6 Facebook Remarketing-Taktiken, die funktionieren: Social Media Examiner

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, frühere Kunden und Interessenten auf Facebook wieder einzubeziehen?

Sie fragen sich, wie Sie Remarketing verwenden können, um verhaltensbasiertes Messaging für bestimmte Zielgruppen bereitzustellen?

Wenn Sie erfolgreiche Remarketing-Trichter auf Facebook erstellen möchten, müssen Sie eindeutige Anzeigen an benutzerdefinierte Zielgruppen liefern, die nach Browserverlauf und Interessen segmentiert sind.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie sechs Möglichkeiten, um Website-Besucher und kalte Leads über Facebook-Remarketing-Kampagnen zu treuen Kunden zu machen.

# 1: Remarket an bestimmte Zielseitenbesucher

Sobald Personen eine Ihrer Zielseiten besucht haben, wissen Sie zwei Dinge: Sie interessieren sich für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Funktion und sind bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut.

Es wäre Zeitverschwendung, dieses herzliche Publikum mit einem generischen Angebot anzusprechen. Stattdessen,

Landingpage-spezifisch erstellen Facebook-Anzeigen das sind sehr relevant für Ihr Publikum.

Diese Remarketing-Kampagne des SaaS-Startups Scoro richtete sich beispielsweise in den letzten 60 Tagen an eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Besuchern einer projektbezogenen Zielseite.

Alle Anzeigen in der Remarketing-Kampagne konzentrierten sich auf das Projektmanagement und waren daher für diese Zielgruppe von hoher Relevanz.

Während das Publikum relativ klein war (ca. 2.000 Personen), wurden in den ersten 20 Tagen 12 Leads mit einer Klickrate von 70% generiert. Nicht schlecht für eine Facebook-Werbekampagne!

Um Website-Besucher anzusprechen, müssen Sie Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppe. Zuerst, Installieren Sie das Facebook-Pixel falls Sie dies noch nicht getan haben.

Dann geh zum Zielgruppenbereich von Facebook Ads Manager. Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und Wählen Sie Benutzerdefinierte Zielgruppe aus dem Dropdown-Menü.

Nächster, Wählen Sie Website-Verkehr um Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen.

Klicken Sie im Dropdown-Menü Website-Verkehr auf Wählen Sie die Option aus, um Personen einzuschließen, die bestimmte Webseiten besucht haben. Dann Geben Sie die URLs Ihrer Zielseite ein.

Mit diesen aktuellen Einstellungen zielen Sie auch auf die Personen ab, die Ihre Zielseite besucht und bereits einen Kauf getätigt haben. Um Käufer aus Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe zu entfernen, Fügen Sie eine weitere Bedingung hinzu, um Besucher von Ihrer Dankesseite auszuschließen.

Nach dir füge einen Namen hinzu für Ihr Publikum, Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Hier sind einige bewährte Methoden für das Remarketing für Zielseitenbesucher:

• Halten Sie die Zielseite Ihrer Angebote spezifisch.
• Machen Sie sich den nächsten Schritt klar (z. B. verwenden Sie den Aufruf zum Registrieren oder Jetzt einkaufen).
• Drehen Sie Ihre Anzeigenentwürfe und Angebote, um zu sehen, was am besten funktioniert.
• Fügen Sie einen kleinen Rabatt hinzu, um die Leute dazu zu bewegen, Ihre Website erneut zu besuchen.
• Vergessen Sie nicht, Personen auszuschließen, die bereits konvertiert sind.

# 2: Remarket an Ihre Blog-Leser

Blog-Besucher finden Ihre Website über Suchmaschinen, bezahlte Werbeaktionen, E-Mail-Newsletter, Empfehlungen und viele weitere Kanäle. Für die meisten Blog-Leser ist der erste Besuch auch der letzte. Sie werden Ihr Blog bald vergessen und das nächste lesen.

Remarketing an diese Leser ist eine großartige Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit wiederzugewinnen und sie schließlich zu wiederkehrenden Lesern zu machen. Eine der besten Möglichkeiten dazu kalte Leitungen aufwärmen ist zu Teilen Sie kostenlos qualitativ hochwertige Inhalte. Zum Beispiel, benutze Facebook Boosted Postsum mehr Leser zu erreichen mit Ihrer Blog-Artikel.

Oder steigern Sie Ihr Spiel und Bieten Sie ein kostenloses eBook oder Werbegeschenk an.

Wenn Ihr Blog mehrere Themen abdeckt, können Sie dies tun Segmentieren Sie Ihre benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppen nach Themen um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen eine hochrelevante Zielgruppe erreichen.

Um Blog-Leser neu auszurichten, Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen, die die Homepage Ihres Blogs besucht habenoder lesen Sie bestimmte Artikel.

Beachten Sie diese Best Practices beim Remarketing an Blog-Leser:

• Beginnen Sie mit Soft Sells, um die Markenbekanntheit zu steigern.
• Bitten Sie die Leute nicht, sofort etwas zu kaufen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen für die Leser eines bestimmten Artikels relevant sind.
• Verwenden Sie Facebook-verstärkte Beiträge, um die Reichweite Ihres Blogs zu erhöhen.
• Schließen Sie Personen aus, die Ihre beworbenen Inhalte bereits gelesen / heruntergeladen haben.

# 3: Remarket an frühere Käufer

Der Versuch, die Leute dazu zu bringen, mehr zu kaufen, scheint möglicherweise nicht intuitiv zu sein. Jedoch nach GeldforschungFast die Hälfte des Gesamtumsatzes der US-amerikanischen Online-Händler stammt von Stammkunden. Es gibt eine potenzielle Goldmine, die darauf wartet, entdeckt zu werden.

Werden Sie kreativ und Denken Sie über mögliche Upselling-Möglichkeiten nach für neue Facebook-Remarketing-Kampagnen. Zum Beispiel könnte Target Personen, die Babynahrung gekauft haben, mit zusätzlichen Angeboten für Kinderprodukte erneut ansprechen.

Oder wenn die Leute vorher schwarzen Tee gekauft haben, könnte Teabox Kunden mit einem Rabattangebot erneut ansprechen einige Monate nach ihrem ersten Kauf.

Der einfachste Weg, eine benutzerdefinierte Zielgruppe früherer Konverter zu erstellen, ist: Richten Sie Ihre URL auf der Dankesseite aus. Wenn Sie mehrere Produkte verkaufen, können Sie dies auch Richten Sie benutzerdefinierte Konvertierungsereignisse ein für fortgeschrittenes Zielgruppen-Targeting.

Befolgen Sie diese Best Practices für Remarketing an frühere Käufer:

• Werden Sie kreativ mit Upselling-Kampagnen.
• Bewerben Sie verwandte oder ergänzende Produkte.
• Bieten Sie einen reduzierten Preis für den Kauf von mehr.
• Remarket einige Wochen nach dem ersten Kauf.
• Führen Sie zeitlich begrenzte Angebote aus, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.

# 4: Remarket an Freemium- und kostenlose Testbenutzer

Wenn Sie im Softwaregeschäft tätig sind, besteht eine gute Chance, dass viele Ihrer Leads Benutzer nicht bezahlen. Das Gute an Freemium-Benutzern ist, dass sie bereits mit Ihrem Produkt vertraut sind. Wenn ihnen ein wertvolles Update angeboten wird, sind sie möglicherweise bereit, für Ihr Produkt zu bezahlen.

Während einer kostenlosen Testphase sollte Ihr Ziel sein Lassen Sie die Leute sich mit Ihrem Produkt beschäftigen und lernen Sie die größten Vorteile kennen. Diese SEMrush-Facebook-Anzeige bewirbt die wichtigsten Funktionen ihres Produkts:

Sie können Freemium-Benutzer auch dazu auffordern, zahlende Kunden zu werden bieten einen Rabatt auf den Erstkauf. Die New York Times beispielsweise gewährt Erstabonnenten einen Rabatt von 40% und ermutigt die Teilnehmer, sich anzumelden.

Der genaueste Weg, um Freemium-Benutzer neu auszurichten, ist: einrichten a benutzerdefinierte Konvertierung Dies bedeutet die Anmeldung eines Freemium-Kontos. Nächster, Erstellen Sie neue benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen von Personen, die gerade eine kostenlose Testversion eingerichtet haben Konto oder ein Freemium-Konto.

Befolgen Sie beim Remarketing für kostenlose Test- und Freemium-Benutzer die folgenden Best Practices:

• Bieten Sie ein bedeutendes Produktupdate an, für das die Leute bereit sind zu bezahlen.
• Kommunizieren Sie die Vorteile Ihres Produkts.
• Teilen Sie Fallstudien und überwinden Sie mögliche Einwände.
• Bewerben Sie Anleitungen für den Einstieg.
• Schließen Sie Personen aus, die ein Zahlungsprofil erstellt haben.

# 5: Remarket an Newsletter-Abonnenten

Es gibt zwei Arten von Newsletter-Abonnenten: Personen, die Ihre E-Mails fast immer öffnen und lesen, und Personen, die niemals eine E-Mail von Ihnen öffnen.

MailChimp-Analyse 60 Millionen E-Commerce-Käufe und 40 Millionen E-Mail-Adressen von Einzelhändlern zeigten, dass ein inaktiver Abonnent 32% eines aktiven Abonnenten wert ist.

Um Newsletter-Abonnenten zu benachrichtigen, segmentieren Sie zunächst Ihre E-Mail-Listen in diese beiden Zielgruppen. Konzentrieren Sie sich zuerst auf die aktiven Leser die sehr engagiert sind. Sie können Richten Sie sich mit vertriebsorientierten Angeboten an diese Zielgruppe B. Anmelden, Erste Schritte oder Jetzt einkaufen.

Aber was ist mit den entkoppelten Newsletter-Lesern? Verwenden Sie Facebook Remarketing zu Machen Sie aus inaktiven Abonnenten Ihre größten Fans. Beginnen Sie mit einem Soft Sell indem Sie einen aufschlussreichen Blog-Artikel oder ein kostenloses E-Book teilen, um die Leute an Ihr Unternehmen zu erinnern, genau wie in der folgenden Anzeige.

Um ein Remarketing-Publikum Ihrer Newsletter-Abonnenten zu erstellen, Erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe und Wählen Sie Kundendatei.

Wählen Sie als Nächstes aus, ob Sie möchten Fügen Sie eine Kundendatei hinzu oder importieren Sie Kontakte aus MailChimp.

Wenn Sie Ihre Kundendatei hochladen möchten, exportieren Sie sie aus Ihrer E-Mail-Marketing-Software und importieren Sie sie als TXT- oder CSV-Datei auf Facebook.

Befolgen Sie diese Best Practices für das Remarketing an Ihre Newsletter-Abonnenten:

• Segmentieren Sie Ihr Publikum in aktive und inaktive Leser.
• Erstellen Sie je nach Engagement des Nutzers unterschiedliche Anzeigen und Angebote.
• Teilen Sie relevante Bildungsinhalte (z. B. Blog-Artikel und E-Books).
• Erstellen Sie weitere Segmente, um relevantere Anzeigen zu liefern.

# 6: Remarket an Personen, die ihren Kauf fast abgeschlossen haben

Das haben wir alle schon durchgemacht. Sie fügen dem Warenkorb eines Online-Shops mehrere Produkte hinzu, entscheiden dann aber, dass Sie sie nicht wirklich benötigen.

Erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppe und richten Sie eine Remarketing-Kampagne ein, damit Käufer von Einkaufswagen zu Ihrer Website zurückkehren und ihren Kauf abschließen können. Du könntest Verwenden Sie emotionale Auslöser wie ein zeitlich begrenztes Rabattangebot. Udacity verwendet diese Taktik in der folgenden Facebook-Anzeige.

Eine andere Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, zu Ihrer Website zurückzukehren, ist: Besucher an bestimmte Produkte erinnern, die sie verpasst haben. Wenn beispielsweise jemand Kaffeebohnen in den Warenkorb gelegt hat, erinnern Sie ihn in Ihrer Remarketing-Kampagne an genau dieses Produkt.

Um ein Remarketing-Publikum von Personen einzurichten, die Produkte in ihren Warenkorb gelegt, ihren Kauf jedoch noch nicht abgeschlossen haben, Geben Sie die URL Ihrer Check-out-Seite an und Schließen Sie die URL Ihrer Dankesseite aus.

Du kannst auch Richten Sie mithilfe benutzerdefinierter Conversions detailliertere Remarketing-Zielgruppen ein.

Befolgen Sie die folgenden Best Practices, wenn Sie sich an Ableger von Einkaufswagen wenden.

• Stellen Sie das genaue Produkt wieder her, das die Leute nicht gekauft haben.
• Bieten Sie einen Rabatt an, um die Leute davon zu überzeugen, ihren Kauf abzuschließen.
• Machen Sie zeitlich begrenzte Angebote, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen.
• Beginnen Sie gleich nach dem Verlassen des Einkaufswagens mit dem Remarketing.

Zu dir hinüber

Vermarkter geben Tausende oder sogar Hunderttausende von Dollar aus, um Menschen auf ihre Websites zu bringen, aber nur ein winziger Bruchteil dieser Menschen beschließt, bei ihrem ersten Besuch einen Kauf zu tätigen. Mit benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppen können Sie jeden Ihrer Website-Besucher mit einem äußerst relevanten Angebot erneut ansprechen.

Wenn Sie erfolgreiche Remarketing-Trichter erstellen und einen hohen Kampagnen-ROI erzielen möchten, ist eine einzelne Remarketing-Kampagne kein Problem. Sie erzielen die besten Ergebnisse, wenn Sie die Zielgruppen nach ihrem Browserverlauf und ihren Interessen segmentieren.

Diese sechs Facebook-Remarketing-Taktiken helfen Ihnen dabei, vergangene Website-Besucher und kalte Leads in treue Kunden zu verwandeln.

Was denkst du? Was sind Ihre Facebook-Zielgruppen? Hinterlasse eine Notiz in den Kommentaren!