Facebook-Anzeigen: Kreative Möglichkeiten zur Gewinnung von Interessenten und Kunden: Social Media Examiner

Werben Sie auf Facebook?

Konvertieren Ihre Anzeigen?

Um herauszufinden, wie Facebook-Anzeigen besser genutzt werden können, um Leads und Kunden zu erreichen, interviewe ich Zach Spuckler.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Zach Spuckler, ein Facebook-Anzeigenexperte und Gastgeber der Herz, Seele & Hektik Podcast, eine Show über das Generieren von mehr Leads, Verkäufen und Conversions. Sein Kurs heißt Schaukeln Sie Ihre FB-Anzeigen.

Zach teilt seinen Rahmen für den Aufbau von Leads mit Facebook-Anzeigen.

Sie werden Fehler entdecken, die viele Vermarkter mit Facebook-Anzeigen machen.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Facebook-Anzeigen

Zachs Geschichte

In den letzten 10 Jahren hat sich Zach mit den meisten Formen des Online-Marketings beschäftigt, einschließlich Affiliate-Marketing, Direktvertrieb, Umblättern von Websites, Beratung und Facebook-Anzeigen.

Vor ungefähr zweieinhalb Jahren betrieb Zach einen erfolgreichen veganen Food-Blog namens Der No Fuss Veganer als Hobby während der Arbeit und des Studiums für einen Master-Abschluss. Als der Blog wuchs, fühlte er sich durch die Stunden der Arbeit, die Zach in die Entwicklung von Rezepten und das Stylen und Fotografieren von Fotos für seinen Blog gesteckt hatte, ausgebrannt. Er mochte, was er tat, aber er liebte es nicht.

Zach nahm sich drei Monate frei, um herauszufinden, welche Arbeit ihn glücklich machte, und erkannte, dass es sich um Marketing handelte. Er liebte es, seine Anzeigen zu testen, Nachrichten zu versenden und seine Liste zu erstellen. Zu diesem Zeitpunkt startete er Heart, Soul & Hustle. Als Zach dieses Geschäft aufbaute, war er einem Grundprinzip verpflichtet: Anstatt zu unterrichten Menschen Theorien, die funktionierten, seine Lehre würde auf dem basieren, was er durch gelernt hatte Erfahrung.

Sein erster digitaler Kurs erschien einige Monate später. Er hatte eins zu eins gemacht Facebook Anzeigenverwaltung Verwenden von Periscope für die Werbung. Zach machte ein Periskop bei Starbucks und sagte: "Ich kann dir nicht wirklich beibringen, wie man eine Million Dollar verdient. Ich bin kein sechsstelliger Trainer. Aber ich habe mein Einkommen mit Periscope auf ungefähr 1.000 USD pro Woche erhöht. Möchtest du das lernen? “ Er hat in Echtzeit einen PayPal-Button eingerichtet und einen Umsatz von rund 1.200 US-Dollar erzielt.

Dann begann alles zusammen zu kommen. Zach erkannte, dass er sein Fachwissen besitzen konnte, ohne es vorzutäuschen. Er könnte völlig transparent sein und den Menschen zeigen, was er auf seinem derzeitigen Niveau tut, und dieser Ansatz würde bei den Menschen Anklang finden.

Zachs Leidenschaft war schon immer Werbung, und als er das Unternehmen gründete, war es seine Absicht, eine zu gründen Facebook Anzeigen Kurs. Jeder wollte jedoch etwas über Live-Streaming erfahren, deshalb hat er das Anzeigenprogramm als Reaktion auf seinen Markt eingereicht. Er startete das Programm jedoch noch ein Jahr später und hatte eine Menge Spaß dabei, alles mit Facebook-Anzeigen wie Messenger, Retargeting und Facebook Live zu testen.

Vor ungefähr einem Jahr erkannte Zach, dass er ein totaler Workaholic geworden war und Facebook-Werbung nutzen konnte, um ihm beim schweren Heben zu helfen. Er erhöhte seine Werbeausgaben und stellte einen Anzeigenmanager ein. Obwohl Zach betont, dass Anzeigen dies nicht tun alle Trotzdem wirken seine Anzeigen für ihn, unabhängig davon, ob er an einem bestimmten Tag erscheinen kann oder nicht.

Heute nehmen Hunderte von Menschen an Zachs Kursen teil. Sein Unternehmen startet mit Tausenden von Menschen, sie haben unglaubliche Partner und sie waren Partner. Die Investition in Werbung hat so viele Türen geöffnet, dass er nicht anders kann, als sich darüber zu freuen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Zachs früheste Erfahrungen bei der Online-Arbeit zu erfahren.

Facebook-Anzeigenfehler

Der Markt hat sich weiterentwickelt, aber die Vermarkter halten nicht alle Schritt. Vor einigen Jahren konnten Sie eine Facebook-Anzeige auf einer Verkaufsseite schalten und Geld verdienen. Sie können Anzeigen sogar direkt auf einer Checkout-Seite schalten. Damals war den meisten Facebook-Nutzern jedoch nicht klar, dass ein gesponserter Beitrag im Newsfeed eine Werbung war. Heutzutage verstehen Benutzer, was Anzeigen und gesponserte Beiträge sind, und haben das Gefühl, dass Vermarkter in den Newsfeed eindringen.

Vermarkter entwickeln sich nicht mit der zunehmenden Raffinesse der Benutzer weiter. Sie verlassen sich immer noch auf Methoden der alten Schule. Zum Beispiel schalten Vermarkter immer noch Anzeigen auf einer Opt-In-Seite und tun so, als hätten sie keine Pläne, dem Nutzer etwas zu verkaufen. Sie verhalten sich so, als wollten sie Ihnen nur eine kostenlose Arbeitsmappe geben. Die Verbraucher fangen an.

Um die heutigen Facebook-Nutzer zu erreichen, müssen Sie einige Dinge tun. Differenzieren Sie sich zunächst. Fast jeder in einer Branche hat eine Checkliste, ein Arbeitsbuch oder ein kostenloses Webinar. Finden Sie also einen Weg, sich abzuheben. Zweitens: Anerkennung der Marktentwicklung. Anstatt Ihre Absichten in Anzeigen zu verbergen, sollten Sie mit den Leuten ganz vorne mit dabei sein. Lassen Sie sie wissen, dass es sich um einen Trichter handelt und Sie versuchen, Ihr kostenpflichtiges Programm zu verkaufen. Transparenz hat ihre Blütezeit.

Ein weiterer häufiger Fehler ist das Kopieren der Anzeigen anderer Unternehmen, ohne zu wissen, ob diese Anzeigen funktionieren. Die Eintrittsbarriere für Facebook-Anzeigen ist so niedrig geworden, dass die Leute etwas sehen und davon ausgehen, dass es funktioniert. Sie gehen schief, wenn sie zum Beispiel a sehen Facebook Anzeige von DigitalMarketer und beschließen, eine Anzeige genau so zu schalten. Unternehmen geben zwischen 100 und 1.000 US-Dollar für Anzeigen aus, die nicht konvertiert werden. Und die Leute kopieren diese Anzeigen trotzdem.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über die Raffinesse des Marktes zu erfahren.

Anzeigenmetriken

Sie müssen zwei Sätze von Facebook-Werbemetriken überwachen. Beginnen Sie mit den unformatierten Anzeigenmetriken, insbesondere wenn Sie etwas kostenlos anbieten. Diese Metriken wie Conversion-Kosten, Klickrate usw. können Sie ohne Analyse messen.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Anzeige Personen auf Facebook erreicht. Wenn Facebook Ihre Anzeige nicht veröffentlicht, ist Ihre Zielgruppe möglicherweise zu klein. Oder die häufigen Updates von Facebook, die in letzter Zeit am Wochenende durchgeführt wurden, können zu Störungen in Ihren Anzeigen führen. Wenn Sie also am Wochenende eine Anzeige einrichten und Facebook diese nicht abholt, müssen Sie die Anzeige möglicherweise erneut einrichten. Wenn alles andere fehlschlägt, wenden Sie sich an den Facebook-Support.

Überprüfen Sie als Nächstes, ob Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. Sie möchten eine Klickrate von mindestens 1% bis 1,5%. Bei einer Klickrate von 1% besucht 1 von 100 Personen, die Ihre Anzeige sehen, die Zielseite.

Überprüfen Sie abschließend die Conversion-Rate Ihrer Zielseite. Stellen Sie bei einem kostenlosen Angebot sicher, dass Sie zwischen 30% und 40% konvertieren.

Wenn Zach versucht, eine profitable Kampagne durchzuführen (anstelle einer für ein kostenloses Angebot), konzentriert er sich auf eine andere Reihe von Metriken.

Behalten Sie zunächst die Kosten pro Lead (CPL) im Auge. Denken Sie daran, dass Sie die CPL erst kennen, wenn Sie Geld für die Schaltung Ihrer Anzeigen ausgeben. Jede Branche ist anders, und im Allgemeinen kosten B2B-Leads mehr als B2C-Leads.

Zweitens ist das Ergebnis pro Lead. Sie müssen den Wert Ihrer Leads kennen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung 500 US-Dollar kostet und 2% konvertiert, bedeutet dies, dass Sie pro 100 Leads zwei verkaufen und 1.000 US-Dollar verdienen. Wenn Sie die Zahlen knacken (dh 1.000 $ / 100 Leads), sehen Sie, dass Sie für jeden Lead 10 $ verdienen. Solange Ihre CPL unter dem Wert Ihres Leads liegt, verdienen Sie Geld.

Zach betont, dass es in Ordnung ist, sich begeistert zu fühlen oder Knoten im Magen zu haben, oder wie auch immer Sie sich über Ihre Anzeigenleistung fühlen. Verwenden Sie diese Gefühle jedoch nicht, um Entscheidungen über Ihre Anzeigen zu treffen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die CPL- und Lead-Value-Metriken. Zum Beispiel hat Zach eine Menge Facebook-Anzeigen für einen kürzlich durchgeführten Affiliate-Start geschaltet. Sie gaben mehr Geld aus als alle anderen Partner in der Promo und platzierten sich unter den ersten drei. Zach hat jedoch im Vergleich zu den anderen Teilnehmern sehr wenig Arbeit geleistet; Stattdessen beobachtete und vertraute er seinen Metriken.

Obwohl diese Metriken nicht perfekt sind, sind sie dennoch eine solide Grundlage für Geschäftsentscheidungen. Die meisten Leute sind davon betroffen, wie viel sie pro Lead ausgeben.

Wenn Sie sich die internen Kosten- und Ertragskennzahlen ansehen, wechseln Sie von der Solopreneur-Denkweise „Ich muss 10 US-Dollar ausgeben und so viel wie möglich verdienen“ zu der Geschäft Einstellung zu "Ich möchte kein Geld ausgeben; Ich betrachte die Kosten für die Lead-Akquisition und den Wert der Kundenakquise. " Diese Hardcore-Zahlen sind diejenigen, die Angelegenheit in einem stationären oder Fortune 500-Unternehmen, obwohl die Metriken für das Online-Marketing angepasst sind Raum.

Hören Sie sich die Show an, um mehr darüber zu erfahren, warum Sie keinen kalten Verkehr zu einem Angebot senden sollten.

Zachs Lead-Building-Framework

Zach entwickelte sein Lead-Building-Framework als Reaktion auf die zunehmende Raffinesse der Nutzer in Bezug auf Anzeigen. Das heißt, das Leadbuilding-Framework berücksichtigt die Tatsache, dass Kunden ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse bei ihrer ersten Interaktion mit Ihnen nicht angeben möchten. Nachdem Sie jedoch einen Qualitäts-Lead durch das Framework erstellt haben, können Sie Namen und E-Mails sammeln. Diese Kontakte sind qualifiziertere Leads, als Sie sonst sammeln könnten.

Zach entwickelte dieses Framework auch, weil er der Meinung war, dass Vermarkter sich zu sehr auf die Erstellung von Listen und nicht auf die Generierung von Leads konzentrierten. Das Lead-Building-Framework ist eine Möglichkeit, einen qualifizierten Lead (jemanden, der von Ihrem Produkt begeistert ist und sich für Sie interessiert) in Ihr Unternehmen zu bringen. Zach kennt Leute, deren Listen einen Bruchteil der Größe seiner Liste ausmachen, die aber mehr Geld verdienen, sowie Leute mit zehnmal größeren Listen, die weniger verdienen. Es geht nicht um die Liste. Es geht um die Leads.

Wenn Zach einen bestimmten Zweck für die Generierung von Leads hat, verlässt er sich auf dieses Framework und senkt häufig die Kosten pro Lead im Prozess.

Der erste Schritt ist ein 5- bis 10-minütiges Facebook Live-Video. Da Facebook Live gerade heiß ist, erhalten Sie mehr Reichweite und Engagement für ein Live-Video. Außerdem erfordert Facebook Live nur minimales Engagement und ist im am höchsten konsumierten Format (Video). Last but not least reißt Facebook Live die Mauer zwischen Ihnen und Ihrem Publikum nieder. Dies ist wichtig, da die anspruchsvolleren Facebook-Nutzer von heute Wert auf Transparenz legen.

In einem Facebook-Live-Video liefert Zach einen wichtigen Wertpunkt. Anstatt so viel wie möglich zu geben, konzentrieren Sie sich auf einen einzigen Tipp wie ein Branchengeheimnis, das Geld für Sie und Ihre Kunden verdient oder Ergebnisse erzielt.

Teilen Sie einen Link zu einem langen, hochwertigen Blog-Beitrag. Senden Sie dieses Publikum nicht an einen kurzen, einfachen Beitrag. Zach entwickelt einen Blog-Beitrag mit 5.000 bis 8.000 Wörtern und beauftragt einen Redakteur mit der Bearbeitung. Der Beitrag ist so ein großer Fokus, dass Zach nicht mehr als einen pro Monat erstellt.

Zach zeigt während seines Facebook-Live-Videos einen Link zum Blog-Beitrag. Nach dem Video können Sie mit Facebook Ihr Live-Publikum in ein Zielpublikum verwandeln Schalten Sie auch eine Anzeige für den Blog-Beitrag für Personen, die Ihr Facebook live gesehen haben, aber nicht auf den Blog-Beitrag geklickt haben Verknüpfung.

Die meisten Leute (insbesondere Vermarkter), die Facebook live betreiben, teilen einen Link zu einem Opt-In oder Produkt, nicht zu einem Blog-Beitrag. Laut Zach funktioniert der Blog-Beitrag zu diesem Zeitpunkt besser, da der Link zum Blog-Beitrag keine zusätzliche Arbeit für Ihr Publikum erfordert, Vertrauen schafft und Ihnen dabei hilft, sich abzuheben.

Bitten Sie im Blog-Beitrag die Leads, sich für ein Content-Upgrade anzumelden. Um das Upgrade zu erhalten, müssen Leads eine separate Anmeldeseite besuchen und ihre Namen und E-Mail-Adressen angeben. Obwohl die beiden qualifizierenden Schritte (Facebook Live und ein Blog-Beitrag) einige Zeit in Anspruch nehmen, betont Zach, dass jeder, der sich der Liste anschließt, weiß, wer Sie sind und mit Ihren Inhalten interagiert und diese verdaut hat.

Um zu verdeutlichen, wie das Content-Upgrade funktioniert, verweist Zach auf einen Blog-Beitrag mit dem Namen: So erhalten Sie Ihre ersten 1.000 Abonnenten. In diesem Beitrag ist das Inhalts-Upgrade eine Checkliste zum Erstellen von Listen für die ersten 90 Tage. Der Blog-Beitrag ist also die kostenlose Version und die Checkliste hilft Benutzern, ihre Ergebnisse zu beschleunigen oder Schritte der nächsten Ebene zu erhalten. Das Inhalts-Upgrade dient zum Sammeln eines Namens und einer E-Mail, aber auch zum Erweitern des Inhalts.

Diejenigen, die sich nicht für das Content-Upgrade anmelden, sehen Retargeting-Anzeigen, genau wie diejenigen, die Facebook live gesehen haben und nicht zum Blog gegangen sind.

Zach wird mit seinen Anzeigen frech und sagt etwas wie: "Hey, ich habe bemerkt, dass du diesen Blog-Beitrag gelesen hast, aber du hast das Arbeitsblatt nicht bekommen. Magst du keine kostenlosen Sachen? " Sie können Anzeigen mit Text oder Video neu ausrichten. Er fügt das hinzu Jill und Josh Stanton von Schrauben Sie die Neun auf Fünf Machen Sie auch mit frechen Anzeigen einen fantastischen Job. Dieser Ton spiegelt ihr Branding wider.

Ich bitte Zach, die Kosten für die Retargeting-Anzeigen zu erläutern. Laut Zach sind Retargeting-Anzeigen in der Regel wirtschaftlicher als die einfache Schaltung einer Anzeige auf einer Anmeldeseite, wie dies bei Marketingfachleuten normalerweise der Fall ist. Möglicherweise geben Sie jedoch zu Beginn mehr aus und sehen, dass die Kosten sinken, wenn Sie das Framework weiterhin verwenden.

Mit den zusätzlichen Schritten in seinem Framework müssen Sie mehr Elemente optimieren. Beispielsweise finden Sie möglicherweise keine großartigen Ziele für Ihr Facebook-Live, sodass es möglicherweise etwas teuer ist, das richtige Publikum zu finden. Dann müssen Sie möglicherweise die Blogpost-Anzeige umrüsten, damit die Leute darauf klicken. Nachdem Sie diese Schritte optimiert haben, sollten Ihre Lead-Kosten sinken.

Wenn Sie über die Kosten nachdenken, betont Zach auch, dass Sie keine Liste mehr erstellen. Sie bringen qualifizierte Leads ein. Jemand, der nur eine kostenlose Arbeitsmappe haben möchte, unterscheidet sich unglaublich von einem Lead, der Sie auf Facebook Live gesehen, Ihre Tipps geliebt, den Blog-Beitrag gelesen und sich für Ihr Content-Upgrade angemeldet hat.

Wenn Sie das Framework korrekt befolgen, sollten Sie höherwertige Leads einbringen. Ihr Gewinn pro Lead sollte steigen, obwohl Ihre Kosten steigen. Denken Sie daran, dass alle Lead-Kosten, die unter einem Lead-Verdienst liegen, gute Lead-Kosten sind.

Senden Sie Verkaufs- oder Aufwärm-E-Mails an Personen, die sich für Ihre Liste anmelden. Nachdem Zach mit dem Inhalts-Upgrade die E-Mail-Adresse einer Person erhalten hat, startet er eine einfache Verkaufssequenz (einen E-Mail-Trichter) oder eine Aufwärmsequenz.

Eine Verkaufssequenz dauert etwa zwei Wochen. Abonnenten erhalten fünf oder sechs E-Mails, die etwas mehr Wert bieten und Abonnenten über ein verwandtes Produkt informieren.

Zach und sein Team verwenden eine Aufwärmsequenz, wenn sie kein Produkt für das Content-Upgrade haben oder sich auf einen Start vorbereiten. Beim Aufbau einer Affiliate-Promotion haben sie beispielsweise ein Facebook-Live durchgeführt, das die Leute zu einem Blog-Beitrag und einem Content-Upgrade führte. Dann schickten sie vier bis sechs Wochen lang vor dem Start einmal pro Woche einen hochwertigen Inhalt zum Produkt.

Beide Taktiken funktionieren effektiv. Der Schlüssel ist, zuerst Ihr Publikum aufzuwärmen. Mehrwert schaffen, Ihrem Publikum mitteilen, was Sie verkaufen müssen, und es für die Aussicht auf eine Zusammenarbeit mit Ihnen begeistern. Es ist eine völlige Veränderung in der Art und Weise, wie Menschen über Marketing denken.

Hören Sie sich die Show an, um die Vorteile des Lead-Building-Frameworks für das Teilen von sozialen Netzwerken zu erfahren.

Entdeckung der Woche

Bynd ist eine zeitsparende mobile App für die Überwachung von sozialen Medien. In dieser einen App können Sie kuratierte Feeds für Twitter, Facebook, Instagram, YouTube und andere soziale Netzwerke erstellen.

Um die App zu verwenden, melden Sie sich mit den Diensten an, die Sie überprüfen möchten, und wählen Sie auf jeder sozialen Plattform aus, wen Sie sehen möchten. Es ist so, als würden Sie für jede Plattform eine VIP-Liste erstellen, damit Sie keine Beiträge von Personen verpassen, denen Sie genau folgen möchten.

Oben in der App können Sie zwischen den sozialen Netzwerken wechseln, denen Sie folgen. Tippen Sie einfach auf ihre Namen.

Bynd ist derzeit für iOS verfügbar und eine Android-Version wird im dritten Quartal 2017 veröffentlicht. Sie können die App ab der kostenlosen Version ausprobieren und dann bezahlen, um weitere soziale Netzwerke freizuschalten, oder 2,99 US-Dollar für die Premium-Version bezahlen, mit der Sie sofort auf alles zugreifen können.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Bynd für Sie funktioniert.

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Zach auf HeartSoulHustle.com.
• Schnapp dir ein Werbegeschenk Zachs Listenerstellungssystem.
• Höre dem zu Heart, Soul & Hustle Podcast bei iTunes.
• Schau dir Zachs an Schaukeln Sie Ihre FB-Anzeigen Kurs.
• Verbinde dich mit Herz, Seele & Hektik Facebook und Twitter.
• Auschecken Der No Fuss Veganer.
• Erstellen Facebook-Anzeigen.
• Lerne mehr über DigitalMarketer und Folge ihnen auf Facebook.
• Schau dir eines an Zachs Facebook-Live-Videos.
• Lesen So erhalten Sie Ihre ersten 1.000 Abonnenten und erhalten Sie das Content-Upgrade.
• Schauen Sie sich ein Bonusbeispiel an. Sehen Zachs Live-Video zu digitalen Kursen und lesen Sie die verwandte Blog-Inhalte.
• Schau es dir an Schrauben Sie die Neun auf Fünf auf Facebook.
• Auschecken Bynd.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Crowdcastoder schalten Sie auf Facebook Live ein.
• Lerne mehr über Social Media Marketing World 2018.
• Laden Sie die Branchenbericht 2017 für Social Media Marketing.

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