So testen Sie Ihre Facebook-Anzeigen auf optimale Ergebnisse: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihre Facebook-Anzeigen optimieren? Sie fragen sich, was das beste Publikum, die beste Kreativität und die beste Platzierung für Ihre Nachricht sind?

Um herauszufinden, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen auf optimale Ergebnisse testen können, interviewe ich Andrea Vahl. Andrea ist eine Facebook-Anzeigenexpertin, die Autorin von Facebook-Anzeigen leicht gemachtund sie führt einen Kurs namens Geheimnisse der Facebook-Werbung. Nebenbei ist sie auch eine Stand-up Comedian.

Andrea erklärt, warum es wichtig ist, Ihre Facebook-Anzeigen zu testen. Außerdem erfahren Sie, wie Andrea Facebook-Anzeigen testet und mit Google Analytics Ihre Ergebnisse verfeinert.

Lesen Sie unten eine Zusammenfassung des Interviews. Scrollen Sie zum Anhören des Interviews zum Ende dieses Artikels.

Warum das Testen von Facebook-Anzeigen wichtig ist

Durch Tests können Werbetreibende herausfinden, was für ihre Anzeigen am besten geeignet ist, damit sie dies wiederholen können, um mehr Geschäft zu generieren oder ihre Leads zu steigern - bessere Ergebnisse für weniger Geld. Zur Veranschaulichung hat Andrea niedrigere Kosten pro Akquisition von 100 auf 25 US-Dollar getestet.

Wenn Vermarkter sagen, dass Facebook-Anzeigen für sie nicht funktionieren, haben sie häufig nicht genügend Variablen oder die richtigen Variablen getestet, um genau zu bestimmen, was funktioniert und was verbessert werden soll.

Sie neigen dazu, zu viele Dinge gleichzeitig zu ändern oder die eine spezifische Anpassung aus den Augen zu verlieren, die den größten Unterschied in ihren Ergebnissen bewirken könnte. In beiden Fällen ist es hilfreich, beim Testen von Facebook-Anzeigen sowohl strategisch als auch systematisch vorzugehen.

Budget für das Testen von Facebook-Anzeigen

Das Budget, das Sie für das Testen von Facebook-Anzeigen bereitstellen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, z. B. Ihrer Nische, Ihrem Produkt, dem Markt, der Art der Zielgruppen, die Sie ansprechen, usw. Sie sollten auch die Bedeutung Ihrer Ergebnisse und die Kosten Ihres Ziels berücksichtigen, wenn Sie Ihr Testbudget festlegen. Um dies zu veranschaulichen, geben Sie mehr für das Testen von Anzeigen mit Kosten pro Lead von 25 US-Dollar aus als mit Kosten pro Lead von 3 US-Dollar.

Im Allgemeinen empfiehlt Andrea Unternehmen, zunächst 10 bis 20% ihres gesamten Werbebudgets für zuzuweisen Testen und betrachten Sie es als Investition, da Sie wissen, dass es unwahrscheinlich ist, dass ihre ersten Anzeigen eine hohe Rendite erzielen Ergebnisse. Wenn der Werbetreibende jedoch weiterhin Tests über einen langen Zeitraum ausführt, kann er dies tun Definieren Sie, was für ihre Marke funktioniert, und erhöhen Sie den ROI auf den Rest ihres Anzeigenbudgets.

Eine Methode zum Testen von Facebook-Anzeigen

Wenn Sie etwas testen möchten, empfiehlt Andrea, einen vollständig neuen Anzeigensatz zum Testen zu erstellen, anstatt einen vorhandenen Anzeigensatz zu bearbeiten. Das Vornehmen von Änderungen an einem vorhandenen Anzeigensatz wirkt sich auf dessen Dynamik aus und erschwert das Nachverfolgen von Änderungen an den von Ihnen getesteten Leistungsdaten oder Variablen.

Wenn Sie Motive wiederverwenden möchten, die bereits in Ihrem Unternehmensprofil veröffentlicht wurden, wählen Sie im Facebook Ads Manager auf Anzeigenebene die Option Vorhandenen Beitrag verwenden. Von dort aus können Sie einen neuen Test für ein anderes Publikum oder eine andere Platzierung erstellen, ohne den gesamten sozialen Beweis des ursprünglichen Beitrags zu verlieren.

Identifizieren Sie reaktionsschnelle Zielgruppen

Die Methode von Andrea zum Testen von Facebook-Anzeigen beginnt mit Erstellen potenzieller Zielgruppen basierend auf unterschiedlichen Interessen, Schlüsselwörtern und Zielgruppen. Je enger jedes Publikum und seine Quellen sind, desto genauer sind Ihre Ergebnisse. Testen Sie eine Anzeige, von der Sie glauben, dass sie für mehrere Zielgruppen eine gute Leistung erbringt um zu sehen, welches Publikum am besten reagiert.

Die Anzahl der verschiedenen Zielgruppen und Variablen, die möglicherweise getestet werden können, hängt stark von der Größe Ihres Budgets ab. Mit einem großen Budget (z. B. 5000 US-Dollar) können Sie Ihre Anzeigen und Ihre Anzeigen kontinuierlich testen und optimieren Bei einem kleineren Budget können Sie möglicherweise nur 10 bis 20 Anzeigenvariablen mit fünf verschiedenen Anzeigen testen Publikum.

Andrea empfiehlt, potenzielle Zielgruppen, die Sie mit bestimmten Interessen oder Schlüsselwörtern erstellt haben, mit hochwertigen Zielgruppen zu vergleichen. Sie schlägt auch vor, dieses kalte Publikum weiter mit dem wärmeren zu vergleichen Retargeting von Zielgruppen innerhalb von Facebook um Ihre Kampagne zu testen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Andrea's schrittweises Beispiel zu erfahren, wie sie Testpublikum für ihre eigenen Kunden etabliert.

Bewerten Sie die kreativen Variationen von Facebook-Anzeigen

Sobald Sie festgelegt haben, welche Zielgruppen die besten Ergebnisse erzielen, besteht der nächste Schritt darin, diese Zielgruppen zu verwenden, um Ihren Text und Ihre Grafiken zu verfeinern.

Das Testen von Text beinhaltet Variationen von Überschriften, Anzeigenkopien und Handlungsaufforderungen. Das Testen von Motiven umfasst Variablen wie Einzelbilder, Videos und dynamische Elemente wie Karussells.

Da Visuals die Leute davon abhalten, durch den Newsfeed zu scrollen, konzentriert sich Andrea derzeit auf das erste Phase des Testens von visuellen Elementen und dann das Testen längerer oder kürzerer Versionen von Textelementen.

Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, sollten Sie beim Testen von 4 oder 5 quadratischen Grafiken bleiben, da dieses Format sich gut für Anzeigen eignet, die sowohl auf Facebook als auch auf Instagram geschaltet werden. Wenn Sie ein größeres Budget haben, können Sie eine größere Anzahl quadratischer Grafiken gegen horizontale oder vertikale Ausrichtung testen.

Nebenbei bemerkt teilt Andrea mit, dass sie festgestellt hat, dass Videoanzeigen, insbesondere solche, die zu sein scheinen spontan und unpoliert, führen jetzt zu Conversions und lenken die Aufmerksamkeit auf eine Weise, wie sie es in der Vergangenheit.

Verwenden Sie beim Testen von Videos nach Möglichkeit Untertitel und begrenzen Sie die Textmenge auf Ihrem Miniaturbild. Facebook stellt fest, dass Bilder mit weniger als 20% Text tendenziell eine bessere Leistung erzielen und strenge Einschränkungen für die Textmenge in Anzeigenbildern zulässig.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Videotitel zu erfahren.

Bestimmen Sie die richtigen Platzierungen für Facebook-Anzeigen

Diejenigen, die neu in der Facebook-Werbung sind, wissen oft nicht, dass sie die Möglichkeit haben, bestimmte Placements für ihre Anzeigen zu testen. Zur Veranschaulichung können einzelne Anzeigen nur auf Instagram geschaltet werden. in Geschichten, im Facebook Marktplatzoder in der rechten Spalte von Facebook auf dem Desktop.

Das Verwalten der Platzierung einzelner Anzeigen ist wichtig, da die Auswahl aller Placements (oder der automatischen Platzierung) möglich ist Facebook die Autorität, zu viel von Ihrem Budget in Placements zu stecken, die Sie möglicherweise nicht beabsichtigt haben Hebelwirkung. Andrea hat festgestellt, dass die Kontrolle ihrer individuellen Anzeigenkosten durch Platzierung bessere Kosten pro Lead und Facebook-Anzeigenrelevanzwerte liefert.

Nachdem Sie Anzeigenplatzierungen getestet haben, Verwenden Sie den Aufschlüsselungsbericht, um zu verwalten, wie Ihr Budget in die einzelnen Placements eingespeist wird auf Facebook sowie auf Instagram und Messenger. Basierend auf dem, was Sie sehen, können Sie Anzeigen in verschiedenen Placements einfach starten und stoppen, ohne die Anzeigen zu stören, die an anderer Stelle geschaltet werden.

Experimentieren Sie auch mit mobilen und Desktop-Placements. Bei Social Media Examiner haben wir einen dramatischen Unterschied zwischen diesen beiden Arten von Praktika festgestellt. Desktop-Benutzer verbrachten nicht nur mehr Zeit auf der Website, sondern generierten auch mehr Conversions als mobile Benutzer, wenn es um eine bestimmte Art von Remarketing-Anzeige für Social Media Marketing World ging.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Andrea die jüngsten Daten bespricht, die Socialbakers zu bestimmten kostengünstigen Anzeigenplatzierungen auf Facebook gesammelt hat.

Analysieren Sie Testergebnisse, um Facebook-Anzeigen zu verfeinern

Nach dem Einrichten einiger erster Tests besteht der nächste Schritt darin, die Ergebnisse zu analysieren und diese Informationen zu verwenden, um Ihre Anzeigen weiter zu verfeinern. Eine strenge Namenskonvention für Ihre Anzeigensätze und die Unterschiede in den Tests tragen dazu bei, diesen Prozess zu optimieren.

Geben Sie eine Testanzeige frei und lassen Sie sie mindestens 3-4 Tage lang laufen. Diese Dauer bietet eine solide Grundlage für die Leistung der Anzeige. Die Analyse der Ergebnisse kann je nach Anzahl der zu untersuchenden Anzeigensätze nur eine halbe bis eine Stunde dauern.

Bewerten Sie die Testergebnisse im Facebook Ads Manager

Sehen Sie sich zunächst die im Leistungsdiagramm gemessenen Klicks an. Dies ist ein Standardbericht im Facebook Ads Manager. Von dort aus können Sie Passen Sie die angezeigten Metriken an, indem Sie Standardereignisse oder benutzerdefinierte Konvertierungen hinzufügen um zu sehen, wie weit die Menschen in die Customer Journey kommen. Sie können Ihrem Bericht auch Spalten hinzufügen, um die Rendite der Werbeausgaben und andere spezifische Ziele zu verfolgen.

Beim Durchkämmen der Daten werden durch Filtern und Sortieren die besten Leistungsträger schnell an den oberen Rand der Seite gebracht und ermittelt, welche Zielgruppen, Platzierungen und Motive hervorgehoben werden sollen. Sie können diese Berichterstellung auch verwenden, um verschiedene Optionen (z. B. Altersgruppen oder geografische Lage) aufzuschlüsseln und weitere Möglichkeiten zur Verfeinerung zu ermitteln.

Informieren und verfeinern Sie Ihre Facebook-Werbeergebnisse mit Google Analytics

Facebook ist nicht immer so Leads und Zuschreibungen melden korrekt und ist bekannt dafür, in bestimmten Fällen zu viel zu melden. Um Ihre Ergebnisse zu überprüfen, können Sie Verwenden Sie Google Analytics- und Google UTM-Tags, um genau zu bestimmen Welche Ihrer Anzeigen steuern tatsächlich die Aktionen und Conversions, die Ihre Marke sehen möchte?

In einigen Fällen geht Google Analytics sogar noch weiter, indem es Informationen bereitstellt, die Facebook derzeit nicht bereitstellen kann. Dies umfasst erweiterte Metriken wie "Zeit auf Seite", die angeben, wie viel Zeit Benutzer für die Interaktion aufwenden mit Ihrer Website und der Möglichkeit, Unterschiede im Nutzerverhalten zwischen Anzeigen auf Mobilgeräten und zu vergleichen Desktop.

Wenn beispielsweise Personen, die vom Desktop aus auf Ihre Anzeigen klicken, mehr Zeit auf Ihrer Zielseite verbringen als Wenn Sie sich vom Handy aus durchklicken, sollten Sie in Betracht ziehen, mehr von Ihrem Budget hinter den Desktop zu stecken Platzierung.

Vermeiden Sie das Ausbrennen von Anzeigen mit Facebook Ads Delivery Insights

Wenn Sie befürchten, dass zu viele Personen Ihre Anzeige zu oft sehen, können Sie die verwenden Delivery Insights Dashboard um das Verhältnis der ersten Impressionen anzuzeigen.

Diese Metrik unterscheidet sich von der Frequenzmetrik. Anstatt durchschnittlich anzuzeigen, wie oft Ihre Zielgruppe eine Anzeige sieht, zeigt das Impression-Verhältnis den Prozentsatz der Personen an, die Ihre Anzeige zum ersten Mal sehen.

Wenn die Impressionenquote von Erstzuschauern auf 50%, 40% oder 30% sinkt, müssen Sie möglicherweise eine andere Anzeige schalten.

Entdeckung der Woche

PreTube ist ein kostenloses Google Chrome-Plugin, mit dem Sie Ihre YouTube-Videos für eine optimale Erkennung einrichten können.

Sobald Sie PreTube in Ihrem Browser installiert haben, können Sie ein Bild hochladen, Ihren Kanalnamen hinzufügen und eine Beschreibung für Ihr YouTube-Video hinzufügen. Dieses Tool bietet dann ein Modell dafür, wie das Miniaturbild Ihres Videos in der YouTube-Seitenleiste angezeigt wird, bevor Sie es tatsächlich veröffentlichen. Dies ist hilfreich, um festzustellen, wie einfach der Titel oder Text gelesen werden kann, mögliche Formatierungsprobleme zu erkennen und andere Probleme zu finden, bevor Sie ein gesamtes Video auf YouTube hochladen.

Sie finden PreTube im Google Chrome Web Store.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über PreTube zu erfahren.

Wichtige Imbissbuden in dieser Episode

• Lerne mehr über Andrea Vahl auf ihrer Website.
• Schauen Sie sich Andrea's an Geheimnisse der Facebook-Werbung Kurs.
• Verbinden mit Andrea Vahl auf Facebook.
• Lesen Facebook-Anzeigen leicht gemacht.
• Optimiere dein YouTube-Video mit PreTube.
• Schalten Sie ein Die Reise, unsere Videodokumentation.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Crowdcast oder schalten Sie auf Facebook Live ein.
• Erfahren Sie mehr über die Social Media Marketing Gesellschaft.

Hören Sie sich jetzt das Interview an

Das Social Media Marketing Podcast soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

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