5 Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung mit Instagram: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf Instagram verkaufen? Suchen Sie nach Ideen, um Ihren Umsatz zu steigern?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine käuferfreundliche Instagram-Präsenz fördern können.

# 1: Verwandle dein Instagram-Profil in eine Storefront

Der erste Schritt, um Ihre Instagram-Follower zu Kunden zu machen, besteht darin, ein kreatives Profil zu erstellen, das darauf ausgerichtet ist, die Aufmerksamkeit eines Käufers auf sich zu ziehen.

Begrüßen Sie in Ihrer Biografie Kunden in Ihrem Geschäft und geben Sie einen klaren Aufruf zum Handeln an. Das Hinzufügen einer Telefonnummer ist ebenfalls hilfreich, damit Käufer sich mit Ihnen in Verbindung setzen können, wenn sie etwas benötigen. Möglicherweise möchten Sie auch einen Anreiz wie kostenlosen Versand teilen.

Wenn Sie regelmäßig auf Instagram Stories posten, Erstellen Sie Highlight-Alben um Ihre Angebote, neuen Produkte und mehr zu präsentieren. Halten Sie Ihre Highlight-Alben einfach mit Eingreifende Abdeckungen.

Die Bekleidungsmarke Liv3 präsentiert Neuankömmlinge in einem Instagram-Highlight-Album in ihrem Profil. Es ist strategisch platziert, sodass Instagrammer sehen können, was neu ist, wenn sie auf dem Profil landen. Follower, denen die Marke gefällt, haben einen Anreiz, zum Profil zurückzukehren, um nach neuen Artikeln zu suchen.

Das unten gezeigte Stories-Lookbook ist ein vollständiger Modekatalog. Benutzer müssen lediglich auf eines der drei Bilder tippen. Dies ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, Verbraucher dazu zu verleiten, den Artikel und die Marke zu erkunden.

Verwenden Sie Ihre Stories-Posts genauso wie ein stationäres Geschäft seine Schaufenster. Zeigen Sie Ihre Produkte, teilen Sie Sonderangebote und so weiter.

Pro Tipp: Lassen Sie sich inspirieren und besuchen Sie Ihr lokales Kaufhaus. Schauen Sie sich die Schaufenster von der Straße aus an. Was fällt dir auf? Wie lenken die Displays den Fußgängerverkehr in den Laden? Notieren Sie sich alle visuellen Tricks, die der Laden verwendet, Sonderangebote im Fenster und "Dies ist gerade angekommen!" Beschilderung. Überlegen Sie, wie diese Taktik auf Ihr Instagram-Unternehmensprofil übertragen werden kann.

# 2: Markieren Sie Ihr Instagram-Profil und Ihre Beiträge für eine einfache Erkennung

Um sich von der Masse abzuheben, sollten Sie eine einheitliche Markenbotschaft haben. Das Branding Ihres Profils ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Instagram-Präsenz.

Der Instagram-Account von Shake Shack ist gut gebrandet. Beachten Sie die Farbmuster für jedes Highlight-Album und den einzigartigen Stil der Produktfotos.

Hier finden Sie einige Möglichkeiten, Ihr Profil und Ihren Inhalt für eine einfache Erkennung zu brandmarken.

Entwickeln Sie mit Ihren Fotos einen Signaturstil

Eine Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, besteht darin, konsistent erkennbare Bilder zu veröffentlichen. Da Instagram eine visuelle Plattform ist, lohnt es sich, sich die Zeit zum Lernen zu nehmen wie Sie Ihre Produkte fotografieren oder Budget für einen Fotografen, um Bilder Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufzunehmen. (Einige Fotografen kosten zwischen 500 und 1.000 US-Dollar pro Tag.) Wenn Sie sorgfältig planen, können Sie genügend Inhalte für mehrere Monate erstellen.

Verwenden Sie ein Markenfarbschema

Um einen visuellen Stil für Instagram zu entwickeln, wählen Sie herausragende Farben aus, um Ihr Profil darzustellen. Sie können Ihre Logo-Farben emulieren und Kombinationsschattierungen für Ihre Beiträge verwenden. Oder entscheiden Sie sich für ein Schachbrett mit Farbkombinationen, um visuelles Interesse zu wecken. Blautöne eignen sich gut für B2B-Seiten und Grüntöne für umweltfreundliche Profile. Experimentieren Sie mit verschiedenen Farbkombinationen, um herauszufinden, was für Sie funktioniert.

Integrieren Sie Markenelemente in Ihre Instagram-Inhalte

Bringen Sie Ihre Follower in Szene, indem Sie eine Markenunternehmenskultur schaffen. Ich empfehle, ein Storyboard mit einem Lifestyle-Szenario zu erstellen. Fügen Sie spezielle Markenelemente hinzu, die Ihr Unternehmen repräsentieren. Zur Veranschaulichung erzählen Shake Shacks Bilder eine Geschichte. Die inspirierende Fotografie macht Lust auf einen Burger!

Wählen Sie Hashtags, die Ihre Marke repräsentieren

Hashtags sind Crowd-Unifier und helfen dabei, Ihre Botschaft einem größeren Publikum zugänglich zu machen.

Stellen Sie eine Liste mit Hashtags zusammen, die Ihre Marke repräsentieren, und recherchieren Sie sie, um ihre Beliebtheit auf Instagram zu messen. Sie möchten Long-Tail- oder kombinierte Hashtags auswählen, die nicht so gesättigt sind (z. B. #ShakeShackBurger anstelle von #Burger). Diese sprechen ein kleineres, gezielteres Publikum an.

Wählen Sie nicht nur die richtigen Hashtags aus, sondern wählen Sie auch Marken-Hashtags aus. Marken-Hashtags fördern Ihre Posts und fördern die Bekanntheit und Anerkennung des Unternehmens. Verwenden Sie sie daher in Ihrem gesamten Profil. Wenn Benutzer Ihre Produkte erkennen, sollten die Hashtags an Dynamik gewinnen.

Wenn Sie nicht sicher sind, welche Marken-Hashtags verwendet werden sollen, verwenden Sie den Namen Ihres Produkts und fügen Sie einen relevanten Begriff hinzu, z. B. #EcoFriendlyYourName oder #YourCompanyShoes. Verwenden Sie auch Hashtags, mit denen Sie entdeckt werden, wenn Nutzer Instagram nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung durchsuchen, z. B. #HairGroomingService oder #BambooBrush.

# 3: Kunden mit persönlichen Instagram-Inhalten einbeziehen

Eine Instagram-Content-Strategie und ein Markenprofil erleichtern den Aufbau von Beziehungen zu zukünftigen Kunden. Da Käufer mit so vielen verschiedenen Nachrichten bombardiert werden, haben Sie nicht viel Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, geschweige denn, um es ihnen bequem zu machen. Warum sollten sie Ihr Unternehmen anderen vorziehen?

Die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und den Käufern ist für einen Verkauf von entscheidender Bedeutung. Um eine Beziehung herzustellen, möchten Sie, dass sie sich wie zu Hause fühlen. Ihr Instagram-Inhalt und Ihr Ruf sind Ihre besten Verkaufstools.

Entwickeln Sie eine einzigartige Markenstimme

Entwickeln Sie eine persönliche Stimme für Ihre Marke, um sich auf menschlicher Ebene mit Ihren Followern zu verbinden. Die Verwendung von Emojis in Ihren Untertiteln hilft dabei, Ihre Marke persönlicher und zugänglicher zu machen, wie ein Vertriebsprofi in einem Geschäft.

Teilen Sie auch Videos von Personen, die Ihre Produkte verwenden. Wenn sich Verbraucher mit Ihren Produkten vorstellen können, haben Sie motivierte Käufer und eine bessere Chance, einen Verkauf zu tätigen. GIFs und Videos funktionieren auf jeder Social Media-Plattform. Und Instagram-Geschichten verleihen Ihren Inhalten Persönlichkeit.

Teilen Sie Ihre Unternehmensphilosophie und Leidenschaft

Wofür steht Ihr Unternehmen? Finden Sie eine Bedeutung für Ihr Unternehmen und einen Grund zu sein. Überlegen Sie, was Sie zum Verkauf Ihrer Produkte inspiriert. Wenn Sie beispielsweise ein Familienunternehmen führen, fördern Sie die Kontinuität oder Familientradition.

Gutes tun und etwas zurückgeben sind effektive Wege, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Aber anstatt eine Sache zu kommerzialisieren, sollten Sie sich für etwas entscheiden, für das Sie eine Leidenschaft haben. Liebst du Tiere? Erstellen Sie Instagram-Posts rund um Ihre Liebe zu ihnen. Präsentieren Sie Ihre Produkte mit Haustieren und verpfänden Sie einen Prozentsatz Ihres Umsatzes in einem örtlichen Tierheim. Wenn nachhaltiges Leben Ihr Ding ist, wählen Sie umweltfreundliche Stellen.

Mit anderen Worten, passen Sie Ihren Inhalt an Ihre Lieblingsursache an. Sie finden Follower, die auf gemeinsamen Interessen basieren. Sie werden sich mit Ihnen verbinden, weil Sie dafür stehen.

Wenn Sie eine klare Mission haben, ist es einfacher, sich auf menschlicher Ebene mit Ihren Instagram-Followern zu verbinden und so eine Beziehung aufzubauen. Verwenden Sie Ihr Instagram-Konto, um dieser freundliche Verkäufer zu sein.

Ein letzter Hinweis: Scheuen Sie sich vor starken politischen Aussagen und Themen, die polarisierend sein können. Halte die Dinge einfach und freundlich.

Einflussreiche Markenanwälte unterstützen und belohnen

Schmeichelei bringt dich überall hin! Ihre Markenanwälte spielen eine wichtige Rolle beim Social Selling. Sie erzählen Ihre Geschichte so, wie sie sie sehen und erleben. Reposting ihres Inhalts ist ein mächtiges Verkaufstool. Sie teilen nicht nur Kundenempfehlungen für Ihre Produkte, sondern zeigen auch Ihre Wertschätzung, indem Sie diese Kunden in sozialen Medien erkennen. Es ist wie ein Dankeschön für den Kauf.

Erstellen Sie reale Szenarien, die dies ermöglichen Ermutigen Sie die Befürworter, Ihre Marke zu vertreten und teilen Sie ihre Liebe für Ihre Produkte. Sie können dies tun, indem Sie sie unterstützen, feiern und ihnen Vergünstigungen und Vorteile bieten. Wenn Sie ihnen Dankbarkeit und Rücksicht darauf geben, wer sie sind, werden Sie überall hinkommen. Es ermutigt sie, Ihre Marke nicht nur anzunehmen, sondern sie auch in ihren eigenen Netzwerken von Followern zu erweitern.

# 4: Verwalten Sie das Einkaufserlebnis auf Instagram

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das Einkaufserlebnis auf Instagram verwalten können, um aus Interesse einen Verkauf zu machen.

Kennzeichnen Sie Produkte in Ihren Instagram-Posts

Mit einem Instagram-Geschäftskonto können Sie Kennzeichnen Sie Ihre Produkte in Ihren Posts. Nutzen Sie diese Funktion voll aus, indem Sie alle Ihre Produkte über Shopify oder einen Einkaufswagen Ihrer Wahl zu Instagram hinzufügen. Dies erleichtert Ihren Followern das Anzeigen von Preisen und Produktdetails. Beachten Sie, dass Sie Instagram-Shopping aktivieren müssen einrichten und für den Einkauf auf Instagram genehmigt werden.

Wenn Sie in diesem Beitrag zu Simple Kneads auf das Einkaufstaschensymbol klicken, wird ein Mini-Produktkatalog angezeigt. Kunden haben die Produktinformationen sofort zur Hand. Sie müssen nicht danach suchen.

Schließen Sie den Verkauf

Wie bringen Sie die Verbraucher dazu, den Artikel, den Sie auf Instagram verkaufen, unbedingt zu wollen? Die oben genannten Taktiken helfen Ihnen dabei, sich für einen Verkauf in die bestmögliche Position zu bringen. Jetzt müssen Sie diesen Verkauf abschließen.

Der Sweet Spot bietet ein Produkt, das für Käufer einzigartig ist. Was passiert zu dieser Jahreszeit? Suchen Sie nach saisonalen Ideen und versuchen Sie, nützlich zu sein. Wenn sie es brauchen, kaufen sie! Hier ist ein Beispiel für einen Beitrag, der sich engagiert und auch einen nützlichen Artikel bietet:

Wenn Sie ein Modeartikel wie Schuhe verkaufen, schlagen Sie den Benutzern eine Möglichkeit vor, die Schuhe zu tragen und sie mit anderen von Ihnen angebotenen Produkten zu kombinieren. Ein Sommerkleid kann mit einer Handtasche und Sandalen für eine Grillparty oder eine Happy Hour für das Büro kombiniert werden. Wenn Sie Ihren Käufer in Szene setzen, wird die Transaktion einfacher. Wenn sich ein Käufer auf das Szenario bezieht und das Produkt nützlich ist, wird der Verkauf etwas einfacher.

Geben Sie Kontaktinformationen an

Wenn ein Instagram-Follower einen Kauf tätigt, müssen Sie verfügbar sein, um Fragen zur Transaktion zu beantworten. Geben Sie Kunden die Möglichkeit, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, damit sie sicher sind, dass Sie für sie da sind, wenn sie ein Problem haben.

In Liv3s Biografie unten haben sie eine Telefonnummer für Bestellungen sowie die Aktionstaste aufrufen. Fügen Sie in Ihrem eigenen Profil eine E-Mail-Adresse oder eine Telefonnummer hinzu, um Kunden zusätzliche Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme zu bieten.

# 5: Bewerben Sie Produkte mit Instagram-Werbung

Sobald Sie Ihre Instagram-Content-Strategie entwickelt haben, möchten Sie Ihren Shop mit Instagram-Anzeigen vermarkten. Sie können zwar Käufer organisch anziehen, aber seien wir ehrlich: Sie müssen zahlen, um spielen zu können!

Um einen Instagram-Beitrag zu bewerben, öffnen Sie Ihr Profil und tippen Sie auf "Werbeaktionen".

Tippen Sie im nächsten Bildschirm auf Promotion erstellen und wählen Sie den Beitrag aus, für den Sie werben möchten.

Sie werden dann aufgefordert, Ihr Ziel auszuwählen. Wenn sich Ihr Geschäft auf Ihrer Website befindet, wählen Sie die Option Ihre Website.

Wählen Sie im nächsten Bildschirm Ihre Zielgruppe aus. Sie können Instagram Ihr Targeting automatisch auswählen lassen, aber ich ziehe es vor, mein Targeting manuell festzulegen.

Legen Sie abschließend Ihr Anzeigenbudget und die Dauer fest. Wenn Sie ein kleines Geschäft sind, beginnen Sie mit einem Kampagnenbudget von 500 bis 1.000 US-Dollar, um zu testen, auf welche Waren Ihre Follower reagieren. Normalerweise wähle ich sechs Beiträge aus, führe die Kampagne einen ganzen Monat lang aus und verteile das Budget gleichmäßig auf alle Beiträge. Instagram bietet Ihnen die Möglichkeit, Anzeigen auch für eine Woche zu schalten.

Fazit

Die visuelle Attraktivität von Instagram macht es zu einem Anlaufpunkt für Verkäufer, um potenzielle Kunden zu erreichen. Und es ist eine ideale Plattform, um die Geschichte Ihrer Marke auf überzeugende Weise zu erzählen.

Um aus einem Instagram-Follower einen treuen Kunden zu machen, ist es wichtig, Inhalte zu erstellen, die potenzielle Kunden mit Ihrer eigenen einzigartigen Markenstimme ansprechen. Und Ihre Produkte werden die Verbraucher besser ansprechen, wenn sie sich vorstellen können, diese Produkte in ihrem eigenen Leben zu verwenden.

Hier ist eine kurze Formel, die Sie beim Aufbau Ihres Instagram-Shops beachten sollten:

Guter Inhalt + Vertrauen + einfache Kaufabwicklung = Verkauf

Wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Sie auf dessen Wünsche und Bedürfnisse eingehen und eine emotionale Verbindung herstellen, die für den Verkauf von entscheidender Bedeutung ist.

Was denkst du? Welche dieser Taktiken werden Sie ausprobieren, um Ihre Instagram-Präsenz käuferfreundlicher zu gestalten? Welche Techniken haben bei Ihnen funktioniert? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

Weitere Artikel zum Instagram Marketing:

• Erfahren Sie, wie Sie das Engagement Ihrer Follower steigern können, indem Sie Instagram-Storys mit Anfang, Mitte und Ende erstellen.
• Entdecken Sie, wie Sie Instagram-Untertitel schreiben, die das Engagement verbessern.
• Finden Sie heraus, wie Sie mit einkaufbaren Instagram-Posts verkaufen können.