So verwandeln Sie Blog-Posts in einen Video-Trichter: Social Media Examiner

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In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie, wie Sie potenzielle Kunden aufwärmen und konvertieren können, indem Sie Blog-Posts in einen dreiteiligen Video-Trichter verwandeln.

Bewusstseinsbildung, Engagement und Bekehrung

Simon Sinek erklärte berühmt: "Menschen machen Geschäfte mit Menschen."

Vertrauen basiert darauf, die Menschen zu kennen, die hinter einem Produkt oder einer Dienstleistung stehen, was bedeutet, dass Sie die Chance erhöhen dass kalte Interessenten zu Kunden werden, indem sie sie kennenlernen und sie Sie kennenlernen lassen Rückkehr. Ein Blog kann eine wichtige Rolle beim Aufbau dieser Beziehung spielen.

Das bloße Veröffentlichen von Blog-Posts reicht jedoch nicht aus. Sie müssen auf den Auswirkungen Ihrer Blog-Posts aufbauen, indem Sie jeden einzelnen zur Unterstützung eines Verkaufstrichters verwenden. Zum Beispiel ich

Blog-Beiträge neu verwenden In Videos bewerbe ich mich als Teil eines größeren, strukturierten Trichters, mit dem ich Beziehungen beginne und Conversions generiere.

Mein Trichter basiert auf dem bekannten Vertrauensmodell. Anstatt an alle zu vermarkten, lasse ich mich von meinen Inhalten mit den richtigen Leuten verbinden. Wenn Leute zeigen, dass sie mich mögen (indem sie meine Inhalte ansehen, mögen, teilen und kommentieren), zeige ich, wie ich ihnen helfen und letztendlich ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten kann, die sie nutzen können. Dieser Prozess wird auch als Bewusstseinsbildung, Engagement und Bekehrung bezeichnet.

So können Sie ein ähnliches Trichtersystem für Ihre eigene WordPress-Site einrichten.

# 1: Richten Sie Trichterverwaltungstools auf Ihrer Site ein

Hinweis: Ich habe mein Geschäft von vorne angefangen Ohne Marketingbudget sind daher viele der unten empfohlenen Tools entweder kostenlos oder kosten relativ wenig.

Richten Sie den Google Tag Manager ein

EIN Etikett ist ein Codeausschnitt, der Informationen über das Nutzerverhalten der Website an Dritte wie Facebook, Twitter oder Google sendet.

Das Hinzufügen einzelner Codefragmente für mehrere Tags direkt zu Dateien auf Ihrer Website kann nicht nur verwirrend sein, sondern auch die Ladezeit Ihrer Website verlangsamen. Da die Ladegeschwindigkeit eines der zehn wichtigsten Themen ist, die Google beim Zuweisen der Suchplatzierung berücksichtigt, empfehle ich die Installation Google Tag Manager um Ihre Tags unterzubringen und zu verwalten.

So installieren Sie den Google Tag Manager: gehe zu tagmanager.google.com zu ein Konto erstellen (oder auf ein bestehendes Konto zugreifen). Befolgen Sie die Anweisungen zu Erstellen Sie einen Container für Ihre Site.

Wenn Google Tag Manager Ihnen den Code anzeigt, den Sie Ihrer Website hinzufügen müssen, Kopieren Sie die Codefragmente und fügen Sie sie an der entsprechenden Stelle in Ihrem Website-Code ein. Wie hier gezeigt, wird ein Snippet in das Head-Tag und ein anderes in das Body-Tag eingefügt.

Im Google Tag Manager können Sie Wählen Sie aus mehr als 50 Arten von Tags, einschließlich Google Analytics und dem Facebook-Pixel. Du auch Erstellen Sie Ereignisse, um Aktivitäten auf Ihrer Website zu verfolgen B. wenn ein Lead über das Kontaktformular Ihrer Website gesammelt wird.

Fügen Sie das Facebook Pixel Tag zum Google Tag Manager hinzu

Facebook spielt aus zwei Hauptgründen eine wichtige Rolle in meinem Trichter. Erstens hat es das größte Online-Publikum (2,1 Milliarden Benutzer), an das Sie vermarkten können. Zweitens verfügt es über die fortschrittlichsten verfügbaren Targeting-Tools. Um diese Attribute voll ausnutzen zu können, müssen Sie das Facebook-Pixel installieren.

Um das Facebook-Pixel zum Google Tag Manager hinzuzufügen, müssen Sie zunächst Erstelle dein Pixel in Facebook.

Wählen Sie die Option Manuelle Installation und Befolgen Sie die Anweisungen, um das Pixel zu Ihrem Google Tag Manager hinzuzufügen.

# 2: Bereiten Sie Ihre Facebook-Geschäftskanäle vor

Die Art Ihres Geschäfts bestimmt, welche Art von Facebook-Geschäftsseite Sie haben. Ich laufe meinen Trichter mit einem Öffentliche FigurenseiteSie können diesen Trichter jedoch problemlos für eine Standard-Unternehmensseite anpassen.

Benachrichtigungen einschalten

Der Schlüssel ist zu vermeiden, zu verkaufen und Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung von Beziehungen. Bis zu diesem Punkt ist es Ihnen wichtig Überwachen Sie alle Erwähnungen und Engagements auf Ihrer Facebook-Seite.

Zu Benachrichtigungen einschalten für Ihre Facebook-Seite, Gehen Sie zu den allgemeinen Einstellungen, Wählen Sie Benachrichtigungen aus dem Menü links und Klicken Sie bei jeder Aktivität auf Ihrer Seite auf Benachrichtigung erhalten.

Erstellen Sie eine primäre benutzerdefinierte Zielgruppe

Als Teil Ihres Geschäftsplans müssen Sie Identifizieren Sie Ihre ideale Zielgruppe, das ist das gleiche Publikum für Ihr Blog.

Zu Richten Sie Ihr erstes gespeichertes Publikum ein, du wirst wollen spezifische Merkmale berücksichtigen B. demografische Daten zu Geschlecht und Alter, Interessen in Bezug auf Ihr Fachgebiet, geografische Lage Ihres Servicebereichs und potenzielle Jobs, die möglicherweise von Ihrem idealen Kunden besetzt werden.

# 3: Entwickeln und veröffentlichen Sie Ihre Blog-Beiträge

Zielen darauf ab Veröffentlichen Sie mindestens einen Blog-Beitrag pro Monat und Fügen Sie Fotos und persönliche Geschichten hinzu, die zeigen, was Sie tun und welchen Wert Sie bieten. Denken Sie daran, dass Sie Vertrauen zu Ihrem Publikum aufbauen, indem Sie uns mitteilen, wer Sie sind, nicht nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Teilen Sie also nicht nur Wissen. Teilen Sie mit, wie Ihr Wissen auf Ihren Erfahrungen basiert.

Das Schreiben aus Ihrer Erfahrung gibt jedem Blog-Beitrag auch einen einzigartigen Kontext. Ihre Inhalte sehen einzigartiger aus, was das Vertrauen in Google stärkt. (Google runzelt die Stirn bei doppelten Inhalten.) Potenzielle Kunden erfahren außerdem mehr über Sie, Ihr Fachwissen und die natürlichen Unterschiede zur Konkurrenz.

Zu Wählen Sie Themen für Ihre Blog-Beiträge aus, Nehmen Sie Ihre Forschung über das Online hinausWerkzeuge So fallen Ihre Inhalte Ihrem Publikum auf. Während Online-Tools (wie Google Keyword Planner, SERPsusw.) können Ihnen dabei helfen, zu beurteilen, wonach Ihr ideales Publikum sucht Fragen Sie Ihr ideales Publikum, was es auf Ihrer Facebook-Seite oder in einer Online-Gruppe wissen möchte.

Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suche und Lesbarkeit

Sie haben untersucht, welche Themen Ihr Publikum interessieren, damit Sie wissen, welche Hauptschlüsselwörter potenzielle Kunden verwenden, um Informationen zu Ihrem Blog-Beitrag zu finden, wenn sie online suchen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords natürlich im Text Ihres Blogposts erscheinen. Fügen Sie weitere Elemente hinzu, die die SEO verbessern, um die Sichtbarkeit Ihres Posts bei der Suche weiter zu verbessern.

Wenn Sie eine WordPress-Website haben, können Sie installiere das Yoast SEO PluginDies funktioniert wie eine Checkliste, mit der Sie die Sichtbarkeit von Blogposts maximieren können. Und du Erhalten Sie eine gute Vorschau darauf, wie Ihre Blogpost-Metadaten in der Google-Suche angezeigt werden. Basierend auf dieser Vorschau können Sie Passen Sie Ihre Metadaten so an, dass sie überzeugender sind, und locken Sie dazu, auf Ihren Blog-Beitrag zu klicken und ihn zu lesen.

Der Titel Ihres Blogposts spielt eine wichtige Rolle für die Suchleistung. Neben Stichwörtern, Überprüfen Sie, ob Ihr Titel interessant ist und Neugier weckt. Vermeiden Sie jedoch Clickbait-Titel, die Ihre potenziellen Kunden irreführen. Suchen Sie stattdessen nach Möglichkeiten, um Ihre Zielgruppe mit den von Ihnen identifizierten Schlüsselwörtern anzusprechen. Wiederholen Sie im Idealfall den Titel Ihres Blogposts im ersten Absatz.

Unter der Haube, Fügen Sie Ihren Bildern Alternativtext hinzu und Link zu anderen Seiten mit entsprechendem Ankertext um die Sichtbarkeit von Blogposts zu verbessern. Alternativtext macht Ihre Website zugänglicher. Der beste Alternativtext beschreibt, was in Ihrem Bild enthalten ist. Anker-Text hilft Ihrer SEO, wenn Sie auf einige relevante Seiten verlinken, und der Text, den Sie für den Link auswählen (der Ankertext), gibt den Lesern eine gute Vorstellung davon, was sie finden werden.

Bevor Sie einen Beitrag in Ihrem Blog veröffentlichen, prüfen Sie, ob Sie dies können Verbesserung der Lesbarkeit des Inhalts, die Menschen helfen, Ihren Beitrag über die Suche zu finden. Überprüfen Sie, ob Ihr Beitrag lange Sätze enthält, die Sie in kürzere aufteilen könnten. Optisch können Sie Erhöhen Sie den Leerraum, fügen Sie Unterüberschriften und fett gedruckte Schlüsselpunkte hinzu um den Lesern zu helfen, den Wert in Ihrem Blog-Beitrag zu entdecken.

# 4: Verwandeln Sie Ihre Blog-Beiträge in Video

Das Veröffentlichen eines Blogposts reicht nicht aus. Um die aktuellen Trends des digitalen Marketings optimal zu nutzen, verwenden Sie alle Ihre Blog-Beiträge als Videos, um sie in sozialen Medien zu teilen. Video ist der effektivste digitale Marketinginhalt, den Sie erstellen können. Durch das Teilen von Videos in sozialen Medien können Sie Ihre Reichweite erhöhen, Beziehungen aufbauen und mehr Conversions erzielen.

Während Sie Ihre Videos planen, Identifizieren Sie in Ihrem Blog-Beitrag Geschichten, Beispiele und Fotos, die sich auf drei Themen konzentrieren, die für Ihren Trichter wichtig sind. Zuerst, Suchen Sie nach Konzepten oder Ideen, die erklären, warum Ihr Fachgebiet für Ihr Publikum wichtig ist. Diese „Warum“ -Videos stärken die Markenbekanntheit und helfen Ihrem Publikum, Sie kennenzulernen.

Zweite, Suchen Sie nach Anleitungen, die den Wert demonstrieren, den Sie Ihren Kunden bieten und das kann das Engagement Ihres Publikums fördern. Durch diese Videos können Interessenten am ersten Video mehr darüber erfahren, wie Sie helfen können. Bei "Wie" -Videos geht es nicht darum, zu verkaufen, sondern Beziehungen aufzubauen. Bieten Sie mehr Wert als im ersten Video aber Lassen Sie Ihr Publikum neugierig auf weitere Informationen.

Für den dritten Inhaltstyp, den Sie erneut verwenden möchten, Erklären Sie, was Ihr Angebot oder Ihre Lösung ist. Dieses "Was" -Video ist nur für Personen gedacht, die sich die ersten beiden Videos ansehen und am meisten an einer Konvertierung interessiert sind.

Deine Videos verwenden möglicherweise nicht den gesamten Inhalt deines Blogposts. Ihr Hauptziel ist es, das Material zu liefern, das für jeden Teil Ihres Trichters am relevantesten ist. Wählen Sie den besten Inhalt aus Erstellen Sie ein 1- oder 2-minütiges Video mit den Informationen, die Ihr Trichter benötigt. Um den größten Wert in jedes Video zu packen, schneiden Sie die Einführungen aus und zeigen Sie stattdessen Text oder Titel im unteren Drittel des Videos an.

Für Ihre Videos ist keine Produktion in professioneller Qualität erforderlich. Was wichtig ist, ist Bringen Sie Ihre Botschaft klar und prägnant zum Ausdruck. Verwenden Sie Ihr Smartphone auf einem Stativ, um aufzunehmen. Gehen Sie zur Beleuchtung nach draußen, wenn Sie keine gute Innenbeleuchtung haben. Um einen klaren Klang zu erzielen, üben Sie das Projizieren Ihrer Stimme oder verwenden Sie ein Lavaliermikrofon.

Sie müssen auch Bildunterschriften hinzufügen zu deinen Videos weil bis zu 85% der Menschen spielen Videos ohne Ton ab. Wenn Sie eine Reihe von Videos bereit haben (stellen Sie sicher, dass Sie jeweils mindestens ein Video für die Komponenten Warum, Wie und Was Ihres Trichters haben), Laden Sie die Videos auf Ihre Facebook-Seite hoch und Speichern Sie die Videopostings als unveröffentlicht. Sie veröffentlichen jeden in einer Trichtersequenz mit benutzerdefinierten Zielgruppen.

# 5: Erwärmen Sie potenzielle Kunden mit Ihrem Facebook-Trichter

Um Facebook-Nutzer in Ihren Trichter zu bringen, Wählen Sie ein Warum-Video zum Veröffentlichen aus. Warten Sie dann mindestens 24 Stunden auf organisches Engagement. Im Facebook Insights, Suchen Sie nach Videos, bei denen mindestens 50% der Gesamtansichten mindestens 10 Sekunden lang sind. Auf einen Blick möchten Sie eine gute Reichweite und Engagement sehen.

Wenn Sie diese Reichweite erreichen, Starten Sie eine strukturierte Anzeigensequenz, die potenzielle Kunden in Ihren Trichter führt. Die Grundvoraussetzung dieser Struktur lautet: "Wenn sie das sehen, zeige ich ihnen das."

Anzeige 1: Steigern Sie ein "Warum" -Video mit hoher organischer Reichweite

Wenn ein Warum-Video organisch mitschwingt, Erstellen Sie eine Facebook-Anzeige, um den Beitrag zu verbessern und festzustellen, ob das Video eine breitere Ausstrahlung hatl. Um das Video einem breiteren Publikum zugänglich zu machen, Steigern Sie es für 7 Tage für 1 USD pro Tag für Ihr ideales Publikum. Wie bereits erwähnt, ist dies hilfreich ein ideales Publikum schaffen mit dem Facebook-Zielgruppentool und speichern Sie diese Zielgruppe für die Schaltung solcher Anzeigen.

Anzeige 2: Zeigen Sie einer benutzerdefinierten Zielgruppe für Video-Engagements ein "Wie" -Video

Nachdem der verstärkte Beitrag 7 Tage lang läuft, Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Publikum, das auf den Sehgewohnheiten der Benutzer der darstellenden Inhalte basiert. Wenn jemand ein Video länger als 10 Sekunden ansieht, hat er bewusst aufgehört zu scrollen und eine angemessene Menge des Videos angesehen.

Zu Erstellen Sie Ihr Publikum, Öffnen Sie das Zielgruppentool im Anzeigenmanager und Klicken Sie auf die Option, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen. Dann Wählen Sie Engagement aus den angezeigten Optionen.

Facebook fragt dann: "Was möchten Sie verwenden, um dieses Publikum zu erstellen?" Wählen Sie die Option Video.

Weiter aus dem Dropdown-MenüWählen Sie Personen aus, die mindestens 10 Sekunden Ihres Videos angesehen haben. Dann Klicken Sie auf Durchsuchen zu Wähle ein Video aus.

Damit Sie dieses Publikum leicht verfolgen können, Benennen Sie das Publikum anhand des Verhaltens der Zuschauer. Seien Sie genau genug, damit Sie diese Zielgruppe von anderen Zielgruppen unterscheiden können, die Sie gespeichert haben.

Nachdem Sie die Zielgruppe der Personen eingerichtet haben, die Ihr Warum-Video 10 Sekunden lang angesehen haben, Erstellen Sie eine Facebook-Anzeige, die diesem Publikum ein weiteres Video zeigt. Wählen Sie ein Wie-Video aus, das auf dem Inhalt Ihres verstärkten Videos aufbaut um das interessierte Publikum weiter in Ihren Verkaufstrichter zu bringen.

Anzeige 3: Schalten Sie eine Conversion-Anzeige mit einem verkauften Video

Ihr nächster Schritt ist der letzte in Ihrem Trichter. Du möchtest Erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe, zu der alle Personen gehören, die mindestens 10 Sekunden des zweiten Videos angesehen haben. Wiederholen Sie den Vorgang zum Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe basierend auf dem Benutzerverhalten.

Wenn Sie die Anzeige erstellen, anstatt Engagement als Ziel zu wählen, Wählen Sie Conversions als Ziel.

In dieser Anzeige Zeigen Sie diesem Publikum Ihr drittes Video, das ist ein Was-Video mit einem Angebot. Das Angebot sollte relativ zu dem Engagement der Zuschauer sein.

Beispielsweise können Sie nach zwei Videoaufrufen von mindestens 10 Sekunden einen kostenlosen Download mit Inhalten anbieten Das führt Ihr Publikum durch einen Prozess und hilft ihm, ein Ziel zu erreichen, wie mehr Geld mit einem zu verdienen Webseite.

Fazit

Damit sich Ihre Inhalte positiv auf Ihr Unternehmen auswirken, können Sie einen systematischen Ansatz verfolgen, um einen Marketing-Trichter für Ihr Blog zu erstellen. Nachdem Sie die Grundlagen geschaffen haben, indem Sie das Engagement der Benutzer für Ihre Inhalte verfolgen und wertvolle Blog-Beiträge verfassen und sind für die Suche optimiert. Verwandeln Sie Ihre Inhalte in Videos, die den Videotrend in sozialen Netzwerken nutzen Medien.

Sie können dann Anzeigen und benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, um Bekanntheit, Engagement und Conversions zu steigern. Der Schlüssel besteht darin, die Analysen kontinuierlich zu überprüfen und Anzeigen basierend auf dem Nutzerverhalten zu optimieren, um die Conversions zu maximieren.

Was denkst du? Haben Sie Videos in sozialen Medien gepostet, um Engagement aufzubauen? Welche Erfahrungen haben Sie damit gemacht, Video-Engagement in Conversions umzuwandeln? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren.