Wie B2B-Vermarkter Facebook nutzen, um Kunden zu erreichen: Social Media Examiner

Hat Ihr Unternehmen Schwierigkeiten, sich mit anderen Unternehmen auf Facebook zu verbinden?

Benötigen Sie Ideen, um Ihre Fantasie zu beflügeln?

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie neun Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter Facebook nutzen können, um mit Kunden in Kontakt zu treten.

Warum Facebook für B2B?

LinkedIn ist häufig die B2B-Plattform der Wahl. Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden auf Facebook in Kontakt zu treten. Ich schlage nicht vor, dass Sie eine Plattform aufgeben, die für Sie funktioniert, sondern Ihr Marketing auf Facebook ausweiten.

Heutzutage überprüfen die Mitarbeiter in der Regel die sozialen Profile Ihres Unternehmens, bevor sie mit Ihnen Geschäfte machen. Sie wissen nicht, auf welcher Plattform sie nach Ihnen suchen, decken Sie also alle Ihre Basen ab. Und sei geduldig. Geben Sie Facebook etwas Zeit, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, da die organische Reichweite geringer ist.

Hier sind neun Möglichkeiten, wie B2B-Unternehmen Facebook erfolgreich nutzen und wie Sie ihre Taktik in Ihr eigenes Social-Media-Marketing integrieren können.

# 1: Zeigen Sie Ihre Unternehmenskultur

Facebook ist eine hervorragende Möglichkeit, zukünftigen Mitarbeitern und potenziellen Kunden ein Gefühl für Ihr Unternehmen zu vermitteln.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Mitarbeiter auf Ihrer Facebook-Seite hervorzuheben. Wenn du Teilen Sie Bilder von Mitarbeitern, die Spaß an ihrer Arbeit haben oder gerne Ausfallzeiten verbringengibt es anderen ein Gefühl für Ihr Geschäft. Die Leute arbeiten gerne mit freundlichen Menschen zusammen. Wenn Sie sie haben, teilen Sie sie.

Ebenfalls, Geben Sie potenziellen Partnern eine Vorstellung davon, wie Sie arbeiten, indem Sie Überprüfungen aktivieren Auf deiner Seite. Positive Bewertungen sind ideal für Unternehmen. Auch konstruktive Kritik kann hilfreiches Feedback geben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie auf alle Ihre Bewertungen antworten.

Die Technologieplattform Sprinklr verwendet beide Taktiken.

Überlegen Sie, wie Sie Ihre Facebook-Seite auf unterschiedliche Weise nutzen können, um Ihre Unternehmenskultur hervorzuheben. Wenn Sie beispielsweise mehrere Büros haben, Führen Sie eine rotierende Funktion für Mitarbeiter der Woche oder des Monats von verschiedenen Standorten aus durch. Wenn Partner Ihr Unternehmen mögen, bitten Sie sie, eine Bewertung abzugeben.

Auf Ihrer Facebook-Unternehmensseite können Sie potenzielle Mitarbeiter ansprechen und so die richtigen Talente gewinnen. Außerdem sieht ein gut bewertetes Geschäft für potenzielle Kunden gut aus.

Ermöglichen Bewertungen auf Ihrem Facebook SeiteGehen Sie zu Seiteninfo und legen Sie Ihre Kategorie als eine Art von fest Lokales Geschäft. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Info-Bereich eine echte physische Adresse haben (es kann sich nicht um ein Postfach handeln).

# 2: Erstellen Sie Visuals, die Personen teilen möchten

Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Inhalte erstellen, von denen Sie wissen, dass sie sie teilen möchten.

Asana, Projektmanagementsoftware für die Teamzusammenarbeit, hat eine Reihe von GIFs rund um Thanksgiving erstellt. Sie ermutigten ihre Fans, die Dankesbeiträge mit Teamkollegen zu teilen, um ihnen zu danken.

Ein gemeinsam nutzbares Bild muss nicht Teil einer großen Kampagne sein. Erstelle einen–aus Bildern, die interessant sind, inspirierend und ansprechend für Ihr Publikum. Dann, Stellen Sie in Ihrem Update eine Frage, die sich auf das Bild bezieht.

Post Planner verwendete die Merkmale kreativer Personen, um diese Textgrafik zu entwerfen, und stellte dann die Frage: "Sind Sie kreativ?"

Wenn Sie über die Arten von Grafiken nachdenken, die Sie ansprechen, erhalten Sie möglicherweise eine Vorstellung davon, was Sie erstellen können, um Ihr Publikum zu interessieren.

Während GIFs möglicherweise etwas mehr Arbeit erfordern, kann fast jeder eine erstellen ansprechende Grafik mit Canva, PicMonkey, Snagit oder einem speziellen Grafikprogramm wie Photoshop.

# 3: Über Videos verbinden

In vielen Fällen sind Kleinunternehmer die besten Anwälte für ihr Geschäft. Sie können Sprechen Sie direkt mit Ihren Facebook-Fans durch Videos.

Jeanine Blackwell bietet Schulungsprogramme für Geschäftsinhaber an, die Kurse für ihr Publikum erstellen möchten. Sie macht Gelegenheitsvideos, um sie auf ihrer Facebook-Seite zu bewerben.

Obwohl die Leute normalerweise denken, dass Videos professionell sein sollten und ein großes Unterfangen sind, machen einfache und direkte häufig den Trick. Jeanine hat diesen Film in ihrem Auto am Flughafen gefilmt. An diesem Video war nichts Besonderes und es gab eine Menge Aufrufe.

Jeanine spricht direkt in ihren Videos mit ihrem Publikum und es ist sehr effektiv.

Denken Sie daran, wenn Leute Ihre Videos (oder wirklich irgendwelche Beiträge) kommentieren, müssen Sie darauf reagieren, um die Verbindung zu festigen.

Wenn Sie sich vor der Kamera wohl fühlen, probieren Sie diese Taktik aus. Wenn Sie sich persönlich an Personen wenden, sind diese eher geneigt, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

# 4: Heben Sie sich mit Markenbildern ab

Angebotsgrafiken sind sehr effektiv für das Marketing. Warum also nicht? zitieren Sie sich in einem Markenbild?

Mark Sanborn ist ein Redner, der mehrere Bücher darüber geschrieben hat, wie man ein besserer Führer wird. Er nimmt seine eigenen Zitate und kreiert Bilder mit seinem Branding auf seiner Facebook-Business-Seite zu teilen.

Abhängig von Ihrer Nische kann es angebracht sein, sich selbst zu zitieren oder nicht. Wenn Sie ein Autor oder Experte sind, ist es auf jeden Fall eine Überlegung wert, inspirierende Gedanken durch Zitate zu teilen.

Erstellen Sie eine Liste mit Zitaten und entscheiden Sie, welche Sie teilen möchten. Diese Art von Inhalten hilft Ihnen, sich als führend in Ihrem Bereich zu profilieren.

# 5: Menschen dazu bringen, sich anzumelden

Stellen Sie sich Facebook als eine Datenbank vor, in der Sie die perfekten Kunden oder Kunden finden, sich auf einer tieferen Ebene mit ihnen verbinden und sie auf Ihre Ebene bringen können E-Mail-Liste.

Um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden, Erstellen Sie einen Beitrag, der für ein kostenloses Webinar oder E-Book wirbt, die jemand erhält, wenn er sich Ihrer E-Mail-Liste anschließt. Dann Verwenden Sie die Zielgruppenausrichtung und Facebook-Anzeigen um die Leute dazu zu bringen, es zu sehen und sich anzumelden.

Auf der Seite "Schönes Geld" wurde ein kostenloses Finanzwebinar mit einem einfachen und direkten Vorteil erstellt: "Zeit, das Gelddrama zu beenden!"

Facebook-Anzeigen funktionieren am besten, wenn ein Anreiz für die Nutzer besteht, sich anzumelden. HubSpot und Marketo leisten hervorragende Arbeit, um Anmeldungen im Austausch für kostenlose Inhalte zu erhalten. Beide Unternehmen bieten verschiedene Arten von Material (E-Books, Webinare, Spickzettel) sowie eine Vielzahl von Materialien an Themen (E-Mail-Marketing, Social Media Marketing, Werbung), die eine breite Palette ihrer Ziele ansprechen Markt.

Überlegen Sie sich verschiedene Arten von kostenlosen Dingen, die Sie Ihrem Publikum anbieten können, und erstellen Sie einen Beitrag, der für sie wirbt.

# 6: Facebook-Events erstellen

Wenn du eine Veranstaltung veranstalten Gleichgesinnte in Ihrer Gemeinde zusammenzubringen, Erstellen Sie ein Facebook-Event, um es zu bewerben durch Ihre Seite. Lade deine Freunde ein, Teile das Ereignis in einem Beitrag und vielleicht sogar fördern Sie es mit Facebook-Anzeigen.

ThinkLA ist eine gemeinnützige Organisation, die Los Angeles als Drehscheibe für Innovationen in den Bereichen Medien, Marketing und Werbung fördert. Ihr Fokus liegt darauf, Menschen dazu zu bringen, an ihren Veranstaltungen teilzunehmen, und ihr Publikum weiß, dass es für die nächste große Veranstaltung auf dem Laufenden bleibt.

Erstellen Sie es als Facebook-Event, unabhängig davon, ob Sie sich auf Weiterbildung, Networking oder Produktdemos konzentrieren. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Fans und Follower zu informieren.

Diese Taktik funktioniert auch für virtuelle Veranstaltungen wie Webinare und Live-Streams.

# 7: Fragen stellen

Zu Engagement fördernStellen Sie Ihrem Publikum interessante Fragen, und es wird gezwungen sein, darauf zu antworten.

Die Fragen, die Sie stellen, können direkt oder indirekt mit Ihrem Fachgebiet zusammenhängen. Zum Beispiel fragte das Institut für Integrative Ernährung, ein Gesundheitscoach-Schulungsprogramm, das Publikum, was es lese. Während das in dem Beitrag verwendete Bild gesundheitsbezogene Bücher zeigte, war die Frage breit genug, um eine Vielzahl von Antworten zu fördern.

Überlegen Sie, welche Art von Fragen Ihr Publikum gerne beantworten wird. Vielleicht Fragen Sie nach ihrem Lieblingswerkzeug oder ihrer Lieblingsressource im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen.

# 8: Teile deine Geschichte

Um Ihr Publikum zu umarmen, müssen Sie die Leute über Ihre Hintergrundgeschichte informieren. Nutzen Sie #ThrowbackThursday oder #FlashbackFriday und Bieten Sie Ihrem Publikum ein interessantes Nugget an Informationen aus Ihrem Unternehmen‘s Evolution.

Maersk Line ist das weltweit größte Schiffscontainerunternehmen. Indem sie ein Stück ihrer jüngsten Geschichte teilten, fügten sie eine Erzählung hinzu und machten ihre Firma menschlicher.

In sozialen Medien dreht sich alles ums Teilen. Finden Sie unterhaltsame und interessante Details zu Ihrem Unternehmen, die Sie Ihrem Publikum mitteilen können. Sie werden es lieben und sich dabei mehr mit Ihrem Unternehmen verbunden fühlen.

# 9: Werbung auf Facebook

Um Ihren Facebook-Posts einen Vorteil zu verschaffen, sollten Sie in Werbung investieren. Sie können Verwenden Sie Targeting-Optionen, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden Ihre Beiträge sehen.

Werbung ist besonders für kleine B2B-Unternehmen von Vorteil. Sie können die Kleinunternehmer, die Ihr Produkt benötigen, besser erreichen und erhalten so eine gute Rendite für Ihre Investition in Facebook-Anzeigen. Sie können auch über den Facebook Ads Manager auf Instagram werben.

Electronic Merchant Systems wollte, dass mehr Menschen ihre Beiträge sehen, also machten sie Werbung.

Um Ihre Facebook-Anzeigen besser auszurichten, möchten Sie möglicherweise auch Versuchen Remarketing an Personen, die Ihre Website besucht haben, ohne einen Kauf getätigt zu haben.

Um Ihre Anzeigen optimal zu nutzen, Testen Sie Ihren Anzeigeninhalt, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Probieren Sie verschiedene Kombinationen von Überschriften, Bildern und Handlungsaufforderungen aus. Ebenfalls Lauf Anzeigen für verschiedene Zielgruppen um zu sehen, was für Ihr B2B-Geschäft am besten funktioniert.

Abschließend

Wenn Sie B2B sind, sollten Sie Facebook nicht als praktikable Option für Ihr Social Media-Marketing rabattieren. Sie möchten mit Ihren Beiträgen aktuelle und zukünftige Kunden und potenzielle Mitarbeiter erreichen. Da viele Leute auf Facebook sind, besteht eine gute Chance, dass sie Sie bereits auf der Plattform suchen.

Probieren Sie einige dieser Techniken aus, richten Sie das Tracking ein und analysieren Sie dann die Ergebnisse, um festzustellen, welche von Ihren Fans und Followern die beste Antwort erhalten.

Was denkst du? Verwenden Sie Facebook als Teil Ihres B2B-Social-Media-Marketings? Welche Arten von Posts erzielen das beste Engagement? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken und Erfahrungen in den Kommentaren.