn suchen

Viveka rät, dass das erste, was Sie tun sollten, ist professionell aussehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr persönliches Profil, Unternehmensseite und Gruppen sind alle auf dem neuesten Stand. Es hilft zu Lassen Sie die neuesten Funktionen aktivieren und stellen Sie sicher, dass Sie über alle Ihre Berührungspunkte hinweg eine gute Marke haben.

Wenn Sie Gruppen beitreten, müssen Sie sich über Ihren Zielmarkt im Klaren sein und diesen bestimmten Gruppen beitreten. Sie können bis zu 50 Gruppen beitreten. Es ist eine großartige Möglichkeit, proaktiv zu sein. Wenn Sie Leute einladen, seien Sie ehrlich und lassen Sie sie wissen, dass Sie Ihr Netzwerk mit Influencern in Ihrer Branche erweitern möchten.

LinkedIn hat ein großartiges kostenloses Tool namens Vorgestellt werden. Viveka hat das Gefühl, dass die meisten Menschen sich dessen nicht bewusst sind, weil es versteckt ist. Sie erhalten jeweils 5 Einführungen mit dem kostenlosen Konto und 15 mit dem bezahlten Basiskonto.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, aktiv zu suchen, und Viveka hat alle genutzt.

Wenn Sie einer Gruppe beitreten, Mit LinkedIn können Sie Personen inMailen die auch Mitglieder dieser Gruppe sind, oder Sie können ihnen eine Nachricht senden.

Sie lernen am besten, wie Sie herausfinden können, ob eine Gruppe gut zu Ihnen passt, bevor Sie beitreten. Viveka hat eine Liste erstellt Listly für die Gruppen, die sie mag.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie das SWAM (Site-Wide Auto Moderation) von LinkedIn funktioniert.

Prospektierungsetikette auf LinkedIn

Viveka sagt, dass es immer wieder zur 80/20-Regel kommt. Wenn Sie 80% nützliche Inhalte bereitstellen, um Ihre potenziellen Kunden anzulocken, können Sie in 20% der Fälle Personen einladen, Ihr Webinar zu sehen oder etwas herunterzuladen.

Wenn Sie jemandem eine Nachricht senden, mach es gesprächig. Machen Sie kein Verkaufsgespräch in einer Nachricht. Sie können die Leute über ein kostenloses Webinar oder einen kostenlosen Download informieren. Wenn Sie jedoch möchten, dass jemand Ihre Artikel kauft, schreiben Sie sie nicht in eine E-Mail.

Der beste Weg, um einen potenziellen Kunden zu kontaktieren, den Sie nicht kennen, besteht darin, ihm eine InMail oder eine Nachricht über eine Gruppe zu senden. Sie werden hören, wie Viveka ein Beispiel dafür gibt, was sie das "einfache Ja" nennt und wie man diese Vertrautheit mit Menschen aufbaut.

Account Researcher (jetzt genannt) hilft Ihnen dabei, Direktoren und Führungskräfte in einem Unternehmen zu finden eMail Prospector) von eGrabber ist ein wirklich cooles Tool.

Dir zu helfen Behalten Sie alle Ihre Aussichten im Auge, Viveka empfiehlt dringend, dass Sie das neue herunterladen LinkedIn Kontakte Funktion, die ein kostenloses Tool innerhalb von LinkedIn ist. Sie können Machen Sie sich Notizen zu Ihren Kunden / Interessenten und markieren Sie sie. Sie können auch Erinnerungen für sich selbst festlegen.

Die LinkedIn App für Handys ist auch ziemlich gut. 67 Prozent der Menschen interagieren hauptsächlich über die mobilen Apps.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, welche CRM-Systeme von Drittanbietern gut mit LinkedIn zusammenarbeiten.

Entdeckung der Woche

Ich habe kürzlich einen Tweet über eine wirklich coole Ressource namens erhalten Tweet Binder, die alle Tweets um einen Hashtag aggregiert.

Wenn Sie Ihren Hashtag eingeben, wird Ihnen genau angezeigt, wie viele Personen mit diesem Hashtag getwittert haben. Es entfernt alle Spammer. Sie können die Aktivität in einem Diagramm sehen, das die Anzahl der Antworten, Links und Bilder, Original-Tweets und Retweets enthält.

Es gibt vier verschiedene Rankings für Top-Contributor-Kategorien. Es zeigt, wer Ihre aktivsten Benutzer mit diesem Hashtag sind, wer die größte Wirkung hat, wer die beliebtesten und originellsten Tweets sind. Anschließend werden Ordner zu Themen erstellt, über die sich Personen unterhalten.

Wir haben dieses Tool mit allen geteilt, die jeden Tag über den Social Media Success Summit twitterten, und sie waren sehr aufgeregt, weil sie in die Ranglisten aufgenommen werden wollten.

Ich bin sehr beeindruckt von Tweet Binder. Es gibt eine kostenlose Version und eine kostenpflichtige Version. Sicher sein zu Hör zu.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie dies für Sie funktioniert.

Andere Show-Erwähnungen

Wir haben die Tore für geöffnet Social Media Marketing World 2014. Es ist unsere physische Megakonferenz, die am 26., 27. und 28. März nach San Diego, Kalifornien, zurückkehren wird.

Du wirst es hören Douglas Karr mit dem Marketing Tech Blog und DK New Media geben Sie ein Zeugnis von der diesjährigen Veranstaltung.

Mehr als 60 der weltweit führenden Social-Media-Vermarkter werden in vier verschiedenen Tracks präsentieren. Es wird spektakulär.

Ich empfehle Ihnen dringend, sich einige der Videos und Testimonials anzusehen. Sie können viel mehr darüber lernen Hier.

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Verbinde dich mit Viveka von Rosen auf Twitter oder Mit dem Geschäft verbunden.
• Schauen Sie sich Vivekas Buch an: LinkedIn Marketing: Eine Stunde am Tag.
• Laden Sie dies herunter kostenloses Webinar um mehr über das Aufsuchen auf LinkedIn zu erfahren.
• Lesen Sie das Buch von Jill Konrath: Verkauf an große Unternehmen.
• Probieren Sie diese Konferenz-Apps aus: Bizzabo, Hier auf Biz und Trendr.
• Lesen Sie mehr über LinkedIn Vorgestellt werden Merkmal.
• Schauen Sie sich diese beiden LinkedIn-Gruppen an: Social Media Marketing und Social Media Marketing Networking Club.
• Verwenden Sie Account Researcher (jetzt aufgerufen) eMail Prospector) von eGrabber, um die Kontaktdaten eines potenziellen Kunden zu finden.
• Laden Sie das neue herunter LinkedIn Kontakte Funktion, um potenzielle Kunden im Auge zu behalten.
• Versuchen Zwangsversteigerung und Flink, zwei der beliebtesten CRM-Systeme, die hervorragend mit LinkedIn zusammenarbeiten.
• Auschecken Tweet Binder um die Aktivität Ihres Hashtags zu sehen.
• Lerne mehr über Social Media Marketing World 2014.

Möglichkeiten, den Social Media Marketing-Podcast zu abonnieren:

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Was denkst du? Was halten Sie von der Prospektion von LinkedIn? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.