Instagram-Strategie: Wachstum Ihrer Follower und Ihres Geschäfts: Social Media Examiner
Instagram / / September 26, 2020
Suchen Sie nach einem strategischen Ansatz für organisches Instagram-Wachstum? Sie fragen sich, wie Sie Inhalte entwickeln können, mit denen Sie Ihr Geschäft und Ihre Instagram-Follower steigern können?
Um herauszufinden, wie Instagram als Drehscheibe für gemeinsam nutzbare Inhalte verwendet werden kann, die zu Geschäftswachstum führen, interviewe ich Vanessa Lau im Social Media Marketing Podcast.
Vanessa ist ein Community-Entwicklungsexperte, der sich auf die Unterstützung von Online-Coaches spezialisiert hat. Ihr Kurs ist die BOSSGRAM Academy. Sie hat 200.000 Abonnenten auf YouTube und ihr Podcast heißt Turn Your Followers Into Clients.
Vanessa erklärt drei Fehler, die Ihr Instagram-Marketing beeinträchtigen können, und teilt ihre dreistufige Strategie für organisches Wachstum auf Instagram.
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Ein Geschäft auf Instagram aufbauen
Vanessa arbeitete als Markenmanagerin bei a Fortune 500 Kosmetikunternehmen als junger Marketing-Absolvent, der Produkte für Multimillionen-Dollar-Marken auf den Markt bringt. Sie erkannte bald, dass der Unternehmenspfad nicht für sie war und kündigte ihren Job Mitte 2018.
Vanessa wusste, dass sie nicht zum Unternehmensleben zurückkehren wollte, und startete einen YouTube-Kanal, der anderen Menschen beibrachte, wie man die 9- bis 5-Welt verlässt, insbesondere aus der Sicht eines Millennials. Ihr Bericht zog ein Publikum an, das wirklich mehr von ihr lernen wollte. Im Januar 2019 startete sie offiziell ihr Coaching-Geschäft.
Vanessa erkannte, dass sie auch viel über soziale Medien wusste, insbesondere über Instagram, und beschloss, das, was sie wusste, zu nutzen, um Menschen beim Aufbau ihrer Marken online zu helfen. Da sie eine YouTuber war, bestand Vanessas erster Schritt darin, Videos über Instagram zu erstellen. Dies war wirklich nicht im Einklang mit den anderen Videos, die sie zu der Zeit machte, bei denen es darum ging, die 9 bis 5 zu beenden.
Aber als ein Video ihrer fünf Top-Hacks zum organischen Wachstum auf Instagram viral wurde (es hat jetzt rund 3,5 Millionen Aufrufe), Vanessa ging schnell von ein paar hundert Followern auf die Erweiterung ihrer E-Mail-Liste auf mehr als 20.000 Menschen über, die dank dieser Instagram-Beratung wollten Video.
Sie entschied sich dafür, ihre Geschäftsnische von der Unterstützung der 9 bis 5-Jährigen bis hin zum Aufbau ihrer Social-Media-Plattformen zu erweitern, um mehr Kunden zu gewinnen. Sie entschied sich für Instagram, weil so viele Leute zu ihr kamen, die diese spezielle Hilfe wollten.
Im April 2019 startete Vanessa die BOSSGRAM Academy, einen Kurs, der neuen Trainern hilft, ihre Anhänger zu Kunden zu machen. Ihr Geschäft ist im ersten Jahr auf eine halbe Million Dollar angewachsen. Ihre sozialen Gefolgschaften sind ebenfalls gewachsen. Sie hat jetzt 200.000 Follower auf YouTube, 65.000 auf Instagram und 13.000 Mitglieder in ihrer Facebook-Gruppe.
Vanessa dachte 6 Jahre lang über YouTube nach, bevor sie ihr erstes Video auf der Plattform veröffentlichte. Sie erinnert sich, wie sie YouTubers angesehen hat, die gerade angefangen hatten und das Gefühl hatten, nicht bereit zu sein, das zu tun, was sie taten. Jetzt sind viele dieser Schöpfer, die vor 6 Jahren angefangen haben, auf YouTube massiv und Vanessa tritt sich selbst und wünscht sich, sie hätte wieder angefangen, als sie es zum ersten Mal wollte.
Sie sagt, dass gestern die beste Startzeit war, aber die zweitbeste Startzeit ist heute. Je früher Sie anfangen, desto eher können Sie dieses Publikum aufbauen und es möglicherweise in Zukunft monetarisieren.
3 Fehler, die Vermarkter mit Instagram machen
Vanessa sieht drei Dinge, die viele Vermarkter mit Instagram falsch machen.
Falsche Erwartungen setzen
Viele Leute geben Instagram auf, weil sie das Gefühl haben, auf der Plattform nicht schnell genug zu wachsen. Dies liegt daran, dass viele Vermarkter erwarten, dass ihre Instagram-Konten viel Verkehr für sie generieren, obwohl Instagram möglicherweise nicht die beste Plattform für Verkehr ist.
Instagram ist nicht so SEO-optimiert wie Plattformen wie YouTube oder LinkedIn. Wenn Sie auf diesen Plattformen nach etwas suchen, können Sie es in die Suche eingeben. Videos werden angezeigt. Mit Instagram können Sie nicht dasselbe tun. Deshalb ist es schwieriger, diesen Traffic zu erhalten. Instagram ist jedoch ein großartiger Ort, um hochwertige Leads zu generieren. Es geht um Qualität und Quantität.
Instagram verfügt über so viele Tools, mit denen Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden können, z. B. Sprachnotizen, Sprachanrufe, GIFs, Umfragen, Live-Streaming, duales Live-Streaming und IGTV. Es gibt so viele Möglichkeiten, intime Kontaktpunkte mit Ihrem Publikum zu erstellen. Wenn mehr Vermarkter diese Tools zu ihrem Vorteil nutzen könnten, würden sie heißere Leads in ihr Geschäft bringen. Die Leute, die sich auf Instagram verbinden, werden viel wärmer und viel gepflegter, wenn Sie die Tools verwenden, die Ihnen zur Verfügung stehen, um sich auf einer tieferen Ebene mit ihnen zu verbinden.
Inhalte veröffentlichen, anstatt tatsächlich eine Verbindung herzustellen
Viele Vermarkter haben ausgefallene Trichter. In ihrer Biografie befindet sich ein Link, der zu einer Zielseite führt, die zu einem Bleimagneten führt, der zu einer 5-Tage-Sequenz führt. Sie nehmen ihr Publikum mit auf diese lange Reise, bevor sie überhaupt das endgültige Angebot finden können.
Die Absicht dort ist großartig. Der Trichter soll das Publikum aufwärmen. Aber viele Vermarkter lassen so viel Geld auf dem Tisch, indem sie nicht direkt über DMs mit ihren persönlichen Interessenten sprechen. Anstatt darauf zu warten, dass diese Trichter Magie auslösen, Viele Vermarkter könnten diese Customer Journey beschleunigen, indem sie einfach über DM mit ihren potenziellen Kunden sprechen, da dies der perfekte Ort ist, um den Kunden das beste Kundenerlebnis zu bieten Aussichten.
Wenn Sie mit jemandem in einem DM sind, können Sie ihm Fragen stellen wie: "Hey, erzählen Sie mir mehr über Ihr Unternehmen. Womit kämpfst du am meisten? … Wow, es ist wirklich scheiße, Probleme damit zu haben, keine Kunden zu bekommen. Wissen Sie, dass ich eine Ressource habe, die Ihnen helfen könnte? “ Indem Sie diesen Dialog mit Ihrem Interessenten führen und ihn dann an senden In Ihrem Webinar, Ihrer Zielseite oder wo immer es sich befindet, ist es wahrscheinlicher, dass diese Person mit der Absicht auf diesen Link klickt Kaufen.
Viele Vermarkter konzentrieren sich zu sehr darauf, jeden Tag Inhalte zu veröffentlichen, und vernachlässigen alle DMs in ihrem Posteingang. Diese DMs könnten von Leuten kommen, die sich nur ein bisschen aufwärmen müssen. Außerdem können diese Personen diesen Trichter mit der vollen Erwartung betreten, dass sie wahrscheinlich kaufen werden.
Es gibt viele Möglichkeiten, um diese DM-Gespräche zu starten. Etwas, das Vanessa häufig sieht und das sie ihren eigenen Schülern in der BOSSGRAM Academy beibringt, ist es Fügen Sie eine Umfrage in Ihre Geschichten ein und fragen Sie etwa: „Hey, möchten Sie lernen, wie Sie Kunden ansprechen können? Instagram? Ja oder Nein?" Später können Sie alle Personen, die bei der Umfrage auf Ja getippt haben, mit DM kontaktieren und sagen: "Hey, Mike, ich habe festgestellt, dass Sie über meine Umfrage abgestimmt haben und dass Sie Probleme haben, Kunden zu gewinnen. Kannst du mir mehr darüber erzählen? "
Anstatt sie nur direkt an einen Link zu senden, führen Sie zuerst dieses Einzelgespräch. Verstehen Sie, warum diese Person möglicherweise keine Kunden erhält und was sie tut, was nicht funktioniert, damit Sie über alle Informationen verfügen, die Sie benötigen, um Ihr Angebot zu unterbreiten oder sie an Ihr Webinar zu senden. Wenn sie zu Ihrem Webinar oder Ihrem Hauptleitmagneten gehen, konvertieren sie viel häufiger als jemand, der erkältet ist.
Konzentration auf Likes statt Shareability
Instagram hat bereits sichtbare Likes von vielen Konten entfernt. Vanessa sieht darin eine großartige Gelegenheit für Vermarkter, sich auf einen ganz anderen Leistungsindikator zu konzentrieren: die Teilbarkeit.
Likes und Kommentare sind offensichtlich eine gute Möglichkeit, um zu beurteilen, ob Menschen Inhalte mögen, aber Vanessa konzentriert sich lieber auf die Erstellung von Inhalten, damit die Menschen ihre eigenen Geschichten teilen können. Jemand, der Ihren Beitrag so sehr mag, dass er bereit ist, auf diese Pfeilschaltfläche zu tippen und ihn direkt für seine eigenen Geschichten zu teilen, wird viel mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte lenken.
Jetzt können die Follower Ihrer Follower Ihren Inhalt sehen und auf diesen Beitrag klicken, wodurch sich die Anzahl der Profilbesuche in Ihrem Konto erhöht.
Wenn jemand nur mag oder kommentiert, scrollt er oft gedankenlos durch den Feed und fährt dann mit seinem Leben fort. Wenn jedoch jemand den zusätzlichen Schritt unternimmt, um Ihren Inhalt zu teilen oder sogar zu speichern, da Sie jetzt Beiträge in Sammlungen speichern können, erhöht dies die Langlebigkeit des Inhalts.
Dieser Beitrag befindet sich jetzt nicht nur im Feed dieser Person, sondern auch in der 24-Stunden-Geschichte dieser Person und lebt möglicherweise in ihren Sammlungen weiter, auf die sie zurückgreifen kann.
Vanessas 3-Stufen-Strategie für wertvolles, organisches Instagram-Wachstum
Senden Sie Traffic von anderen Plattformen an Instagram
Vanessa sagt, dass es einer Plattform bedarf, um eine Plattform aufzubauen. Ein Großteil ihres Traffics kommt über YouTube und sie stellt sicher, dass dieser Traffic auch an ihr Instagram gesendet wird.
Wie bereits erwähnt, ist Instagram nicht die beste Plattform, um Datenverkehr nativ zu erhalten. Der Schlüssel ist das Huckepack von anderen Plattformen, die wirklich großartige SEO-Funktionen haben, wie YouTube, LinkedIn oder sogar ein Blog. Erwähnen Sie auf diesen Plattformen, dass Sie auch einen Instagram-Account haben und welche Extras Ihr Publikum möglicherweise erhält, wenn es Ihnen dort folgt.
Vanessa macht häufig Screenshots von Fragen, die ihr Instagram-Publikum ihr gestellt hat, und zeigt sie in ihren YouTube-Videos. Dies zeigt ihrem Publikum, dass sie ihnen tatsächlich zuhört und ihre Videos basierend auf DMs erstellt, die sie ihr senden. Dies ermutigt die Leute, sich auch auf Instagram mit ihr zu verbinden, weil sie sicherstellen möchten, dass sie ihre Fragen erhält und sie möglicherweise sogar in einem zukünftigen YouTube-Video vorstellt.
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KLICKEN SIE HIER FÜR DETAILS - VERKAUF ENDET AM 22. SEPTEMBER!Vanessa hat einen Link zu ihrem Instagram-Profil in ihrer Beschreibung, aber sie hat auch ein Wasserzeichen mit ihrem Instagram-Handle am Anfang jedes Videos. Sie zeigt auch Bildschirmaufzeichnungen ihrer Instagram-Geschichten in ihren YouTube-Videos.
Wenn sie beispielsweise ein YouTube-Video über den Umzug in ein neues Büro macht, wirft sie Filmmaterial aus ihrer Instagram-Geschichte ein, in der sie Menschen herumgeführt hat. Dann können Leute, die auf YouTube schauen, sehen, dass sie, wenn sie ihr auf Instagram folgen, mehr hinter die Kulissen des Umzugs in ihr neues Büro sehen.
Im Video sagt sie außerdem: "Folgen Sie mir übrigens auf Instagram, wenn Sie einen Blick hinter die Kulissen werfen möchten, wie mein neues Büro aussieht." Dies gibt ihren YouTube-Abonnenten einen größeren Anreiz, ihr auf Instagram zu folgen, da sie hinter den Kulissen mehr Zugang zu ihrem Leben und zu ihrem Leben erhalten Unternehmen.
Beziehen Sie die Zielgruppe ein
Sobald Vanessa diesen Datenverkehr an ihr Instagram sendet, beginnt sie wirklich, ihr Publikum einzubeziehen. Sie kamen aus einem bestimmten Grund zu ihrem Instagram. Sie wollen sich wirklich mit ihr und ihrem Geschäft beschäftigen und sie besser kennenlernen.
Vanessa liebt es, ihr Publikum in ihre Geschäftsentscheidungen einzubeziehen. Das unterscheidet ihr Instagram von all ihren anderen Plattformen. Sobald Sie ihrem Instagram folgen, können Sie sie DM und ihre Geschichten überprüfen. Sie hört sich tatsächlich an, was Sie über Dinge wie Inhaltsideen für die Zukunft zu sagen haben. Manchmal postet sie sogar eine Instagram-Geschichte und sagt: "Hey Leute, ich gestalte meine Website neu. Welche Farben mögen Sie am liebsten? Magst du pink oder lila? Jetzt abstimmen."
Dies zu tun, weckt bei ihrem Publikum viel Loyalität, weil sie wirklich das Gefühl haben, durch sie stellvertretend zu leben und Stakeholder in ihrem Geschäft zu sein. Es gibt keine andere Plattform, die eine so tiefe Verbindung zum Publikum ermöglicht.
Eine andere Möglichkeit, wie Vanessa ihr Instagram-Publikum nutzt, ist die Marktforschung. Instagram fügt immer neue Funktionen hinzu, insbesondere in Stories. Die Quiz-, Umfrage-, Frage- und Chat-Funktionen sind wirklich großartige Möglichkeiten, um Ihr Publikum zu fragen, was es ist Ich möchte mehr von Ihrem Unternehmen sehen oder was ihre größten Probleme sind, wenn es darum geht, es zu bekommen Kunden.
Vanessa führt eine Bestandsaufnahme der Antworten durch, die durch DMs aus diesen Fragen und Umfragen eingehen. Sie nutzt diese nicht nur für zukünftige Inhalte, sondern behält sie auch bei, wenn sie Webinare oder Webinare durchführt Verkaufsseiten, damit sie genau die Sprache verwenden kann, die ihr Publikum mit ihr auf Instagram verwendet hat, um ihr Marketing zu erstellen Materialien.
Wenn jemand ihre Verkaufsseite, ihr Webinar oder Marketingmaterial sieht, denkt er: "Oh mein Gott, Vanessa, Sie lesen meine Gedanken. Woher wusstest du, dass ich diese Probleme durchgemacht habe? “ Die Antwort ist einfach: Sie sagten es ihr auf Instagram.
Vanessa liebt es auch, Wertschätzung zu zeigen, indem sie ihren Zuschauern Grüße gibt. Wenn sie jemanden sieht, der ihr folgt und wirklich großartigen Inhalt hat, nimmt sie sich einen Moment Zeit, um sie über ihre Geschichten zu informieren, und ihr Publikum fühlt sich gesehen. Es ist so ein netter kleiner Berührungspunkt und es dauert nur 5 Sekunden.
Sie teilt ihren Inhalt auch mit ihren eigenen Geschichten. Sie muss ihnen nicht einmal folgen, um ihre Inhalte zu teilen. Sie nimmt sich einen Moment Zeit, um zu sehen, wer ihr kürzlich auf Instagram gefolgt ist, und überprüft ihre Profile. Wenn ihr gefällt, was sie sieht, wird sie etwas davon teilen. Sie hat festgestellt, dass sie beim Teilen von Inhalten tatsächlich die Tatsache teilen, dass sie ihre Inhalte auf ihrer eigenen Instagram-Story geteilt hat, was für beide Seiten ein Gewinn ist.
Erstellen Sie gemeinsam nutzbare Inhalte
Vanessa liebt es, Inhalte zu erstellen, die Menschen bereitwillig über ihre Geschichten und ihr eigenes Publikum teilen. Sobald sie es teilen, erhält ihr Publikum Zugriff auf ihre Inhalte und sie klicken auf ihr Profil. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand mit ihr verbindet, ohne dass sie wirklich viel tun muss.
Instagram ist Vanessas beliebtester Ort, um zweckentfremdete Inhalte zu platzieren, da sie es für eine Vielzahl von Inhaltstypen am vielseitigsten findet. Sie liebt es, auf YouTube, Facebook Live und ihrem Blog reichhaltige, langgestreckte und wertvolle Inhalte zu erstellen. überwachen, welche Inhalte auf diesen anderen Plattformen am besten funktionieren; und dann zerlegen Sie diesen größeren Inhalt in Mikroteile des Inhalts.
Wenn Vanessa eine Reihe von Facebook-Leben führt, schaut sie sich an, welcher Live-Stream am besten funktioniert, sendet das Video an einen Editor, fügt Untertitel hinzu, fügt einen Titel hinzu und verwandelt es in ein IGTV-Stück. Sie muss kein neues Video erstellen. Sie verwendet lediglich einen alten Inhalt, der wirklich gut funktioniert hat, optimiert ihn ein wenig für Instagram und veröffentlicht ihn dann direkt auf IGTV. Viele Leute speichern und teilen diese Art von Inhalten von ihrem Instagram.
Wenn Vanessa in einem Video fünf Tipps gibt und dieses Video auf YouTube eine gute Leistung erbringt, nimmt sie die fünf Tipps, wandelt sie in Grafiken mit Text um und erstellt ein Karussell in ihrem Feed. Bild eins könnte Vanessa sein, die sagt: "Fünf Tipps, wie man auf YouTube wächst", dann ist das nächste Bild "Tipp Nummer eins: ..." und so weiter. Auf diese Weise können Benutzer den Inhalt visuell ansprechender lesen als eine wirklich lange Bildunterschrift.
Das Beste daran ist, dass sie ihre Arbeit nicht verdoppeln muss, um über ein neues Inhaltsstück nachzudenken. Stattdessen nimmt sie ein bewährtes Inhaltsstück, das auf einer anderen Plattform gut funktioniert, und optimiert es nur für Instagram, damit mehr Menschen es teilen und genießen können.
Die Idee ist, Inhalte zu erstellen, die optisch ansprechend sind und die die Leute teilen möchten. Viele Menschen legen den wahren Wert in eine lange Bildunterschrift, die von einem Bild von sich selbst begleitet wird. Das Problem ist, dass die Leute nicht wirklich ein Foto von Ihnen teilen möchten.
Wenn Vanessa ein Foto von sich selbst veröffentlicht und die Bildunterschrift den gesamten Wert hat und jemand dies in seinen Geschichten mitteilt, teilt er im Wesentlichen nur ein Foto von ihr - und das ist nicht so ansprechend. Ihr Publikum fragt sich: „Wer zum Teufel ist dieses Mädchen? Warum teilst du das in deiner Geschichte? “
Anstatt all diesen Wert in die Bildunterschriften zu setzen, verwandelt Vanessa sie in Grafiken, was für jemanden ein größerer Anreiz ist, ihn in seiner eigenen Geschichte zu teilen. Niemand möchte ein Foto von Ihnen teilen, wie Sie auf einer Parkbank auf Ihrem Laptop sitzen, auch wenn Sie in der Bildunterschrift viel Wert geliefert haben. Sie möchten einen visuellen Inhalt teilen, von dem ihre Follower sofort viel Wert erhalten.
Sie können sehen, wie viele Personen einen Beitrag gespeichert oder geteilt haben. So können Sie auch Ihre Strategien optimieren. Vanessa hat nicht wirklich damit begonnen, bis sie sich ihre Analysen angesehen und festgestellt hat, dass Beiträge wo sind Sie teilte so etwas wie eine Infografik, die nicht unbedingt viele Likes bekam, aber viele Anteile.
Sie möchte lieber Aktien als Likes haben, da dies mehr Verkehr zu ihrem Unternehmen führt. Es erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass andere Personen, die ihren Inhalt über eine andere Person gefunden haben, sie DM erhalten, was zu diesen Einzelgesprächen führt.
Wenn Sie jemanden sehen, der Ihre Inhalte teilt, können Sie ihn auch problemlos DM und sagen: „Hey, Mike. Mir ist aufgefallen, dass Sie meinen Beitrag geteilt haben. Was gefällt dir daran? … Ich bin so froh, dass dir mein Inhaltsstück gefallen hat. Weißt du, mir ist aufgefallen, dass du tatsächlich ein Social-Media-Marketing-Geschäft hast. Erzähl mir mehr über dieses Geschäft. … Okay, großartig, das ist ein großartiges Geschäft, das Sie haben. Was sind Ihre aktuellen Probleme, wenn es darum geht, dieses Geschäft auszubauen? “
Diese Konversation eröffnet mehr Dialog mit Ihrem Publikum, sodass Sie es aufwärmen können, bevor es überhaupt in Ihren Trichter gelangt.
Vanessa sieht in Instagram auch eine großartige Möglichkeit, ihre eigenen Markenförderer zu kreieren und zu fördern. Weil sie Inhalte mit der Absicht erstellt, dass andere sie teilen, anstatt sich ständig in der Gemeinschaft zu engagieren - was auch immer Sie tut es auch - und verbringt ihre ganze Zeit damit, neue Leute anzuziehen, und bringt ihre Anhänger dazu, ihre Sachen mit ihren zu teilen Publikum.
Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:
- Erfahren Sie mehr über Vanessa auf ihr Webseite.
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