6 Geheimnisse der Facebook-Anzeigenkopie zur Verbesserung Ihrer Conversions: Social Media Examiner

Möchten Sie bessere Conversions für Facebook-Anzeigen? Sie fragen sich, wie Sie eine überzeugende Facebook-Anzeigenkopie schreiben können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Facebook-Anzeigenkopie schreiben, die Ihre Conversions verbessert.

# 1: Verwenden Sie die "So That" -Anweisung

Der häufigste Fehler beim Kopieren von Facebook-Anzeigen, den ich sehe, ist das Schreiben über die Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung, anstatt der Leistungen. Die Produktmerkmale könnten etwa so aussehen:

• Facebook-Gruppe nur für Mitglieder
• Wöchentlich druckbare PDFs
• 100 Stunden Videotraining
• Gelbe Schnürsenkel
• 1: 1 Anweisung

Diese Funktionen mögen zwar ansprechend sein, erklären jedoch nicht, warum jemand das Produkt kaufen sollte. Verbraucher möchten die Vorteile kennen - den wahren Grund, warum sie Ihr Produkt kaufen sollten. Wie wird es ihr Leben zum Besseren verändern? Welchen Wert wird es ihnen bringen? Warum ist eine bestimmte Funktion wichtig?

Wenn Sie die Liste der oben genannten Funktionen erneut aufrufen, sehen die Vorteile dieser Funktionen möglicherweise folgendermaßen aus:

• Facebook-Gruppe nur für Mitglieder -> Kommunizieren Sie und suchen Sie Unterstützung bei Geschäftsinhabern, die dieselben Probleme haben wie Sie.
• Wöchentlich druckbare PDFs -> Verfolgen Sie Ihren Fortschritt. Dies ist wichtig, wenn Sie jemand mit einem Shiny-Object-Syndrom sind.
• 100 Stunden Videotraining -> Erhalten Sie sofortigen Zugriff auf das Schritt-für-Schritt-System, mit dem wir 37% mehr Gewinn erzielen.
• Gelbe Schnürsenkel -> Verlieren Sie sich nie wieder im Dunkeln.
• 1: 1 Anleitung -> Nie wieder stecken bleiben. Ich werde Ihre Hand halten, während Sie den Unterricht durcharbeiten.

Sehen Sie den Unterschied? Das Feature teilt sich Was Die Person kauft. Die Vorteilsanteile Warum sie kaufen es

Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass Sie immer über die Vorteile sprechen, ist die Erklärung "so dass". Jedes Mal, wenn Sie eine Facebook-Anzeigenkopie schreiben, um zu erklären, warum jemand Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung kaufen sollte, werden Sie durch einfaches Hinzufügen von „so dass…“ am Ende jedes Grundes aufgefordert, über den tatsächlichen Nutzen zu schreiben.

Beispielsweise:

„Erhalten Sie sofortigen Zugang zu unzähligen Stunden Training damit Du hast alles, was du brauchst, um dieses hartnäckige Bauchfett zu verlieren. “

„Erhalten Sie sofortigen Zugriff auf die Community nur für Mitglieder damit Sie können Fragen stellen, Unterstützung erhalten und sich von Menschen inspirieren lassen, die sich auf derselben Reise wie Sie befinden. “

„Holen Sie sich persönliche 1: 1-Anweisungen von mir damit Sie werden zur Rechenschaft gezogen und erreichen den Körper, den Sie sich immer gewünscht haben, schneller. "

Sehen Sie, wie mächtig diese beiden Wörter jede dieser Aussagen machen? Sie stellen sicher, dass Sie über die Vorteile sprechen. Das wird die Menschen dazu zwingen, Maßnahmen zu ergreifen.

# 2: Stellen Sie "Ja" -Fragen

Eine der leistungsstärksten Techniken zum Kopieren von Facebook-Anzeigen ist die Polarisierung von Personen. Du willst dein ideale Kunden um Ihren Anzeigeninhalt zu sehen und eingezogen zu werden. Sie möchten, dass Personen, die nicht Ihre idealen Kunden sind, weggeschickt werden.

Das Polarisieren von Menschen bedeutet nicht, dass Sie widerlich kontrovers sein müssen. Es bedeutet nur, dass Sie eine Anzeige für Ihren Kunden und sonst niemanden erstellen sollten. Es ist egal was Sie Teilen wollen; Es ist nur wichtig, was Ihr idealer Kunde sehen möchte.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Menschen zu polarisieren, besteht darin, Ja-Fragen zu stellen. Dies sind Fragen, zu denen nur Ihr Zielkunde Ja sagt.

Wenn Sie oben in Ihrer Anzeige Ja-Fragen platzieren, können Sie Ihren perfekten Kunden ansprechen. Wenn Sie sie mit dieser ersten Zeile greifen, lesen sie den Rest. Zur Veranschaulichung beginnt eine meiner Anzeigen mit der besten Leistung mit der Zeile: "Finden Sie Facebook-Anzeigen jemals etwas überwältigend?"

Diese Anzeige richtet sich an Personen, die Facebook-Anzeigen ausprobiert haben, aber mit ihren Ergebnissen nicht zufrieden sind. Viele Geschäftsinhaber finden Facebook-Anzeigen überwältigend, daher setze ich sie mit dieser Frage in Verbindung, wodurch ich sie zu einer Lösung führen kann (indem ich meinen kostenlosen Leitfaden herunterlade).

Wenn jemand, auf den ich nicht ziele (z. B. ein Facebook-Anzeigenexperte), diese Anzeige sieht, klickt er nicht darauf, da die erste Frage nicht bei ihm ankommt. Mission erfüllt: Die Anzeige hat mein Publikum polarisiert.

Vielleicht verkaufen Sie einen Kurs an Leute, die daran interessiert sind, besser Bass zu spielen. Sie könnten Fragen stellen wie "Haben Sie das Gefühl, mit Ihrem Bass ein Plateau erreicht zu haben?" oder "Willst du besser am Bass werden?" Wenn jemand, der keinen Bass spielt, dies sieht, wird er es ignorieren. Aber Sie werden die Aufmerksamkeit derer auf sich ziehen, die bessere Bassisten werden möchten. Auf diese Weise erhalten Sie nur die Aufmerksamkeit des für Sie wichtigen Publikums.

# 3: Gegenseitige Interessen herstellen

Relevanz ist auf Facebook enorm wichtig. Wenn Sie etwas veröffentlichen oder eine Anzeige schalten, treten Sie gegen Tausende anderer Werbetreibender und Nutzer auf der Plattform an. Und wenn dich jemand nicht kennt, musst du hart arbeiten, um seine Aufmerksamkeit zu erregen.

Im Allgemeinen mögen die Leute keine Anzeigen. Sie mögen es nicht, wenn Fremde in ihren Feeds auftauchen und versuchen, ihnen etwas zu verkaufen... es sei denn, die Anzeige ist für sie in irgendeiner Weise relevant.

Wenn Sie eine Zielgruppe von Personen ansprechen, die nicht wissen, wer Sie sind, nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihre Anzeigen für sie relevant zu machen. Sie können dies tun, indem Sie über Dinge von beiderseitigem Interesse sprechen.

Sie können beispielsweise über den Standort sprechen. Wenn Sie ein lokales Geschäft Wenn Sie Personen in Ihrer Nähe ansprechen und einfach Ihren Standort in der Anzeigenkopie angeben, sind Sie sofort relevant.

Wenn Sie eine Bar / ein Restaurant in Edinburgh sind, könnten Sie schreiben: "Leben in Edinburgh? Komm heute Abend in die X-Bar und trink etwas auf uns! “ Diese Kopie ist für Menschen in Edinburgh sofort relevant. Sie werden ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen (auch wenn sie Sie nicht kennen), weil Sie über ein gegenseitiges Interesse gesprochen haben.

Sie können dies noch weiter vorantreiben, indem Sie Studenten der Universität Edinburgh mit derselben Anzeige ansprechen. Rufen Sie sie diesmal je nach Standort an und Universität: "Studenten der Universität Edinburgh, kommen Sie heute Abend in die X-Bar und trinken Sie etwas auf uns!" Welcher Student wird zu einem kostenlosen Getränk nein sagen?

Denken Sie an die gegenseitigen Interessen, die Sie mit Ihrem Publikum teilen, und versuchen Sie, über diese Dinge zu sprechen. Sie werden anfangen, dich zu mögen und dir viel schneller zu vertrauen.

# 4: Verwenden Sie Zahlen in der Kopie

Die Verwendung von Zahlen in Ihrer Facebook-Anzeigenkopie ist eine hervorragende Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn jemand Ihre Anzeige liest, überfliegt er sie wahrscheinlich nur. Alles, was Sie tun können, um einen schnellen Gewinn / eine schnelle Verknüpfung zu erzielen, funktioniert zu Ihren Gunsten.

Wenn Sie über die Ergebnisse sprechen, die Sie Ihren Kunden geholfen haben, sagen Sie: "Wir haben dazu beigetragen, 27% mehr Gewinn zu erzielen", was mehr bedeutet als: "Wir haben dazu beigetragen, 27% mehr Gewinn zu erzielen."

Je genauer die Zahl, desto besser. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Menschen dabei hilft, beim wöchentlichen Einkauf von Lebensmitteln Geld zu sparen, schreiben Sie "Sparen Sie 19 US-Dollar bei Ihrem Einkauf" nächste Lebensmittelrechnung “ist viel ansprechender als etwas Generisches wie„ Sparen Sie etwas Geld bei Ihrem nächsten Lebensmittelgeschäft Rechnung."

Zahlen sind auch eine gute Möglichkeit zu zeigen sozialer Beweis und die Glaubwürdigkeit steigern. Wenn Sie versuchen, Personen dazu zu bringen, sich für Ihren Online-Kurs oder Ihre Online-Mitgliedschaft anzumelden, teilen Sie uns mit, wie viele Mitglieder Sie bereits haben. In fast jeder Anzeige, die sie schalten, erwähnt ScottsBassLessons.com, dass sie 25.000 zahlende Mitglieder haben, was sofort Vertrauen und Glaubwürdigkeit schafft. Wenn es 25.000 Mitglieder gibt, muss es gut sein, oder?

Wenn Sie keine solchen Zahlen haben, teilen Sie einfach mit, wie vielen Personen Sie geholfen haben, z. B. "723 andere Unternehmer" habe diesen Leitfaden heruntergeladen. “ Diese Statistik bietet möglicherweise nicht das gleiche Maß an Autorität, hat aber sicherlich einige Wert.

# 5: Haben Sie einen klaren, einzigartigen Aufruf zum Handeln

Der wohl wichtigste Teil Ihrer Facebook-Anzeigen ist Ihr Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA). Dies ist die Aktion, die Sie versuchen, die Leute dazu zu bringen, etwas zu unternehmen. Wenn Sie versuchen, Conversions zu erzielen, kann Ihr CTA wie folgt aussehen:

• Melden Sie sich für unser kostenloses Webinar an.
• Treten Sie unserer Facebook-Gruppe bei.
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Unabhängig davon, was Ihr CTA ist, sollten Sie nur einen haben. Und es muss spezifisch sein.

Wenn Sie mehr als einen CTA bereitstellen, besteht das Risiko, dass die Anzahl der Personen, die den wichtigsten (oder überhaupt eine Maßnahme!) Ergreifen, verringert wird. Es kann verlockend sein, Leute zu bitten, verschiedene Maßnahmen zu ergreifen, beispielsweise Ihren Leitfaden herunterzuladen und Folge dir auf Instagram, aber eine Auswahl zu treffen ist nicht immer die beste Option.

Denken Sie daran, wenn Sie sich ein belebtes Restaurantmenü ansehen. Wenn es viele Möglichkeiten gibt, kann es verwirrend sein, zu entscheiden, was bestellt werden soll. Manchmal kann dies zu einer Entscheidungslähmung führen. Wenn Sie jedoch in ein Restaurant gehen und nur wenige Elemente auf der Speisekarte stehen, ist diese Entscheidung viel einfacher zu treffen.

Je mehr Auswahlmöglichkeiten Sie potenziellen Kunden in Ihren Anzeigen (und Trichtern) geben, desto mehr riskieren Sie, sie zu verwirren, und desto weniger wahrscheinlich ist es, dass sie diese Maßnahmen ergreifen. Wenn Sie den Menschen einen einzigartigen CTA geben, verbessern Sie nicht nur die Conversions, sondern wissen auch, was als Nächstes zu tun ist.

# 6: Fügen Sie die URL in die Anzeigenkopie ein

Wenn Sie Ihre Facebook-Anzeigenkopie schreiben, ist es immer eine gute Idee, die URL der Zielseite in die Kopie selbst einzufügen.

Wie Sie wissen, müssen Sie bei Facebook eine URL in das Feld Website-URL einfügen, aber auch das Einfügen in den Text ist ein kluger Schachzug. Dadurch haben die Benutzer zwei Möglichkeiten, auf den Link zu klicken und die gewünschte Aktion auszuführen. Dies funktioniert aus zwei Gründen gut.

Erstens mögen die Nutzer Anzeigen normalerweise nicht. Sie möchten daher versuchen, Ihre Anzeigen so weit wie möglich als organischen Inhalt erscheinen zu lassen. Idealerweise möchten Sie, dass Nutzer mit Ihren Anzeigen so interagieren, als wären sie ein nützlicher oder ansprechender Beitrag in ihrem Feed. Wenn Sie die URL in den Text aufnehmen (zusammen mit einer gut geschriebenen Kopie), entsteht der Eindruck, dass Ihre Anzeige organischer Inhalt ist.

Zweitens möchten Sie, wann immer Sie versuchen, eine Conversion zu erzielen, die Aktion ausführen, mit der Sie versuchen, die Leute dazu zu bringen, an so vielen Orten wie möglich zu arbeiten. Sie möchten sich nicht nur darauf verlassen, dass der Nutzer auf das Bild oder die CTA-Schaltfläche in der Anzeige klickt. Geben Sie Ihrem Publikum mehr Möglichkeiten, sich auf Ihre Zielseite durchzuklicken und Ihr Angebot anzunehmen.

Wie Sie in dieser Anzeige sehen können, kann der Nutzer entweder auf den Link im Text (über dem Video) oder auf die Schaltfläche Anmelden unten klicken. Das sind zwei Möglichkeiten zum Durchklicken.

Fazit

Letztendlich sind diese sechs Tipps zum Kopieren von Facebook-Anzeigen nur eine Taktik. Das sind Dinge, die ich seit Jahren erprobt und getestet habe und die sich für meine Kunden und mich bewährt haben. Jedes Geschäft ist jedoch anders. Jede Nische und Branche ist anders. Was für ein Unternehmen funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für ein anderes.

Um mit Facebook-Anzeigen erfolgreich zu sein, müssen Sie bereit sein, zu testen, zu testen, zu testen… und dann weitere zu testen. Im Laufe der Zeit lernen Sie Kopien und Techniken, die für Sie funktionieren.

Was denken Sie? Welche dieser Taktiken zum Anzeigenkopieren verwenden Sie? Welche Techniken waren für Ihr Unternehmen fruchtbar? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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