So optimieren Sie Social Ads für jede Phase des Kauftrichters: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Conversions von Ihren Social Media-Anzeigen?

Sie fragen sich, wie Sie Käufer in jeder Phase des Verkaufsprozesses erfolgreich ansprechen können?

Durch die Zuordnung Ihrer Käuferpersönlichkeiten und das Testen Ihrer Motive können Sie Anzeigen schalten, die den unmittelbaren Bedürfnissen und Bedenken eines Käufers entsprechen, was zu höheren Conversions führt.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie optimierte Social Media-Anzeigen schalten können, die Verkäufe von all Ihren Kunden generieren.

# 1: Erstellen Sie Käufer-Personas

Bevor Sie eine einzelne Anzeige erstellen, müssen Sie viel Zeit in der Recherchephase verbringen. Im Rahmen dieses Prozesses identifizieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten, ordnen sie Kaufphasen zu und erstellen eine Liste mit Alleinstellungsmerkmalen (USPs), auf die Sie bei der Ausführung Ihrer ersten Reihe von Anzeigentests abzielen.

Beginnen Sie mit der Konzeption

deine Personas. Berücksichtigen Sie nicht nur die Demografie, sondern auch die Psychografie. Deine Persona sollte Geben Sie (mindestens) Alter, Geschlecht, Standort, Ausbildung, Berufs- / Karriereweg, Beziehungsstatus, Kinder / Haustiere, Haushaltsimage, persönliche Ziele und spezifische Präferenzen in Bezug auf Ihre Marke an.

Erstellen Sie eine Markenpersönlichkeit

Die erste Person, die erstellt wird, ist Ihre Markenpersönlichkeit, die die Stimme und Vision Ihrer Nachrichten verkörpert. Diese Persona repräsentiert den größten Teil Ihrer Zielgruppe und verkörpert viele Attribute und Werte Ihrer Marke. Dies ist die Standardstimme Ihrer Marke.

Zuerst, Brainstorming der Eigenschaften Ihrer MarkePersona.

Nächster, umfassen demografische und psychografische Daten.

Schließlich, eine Erzählung erstellen um Ihre Käuferpersönlichkeit.

Wenn Sie mit Ihrer Markenpersönlichkeit fertig sind, haben Sie ein Bild davon, mit wem Sie "sprechen", wenn Sie Anzeigen erstellen und visuelle und textuelle Motive entwerfen.

Erstellen Sie zusätzliche Käufer-Personas

Nachdem Sie Ihre grundlegende Persona (Ihre Markenpersönlichkeit) erstellt haben, können Sie fortfahren, um neue Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Es gibt Tools, mit denen Sie diesen Prozess unterstützen können, z Personapp, Xtensio, Ganz nah dran & Personaoder HubSpots kostenloses Tool zum Erstellen von Personen, MakeMyPersona.

Zu Verwenden Sie das HubSpot-Tool, gehe zu MakeMyPersona.com und Klicken Sie auf Start Making My Persona. Dann Fahren Sie mit dem Fragebogen fortund liefert so viele Details wie möglich.

Sobald Sie fertig sind und Senden Sie das Formular, du wirst Erhalten Sie eine E-Mail mit Ihrer vollständig realisierten Person.

Wiederholen Sie diesen Vorgang für jede Ihrer potenziellen Käuferpersönlichkeiten.

# 2: Käufer-Personas dem Kauftrichter zuordnen

Jetzt, da Sie wissen, mit wem Sie sprechen, müssen Sie es tun Tauchen Sie in jeder Phase des Kauftrichters noch tiefer in die Bedürfnisse der einzelnen Käufer ein: Bewusstsein, Rücksichtnahme und Entscheidung.

• In der Bewusstseinsphase hat die Persona Schmerzpunkte, kennt oder versteht die Lösung des Problems jedoch nicht.
• Sobald die Persona das Betrachtungsstadium erreicht hat, sucht die Persona aktiv nach Optionen, um ihre Schmerzpunkte zu beheben.
• In der Entscheidungsphase muss er oder sie lediglich ein Produkt zum Kauf und ein Unternehmen zum Kauf auswählen.

Verwenden Sie eine Mind Map als einfache, schrittweise Lösung für die Zuordnung von Käuferpersönlichkeiten zu Kaufphasen. Beginnen Sie mit der Auflistung Ihrer Käuferpersönlichkeiten. Geben Sie die Namen Ihrer Personas und Bilder von jedem an einer.

Jetzt Brainstorming-Schmerzpunkte für jeden Persona, beginnend mit der Bewusstseinsphase. Überlegen Sie, mit welchen Problemen Ihre Persona in dieser Phase konfrontiert ist.

Nächster, Identifizieren Sie, welche Forschung in die Betrachtungsphase geht. Wo sucht Ihre Person nach Antworten? Mit welchen Schlüsselwörtern sucht sie? Identifizieren Sie auch, welche Fragen sie stellt, um verschiedene Schwachstellen zu lösen.

Für die Entscheidungsphase Überlegen Sie, was Ihre Person berücksichtigt, bevor Sie einen Kauf tätigen. Welche Themen interessieren sie am meisten? Einige der wichtigsten sind Preise, Lieferfristen, Rückgaberecht, Benutzerfreundlichkeit des Einkaufswagens, Kompatibilität mit Mobilgeräten, Bewertungen und verfügbare Gutscheine.

Dann, Überlegen Sie, welche Alleinstellungsmerkmale diese Person ansprechen. Was sind nach Ihren Recherchen die mächtigsten USPs, die diese Persona zum Handeln bewegen, wenn gezielte Anzeigen geschaltet werden?

Befolgen Sie diesen Vorgang zu Ordnen Sie jede Ihrer Käuferpersönlichkeiten jeder Phase zu des Kauftrichters.

Schließlich, Erstellen Sie eine Markenpersönlichkeit und ein Wertversprechen-Raster. In diesem Wertversprechen, Listen Sie Ihre Personas und USPs auf, die Sie beim Erstellen von Anzeigen verwenden.

Am Ende dieses Vorgangs haben Sie einen Überblick über Ihre Zielgruppe, die Sie in Ihrem Unternehmen verwenden können Anzeigenprüfung Prozess. Nach Abschluss Ihrer vorläufigen Recherche können Sie mit der Erstellung und dem Testen von Anzeigen fortfahren.

# 3: Testen Sie die erste Anzeigenkopie und die Bilder

Nachdem Sie sich vorbereitet haben, müssen Sie nun eine Reihe von Tests durchführen, um die besten Bilder, Anzeigentexte, Überschriften, Beschreibungen, Platzierungen und Zielgruppen zu finden. Jede dieser Variablen wird zu einem Testelement einen strategischen und methodischen Ansatz habenzum Testen Jeder.

Die erste Kampagne, Starter-Anzeigen, konzentriert sich darauf, die besten Bilder und Anzeigenkopien zu finden. Für jede Starterkampagne stehen neben dem Anzeigentext feste und variable Elemente (z. B. Überschriften, Linkbeschreibungen, Bilder und Platzierung) zur Verfügung.

Ihr erstes Ziel ist es Testen Sie das Anzeigenbild, die Kopie und die Platzierung. Hier ist ein Beispiel für die Organisation:

Führen Sie jede Käuferpersönlichkeit durch den Testprozess Bilder, Kopie und Platzierung. Während Sie Bilder und Inhalte entwickeln, Denken Sie an die Kaufphasen und Stellen Sie sicher, dass Sie jeweils Bilder und Inhalte hinzufügen Bühne.

Anzeigenbilder testen

Bilder sind für die Leistung einer Anzeige von entscheidender Bedeutung. Es ist bekannt, dass Bilder mit glücklichen Frauen insgesamt die besten Ergebnisse erzielen. Dies ist jedoch für Ihr Publikum möglicherweise nicht der Fall. Probieren Sie Bilder mit oder ohne Text und Variationen der Textplatzierung aus. Du kannst auch Versuchen Sie es mit animierten GIFs oder Kurzfilmen Videos.

Facebook bietet verschiedene Möglichkeiten, Bilder in Ihre Anzeige aufzunehmen. Mit dem Bildkarussell können Sie beispielsweise jedem Bild unterschiedliche Überschriften und URLs hinzufügen, sodass Sie mehr Möglichkeiten zum Testen von Bildern, Handlungsaufrufen und Klickraten (Click-through-Rate - CTR) haben.

Testkopie

So testen Sie die Anzeigenkopie: benutze ein Werkzeug wie AdEspresso. Sie können Geben Sie verschiedene Variationen jedes Anzeigenelements ein Das Tool mischt sie, um mehrere Anzeigenkombinationen zu erstellen. Sie können Führen Sie eine einzelne Starter-Werbekampagne aus, in der Hunderte von Anzeigen getestet werden basierend auf nur wenigen Variablen.

Du möchtest vielleicht fange langsam an zu Machen Sie sich ein Bild von der Facebook-Anzeigenplattform und Ihrer neuen Kampagne, aber Facebook ist letztendlich ein Spiel der Quantität, nicht der Qualität. Die Anzeigenplattform von Facebook ist so eingerichtet, dass Kampagnen belohnt werden, die Aktualisieren Sie Anzeigen ständig, um die Leistung zu verbessern.

Das Ziel eines Facebook-Sets sollte nicht darin bestehen, eine perfekte Werbekampagne zu erstellen. Sie sollten mehrere Kampagnen durchführen und Facebook ständig mit neuen Inhalten versorgen.

Testplatzierung

Testen Sie die Anzeigenplatzierung auf Finden Sie heraus, wo Ihr Publikum klickt. Hier muss sich der Großteil Ihrer Anzeigen befinden, egal ob Desktop, Handy, Newsfeed, rechte Spalte usw. Mit AdEspresso können Sie auch Testen Sie die Platzierung von Instagram-Anzeigen.

# 4: Testen Sie verschiedene Zielgruppen

Im Rahmen Ihrer Käufer-Persona-Recherche haben Sie mehrere Interessen dieser Persona identifiziert, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer Starter-Anzeigen geholfen haben. Nachdem Sie Ihre Anzeigenkonfiguration mit der besten Leistung ermittelt haben, können Sie dies tun Erforschen Sie diese persönlichen Interessen und Wählen Sie mehrere aus, um Interessengruppen zu bilden (auch als Zielgruppe bekannt), auf die Sie können Testen Sie Ihre "Gewinner" -Anzeige.

Für jede Anzeige sind Anzeigenkopie, Bilder und Platzierungen identisch. Der einzige Unterschied besteht in den Interessengruppen, auf die sich jede Kampagne bezieht.

Das folgende Beispiel zeigt eine Zielgruppenkampagne, bei der die Zielgruppen Frauen sind, die sich für „Bikram Yoga“ und „Workouts“ interessieren.

Wenn Sie solche kontrollierten Tests durchführen, ist die einzige Variable die Zielgruppe, damit Sie dies tun können Identifizieren Sie die vielversprechendste Passform.

Wissen, wie man nach und sucht Zielgruppen identifizieren ist eine Kunst, die Sie gut kennen sollten, um diesen Testprozess für Anzeigen zu perfektionieren.

# 5: Testkombinationen erfolgreicher Anzeigen mit reaktionsschnellen Zielgruppen

Sie haben Ihre Käuferpersönlichkeit verwendet, um eine Gewinneranzeige zu generieren, und diese Anzeige dann verwendet, um eine Gewinnerinteressengruppe zu ermitteln. Jetzt ist es Zeit dafür Optimieren Sie Ihre Anzeigen zu Erstellen Sie zielgerichtete Anzeigen für eine vielversprechende Zielgruppe. Diese Anzeigen werden als TACT-Anzeigen (Target Audience Creative Testing) bezeichnet.

Um dies zu tun, Verwenden Sie dieselbe Methode wie für Ihre Starter-AnzeigenTesten dieser Variablen:

• Anzeigenkopie, die speziell auf die Schwachstellen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist.
• Bilder, die die Zielgruppe repräsentieren und ansprechen.
• Platzierungen, um festzustellen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet.
• URLs, die sie weiter unten im Kauftrichter in Richtung Conversion bewegen.

# 6: Überprüfen Sie die Metriken und erhöhen Sie das Budget für die gewinnenden Anzeigenkombinationen

Sobald Sie die Stufe der hyperorientierten TACT-Anzeigen erreicht haben, können Sie relativ einfach feststellen, welche Anzeigen die beste Leistung erzielen. Sehen Sie sich Ausgaben, Conversions, Klickrate und Kosten pro Aktion an (CPA).

Im folgenden Beispiel testet die TACT-Kampagne Frauen im Alter von 25 bis 34 Jahren, die an Workouts interessiert sind. Die Anzeigensätze testen die Platzierung und den Familienstand. Der Anzeigensatz "In einer Beziehung, Instagram" übertrifft die anderen Anzeigensätze in allen Metriken.

Wenn du Erweitern Sie den Anzeigensatz, du kannst Sehen Sie die Leistung einzelner AnzeigenDies sind Kombinationen von Anzeigenmotiven.

Sobald sich herausgestellt hat, dass eine bestimmte Anzeige oder ein bestimmter Anzeigensatz bei Ihrer Zielgruppe eine gute Leistung erbringt, Beenden Sie die Testphase Ihrer Kampagne.

An diesem Punkt können Sie Führen Sie die TACT-Kampagne weiter aus, aber Deaktivieren Sie alle Anzeigen oder Anzeigensätze, die keine Leistung erbringen. Auf diese Weise werden nur die Anzeigen oder Anzeigensätze mit der höchsten Klickrate und dem niedrigsten CPA geschaltet. Abhängig davon, wie gut sie weiterhin funktionieren und basierend auf Ihrem Budget, können Sie dies tun Erwägen Sie, das Budget für diese Anzeigen zu erhöhen.

Sie können Schalten Sie diese Anzeigen auf unbestimmte Zeit, solange sie weiter konvertiert werden.

Dies bedeutet wiederum nicht, dass Sie am Ende eine letzte Kampagne haben. In der Phase der Startanzeige finden Sie möglicherweise mehrere Kombinationen von Gewinneranzeigen, die für alle Ihre Zielgruppen getestet werden können. Mehrere Zielgruppen können sich als vielversprechend erweisen und in TACT-Kampagnen umgewandelt werden.

Die Facebook-Plattform bietet nahezu unbegrenzte Möglichkeiten zum Testen und Targeting. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie sie auf intelligente Weise nutzen. Hier kommt die Zuordnung Ihrer Personas zum Kauftrichter ins Spiel.

Fazit

Befolgen Sie diese Methode, um die Leistungsfähigkeit und Lebensfähigkeit jeder Ihrer Käuferpersönlichkeiten zu testen und zu erfahren, wie Sie sie in jeder Phase des Kauftrichters am besten vermarkten können.

Sie werden feststellen, welche Bilder die einzelnen Personen am meisten fesseln und welche Anzeigenkopie sie dazu zwingt, die gewünschte Aktion auszuführen. Sie erfahren auch, ob sie besser auf Anzeigen auf Instagram, den Facebook-Newsfeed auf dem Desktop oder auf dem Handy oder in der rechten Spalte reagieren.

Ideal ist es, die Variablen weiterhin zu testen, damit sich Ihre Conversion-Raten kontinuierlich verbessern, während sich Ihr CPA kontinuierlich verringert.

Was denkst du? Welche Techniken funktionieren für Sie beim Testen von Anzeigen auf Facebook? Was ist Ihr leistungsstärkster Tipp zur Anzeigenoptimierung? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!