So schreiben Sie Facebook-Anzeigen, die die Kaufbarriere verringern: Social Media Examiner

Müssen Sie Menschen zum Handeln bewegen? Sie fragen sich, wie Sie Ihren Umsatz mit Facebook-Anzeigenkopien verbessern können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Facebook- und Instagram-Anzeigen erstellen, die Umsatz generieren.

# 1: So schreiben Sie eine Rabatt-Anzeigenkopie für Sofortkäufe

Rabatte sind einfach, aber effektiv. Wahrscheinlich haben Sie in Ihrem Facebook-Newsfeed eine Anzeige mit der Aufschrift "Erhalten Sie 10% Rabatt, wenn Sie den Rabattcode FB10 verwenden" gesehen.

Bei Neukunden verringert ein Rabatt die Eintrittsbarriere für Ihre Zielgruppe. Es minimiert auch das Risiko, das mit dem Kauf von einem neuen Unternehmen verbunden ist, das sie zuvor noch nicht genutzt haben.

Es gibt verschiedene Arten von Rabattangeboten, die Sie verwenden können:

Bedingungslose Rabatte: Ein bedingungsloses Rabattangebot steht allen zur Verfügung und hat keine Anforderungen, die der Kunde erfüllen muss, bevor er auf den Rabatt zugreifen kann. Dies beinhaltet standortweite Verkäufe und Rabatte auf bestimmte Produkte.

Bedingte Rabatte: Bei einem bedingten Rabatt muss der Verbraucher eine Anforderung erfüllen - häufig in Form von Mindestausgaben -, um auf den Rabatt zugreifen zu können. Beispiele hierfür sind ein einmaliger Site- oder Produktrabatt oder ein abgestuftes Rabattsystem wie „10% Rabatt, wenn Sie 50 USD ausgeben, 15% Rabatt, wenn Sie 100 USD ausgeben“.

Blitzverkäufe: Blitzverkäufe haben einige der höchsten Renditen erzielt, die ich je gesehen habe. Im Gegensatz zu bedingten und bedingungslosen Rabatten (die Sie als immergrüne Verkäufe für Neukunden ausführen können Akquisition), der Schlüssel zu einem erfolgreichen Flash-Verkauf liegt darin, sie nicht länger als 7 Tage und nur einige Male auszuführen pro Jahr. Es ist die Knappheit, die die Conversion-Rate auf Ihrer Website massiv erhöht, Ihre Anschaffungskosten senkt und Ihre verbessert Rendite für Werbeausgaben.

Saisonale Verkäufe: Saisonale Verkäufe sind ein Kinderspiel, wenn sie für Ihr Unternehmen relevant sind. Diese Verkäufe, die auf dem stationären Einzelhandel basieren, wandeln sich nachweislich um und generieren schnell neue Einkäufe. Die größten und wettbewerbsfähigsten Feiertage sind natürlich Schwarzer Freitag und Weihnachten, aber vergessen Sie nicht andere wie Ostern, den 4. Juli und Halloween.

Versand- und Bundle-Angebote: Obwohl Sie einen Rabatt in Ihren Anzeigen nicht direkt positionieren, indem Sie kostenlosen Versand oder "Bündeln und Sparen" anbieten, gewähren Sie den Nutzern effektiv einen Rabatt. Ähnlich wie bei bedingten und bedingungslosen Rabatten kann der kostenlose Versand auch an einen Mindestaufwand oder eine bestimmte Zeit gebunden sein.

Amazon hat den Präzedenzfall geschaffen, dass ein kostenloser Versand fast erwartet wird. Wenn Sie also einen kostenlosen Versand für Ihre Produkte anstelle eines Produktrabattes anbieten, kann dies sehr gut umgesetzt werden. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie einen niedrigen durchschnittlichen Bestellwert aus preisgünstigen Produkten haben. Wird jemand wirklich 3,99 US-Dollar für den Versand bezahlen, wenn das Produkt, das er kauft, nur 5,99 US-Dollar kostet? Wahrscheinlich nicht.

Nachdem Sie nun die Arten von Rabattangeboten kennen, die Sie für die Werbung auf Facebook und Instagram verwenden können, sehen wir uns die Struktur einer hochkonvertierenden Rabattanzeige an.

Die Kopie der Rabattanzeige kann in drei Teile unterteilt werden: Snap, Benefit und Action. Ziel ist es, die richtigen Personen in Ihrer Zielgruppe anzusprechen, sie zu interessieren und sie dann auf Ihre Website zu verschieben, um mehr zu erfahren und zu kaufen.

Der Schnappschuss ist die aufmerksamkeitsstarke erste Zeile der Kopie. Was diese Zeile sagen sollte, hängt davon ab, welches Angebot Sie präsentieren.

Ein häufiger Schnappschuss wäre beispielsweise der Rabatt und der spezifische Code, der an der Kasse verwendet werden soll, z. B. "Erhalten Sie 20% Rabatt [auf Ihren Produktnamen] mit dem Rabattcode FB20".

Der Vorteil folgt dem Schnappschuss. Es listet die Kernfunktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und deren Nutzen für Ihre Zielgruppe auf. Damit Ihre Kopie wirksam wird, können Sie nicht nur die Funktionen auflisten. Die Menschen möchten wissen, wie diese Funktionen ihnen zugute kommen und sich auf ihr Leben auswirken.

Der letzte Teil Ihrer Kopie ist die Aktion. Hier geben Sie explizit an, welche Maßnahmen Ihre Zielgruppe ergreifen muss, um von dem Angebot zu profitieren, das Sie in Ihrer Anzeige positioniert haben. Für E-Commerce ist diese Aktion ein Satz am Ende Ihrer Anzeigenkopie, z. B. "Klicken Sie auf die Schaltfläche Jetzt einkaufen, um loszulegen".

In der folgenden Facebook-Anzeige wird ein anderer Snap hervorgehoben, der eine alternative, teurere Lösung für das Problem darstellt, das das Produkt des Werbetreibenden löst. Diese Taktik zieht sofort Leute an, die problem- und lösungsbewusst sind, aber nichts über das Geschäft und ihr Produktangebot wissen.

Für diese Art von Rabattanzeigen möchten Sie sowohl kalte als auch warme Zielgruppen auf Facebook und Instagram ansprechen.

Zielgruppe sind kalte Zielgruppen (interessenbasiertes und gleichartiges Publikum) in „Cold Purchase Test“ -Kampagnen, bei denen das Ziel darin besteht, das auszulösen Überempfindliche Menschen in einem kalten Publikum, die bereit sind, ohne große Rücksichtnahme sofort einzukaufen Zeit. Verwenden Sie das für Einkäufe optimierte Conversion-Ziel und testen Sie mehrere Zielgruppen, um die effektivsten zu ermitteln, bevor Sie Ihre Werbeausgaben skalieren.

Verwenden Sie für Rabattanzeigen, die sich an ein warmes Publikum richten, die Facebook-Seite und das Zielgruppen-Engagement für Instagram-Profile. Verwenden Sie wie bei der Testkampagne für Kaltkäufe das Conversion-Ziel, das für Einkäufe optimiert wird. Beginnen Sie diesmal jedoch damit, eine einzelne Zielgruppendauer wie die letzten 180 Tage zu testen, da dies die größte Gruppe von Personen hervorbringt, die noch relevant sind.

Hier ist eine exemplarische Vorgehensweise zum Erstellen Benutzerdefinierte Zielgruppen für Seitenbindung und eine zum Erstellen gleiches Publikum.

# 2: So schreiben Sie eine Erinnerungskopie, um Dringlichkeit zu schaffen

Die nächste Art von Anzeige, die sich durch Umsatzgenerierung auszeichnet, ist die Erinnerungsanzeige. Erinnerungsanzeigen sind so einfach wie sie klingen und können für das Remarketing von Websites verwendet werden.

Sie schaffen Dringlichkeit, indem sie jemanden daran erinnern, was er auf Ihrer Website gesehen hat, und ihn dazu bringen, sich mit Ihrer Anzeige zu beschäftigen, Ihre Website erneut zu besuchen und zu einem Kunden zu konvertieren. Sie möchten die verwenden Ziel erreichen, Targeting Benutzerdefinierte Zielgruppen der Website von Personen, die in den letzten 3 Tagen (idealerweise) oder maximal 10 Tagen eine Seite Ihrer Website besucht haben.

Je kürzer die Zielgruppendauer ist, desto relevanter sind Ihre Anzeigen und desto besser ist die Conversion-Rate. Durch die Verwendung des Ziels "Reichweite" anstelle des Ziels "Conversion" schränkt Facebook ein bereits hochqualifiziertes Publikum - Ihren Website-Verkehr - nicht ein.

Der Schlüssel zum Erstellen einer ansprechenden Erinnerungsanzeige ist, wie bei jeder Anzeige, der Snap. Die erste Zeile in der Anzeigenkopie muss die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und sofort vermitteln, dass die Anzeige für sie bestimmt ist. Eine Erklärung, in der wiederholt wird, dass Ihre Website zuvor durchsucht wurde, kann effektiv sein, wie Sie in der folgenden Facebook-Anzeige sehen können.

Wiederholen Sie für den Rest der Kopie alle Rabattangebote, die sie möglicherweise auf Ihrer Website oder in Facebook-Anzeigen weiter oben gesehen haben Ihr Anzeigen-Trichter, z. B. der in Ihrer Testkampagne für Kaltkäufe erwähnte Rabatt oder das Remarketing für warmes Publikum Kampagne.

Wiederholen Sie zur Veranschaulichung einen bedingten Rabatt und den entsprechenden Code, den sie zum Einlösen benötigen, z. B. „10% RABATT, wenn Sie mehr als 50 USD ausgeben mit dem Code FB10 an der Kasse. ” Folgen Sie diesem mit einem Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA), um die Nutzer zur Produktseite zu führen, auf der Sie das finden, was Sie in der Anzeige.

Fügen Sie zusätzlich zu Ihrer Anzeigenkopie das Rabattangebot in Ihre Creative- und / oder Überschriften- oder Newsfeed-Linkbeschreibung ein.

Nein Anzeigenformat ist für diese Art von Facebook-Werbekampagne effektiver als andere. Ich habe mit den Anzeigenformaten für Einzelbilder, Videos und Karussells Erfolge erzielt.

# 3: So schreiben Sie Testimonial-Anzeigen, die Vertrauen schaffen

Die letzte Art von Anzeige, die sehr gut Umsatz generiert, ist die Testimonial-Anzeige. Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen sozialer Beweis in Form einer Kundenbewertung oder eines Testimonials. Ähnlich wie bei Erinnerungsanzeigen werden Testimonial-Anzeigen am besten in Website-Remarketing-Kampagnen verwendet, die sich an Personen richten, die Ihre Website besucht, aber nicht gekauft haben.

Eine der häufigsten Fragen zu Testimonial-Anzeigen lautet: "Soll ich das Testimonial als Video oder Text formatieren?"

Ich beginne normalerweise mit textbasierten Anzeigen, da diese am einfachsten zu beschaffen sind und die meisten Unternehmen sie bereits haben. Bei kürzlich durchgeführten Tests habe ich festgestellt, dass textbasierte Testimonial-Anzeigen die Video-Testimonial-Anzeigen übertreffen. In einigen Nischen kann jedoch das Gegenteil der Fall sein. Sie können mit textbasierten Anzeigen beginnen, um deren Leistung zu sehen. Wenn Sie haben Video-TestimonialsEs lohnt sich auch, ihre Wirksamkeit zu testen.

Verwenden Sie beim Erstellen textbasierter Testimonial-Anzeigen die folgende Struktur für Anzeigenkopien.

Beginnen Sie mit Ihrem Testimonial. Wenn Sie ein langes, wortreiches Zeugnis haben, kürzen Sie es oder teilen Sie es in mehrere Absätze auf, damit es kein einzelner Textblock ist. Verwenden Sie Anführungszeichen, damit sich das Testimonial vom Rest Ihrer Anzeigenkopie unterscheidet, und beenden Sie es mit einem Bindestrich, gefolgt von dem Kunden, der es geschrieben hat.

Der zweite Teil der Testimonial-Anzeigenkopie ist Ihre Produkt- oder Servicewerbung. Dies ist identisch mit einer Erinnerungsanzeige. Wiederholen Sie beispielsweise ein Rabattangebot, das die Personen in Ihrer Website auf Ihrer Website oder auf Ihrer Website gesehen haben dass Sie durch Ihre Kaltkauf-Testkampagnen oder durch warmes Remarketing für das Engagement des Publikums zu ihnen befördert wurden Kampagnen.

Der letzte Teil Ihrer Testimonial-Anzeigenkopie ist der CTA. Da es sich um Anzeigen mit direkter Antwort handelt und Sie möchten, dass die Personen, die sie sehen, Maßnahmen ergreifen, sollte der Verbraucher im letzten Teil der Anzeigenkopie auf die Anzeige klicken und zu einem Kunden konvertieren.

Die folgende Facebook-Anzeige zeigt das Angebot nach dem Testimonial, gefolgt von der CTA, um Klicks auf die Anzeige zu erzielen und Personen auf die entsprechende Produktseite zu leiten.

Wählen Sie für das Motiv in einer textbasierten Testimonial-Anzeige etwas aus, das für das Produkt oder die Dienstleistung relevant ist, für die Sie werben. Bilder und Videos von Lifestyle-Produkten können gut funktionieren.

Fazit

Mithilfe dieser drei Anzeigentypen können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Facebook und Instagram über die verschiedenen Zielgruppentemperaturen (kalt, warm und heiß) verkaufen. Schalten Sie beispielsweise Erinnerungs- oder Testimonial-Anzeigen für Ihre Website-Besucher und Rabatt-Anzeigen für Personen, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen oder die sich mit Ihrer Seite auf Facebook oder Instagram beschäftigt haben.

Der Schlüssel zur monatlichen Erzielung konsistenter Ergebnisse mit Facebook- und Instagram-Werbung besteht nicht darin, sich nur auf eine Art von Kampagne zu verlassen, in der diese Anzeigen geschaltet werden. Wenn Sie sich nur auf das Remarketing von Websites konzentrieren, brennen Sie Ihre Zielgruppen aus, wenn Sie nicht direkt neue Leute auf Ihre Website lenken. Wenn Sie sich nur auf Testkampagnen für Kaltkäufe konzentrieren, lassen Sie Geld auf dem Tisch, indem Sie keine Anzeigen für Personen schalten, die Ihre Website besucht haben.

Sie möchten Facebook- und Instagram-Kampagnen mit diesen Anzeigentypen erstellen, die auf alle drei Zielgruppentemperaturen abzielen. Auf diese Weise wechseln die Mitarbeiter von einer Kampagne zur nächsten, bis sie Kunde werden.

Was denkst du? Welche dieser Anzeigentypen verwenden Sie in Ihren Facebook- und Instagram-Kampagnen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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