8 LinkedIn Marketing-Tipps von Experten: Social Media Examiner

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LinkedIn ist eine der effektivsten Plattformen, um Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihre Geschäftsergebnisse zu verbessern. Wir haben Social-Media-Experten nach ihren heißesten LinkedIn-Tipps gefragt.

Hier ist, was sie zu sagen hatten.

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# 1: Erfahren Sie wertvolle Informationen von LinkedIn Publisher Stats

Das neue LinkedIn Publisher-Statistiken bieten erstaunliche Einblicke nicht nur in die Anzahl der Personen, die jeden Beitrag anzeigen, sondern auch in die Lebensdauer jedes Beitrags, die Leserdemografie und die Personen, die sich mit Ihren Beiträgen beschäftigen.

Um deine Statistiken zu sehen, Wechseln Sie zur Registerkarte "Wer hat Ihre Beiträge angesehen?"

befindet sich unter Profil in der Hauptnavigation unter Wer hat Ihr Profil angezeigt?

Klicken Sie auf einen Beitrag, um eine Grafik anzuzeigen, in der die Anzahl der Aufrufe der letzten 7 Tage, 15 Tage, 30 Tage, 6 Monate oder 1 Jahr angezeigt wird.

Dies gibt Ihnen eine unglaubliche Perspektive, um die Haltbarkeit jedes Beitrags zu sehen. Überprüfen Sie diese Zahlen sowie die Elemente der Beiträge selbst auf Sehen Sie sich Muster an, die Ihnen sagen, an welchen Themen, Format und Länge Ihre Leser am meisten interessiert sind.

LinkedIn bietet Ihnen auch die Demografie der Leser für jeden Beitrag. Zeigen Sie die vier wichtigsten Branchen, Berufsbezeichnungen, Standorte und Verkehrsquellen an, die Interesse an Ihren Posts gezeigt haben.

Basierend auf diesen Informationen können Sie Überprüfen Sie, ob Ihre Inhalte Ihre Zielgruppe erreichen. Sie können auch feststellen, ob für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ein Bedarf in einem Nischenmarkt besteht, den Sie zuvor nicht berücksichtigt haben.

Schließlich, Sehen Sie, wer sich mit Ihren Posts beschäftigt hat, indem Sie sie mögen oder kommentieren. Da dies auch Personen einschließt, mit denen Sie nicht direkt verbunden sind, ist dies eine hervorragende Gelegenheit potenzielle Perspektiven finden oder Partner.

Dies kratzt nur an der Oberfläche dessen, was Sie lernen können und wie Sie die neue unschätzbare Funktion von LinkedIn nutzen können. Wer hat Ihre Beiträge angesehen?

Melonie Dodaro ist Autor von Der LinkedIn Code und Gründer von Top Dog Social Media.

# 2: Investieren Sie in LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn schränkt die Funktionalität der kostenlosen Version, die Geschäftsinhaber sowie Vertriebs- und Marketingleiter benötigen, stetig ein. Dazu gehört auch eine eingeschränkte Sicht auf potenzielle Kunden in Zielunternehmen. Es ist Zeit, über eine Investition nachzudenken Sales Navigator. (Dies ist etwas, das ich in der Vergangenheit nicht empfohlen habe.)

Sales Navigator unterstützt Sie bei der Identifizierung von Käufern und der Suche nach potenziellen Kunden. Außerdem hilft es Ihnen effektiver mit Entscheidungsträgern zusammenarbeiten, da es echte Einblicke in das bietet, was Ihren Interessenten wichtig ist. Dies ist wichtig, da Reichweite ohne Engagement nichts bedeutet.

Sie erhalten sogar Neuigkeiten über das Unternehmen, so dass Sie können Erstellen Sie Nachrichten zu Triggerereignissen. Zum Beispiel haben wir für einen unserer Kunden den IT-Ausfall eines großen Verkehrsflugzeugs ausgenutzt. Wir führten ein Verkaufsgespräch mit Technologieführern, die mehr über einen neuen Ansatz und eine aufstrebende Technologie erfahren wollten, die verhindern würde, dass dies erneut geschieht.

Obwohl LinkedIn Sales Navigator eine großartige Plattform ist, die die Investition wert ist, ist sie immer noch nur ein Teil des Puzzles. Alle wichtigen Vorschläge und Erkenntnisse helfen nicht weiter, wenn Sie nicht über die richtigen Nachrichten, Inhalte und Vorgehensweisen verfügen, um den Verkauf über LinkedIn zu ermöglichen. Du auch brauche eine Strategie Ihre Tools können unterstützen.

Kristina Jaramillo ist Gründer von GetLinkedInHelp.com.

# 3: Netzwerk unterwegs

Anstatt während der Ausfallzeit zwischen Terminen auf Facebook zu surfen, erhöhen Sie die Markenbekanntheit, indem Sie LinkedIn auf Ihrem Mobilgerät verwenden. Verwenden Sie LinkedIn selbst oder Begleit-Apps.

Wenn Sie nur 10 Minuten pro Tag damit verbringen, großartige Inhalte mit Ihren Verbindungen auf LinkedIn zu teilen, bleibt Ihre Marke auf dem Laufenden. Außerdem ist es einfach, unterwegs zu arbeiten. Seien Sie strategisch in Bezug auf die Kontaktaufnahme mit neuen Leuten oder beginnen Sie Gespräche mit aktuellen Kontakten.

Wenn Sie eine Verbindungsanfrage stellen, personalisieren Sie Ihre Nachricht immer, indem Sie auf Einladung anpassen klicken. Eine generische Nachricht ist eine schlechte Verbindungsetikette. Außerdem würden Sie das nie persönlich tun. Also auffallen und es richtig machen.

Ebenfalls, herunterladen LinkedIn verbunden, die es Ihnen leicht macht Bleiben Sie in Kontakt mit Personen, die Sie bereits kennen. Klicken Sie auf das graue Bild mit Kopf und Schultern oben rechts im Update dieser Person, du kannst "Star” Sie. Dieser Wille Stellen Sie sicher, dass LinkedIn Sie über die Entwicklungen in der Welt auf dem Laufenden hält.

LinkedIn Connected ist ein großartiges Tool, um jemandem eine Glückwunschzeile zu einer neuen Rolle zu senden oder alles Gute zum Geburtstag zu sagen. Sie können sogar ein Emoji hinzufügen, wenn Sie möchten.

Pflegen Sie neue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf sehr zurückhaltende Weise. Nur ein paar Minuten Networking auf LinkedIn pro Tag können großartige Ergebnisse liefern.

Linda Coles ist Redner und Autor von Marketing mit Social Media: 10 einfache Schritte zum Erfolg für Unternehmen.

# 4: Optimieren Sie LinkedIn für SEO

LinkedIn zählt mittlerweile mehr als 364.000.000 Mitglieder. Diese schnell wachsende Social-Media-Plattform steht aufgrund ihres Werts für die Generierung von B2B-Leads, der Suche nach neuen Talenten oder der Gewinnung eines neuen Jobs stets an erster Stelle. Dennoch sind sich viele Unternehmen der noch nicht bewusst Suchmaschinenoptimierungswert, den LinkedIn bietet.

Behandeln und optimieren Sie Ihre LinkedIn Unternehmensseite für SEO Genau wie bei jeder anderen Seite Ihrer Website. Befolgen Sie einfach diese vier einfachen Schritte:

1. EINdd Ihre 3-4 wichtigsten Ziel-SEO-Keywords ganz oben auf der Beschreibung der LinkedIn-Unternehmensseite. Trennen Sie Schlüsselwörter durch ein Sonderzeichen wie ein * und versuchen Halten Sie es auf 90-100 Zeichen.

2. Fügen Sie ein doppeltes Leerzeichen hinzu und verwenden Sie 150-160 Zeichen, um einen überzeugenden und ansprechenden Satz über Ihr Unternehmen zu schreiben, der auch Ihre 2-4 wichtigsten Ziel-SEO-Keywords enthält.

3. Jetzt, Fügen Sie erneut ein doppeltes Leerzeichen hinzu und Stellen Sie eine erweiterte Version von Informationen zu Ihrem Unternehmen bereit. Ich empfehle dir Verwenden Sie etwa 5-7 Variationen Ihrer primären Ziel-SEO-Keywords.

4. Google scheint zu Achten Sie besonders auf den Bereich Spezialitäten Ihrer LinkedIn Unternehmensseite. Sie haben 256 Zeichen und mehrere Felder zur Verfügung Fügen Sie Ihre primären und zusätzlichen SEO-Ziel-Keywords hinzu.

Fügen Sie Ihre SEO-Keywords zum Bereich "Spezialitäten" Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite hinzu.

Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Seite für SEO. Sie werden sehen, dass es wirklich funktioniert!

Chris Raulf ist der Gründer und Experte für digitales Marketing bei Boulder SEO Marketing.

# 5: Market Smart

Bevor Sie etwas in den sozialen Medien veröffentlichen, müssen Sie sich fragen: „Warum mache ich das _______ (hier ein kreatives Asset einfügen), wer profitiert und was möchte ich, dass sie als Nächstes tun?“

Wenn Sie auf LinkedIn posten (z. B. zum Zwecke der B2B-Lead-Generierung), recherchieren Sie und treten Sie mit neuen Benutzern und Gruppen in Kontakt, bevor Sie sich mit geeigneten Inhalten in Verbindung setzen.

Folgendes empfehle ich:

1. Recherchieren, finden, verbinden und mit verwandten in Verbindung treten Gruppen in deiner Nische.

2. Tritt dem Gespräch bei. Like Beiträge und Kommentare mit nützlichen Einsichten. Plus, Notieren Sie sich, was angesagt / beliebt ist, und schreiben Sie es auf.

3. Greifen Sie direkt zu. Verbinden Sie sich mit neuen Personen per Profil-E-Mail oder InMail. Dann, Teilen Sie verwandte, hilfreiche Artikel und Erkenntnisseunter Berücksichtigung der obigen Fragen. Erstellen Sie Inhalte, die Sie in Ihrem Blog, Videokanal, Podcast oder in einem LinkedIn-Beitrag platzieren können. Fahren Sie Ihren Besucher zurück zu Ihrem bevorzugten Online-Asset. Ebenfalls, verwenden Remarketing / Retargeting Hier können Sie Ihr Publikum weiter ausbauen. Fortgeschrittene Benutzer senden Ihrer speziellen „Dream Client List“ auch einen Follow-up-Brief im Hallo-Stil per E-Mail.

Tun Sie dies mindestens 30 Tage lang und beobachten Sie, wie Ihre Qualitäts-Leads steigen, während Sie Autorität und Vertrauen aufbauen!

Jon Rognerud ist der Gründer und Chefkartograf bei Chaosmap.

# 6: Entwickeln Sie Autorität mit der Publishing-Plattform von LinkedIn

Die derzeit beste Marketingmöglichkeit auf LinkedIn ist die Veröffentlichungsplattform, auf der Sie Inhalte in Langform veröffentlichen können, um sie mit Ihrem Netzwerk und darüber hinaus zu teilen. Ich habe oft gesagt, dass Sie nicht offiziell als LinkedIn-Influencer gekrönt werden müssen, um einer zu werden. Mit dieser Publishing-Plattform bietet sich eine enorme Gelegenheit, Impulse zu setzen und sich als Vordenker in Ihrer Branche oder Nische zu etablieren.

Denken Sie daran, dass Inhaltsthemen, die mit Geschäft und Karriere verbunden sind, am besten funktionieren Die Veröffentlichungsplattform von LinkedIn. Schreiben Sie Artikel über Ihre eigenen Geschäfts- und Branchenkenntnisse oder Karriereerfahrungen sich differenzieren und auffallen. Teilen Sie Ihre einzigartige Perspektive und Ihre Erkenntnisse. Die Häufigkeit Ihrer Posts trägt auch dazu bei, Ihre Sichtbarkeit, Reichweite und Ihr Engagement zu steigern. Erwarten Sie keine aussagekräftigen Ergebnisse, es sei denn, Sie verpflichten Sie sich, Inhalte konsequent auf der LinkedIn-Plattform zu veröffentlichen.

Hier sind drei Gründe, um auf die LinkedIn-Veröffentlichungsplattform zu springen:

1. Positionieren Sie sich als Branchenexperte. Ein wichtiger Grund, warum Kunden und Kunden mit Ihnen Geschäfte machen, ist Ihre einzigartige Perspektive. Wenn Sie Ihre Meinung mitteilen und in Ihren LinkedIn-Posts Einblicke und Anleitungen geben, können Sie sich als Experte in Ihrer Branche positionieren.

2. Erhöhen Sie Ihre Reichweite. Wenn Sie mehr Beiträge auf LinkedIn veröffentlichen, erhalten Sie mehr Follower (die sich von Verbindungen unterscheiden). Ihre Follower können Ihre veröffentlichten Beiträge sehen und mit ihren jeweiligen Netzwerken teilen. Ihre LinkedIn-Beiträge werden auch von der Google-Suche indiziert und können auch außerhalb von LinkedIn im Social Web gefunden werden.

3. Generieren Sie neue Leads. Fügen Sie in jeden von Ihnen veröffentlichten LinkedIn-Beitrag einen einfachen Aufruf zum Handeln ein, entweder innerhalb des Beitrags oder am Ende in Ihrem Bio-Bereich. Zum Beispiel biete ich im Bio-Bereich meiner LinkedIn-Beiträge einen kostenlosen Leitfaden an, der auf eine Zielseite auf meiner Website verweist.

Dies sind nur einige der Vorteile bei der Veröffentlichung Ihrer Inhalte für Vordenker auf LinkedIn. Wenn Sie noch nicht begonnen haben Entwickeln Sie bereits Ihren LinkedIn-Veröffentlichungsplan und schreiben Sie über die am häufigsten gestellten Fragen in Ihrer Branche oder Markt. Nutzen Sie diese Gelegenheit jetzt, während sie sich noch im Anfangsstadium befindet.

Stephanie Sammons ist der Gründer und CEO von Wired Advisor.

# 7: Verfolgen Sie die von Ihnen besuchten LinkedIn-Profile

Eine der Herausforderungen, denen Sie mit LinkedIn begegnen können, besteht darin, alle Profile zu verfolgen, die Sie an einem bestimmten Tag oder in einer bestimmten Woche besuchen. Installieren Sie das aufgerufene Google Chrome Internetbrowser-Add-On Dux-Suppeund Sie haben eine großartige Möglichkeit, den Prozess zu automatisieren.

Dux-Suppe lässt Sie Exportieren Sie eine CSV-Datei jedes LinkedIn-Profils, das Sie in einem bestimmten Zeitraum besucht haben. Mit dieser CSV-Datei können Sie Zeigen Sie den Namen der Person an, deren Profil Sie besucht haben, ihre LinkedIn-ID, Berufsbezeichnung, Firmenname, Standort, E-Mail-Adresse, Telefonnummer und mehr.

Der Grund, warum ich Dux-Suppe liebe, ist der, nachdem ich Verbringen Sie eine Stunde damit, die Profile von Personen in einer Zielgruppe zu besuchen und Senden Sie ihnen Nachrichten oder lädt zum Verbinden einIch kann mich jetzt erinnern und Verfolgen Sie alle Aktivitäten mit einem einfachen Export.

Mit Dux-Soup sparen Sie Stunden der manuellen Dateneingabe, wenn Sie alle Personen verfolgen, denen Sie begegnen und mit denen Sie auf LinkedIn interagieren. Die Premium-Version kostet 15 US-Dollar pro Monat und zusätzliche Funktionen, einschließlich der Möglichkeit, automatisch Profile von LinkedIn-Nutzern zu besuchen, die auf Google- oder LinkedIn-Suchanfragen basieren machen.

Hinweis: Ich empfehle nicht, LinkedIn-Profile von Personen, die Sie nicht kennen, automatisch zu besuchen oder in Massen zu besuchen Um zu versuchen, Sichtbarkeit zu erlangen, ist dies der Zweck dieser Funktion mit Dux-Soup und ähnlichen Browser-Add-Ons mögen Autopilot für LinkedIn. Einige betrachten Profile mit automatischem Besuch als Verstoß gegen die Nutzungsbedingungen von LinkedIn und / oder als "Black Hat" -Ansatz für das Networking auf LinkedIn.

Trotz alledem habe ich festgestellt, dass Dux-Soup von unschätzbarem Wert ist, wenn es darum geht, die Profile von Personen zu verfolgen und zu organisieren, die ich auf LinkedIn besucht habe.

John Nemo ist der Autor von LinkedIn Riches: So nutzen Sie das weltweit größte professionelle Netzwerk, um Ihre Marke zu stärken, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.

# 8: Verwalten Sie Ihre Unternehmensseite wie ein Chef

Das neue LinkedIn Company Page Notification Center Optimiert die Verwaltung Ihrer Unternehmensseite und ermöglicht es Ihnen, besser zu verstehen, welche Updates und Inhalte die beste Leistung erbringen. Jetzt können alle Aktivitäten Ihrer Unternehmensseite an einem Ort in einer einzigen Ansicht angezeigt werden.

Öffnen Sie das neue Dashboard des Company Page Notification Center, und du:

• Verschaffen Sie sich einen aggregierten Überblick darüber, wie viele Likes, Kommentare und Freigaben Sie erhalten haben auf den Updates auf Ihrer Unternehmensseite und auch Sehen Sie, wie oft Ihr Unternehmen von LinkedIn-Mitgliedern auf der Plattform erwähnt wurde
• Zeigen Sie jede öffentlich geteilte Erwähnung Ihres Unternehmens auf LinkedIn an
• Sehen Sie alle aktuellen Likes, Kommentare und Freigaben, die Ihr Unternehmen erhalten hat, in einer einzigen Ansicht
• Kommentar und wie als Unternehmensvertreter als Antwort auf Erwähnungen über Ihr Unternehmen

Darüber hinaus werden Benachrichtigungen auf Unternehmensseiten jetzt als mehrere Interaktionen angezeigt, die zu einer einzigen Benachrichtigung für Administratoren zusammengefasst sind. Dies erleichtert die Verwaltung der LinkedIn-Präsenz eines Unternehmens und verfolgt gleichzeitig die persönlichen Benachrichtigungen aus dem Netzwerk.

Mit besseren Einblicken in die Leistung von Inhalten und Nachrichten auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite erhalten Sie kann bessere Entscheidungen darüber treffen, welche Arten von Inhalten veröffentlicht werden sollen, um besser mit Ihrem Ziel in Kontakt zu treten Publikum.

Jason Miller ist der Senior Content Marketing Manager bei LinkedIn und leitet die Content- und Social-Strategie für LinkedIn Marketing Solutions.

Fazit

Es gibt keinen besseren Weg, um Ihr Geschäftsspiel zu verbessern, als auf LinkedIn aktiv zu sein. Die Plattform wird ständig verbessert, damit Einzelpersonen und Unternehmen mehr daraus machen können. Abgesehen von LinkedIn selbst gibt es außerdem Taktiken, um Organisation, Engagement und Sichtbarkeit zu verbessern. Entdecken Sie diese Tools und Tipps und finden Sie heraus, welche für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Was denken Sie? Verwenden Sie einen dieser LinkedIn-Marketingtipps und -tools? Was war Ihre Erfahrung? Welche anderen wenig bekannten LinkedIn-Tipps müssen Sie teilen? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare und Fragen unten.