So konvertieren Sie den Website-Verkehr mit Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie Website-Besucher, die nicht konvertieren, erneut einbeziehen können? Suchen Sie nach funktionierenden Facebook-Anzeigentypen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihren Website-Verkehr mit zwei Arten von Facebook- und Instagram-Anzeigen konvertieren.

Verstehen, wo sich diese Kampagnen im Facebook-Anzeigen-Trichter befinden

Bevor wir uns mit der Anzeigenerstellung befassen, müssen Sie zunächst verstehen, wo sich diese Kampagnen in Ihrer befinden Facebook Ad Trichter und ihre Rolle bei der Generierung neuer Leads oder Verkäufe für Ihr Unternehmen.

Diese Art von Kampagne ist bekannt als Website Remarketing und es befindet sich am unteren Rand des Anzeigentrichters. Es ist die profitabelste der drei Trichterstufen und liefert die schnellste Ergebnisse weil es ein heißes Publikum anspricht. Diese Zielgruppen enthalten Personen, die Ihre Website besucht haben, aber noch nicht in Leads oder Verkäufe umgewandelt wurden.

Der Hauptgrund, warum Leute Ihre Website besuchen und den Verkaufsprozess abbrechen, ist, dass sie nicht genug Vertrauen in Ihr Unternehmen entwickelt haben. Ziel dieser Art von Kampagne ist es, eine tiefere Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen und das Vertrauen zu stärken, das sie benötigen, um bei Ihnen einzukaufen. Dies führt dazu, dass Personen mit Ihren Anzeigen interagieren, auf Ihre Website zurückkehren und sich in neue Kunden oder Leads verwandeln.

Im Folgenden werde ich zwei Anzeigentypen behandeln, mit denen Sie Ihren Website-Traffic verbessern können: Erinnerungs- und Testimonial-Anzeigen. Hierbei handelt es sich um bewährte Anzeigentypen, die bei der Ausrichtung auf die richtigen Zielgruppen mit den richtigen Kampagnenzielen die besten und höchsten Ergebnisse erzielen Return on Ad Spend (ROAS).

Schauen wir uns nun an, wie Sie Erinnerungs- und Testimonial-Anzeigen erstellen und diese verwenden, um sofortige Leads oder Verkäufe für Ihr Unternehmen zu erzielen.

# 1: Sofortiger Sofortkauf mit einer Erinnerungsanzeige, die zeitkritische Angebote wiederholt

Die Erinnerungsanzeige schafft Dringlichkeit, indem sie jemanden daran erinnert, was er auf Ihrer Website gesehen hat, und jedes Angebot wiederholt, das Sie für die Neukundengewinnung verwenden. Sie binden diese Person effektiv in die Interaktion mit Ihrer Anzeige ein, besuchen Ihre Website erneut und konvertieren zu einem Kunden.

Erstellen Sie Ihre benutzerdefinierte Facebook-Website

Bevor Sie erläutern, welches Facebook-Anzeigenformat und welche Best Practices für Erinnerungsanzeigen verwendet werden sollen, müssen Sie das erstellen benutzerdefinierte Zielgruppe der Website dass Sie die Anzeige zeigen.

Klicken Sie in Ihrem Zielgruppen-Dashboard auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie die Option Benutzerdefinierte Zielgruppe.

Klicken Sie im Fenster Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen auf Website-Verkehr.

Stellen Sie beim Öffnen des Fensters zur Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppenwebsites sicher, dass die Bedingung Alle Website-Besucher ausgewählt ist, und legen Sie die Zielgruppendauer auf 3 Tage fest.

Klicken Sie anschließend auf Ausschließen und wählen Sie in der Dropdown-Liste Auftragsbedingung die Option Kaufen aus. Ändern Sie die Publikumsdauer auf 180 Tage. Diese Bedingung schließt Personen aus, die bereits Kunden sind und in den letzten 180 Tagen die Aktion "Kaufereignis" auf Ihrer Website ausgelöst haben.

Der letzte Schritt besteht darin, Ihr Publikum zu benennen. Durch die Verwendung einer Namenskonvention können Sie Ihre Zielgruppen leicht verstehen. Ich habe Folgendes verwendet: "WCA - Alle Traffic-Ex-Käufe - Letzte 3 Tage." Dieser Name des Publikums macht es leicht zu erkennen, dass dies der Fall ist Bei einer benutzerdefinierten Website (WCA) der Website lautet die Bedingung "Alle Zugriffe ohne Einkäufe" und die Dauer beträgt die letzten 3 Tage.

Pro Tipp: Wenn Sie eine stark frequentierte Website haben, ändern Sie einfach die erste Einbeziehungsbedingung von Alle Website-Besucher in Personen, die bestimmte Webseiten besucht haben, und geben Sie die URL der Produktseite ein. Anschließend können Sie eine Erinnerungskampagne für ein bestimmtes Produkt erstellen, die sich an die Personen richtet, die diese Produktseite angesehen haben.

Wenn Sie alle Details zu Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe eingegeben haben, klicken Sie auf "Zielgruppe erstellen".

Da Sie sich an Personen richten, die Ihre Website in den letzten 3 Tagen besucht haben, ist die Kampagnenrelevanz und die Reaktionsfähigkeit des Publikums enorm.

Wählen Sie Ihr Kampagnenziel

Abhängig von der Größe Ihrer 3-Tage-Zielgruppe können Sie entweder die erreichen oder Conversion-Ziel, Optimierung für Einkäufe:

• Wenn Sie ein kleines Publikum von weniger als 5.000 Personen haben, verwenden Sie das Reichweitenziel mit einer Frequenzobergrenze von 1 Impression pro 1 Tag oder 3 Impressionen pro 1 Tag. Letzteres ist aggressiver und wird am besten verwendet, wenn Sie 1.500 bis 5.000 Personen in Ihrer 3-Tage-Website haben.
• Wenn Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe für dreitägige Websites mehr als 5.000 Personen umfasst, verwenden Sie das für Einkäufe optimierte Conversion-Ziel.

Verfassen Sie Ihre Erinnerungsanzeigenkopie

Nachdem Sie Ihren Anzeigensatz und Ihr Targeting eingerichtet haben, können Sie mit der Erstellung der eigentlichen Erinnerungsanzeige fortfahren.

Wählen Sie auf Anzeigenebene Ihrer Kampagne Ihre Facebook-Seite und Ihr Instagram-Profil im Bereich Identität aus.

Wählen Sie als Nächstes Ihr Anzeigenformat. Kein Anzeigenformat ist für diese Art von Werbekampagne effektiver als die anderen. Ich habe Erfolg mit dem Einzelbildformat gesehen. Video, und Karussell.

Der Schlüssel zum Erstellen einer äußerst ansprechenden Erinnerungsanzeige ist der „Snap“. Dies ist die erste Zeile in der Anzeigenkopie, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zieht und ihnen sofort mitteilt, dass die Anzeige für sie bestimmt ist. Ich habe festgestellt, dass ein Statement-Callout, in dem wiederholt wird, dass zuvor Ihre Website durchsucht wurde, gut funktioniert, wie Sie im folgenden Beispiel für eine Facebook-Anzeige sehen können.

Wiederholen Sie für den Rest der Kopie jedes Angebot, das sie möglicherweise auf Ihrer Website oder von anderen Facebook-Anzeigen weiter oben in Ihrem Anzeigentrichter gesehen haben. Zur Veranschaulichung können Sie eine Aktion verwenden, z. B. einen prozentualen Rabatt und den entsprechenden Code, den sie zum Einlösen benötigen. Führen Sie anschließend einen Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) aus, um die Nutzer zur Produktseite für das zu führen, was Sie in der Anzeige anbieten.

Ihr Motiv (Bild oder Video) und Ihre Überschrift sollten auch auf dem Produkt basieren, für das Sie werben. Ich habe festgestellt, dass Angebotsüberschriften, die sich auf Produkte konzentrieren, im Vergleich zu Vorteilsüberschriften, die am häufigsten verwendet werden, wenn Überlegungen weiter oben im Facebook-Werbetrichter erstellt werden, sehr gut abschneiden.

Da die Zielgruppe regelmäßig aktualisiert wird, da neue Personen hinzugefügt werden, die Ihre Website besucht haben, und vorhandene Personen innerhalb eines Zeitraums von drei Tagen entfernt werden, bietet diese Anzeige einen hervorragenden ROAS.

# 2: Validieren Sie den Kauf mit Testimonial-Anzeigen, die den sozialen Beweis betonen

Der nächste Anzeigentyp, den wir uns ansehen möchten, sind Testimonial-Anzeigen. Ziel von Testimonial-Anzeigen ist es, durch Werbung Vertrauen aufzubauen sozialer Beweis in Form einer Kundenbewertung oder eines Testimonials. Auf diese Weise stellen Sie eine externe Validierungsquelle für Ihr Unternehmen bereit. Es sind nicht nur Sie und Ihr Unternehmen, die darauf drängen, wie beeindruckend Ihre Produkte sind, sondern auch tatsächliche Kunden, die im Vergleich unvoreingenommen sind.

Erstellen Sie Ihre Website benutzerdefinierte Zielgruppe

Wie bei Erinnerungsanzeigen müssen Sie zunächst die benutzerdefinierte Zielgruppe der Website erstellen, auf die Sie mit diesem Anzeigentyp abzielen.

Klicken Sie in Ihrem Zielgruppen-Dashboard auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie die Option Benutzerdefinierte Zielgruppe. Klicken Sie im benutzerdefinierten Zielgruppenmenü auf Website.

Stellen Sie beim Öffnen des Fensters zur Erstellung einer benutzerdefinierten Zielgruppe für die Website sicher, dass die Bedingung Alle Website-Besucher ausgewählt ist, und legen Sie die Dauer der Zielgruppe auf 180 Tage fest.

Benennen Sie Ihre Zielgruppe mit derselben Namensstruktur, die Sie für die benutzerdefinierte Zielgruppe der 3-Tage-Website verwendet haben („WCA - Alle Zugriffe - Letzte 180 Tage“), und klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Wählen Sie Ihr Kampagnenziel und Ihre Ausrichtung

Bevor wir uns mit der Erstellung von Testimonial-Anzeigen befassen, müssen Sie das Kampagnenziel und die Einstellungen für die Anzeigensätze kennen, damit dies funktioniert. Sie möchten das Conversion-Ziel verwenden, um Einkäufe oder Leads zu optimieren, je nachdem, was für Ihr Unternehmen relevant ist.

Fügen Sie im Abschnitt "Zielgruppe" Ihres Anzeigensatzes die soeben erstellte benutzerdefinierte 180-Tage-Website-Zielgruppe in das Feld "Benutzerdefinierte Zielgruppen" ein. Schließen Sie auch die 3-Tage-Website aus, die Sie für die Erinnerungskampagne erstellt haben. Dies stellt sicher, dass sich die beiden Kampagnen, in denen sie in den Anzeigenauktionen gegeneinander antreten, nicht überschneiden.

Sie möchten auch das Konvertierungsfenster als Standard festlegen: 7-Tage-Klick / 1-Tages-Ansicht.

Verfassen Sie Ihre Testimonial-Anzeigenkopie

Eine der häufigsten Fragen, die mir zu Testimonial-Anzeigen gestellt werden, ist, ob es besser ist, das Testimonial als Video oder Text zu formatieren. Die Antwort ist einfach: Prüfung beides und sehen, welche bessere Ergebnisse liefert. Ich habe kaum einen Unterschied in der Effektivität von textbasierten Testimonial-Anzeigen festgestellt, die das Testimonial in der Anzeigenkopie bereitstellen, und von Anzeigen, die a verwenden Video-Testimonial.

Wenn Sie textbasierte Testimonial-Anzeigen erstellen, möchten Sie die folgende Anzeigenkopiestruktur verwenden:

Starten Sie die Anzeigenkopie mit Ihrem Testimonial. Wenn Ihr Testimonial lang oder wortreich ist, kürzen Sie es oder teilen Sie es in Absätze, damit es kein einzelner Textblock ist. Verwenden Sie Anführungszeichen, damit sie sich vom Rest Ihrer Anzeigenkopie unterscheiden, und beenden Sie sie mit einem Bindestrich, gefolgt vom Namen des Kunden, der sie geschrieben hat.

Geben Sie unter dem Testimonial in Ihrer Anzeigenkopie Ihre Produkt- oder Servicewerbung an. Dies kann ein Angebot sein, das die Personen in Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe auf Ihrer Website gesehen haben oder das Sie über andere Facebook-Werbekampagnen weiter oben in Ihrem Facebook-Werbetrichter für sie beworben haben.

Der letzte Teil Ihrer Anzeigenkopie ist der CTA. Da es sich um Anzeigen mit direkter Antwort handelt und Sie möchten, dass die Personen, die sie sehen, Maßnahmen ergreifen, sollte der Verbraucher im letzten Teil der Anzeigenkopie auf die Anzeige klicken und zu einem Kunden konvertieren.

Das folgende Beispiel für eine Facebook-Anzeige zeigt das Angebot nach dem Testimonial, gefolgt von der CTA, um Klicks auf die Anzeige zu erzielen, mit der Personen auf die entsprechende Produktseite geleitet werden.

Verwenden Sie für das Motiv in dieser Art von textbasierter Testimonial-Anzeige etwas, das für das Produkt oder die Dienstleistung relevant ist, für die Sie werben. Für E-Commerce-Unternehmen eignen sich Bilder oder Videos von Lifestyle-Produkten gut.

Verwenden Sie für videobasierte Testimonial-Anzeigen das einzelne Videoformat mit dem Video-Testimonial als Anzeigenmotiv. Befolgen Sie dann den oben beschriebenen Vorgang zum Kopieren von Anzeigen, jedoch ohne das schriftliche Zeugnis.

Fazit

Jetzt wissen Sie, wie Sie Erinnerungs- und Testimonial-Anzeigen erstellen und was Facebook und Instagram Kampagnen, in denen Sie sie verwenden möchten, möchten Sie beide Kampagnentypen gleichzeitig implementieren, um eine optimale Leistung zu erzielen Wirksamkeit.

Durch die Verwendung von Erinnerungsanzeigen können Sie Personen in kurzer Zeit erneut einbeziehen, um maximale Relevanz zu erzielen und sofortige Verkäufe zu erzielen. Mit Testimonial-Anzeigen und einer längeren Dauer der benutzerdefinierten Zielgruppenwebsite schaffen Sie das Vertrauen, das Ihre potenziellen Kunden benötigen, um auf Ihre Website zurückzukehren und sich in Erstkäufer umzuwandeln.

Durch die gleichzeitige Implementierung von Kampagnen und Anzeigentypen fällt jemand, der Ihre Website besucht und nicht kauft, in Ihre Remarketing-Kampagne für Erinnerungswebsites. Wenn sie nicht von dieser Kampagne kaufen, werden sie in das Remarketing Ihrer Testimonial-Website verschoben Kampagne.

Was denkst du? Versuchen Sie, in Ihrer nächsten Facebook- oder Instagram-Kampagne Erinnerungs- und Testimonial-Anzeigen zu schalten? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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