So kombinieren Sie Facebook-Anzeigen und -Inhalte für bessere Ergebnisse: Social Media Examiner

Möchten Sie den Inhalt Ihrer Facebook-Anzeigen optimieren?

Sie fragen sich, wie Sie Verbindungen aufbauen können, die die Conversions verbessern?

Um strategische Möglichkeiten zur Kombination von Inhalten und Facebook-Anzeigen zu erkunden, interviewe ich Keith Krance.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Keith Krance, ein Experte für Facebook-Anzeigen. Er ist Gastgeber der Ewiger Verkehr Podcast, Gründer von Webmedien dominierenund Mitautor von Der ultimative Leitfaden für Facebook-Werbung.

Keith erklärt, wie Sie Inhalte erstellen und Ihr Budget für jede Phase der Customer Journey kalibrieren.

Außerdem erfahren Sie, wie Sie die Facebook-Anzeigenformel von Keith anwenden, um Ihre Werbeausgaben zu senken.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Facebook-Anzeigeninhalt

Keiths Geschichte

Keith wurde auf Umwegen zum Berater für Facebook-Anzeigen. Er wuchs in einer kleinen Stadt auf und dachte, man müsse Arzt oder Anwalt sein, um erfolgreich zu sein. Er wollte jedoch für die Jahre, die es dauerte, um in diese Berufe einzusteigen, nicht zur Schule gehen. Stattdessen ging er an die University of North Dakota, um Pilot einer Fluggesellschaft zu werden, und flog vier Jahre später für eine regionale Fluggesellschaft.

Als junger Pilot erkannte Keith jedoch, dass er nicht das Dienstalter hatte, um zu Weihnachten oder Thanksgiving zu Hause zu sein. Nachdem ihm ein Freund das Buch gegeben hatte, Reicher Vater, armer Vater, Keith begann seine unternehmerische Reise, die seiner Meinung nach ein echtes Spiegelbild seiner Persönlichkeit ist. Im Jahr 2003, als er noch flog, begann er in Immobilien zu investieren.

Nachdem er sich mit Immobilien gut geschlagen hatte, begann er in lokale Franchise-Unternehmen zu investieren. Bis 2005 war er aus dem Immobilienspiel ausgeschieden und wurde Franchisenehmer von zwei verschiedenen Unternehmen. Er hatte ein paar verschiedene Partner und fünf verschiedene Standorte.

In den nächsten fünf Jahren konzentrierte sich Keith auf seine Franchise-Geschäfte und interessierte sich um 2010 für Facebook-Anzeigen. Er lernte bereits etwas über die digitale Marketingwelt, als ihm seine Freundin von Facebook erzählte. Er war erstaunt darüber, was er mit Facebook-Anzeigen im Vergleich zu Werbetafeln machen konnte, für die er 10.000 US-Dollar pro Monat bezahlte, um an einem mittelmäßigen Ort zu werben.

Von diesem Zeitpunkt an ging Keith All-In auf Facebook und lernte schnell, wie man erfolgreiche Anzeigen schaltet. Aufgrund von Veränderungen im Franchise-Geschäft wechselte Keith schließlich vollständig aus dieser Branche heraus und beschloss, sich ganz darauf zu konzentrieren, anderen Menschen zu helfen, das Werben auf Facebook zu lernen.

Keith begann seine Beratung aufzubauen, indem er sich vernetzte und Ergebnisse für lokale Kunden erzielte. Bei einer Beratungsveranstaltung für Perry MarshallKeith verband sich mit einem Kunden, der ihn engagierte, weil er ein Buch selbst veröffentlicht hatte. Ungefähr 5 Monate später hatte sich herumgesprochen, dass Keith die Lead-Kosten eines Kunden um 68% gesenkt hatte, und Perry Marshalls Team wandte sich an Keith, um zusammenzuarbeiten.

Nachdem Keith eine Weile mit Perry zusammengearbeitet hatte, bat ihn Perry, Mitautor zu sein Der ultimative Leitfaden für Facebook-Werbung, Das ist jetzt in seiner dritten Ausgabe. Keith startete auch den Perpetual Traffic Podcast mit Digital Marketer und arbeitete daran, seine Agentur auszubauen. Seitdem hat Keith einen Partner gefunden, der die Agentur leitet, damit er sich auf die Zertifizierungsseite für Bildung und Beratung konzentrieren kann.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Keiths Übergang vom Pilotflugzeug zum Betrieb einer Agentur zu erfahren.

Der große Fehler in der Facebook-Werbung

In der Facebook-Werbung besteht der große Fehler, den die Leute oft machen, darin, sich auf das Falsche zu konzentrieren. Sie nehmen sich keine Zeit, um die menschliche Psychologie oder die Facebook- und Instagram-Plattformen wirklich zu verstehen.

Um den Menschen zu helfen, sich auf die richtigen Dinge in ihren Anzeigen zu konzentrieren, schlägt Keith vor, Facebook und Instagram als Online-Versionen einer Partei oder einer Unternehmensnetzwerkgruppe zu betrachten. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Markenbotschafter für Ihr Unternehmen. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen aufzubauen und Menschen in Ihrer Gemeinde zu schulen.

Zum Beispiel verkaufen Sie vielleicht umweltfreundliche Reinigungsprodukte. Sie möchten den Menschen beibringen, wie sie ihre Häuser frei von Giftstoffen halten oder wie sie hausgemachtes Waschmittel herstellen. Indem Sie Menschen erziehen, beginnen Sie, Beziehungen aufzubauen. Erst nachdem Sie die Menschen geschult und diese Beziehungen aufgebaut haben, sprechen Sie über Ihre eigenen Produkte und die Bedürfnisse, die sie auf dem Markt erfüllen.

Wenn Sie Dienstleistungen wie digitale Marketingberatung verkaufen und Ihr Geschäft in Gang bringen, besuchen Sie möglicherweise eine lokale Netzwerkgruppe. Sie lernen schnell, nicht damit zu rechnen, an dem Tag, an dem Sie jemandem die Hand schütteln, einen brandneuen Kunden zu gewinnen, oder 30 Sekunden nach dem Treffen mit jemandem zu versuchen, Ihre Dienste zu nutzen. So funktioniert der Aufbau von Beziehungen in der realen Welt nicht.

Wenn bei einem Business-Networking-Event alle Teilnehmer Geschäftsinhaber sind, suchen möglicherweise nur 5 bis 10% dieser Personen aktiv nach einem neuen Berater für digitales Marketing. Obwohl die überwiegende Mehrheit der Menschen möglicherweise nicht aktiv nach einem neuen Berater sucht, ist ihnen möglicherweise noch nicht klar, dass sie die Dinge besser machen könnten.

Außerdem haben die Mitarbeiter der Netzwerkgruppe unterschiedliche Persönlichkeitstypen oder treffen Kaufentscheidungen auf unterschiedliche Weise. Einige sind Impulskäufer. Andere sind wettbewerbsfähig und wollen das Beste. Einige basieren auf Logik und treffen Entscheidungen schnell. Dann haben Sie die langsamen Entscheidungsträger, prozessgesteuerten oder humanistischen Menschen, die auf ihre Herzen hören.

Viele Leute, die Facebook- oder Instagram-Anzeigen schalten, richten sich jedoch nur an diejenigen schnellen Entscheidungsträger, die beabsichtigen, gerade zu kaufen. Sie konzentrieren sich auf 5 oder 10 Personen, die aktiv nach umweltfreundlichen Reinigungsprodukten oder einem Berater suchen. Dabei vermissen die Nutzer dieser Anzeigen Zielgruppen, die möglicherweise in Zukunft ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen würden.

Die Gründe, warum Werbetreibende diese potenziellen Kunden vermissen, sind unterschiedlich. Sie versuchen zu schnell zu verkaufen. Manchmal geben sie auf, bevor sie beginnen, oder sie konzentrieren sich zu stark auf das Targeting, die Optimierung, die Anzahl der Anzeigen, die sie schalten sollten, und die ideale Größe ihrer Zielgruppen.

Keith betont, dass Menschen viel erfolgreicher sein können, wenn sie ihr Social Marketing nicht zu schnell aufgeben. Sie denken, dass es für ihr Unternehmen nicht funktioniert, weil sie sich nicht die Zeit nehmen, die richtige Botschaft zu entwickeln. Menschen, die sich nur auf Hardcore-Conversions mit direkter Reaktion konzentrieren, brennen ihr Publikum aus.

Stattdessen schlägt Keith vor, 90% Ihrer Energie darauf zu konzentrieren, welche Art von Angebot Sie an die Menschen senden sollten und wie Sie Vertrauen aufbauen und Wert liefern können. Überlegen Sie, wie eine Anzeige jemandem zeigen kann, dass Sie ihm helfen können. Auch wenn jemand nicht auf Ihre Anzeige klickt, die Hilfe bietet, bauen Sie unbewusst eine Beziehung zu ihm auf.

Anzeigen, die Vertrauen schaffen und Wert bieten, helfen Ihnen auch dabei, benutzerdefinierte Zielgruppen aufzubauen. Wenn es sich bei Ihrer Anzeige um ein Video handelt, bauen Sie eine warme benutzerdefinierte Zielgruppe auf, wahrscheinlich ziemlich billig. Wenn Sie eine Anzeige haben, die kein Video ist, können Sie dennoch benutzerdefinierte Zielgruppen von Personen erstellen, die auf Ihre Anzeige klicken.

Wenn Sie Anzeigen schalten, die einen Mehrwert liefern, werden Statistiken und Zahlen angezeigt, mit denen Sie den Anzeigeninhalt kalibrieren können. Lassen Sie sich jedoch nicht von diesen Zahlen trüben, wie wichtig es ist, mit Ihrem Publikum zu sprechen, wie Sie es in einem persönlichen Gespräch tun würden.

Beispielsweise kann ein Facebook-Partnermanager oder -Vertreter Sie auffordern, kurze Videos zu verwenden, da die Aufmerksamkeitsspanne kurz ist und die durchschnittliche Video-Engagement-Zeit 15 Sekunden betragen kann. Obwohl diese Daten korrekt sind, kann die Konzentration darauf dazu führen, dass Sie das Publikum vermissen, das Sie erreichen möchten.

Angenommen, Sie haben eine Facebook-Videoanzeige, die auf einem Blogbeitrag basiert. Unabhängig davon, ob das Video 8 Minuten oder 1 Minute lang ist, verlieren Sie nach den ersten 15 Sekunden etwa 95% der Menschen, egal was passiert. Aber die 5%, die weiter zuschauen, werden bis zum Ende zuschauen, und das sind die Leute, die Sie anziehen möchten.

Hören Sie sich die Show an, um meine Gedanken zur Customer Journey zu hören.

Keiths Formel zur Skalierung Ihres Unternehmens

Die Skalierungsmethode von Keith basiert auf seinem BSC-Dreieck, das wie ein Verkaufstrichter auf dem Kopf steht und in drei Abschnitte unterteilt ist. Der obere Bereich befasst sich mit Branding, Goodwill und Bekanntheit. Keith empfiehlt, etwa 20% bis 30% Ihres Werbebudgets für diese Anzeigenkategorie auszugeben, um ein warmes Publikum zu erreichen, das Sie später in Conversion-Kampagnen ansprechen können.

Zunächst müssen Sie vorsichtig sein, wenn Sie Geld in diese Anzeigen stecken, da Sie möglicherweise nicht sofort einen Return on Investment (ROI) erzielen. Langfristig werden diese Anzeigen jedoch für Sie von entscheidender Bedeutung sein.

Der zweite Abschnitt ist die Konvertierung. Diese Anzeigen generieren Conversions mit Inhalten und einer Call-to-Action-Strategie. Sie geben 50% bis 70% Ihres Budgets für die Generierung von Conversions mit Anzeigen aus, die sowohl ein kaltes als auch ein warmes Publikum erreichen.

Am unteren Rand des Dreiecks konzentrieren Sie sich auf die Generierung von Verkäufen mithilfe von intelligentem Retargeting. Diese Anzeigen zeigen möglicherweise den zweiten Schritt in Ihrem Verkaufstrichter oder bringen Personen direkt zu einem Bestellformular. Wenn Sie physische Produkte online verkaufen, können Sie dies zeigen dynamische Anzeigen. Geben Sie 10% bis 20% Ihres Budgets oder so viel wie möglich für diesen Abschnitt aus, da diese Zielgruppen den größten ROI erzielen.

Mit dieser Formel bauen Sie die Zielgruppe des intelligenten Retargeting auf, indem Sie eine Strategie in diesen beiden obersten Ebenen festlegen.

Branding-Anzeigen: Eine Branding-Anzeige enthält möglicherweise einen Blog-Beitrag, ein YouTube-Video oder Facebook Live, das den Menschen einen Mehrwert bietet. Sie geben im Grunde ein wenig Geld aus, um Inhalte zu bewerben, die Sie in sozialen Medien teilen würden. Für diese Anzeigen empfiehlt Keith, zwei oder drei Inhalte auszuwählen, die einen Überblick bieten und Ihre Produkte optimal einrichten. Suchen Sie nach etwas, das Sie veröffentlicht haben, wenn Sie können.

Wenn Sie eine Person mit Zahlen sind, sind die Key Performance Indicators (KPIs) für diese Anzeigen die Kosten pro Impression oder die Kosten pro Videoansicht. Sie möchten wissen, wie viele Personen Sie erreichen. Sie werden auch feststellen, dass die Kosten pro Videoansicht viel niedriger sind als der KPI für eine Conversion-Kampagne.

Conversion-Anzeigen: Eine gute Konversionskampagne, die guten Willen aufbaut und aufklärt, verändert das Spiel. Keith hat mindestens sieben oder acht Kunden, die seit mehr als zwei Jahren eine Conversion-Anzeige schalten. Diese Anzeige hat diese Kunden von 230.000 USD pro Jahr auf 4 Millionen USD pro Jahr oder von 500.000 USD auf 20 Millionen USD im E-Commerce-Umsatz gebracht. Zu diesen Kunden zählen Coaching- und Agenturkunden.

Für eine Conversion-Anzeige bietet Video einen langfristigen Vorteil. Es wird eine unbewusste Verbindung mit Menschen aufbauen und Videoansichten erzeugen. Eine auf langen Geschichten basierende Anzeige kann auch funktionieren. Unabhängig vom Format muss die Anzeige aufklären, demonstrieren, informieren und / oder unterhalten. Um sich an diese Eigenschaften zu erinnern, verwendet Keith das Akronym EDIE.

Ihr Anzeigeninhalt muss nicht alle diese Eigenschaften aufweisen. Sehen Sie, ob Sie nur ein oder zwei davon anwenden können. Die Leute konzentrieren sich oft auf Anzeigen, die unterhalten oder viral werden, wie die Anzeigen von Dollar Shave Club oder Dollar Beard Club. Ein virales Video hat das Unternehmen in die Luft gesprengt. Andere Eigenschaften sind jedoch genauso wichtig. Im Buch, Ansteckend: Warum sich die Dinge durchsetzenJonah Berger spricht über sechs Gründe, warum die Dinge viral werden.

Zwei Gründe, warum Dinge viral werden, die leicht zu vergessen sind, sind Nützlichkeit und das Gefühl, dass die Menschen sich auskennen. Wenn Sie etwas Nützliches und Praktisches teilen, fühlen sich die Menschen gut. Menschen teilen auch Dinge in sozialen Netzwerken oder erzählen ihren Freunden etwas, weil sie das Gefühl haben, etwas zu wissen, das andere nicht wissen.

Wenn Keith eine Anzeige erstellt oder einem Kunden hilft, denkt er häufig über diese beiden Gründe nach, weil er eine Nachricht erstellen möchte, die die Leute teilen möchten. Das Teilen schafft nicht nur mehr Vertrauen, sondern teilt dem Algorithmus auch mit, dass die Leute Ihre Anzeige mögen. Der Algorithmus belohnt Sie dann mit mehr Impressionen. günstigere Klicks, Aufrufe und Kosten pro Conversion; und höherer ROI oder ROAS (Return on Ad Spend).

Bei einer Conversion-Kampagne sind die besten Anzeigen häufig Inhalte, die Sie veröffentlicht haben, weil Sie den Inhalt für YouTube oder einen Blog-Beitrag erstellt haben. Zur Veranschaulichung hat Drew Canole von Organifi (ein grüner Smoothie) eine 6,5-minütiges Video mit 11 Superfoods und was sie für Ihren Körper tun.

Am Ende ist eine Tonhöhe. Laut Drew schmeckt Organifi großartig und bietet den gleichen Vorteil wie die Superfoods für weniger Geld als das Einkaufen bei Whole Foods. Er trinkt den Smoothie direkt vor der Kamera. Er erwähnt auch, dass Organifi Hunderte von Amazon-Bewertungen hat. Durch Klicken auf die Anzeige gelangen die Nutzer zu einer Verkaufsseite, auf der sie das Produkt für 57 US-Dollar pro Monat abonnieren können.

Wenn jemand dieses Video ansieht, auch wenn er es nicht bis zum Ende ansieht oder sich durchklickt, hat er etwas über Superfoods gelernt und kann das Video teilen. Sie wissen möglicherweise nicht einmal, dass am Ende eine Tonhöhe erscheint. Diese Anzeige wird seit 2,5 Jahren geschaltet und hat 30 Millionen Aufrufe unter den verschiedenen bezahlten Placements.

Ich frage, ob zwischen einer Markenanzeige und einer Conversion-Anzeige unterschieden wird. Keith sagt, dass der Unterschied nicht so sehr im Anzeigeninhalt liegt. Zum Beispiel könnte eine Markenanzeige über Superfoods nur fünf Lebensmittel auflisten und die Tonhöhe am Ende fallen lassen. Wichtig ist, wie die Marken- und Conversion-Anzeigen zusammenarbeiten, um Ihre Zielgruppen zu erreichen.

Konzentrieren Sie zunächst Ihre ganze Energie und Ihr Budget darauf, ein EDIE-Element richtig zu machen. Wenn Sie dies tun, brandmarken Sie tatsächlich, schaffen guten Willen und stärken das Bewusstsein. Sie verbinden sich mit einer Reihe von Personen, von denen, die sich ihres Problems nicht bewusst sind, bis zu denen, die beabsichtigen, Ihr Produkt zu kaufen. Nach dem Start der ersten Anzeige erstellen Sie eine weitere ähnliche Anzeige mit einem anderen Ziel, z. B. Website-Conversions anstelle von Videoansichten.

Mit der Conversion-Anzeige optimieren Sie basierend auf Einkäufen. Wenn Sie das tun, gewinnen Sie groß. Facebook wird sich wirklich auf Leute konzentrieren, die kaufen werden. Sie werden das schwere Heben für Sie erledigen. Deshalb konzentrieren Sie Ihre ganze Energie auf die Nachrichten und Ihr Angebot.

Angenommen, Sie führen das Video über die 11 Superfoods mit einem Videoansichtsziel aus. Dieses Ziel fordert Facebook auf, Menschen zu erreichen, die gerne Videos ansehen. Wenn Sie dies tun, wird Ihr ROI aus diesem Video nicht sehr hoch sein und Ihre Kosten pro Conversion werden wahrscheinlich doppelt so hoch sein. Ihre Kosten pro Videoansicht können jedoch zwei- bis fünfmal günstiger sein. Sie erhalten also fünfmal mehr Reichweite.

Wenn ein 6,5-minütiges Video einen guten Willen aufbaut, können Sie es als Website-Conversion-Kampagne ausführen. Keith empfiehlt, anstatt 100% Ihres Budgets für Conversions auszugeben, 80% für Website-Conversions und 20% für Videoaufrufe. Die Videoansichten-Anzeige erreicht diejenigen langsamen Entscheidungsträger, die wahrscheinlich nicht beim ersten Mal oder sogar in den ersten 7 Tagen kaufen werden.

Smart Retargeting-Anzeigen: Sie können Smart Retargeting auf viele verschiedene Arten durchführen. Keith beginnt mit einem einfachen Beispiel. Angenommen, Sie haben ein Video oder eine Langtextanzeige, in der die Menschen über 11 Superfoods und ihre Aktivitäten für Ihren Körper informiert werden. Viele Leute sehen sich die Anzeige an, kaufen aber nicht. Mit Smart Retargeting können Sie eine andere Anzeige schalten, die kürzer und produktorientierter ist.

In der produktorientierten Anzeige können Sie sich immer noch mit Herausforderungen und Frustrationen befassen, sich jedoch darauf konzentrieren, warum Ihr Produkt anders ist und wie es Ihrem Publikum hilft, das jeweilige Problem zu lösen. Abhängig von Ihrer Verkaufskonfiguration wird die Anzeige dann möglicherweise direkt mit der Kasse oder der Verkaufsseite verknüpft.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Keith über die langfristigen Vorteile von Branding-Anzeigen gegenüber Conversion-Anzeigen spricht.

Zielgruppenansprache

Bei den Smart-Retargeting-Anzeigen wird das Targeting ziemlich eng gefasst. Obwohl die Details von Ihrer Anzeige abhängen, würden Sie im Fall der produktorientierten Superfoods-Videoanzeige Personen ansprechen, die Ihre Verkaufs- oder Produktseite besucht, aber nicht gekauft haben.

Für die Branding- und Conversion-Anzeigen erweitern Sie jedoch das Targeting. Keith merkt an, dass dieser Punkt sehr wichtig ist, aber oft missverstanden wird. Die Leute denken oft, dass sie für eine Branding-Kampagne mit einem Blog-Beitrag oder einem Branding-Video ein kaltes Publikum ansprechen müssen. Bei den Conversion-Kampagnen richten sie sich dann an Personen, die ihre Website besucht oder das Video angesehen haben.

Keith sagt, dass dies der falsche Weg ist, um über Targeting nachzudenken, und dass dieser Ansatz komplexer einzurichten ist. Halten Sie stattdessen das Targeting einfach, da Sie den großen Teil Ihrer Zielgruppe erreichen möchten, der derzeit keine Kaufabsicht hat, aber möglicherweise später.

Wenn Sie eine inhaltsreiche, großartige Anzeige schalten, die wirklich lehrt, eine Geschichte erzählt, eine emotionale Verbindung aufbaut und Conversions generiert, können Sie diese Anzeige einem großen, breiten und kalten Publikum präsentieren. Aber es wird auch gut mit Ihrem warmen Publikum funktionieren. Mit anderen Worten, Ihre Conversion-Kampagne muss sich an kalte und warme Zielgruppen richten, nicht nur an Personen, die Ihre Branding-Anzeigen gesehen haben.

Wenn Sie die Werbekampagne im Facebook Ads Manager einrichten, teilen Sie die Zielgruppen in verschiedene Anzeigensätze auf. Sie erstellen also eine Kampagne mit einem Anzeigensatz für alle Ihre warmen Zielgruppen und einem weiteren Anzeigensatz beispielsweise für alle Ihre lokalen kalten Zielgruppen. Dann haben Sie ein weiteres Anzeigenset für alle Ihre gleichartigen Zielgruppen und eines für Ihre Fans.

Diese vier Hauptanzeigensätze steuern alles. Stellen Sie sich vor, Sie haben aus einem Blog-Beitrag eine Anzeige mit langer Kopie gemacht, die möglicherweise einen sanften Aufruf zum Handeln enthält oder nicht. Diese Anzeige schafft guten Willen und Ihr Publikum. Diese Zielgruppen sind meistens kalt, aber Sie können die Anzeige auch einem warmen Publikum zeigen, da diese Personen auch Ihren Artikel lesen sollen.

Keith nennt den Artikel oder das Video, das Sie in Anzeigen verwenden, die unterschiedliche Zielgruppen ansprechen, a Pfeilerpfosten. Einige seiner Kunden haben nur einen, zwei oder drei Pfeilerpfosten. Diese Beiträge werden in Anzeigen verwendet, die täglich mit kleinen Budgets geschaltet werden. Wenn Sie 20 US-Dollar pro Tag hinter einen Pfeiler stecken, ist die Reichweite, die sich weiter erhöht, erstaunlich.

Wenn Sie bereits eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben oder viel organischen Traffic haben, erhöht sich Ihre Reichweite exponentiell, wenn Sie ein kleines bisschen Geld investieren. Zum Beispiel hat Keith Content-Vermarktern dabei geholfen, ihre gesamte Marke aufzubauen, indem er ihrem Geschäft eine kleine Menge pro Tag hinzufügte und alles innerhalb eines Jahres verdreifachte.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Keith seine Formel auf Social Media Examiner-Inhalte anwenden würde.

Keith's Quilting Client Beispiel

Um zu klären, wie ein Unternehmen den Ansatz von Keith verwenden könnte, gibt er ein Beispiel für einen Kunden, der ein digitales Produkt verkauft, mit dem Menschen lernen, wie man Quilts herstellt.

Dieser Kunde bewarb verschiedene Inhalte für Branding, Conversions und Smart Retargeting. Für das Branding hatte er ein Facebook Live, das ungefähr 45 Minuten lang war und als Videoaufrufkampagne lief. Er hatte ein weiteres 2-minütiges Video, das sich auf den Verkauf konzentrierte und auch ein Retargeting durchführte.

Nachdem Keith sich Facebook Live dieses Kunden angesehen hatte, empfahl er, damit eine neue Website-Conversion-Kampagne zu erstellen und Facebook Live weiterhin als Video-Views-Kampagne auszuführen. Obwohl das 45-minütige Facebook Live einige sanfte Handlungsaufforderungen hatte, baute es hauptsächlich mehr Branding, guten Willen und Vertrauen auf. Das Budget für diese Anzeigen war gering.

Mit den beiden Anzeigen für Facebook Live zielte Facebook auf Personen ab, die Videos ansehen wollten und engagieren Sie sich mit der Post sowie mit Personen, die das Produkt des Kunden kaufen möchten, das 7 US-Dollar kostet.

Die Änderung senkte schließlich die Werbekosten des Kunden und erhöhte gleichzeitig seine Reichweite. Die Anzeige von Facebook Live als Videoansicht kostete ihn 19 US-Dollar pro Kunde. Nach der Änderung kostete seine Website-Conversion-Anzeige 8 USD pro Kunde oder weniger als die Hälfte der Videoaufrufrate. Die Videoaufrufkampagne wurde jedoch viermal billiger. Die Branding-Anzeige gibt jetzt weniger Geld aus, erreicht aber viermal so viele Menschen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie dieser Kunde auf einem heißen Platz in Keiths Elite-Coaching-Gruppe vorgestellt wurde.

Entdeckung der Woche

Mit Togglkönnen Sie leicht Ihre Zeit verfolgen, die Sie für verschiedene Aufgaben aufgewendet haben.

Mit Toggl können Sie überprüfen, wie viel Zeit Sie für Aufgaben aufwenden, um effizienter zu arbeiten, oder die Zeit verfolgen, um Kunden genau abzurechnen. Nachdem Sie sich bei Toggl angemeldet haben, können Sie reguläre Aufgaben starten und stoppen. Sie können eine neue Aufgabe auch hinzufügen, indem Sie sie in die App eingeben. Wenn Sie vergessen haben, den Timer für eine Aufgabe anzuhalten, können Sie ihn später korrigieren.

Toggl ist als mobile App für alle Plattformen sowie als Chrome- oder Firefox-Erweiterung für Ihren Desktop-Browser verfügbar.

Sie können die kostenlose Version von Toggl verwenden, um Ihre eigene Zeit zu verfolgen. Für Funktionen wie das Exportieren von Berichten oder das Verfolgen von Teams können Sie eine erweiterte Version erwerben.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Toggl für Sie funktioniert.

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

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• Lesen Sie die aktuelle Ausgabe von Der ultimative Leitfaden für Facebook-Werbung.
• Schauen Sie sich das Buch an Reicher Vater, armer Vater.
• Lerne mehr über Perry Marshall.
• Entdecken Sie wie Dynamische Facebook-Anzeigen Produkte anzeigen.
• Lies das Buch Ansteckend: Warum sich die Dinge durchsetzen von Jonah Berger.
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