So erstellen Sie einen kostengünstigen Trichter für Instagram-Anzeigen: 4 Tipps: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie einen effektiven Werbetrichter auf Instagram erstellen können? Suchen Sie nach Tipps zur Auswahl der richtigen Ziele oder zur Zielgruppe?

In diesem Artikel finden Sie vier Möglichkeiten, um Ihren Instagram-Anzeigen-Trichter für verschiedene Phasen der Customer Journey zu optimieren.

Lesen Sie den folgenden Artikel, um zu erfahren, wie Sie den Trichter Ihrer Instagram-Anzeigen verbessern können, oder sehen Sie sich dieses Video an:

# 1: Gestalten Sie Ihren Kundentrichter anhand des Nutzerverhaltens von Instagram

Wenn du das Wort hörst Remarketing, was gerade in den Sinn kommt? Sprechen Sie höchstwahrscheinlich weiterhin mit Personen, die die Website Ihres Unternehmens besucht haben. Wenn Sie jedoch ein Instagram-Nutzer sind, möchten Sie einfach nur auf der Plattform rumhängen und nicht wirklich auf Websites gehen.

Während diese beiden Verhaltensweisen möglicherweise nicht kompatibel zu sein scheinen, können Sie einen Trichteraufbau durchführen, der das nutzt Macht es, Leute auf der Instagram-Plattform zu halten und sie gleichzeitig in der Zukunft.

Eine der wertvollsten Verwendungsmöglichkeiten Ihres Instagram-Werbegelds, abgesehen vom Verkauf, besteht darin, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Zu oft sehe ich Marken, die Geld ausgeben und sagen: „Oh, das sind die Verkäufe, die wir erzielt haben. Es ist vorbei."

Die Sache ist, es ist noch nicht alles vorbei. Sie haben auch eine Reihe von Leuten erreicht, die vielleicht etwas kaufen möchten, aber nicht, als sie die Anzeige gesehen haben. Sie möchten sicherstellen, dass das Geld, das Sie ausgeben, um diese Personen zu erreichen, weiterhin sinnvoll eingesetzt wird, wenn sie die Customer Journey hinuntergehen und Sie diesen Kunden-Trichter aufbauen.

Wenn wir über einen Kundentrichter sprechen, ist es wichtig, ihn sich wie einen vorzustellen. Du hast die Oberseite des Trichters, was normalerweise als Ihr kaltes Publikum bezeichnet wird. Dies sind Personen, die Ihre Website noch nie besucht haben oder nichts über Ihre Marke wissen.

Dann erfahren sie nach und nach mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen, bis sie in Betracht gezogen werden Boden des TrichtersDies bedeutet, dass sie sehr wahrscheinlich kaufen werden.

Dieser ganze Prozess heißt der Kundentrichter.

Wenn Sie Instagram-Anzeigen erstellen, wählen Sie zunächst ein Kampagnenziel aus. In den meisten Fällen möchten Werbetreibende Personen konvertieren.

Dies ist theoretisch sinnvoll. Wenn Sie sich jedoch an eine Top-Zielgruppe wenden, die Ihre Marke nicht gut kennt, und Facebook sagen: "Ich möchte Sie um diese Leute zu zahlenden Kunden zu machen “, wird es wettbewerbsfähig sein und es gibt nicht viele dieser Leute. Es wird teuer sein, sie zu erreichen, und sie sind Ihnen noch nicht so viel Geld wert, da ihre Kaufwahrscheinlichkeit sehr gering ist.

Denken Sie an sich selbst als Benutzer. Wann haben Sie das letzte Mal eine Anzeige auf Instagram gesehen und gedacht: "Ich werde das jetzt kaufen"? Sie wissen nichts über die Marke und haben noch nie mit etwas interagiert, das sie veröffentlicht haben. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie einfach auf die Anzeige klicken, auf die Website gehen und ein Produkt für 100 US-Dollar kaufen. Sie möchten mehr über die Marke erfahren und verstehen, was sie verkauft, wie viel es kostet und was Sie erhalten. Das ist mit einer Anzeige schwer zu vermitteln.

Bei einem Instagram-Anzeigen-Trichter, bei dem mehrere Schritte erforderlich sind, müssen Sie Ihre Gesamtkosten für diese Art von Bemühungen kennen. Sehen Sie sich an, wie viel Geld Sie insgesamt ausgeben und was Sie daraus machen. Es ist nicht wirklich fair, sich eine Engagement-Kampagne anzusehen und zu sagen: "Dies ist keine Konvertierung, es werden keine Kunden erstellt, also werde ich sie einfach ausschalten." Das ist nicht seine Aufgabe. Seine Aufgabe ist es, Interaktionen zu erhalten und den oberen Teil des Trichters zu füllen. Die Aufgabe des Bodens des Trichters besteht darin, sie umzuwandeln.

Egal wie Sie das Geld zwischen diesen beiden Dingen aufteilen, betrachten Sie es als eine Ausgabe. Sie verwenden Kampagnen, um ein Ökosystem von Menschen zu schaffen, die in Ihren Trichter gelangen und als zufriedene Kunden aussteigen. Wenn Sie es als aufgeschlüsseltes Budget für eine Reihe verschiedener Kampagnen bewerten, werden Sie am Ende viel Geld für den Boden des Trichters ausgeben und nie wirklich den oberen Rand füllen.

# 2: Wählen Sie das Engagement-Ziel für Top-of-Funnel-Instagram-Anzeigen

Nachdem Sie nun wissen, warum Conversion-Anzeigentypen so teuer sind, möchten wir Ihnen einige Möglichkeiten erläutern, wie Sie diese Kerngruppe für viel weniger Geld erreichen können. Wenn Sie Ihre Instagram-Kampagnen einrichten, wählen Sie etwas, das günstigere Kosten hat, anstatt Conversion als Ziel zu wählen.

Am liebsten wähle ich Engagement. Engagement-Zielgruppen können von Instagram viel einfacher erweitert, skaliert und definiert werden. Sie fordern Instagram nicht auf, Personen zu finden, die die Plattform verlassen, geschweige denn kaufen, sobald sie Ihre Anzeige sehen. Engagement-Anzeigen sind für Instagram eine kostengünstige Möglichkeit, Personen zu finden, die an Ihrer Marke interessiert sind.

Wenn Sie auf Instagram Engagement-Anzeigen schalten, ist es wichtig zu verstehen, worauf Ihre Zielgruppe reagiert. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass sich die Inhalte, mit denen sich Menschen auf Instagram beschäftigen, von denen unterscheiden, mit denen sie sich auf Facebook beschäftigen. Instagram ist ein viel visuelleres Medium. Die Textkopie wird nicht so häufig aufgerufen und es gibt keine Überschriften. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Geschichte erzählen und Menschen zur Interaktion ermutigen, ist wahrscheinlich auch anders.

Sie müssen auch mit der Funktionsweise verschiedener Praktika vertraut sein. Instagram Story-Anzeigen funktionieren ganz anders als Feed-Anzeigen und die Nuancen sind nicht klein. Wenn Sie wissen, wie diese unterschiedlichen Anzeigenerlebnisse aussehen, können Sie hochinteressante Top-of-Trichter-Motive entwerfen, um ein möglichst großes Publikum für Ihre Instagram-Anzeigen zu gewinnen.

# 3: Wählen Sie das Traffic- oder Lead-Generierungsziel für Instagram-Anzeigen in der Mitte des Trichters

Wir haben über die Oberseite des Trichters und die Unterseite des Trichters gesprochen. Vielleicht fragen Sie sich also: "Gibt es eine Mitte des Trichters?" In der Tat gibt es.

Die Mitte des Trichters ist jedoch für Marken interessant. Manchmal wird es dringend benötigt und manchmal nicht. Ihre Daten helfen Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie Zeit in Betracht ziehen müssen.

Angenommen, Sie geben Geld oben im Trichter aus und bringen die Leute dazu, sich für Ihre Marke zu interessieren, und setzen sich dann mit ihnen in Verbindung, vorausgesetzt, sie befinden sich unten im Trichter. Sie drängen auf eine Konvertierung, die sie gerade nicht durchführen. Hier benötigen Sie wahrscheinlich eine Mitte des Trichters.

Etwas verbindet sich nicht mit ihnen. Vielleicht ist es der wahrgenommene Wert gegenüber den Kosten. Vielleicht verstehen sie nicht genug über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie können dies weiterhin im Trichter und mit Remarketing beheben. Dieses Publikum ist nicht ganz kalt, aber für Sie noch nicht wertvoll. Es sind auch nicht die hochwertigen Personen am unteren Rand des Trichters, für die Sie viel Geld bezahlen möchten.

Möglicherweise möchten Sie Kampagnenziele auswählen, die sich irgendwo in der Mitte befinden. Zur Veranschaulichung könnten Sie mit dem gehen Verkehrsziel und führen Sie Blog-Beiträge für diese Personen. Wählen Sie Ihre meistbesuchten, längsten oder informativsten Blog-Beiträge.

Oder du könntest eine laufen lassen Instagram-Lead-Anzeige wo Sie sagen: "Hier ist unser 50-seitiges eBook, wie das geht."

Alles, was weiterhin einen Mehrwert bietet, sich aber nicht wie eine Kaufverpflichtung anfühlt, ist perfekt für die Mitte des Trichters. Sie möchten diese Menschen pflegen, bis sie bereit sind, ihre Hand zu heben und sich am Boden Ihres Trichters zu befinden.

# 4: Nutzen Sie das Engagement-Publikum für das Instagram Funnel Retargeting

Ich sehe, dass zu viele Unternehmen Geld für Instagram-Anzeigen ausgeben und ihre Zielgruppe nicht maximieren. Lassen Sie uns über einen Weg sprechen, um sicherzustellen, dass Sie dies auch dann tun, wenn Sie ein günstigeres Publikum oben im Trichter kaufen.

Angenommen, Ihr Kampagnenziel besteht darin, die Nutzer dazu zu bringen, sich mit Ihrer Instagram-Anzeige zu beschäftigen. Sie erhalten diese Engagements, aber die Leute machen mit diesen Anzeigen andere Dinge als nur mit ihnen.

Wenn dein Instagram-Anzeige enthält VideoSie können beispielsweise eine Zielgruppe erstellen, die darauf basiert, welche Videos von Personen angesehen wurden und wie lange sie sie angesehen haben. Diese Personen unterscheiden sich möglicherweise von denen, die sich mit der Anzeige befasst haben, sodass Sie ein zweites Publikum von Engagern erhalten, an das Sie Remarkets senden können, ohne mehr Geld auszugeben.

Es gibt viele Möglichkeiten, solche Kombinationen zu erstellen. Der Schlüssel besteht darin, sich alle Optionen anzusehen, die Facebook und Instagram Ihnen bieten, um diese Zielgruppen zu erstellen, ohne separate Käufe einrichten zu müssen, um die Daten abzurufen.

So erstellen Sie eine Instagram Engagement PublikumÖffnen Sie den Facebook Ads Manager und navigieren Sie zu Zielgruppen. Klicken Sie dann auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Benutzerdefinierte Zielgruppe aus.

Wählen Sie im Fenster "Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen" das Instagram-Geschäftsprofil als Quelle aus.

Wählen Sie nun aus, wie sich dieses Publikum auf Instagram mit Ihnen beschäftigt hat. Die Standardeinstellung ist jeder, der sich auf Instagram mit Ihrem Unternehmen beschäftigt. Sie können jedoch präziser werden und Personen auswählen, die sich mit einem Beitrag oder einer Anzeige beschäftigt, Ihr Unternehmensprofil besucht, Ihnen eine Nachricht gesendet oder einen Beitrag oder eine Anzeige gespeichert haben.

Sie können auch entscheiden, wie weit Sie in der Vergangenheit gehen möchten. Der Standardwert beträgt 30 Tage. Wenn Sie jedoch nicht viele Website-Besucher haben, können Sie weiter zurückgehen (bis zu einem Jahr), um den Pool zu vergrößern. Wenn Sie das Publikum vergrößern möchten, können Sie verschiedene Segmente mit unterschiedlichen Datumslängen erstellen und als separate Zielgruppen speichern, um festzustellen, welches für Sie am besten geeignet ist.

Wenn Sie eine erstellen möchten Video-View-PublikumBeginnen Sie mit den gleichen Schritten wie oben, wählen Sie diesmal jedoch Video als Quelle aus.

Es gibt vorgegebene Zeiträume, aus denen Sie auswählen können, um Ihre Zielgruppe zu segmentieren: 3, 10 oder 15 Sekunden. Oder Sie können es prozentual tun. Wenn Ihr Video länger ist, z. B. 15 Minuten, möchten Sie möglicherweise Personen auswählen, die 25% Ihres Videos angesehen haben.

Wählen Sie als Nächstes das Video aus, auf das Sie sich konzentrieren möchten. Wenn Sie nicht viele Aufrufe pro Video haben und die Videos im Allgemeinen auf dieselben Personen abzielen, können Sie mehrere Videos auswählen, um sicherzustellen, dass das Publikum groß genug ist, um Remarkets zu erstellen. Sie schalten Ihre Anzeigen Personen, die Sie nicht kennen und die zeigen, dass sie interessiert sind, indem Sie sich Ihr Video ansehen oder sich engagieren.

Jetzt bewegen sich die Leute durch diesen Kundentrichter und befinden sich auf Ihrer Markenreise. Wenn sie sich dem Boden des Trichters nähern, sind sie Ihnen mehr wert. Hier beginnen diese Conversion-Zielpreise sinnvoller zu werden.

Möglicherweise befinden sie sich an dem Punkt, an dem Sie sie dazu bringen können, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, aber sie sind noch nicht zum Kauf bereit. Möglicherweise müssen Sie mit verschiedenen Arten von Conversions experimentieren, um herauszufinden, was funktionieren wird. Aber ich garantiere, dass Ihre Conversion-Rate und Ihre Kosten viel niedriger sind als der Versuch, diese oben auf den Trichter zu schieben.

Pro Tipp: Überlegen Sie sich beim Einrichten Ihrer Instagram-Anzeigensätze nicht nur, wen Sie erreichen möchten, sondern auch, wen Sie bereits erreicht haben oder einfach nicht erreichen möchten. Möglicherweise möchten Sie Personen berücksichtigen, die Ihre Website besucht, aber nur eine Seite angezeigt haben, oder Personen, die bereits konvertiert wurden. Sie möchten kein Geld dafür ausgeben, ihnen Top-of-Trichter-Anzeigen zu zeigen, wenn sie bereits zufriedene Kunden sind.

Fazit

Mit diesen vier Taktiken können Sie einen effektiveren Anzeigen-Trichter auf Instagram erstellen. Beginnen Sie mit der Gestaltung Ihres Kundentrichters anhand des Nutzerverhaltens von Instagram. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die richtigen Kampagnenziele für Ihre Instagram-Anzeigen im oberen und mittleren Trichter auswählen. Profitieren Sie schließlich vom Engagement-Publikum für das Retargeting von Instagram-Trichtern.

Was denkst du? Wie optimieren Sie Ihren Instagram-Anzeigen-Trichter für verschiedene Phasen der Customer Journey? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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