So erstellen Sie funktionierende Videoanzeigen-Trichter: Social Media Examiner

Denken Sie darüber nach, mehr Videoanzeigen zu erstellen? Sie fragen sich, wie Sie effektivere Social Media-Videoanzeigen erstellen können?

Um herauszufinden, wie man funktionierende Videoanzeigen-Trichter erstellt, interviewe ich den Videoanzeigen-Experten Travis Chambers. Seine Firma, Kammermedien, ist spezialisiert auf die Erstellung skalierbarer sozialer Videoanzeigen für Kunden wie Turkish Airlines, NordicTrack und Yahoo.

Travis erklärt, wie man ein erfolgreiches Top-of-Trichter-Video erstellt. Außerdem erfahren Sie, wie Travis Video-Viewer mit mehreren Video-Anzeigensequenzen anspricht.

Entwicklung effektiver Videoanzeigen-Trichter

Travis begann 2011 mit Videos, als YouTube anfing zu starten. Er hatte einige Videos hochgeladen, aber keine ernsthaften Anstrengungen mit Videos unternommen.

Dann machten er und seine Frau, die sich beide als aufstrebende Comedians betrachten, ein Skizzenvideo mit dem Titel „The Real Bedeutung von MPH. " Sie haben das Video auf YouTube hochgeladen, damit ihr Bruder, der kein Smartphone hatte, es sehen konnte es.

Das Video war dort drei Monate lang mit ungefähr sieben Ansichten zu sehen, bis ein paar Brüder von Travis 'Brüder es fanden, es posteten und es auf dem College-Campus mega-viral wurde. Das Video, das zu einem Interview über Good Morning America führte, sprengte den organischen Verkehr und generierte Werbeeinnahmen in Höhe von 40.000 US-Dollar.

Travis und seine Frau beendeten gerade das College, als er mit Leuten wie z devinsupertramp, Lindsey Stirlingund andere, die damals viele coole Sachen auf YouTube gemacht haben. Dieser Weg führte letztendlich zu einem Job bei Crispin Porter Bogusky in LA.

Crispin Porter Bogusky, die Agentur dahinter Dominos Umgestaltungskampagne und das gruselige Burger King Kampagnenwar in den 2000er Jahren eine Top-Agentur. Die Atmosphäre war unglaublich und Travis hat viel über die virale Videowelt gelernt.

2013 kam Turkish Airlines zu einem Treffen und sagte: „Wir wollen das beste virale Video aller Zeiten haben.“ Der Chief Digital Officer des Unternehmens zog mich beiseite und sagte: "Sie sind der Typ. Erzählen Sie keiner anderen Abteilung davon und lassen Sie uns dieses Ding bauen. "

Das Video mit dem Titel The Selfie Shootout mit Kobe Bryant und Lionel Messi zeigte Bryant und Messi im Wettbewerb um das beste Selfie der Welt.

Travis war nicht sehr in die Produktion involviert, tauchte aber vollständig in die Vertriebsseite ein. Die größte Influencer-Aktivierung in der Geschichte hatte 650 Influencer und Prominente, die auf das Video zeigten, und es gab eine große Video-FCO-Kampagne. Die Werbeausgaben waren strategisch und hatten eine virale Seeding-Komponente, und 20 Praktikanten, die verschiedene Sprachen sprachen, erreichten innerhalb weniger Wochen 8.000 Redakteure. Die Kampagne erhielt mehr als 2.000 Presseberichte.

Die Videoanzeige selbst hat 140 Millionen Aufrufe und 3 Millionen Social Shares und ist bis heute die viralste Anzeige aller Zeiten auf YouTube. Sie wurde schließlich bei Googles Veranstaltung "Virale Anzeige des Jahrzehnts" mit Bestnoten ausgezeichnet.

Von der Agentur wechselte Travis zu 20th Century Fox und startete 2014 Chamber Media.

Warum skalierbare soziale Videoanzeigen statt viraler Videos?

Als er bei Crispin Porter Bogusky war, arbeitete Travis an genialen kreativen Ideen, bemerkte jedoch, dass die Ideen oft eher dazu gedacht waren, Preise zu gewinnen als für den Vertrieb. Sobald das Video fertig war, wurde es einem Käufer von Branchenmedien zum Kauf und zur Platzierung von Anzeigen übergeben.

Travis beschloss, die Kreativen, das Produktionsteam und die Anzeigenkäufer nicht nur unter einem Dach, sondern auch am selben Tisch zu platzieren. Der Inhalt, den Chamber Media produziert, wurde für den Endgebrauch entwickelt und nicht für die Verleihung von Preisverleihungen.

Heute macht Chamber Media skalierbare Social-Video-Anzeigen, was bedeutet, dass sie hochproduktive Video-Trichter erstellen, die konvertiert werden und mit Gewinn skalierbar sind. Im letzten Jahr haben sie den ROI für drei Multimillionen-Dollar-Unternehmen verdoppelt. Ein vierter wird bald die gleiche Marke erreichen.

Chamber Media begann mit Fortune 500-Marken zu arbeiten, die virale Videos wollten.

Im Laufe einiger Jahre, als die Werbetechnologie besser und das YouTube-Tracking besser wurde, wurden Facebook-Anzeigen zu einer Sache. Als Facebook begann, YouTube zu übertreffen, verlagerte sich Chamber Media von der organischen Virensaat und -verteilung hin zu konvertierungsbasierten Videoanzeigen, mit denen Kunden in großem Maßstab gewonnen wurden.

Als das Unternehmen die Schicht machte, stellten sie fest, dass es ein riesiges unterversorgtes Segment von Unternehmen gab, denen es egal ist, ob ihre Agentur eine Agentur mit einem riesigen Büro in LA ist.

Sie möchten keine Superbowl-Anzeigen schalten. Sie sind nicht groß genug, um einfach wie Nike Dollars auf die Markenbekanntheit zu werfen und sich den gesamten Auftrieb anzusehen. Sie wollen Kunden gewinnen und sie wollen es profitabel machen. Sie brauchen Zuschreibung, sie brauchen diese Verfolgung.

Chamber Media begann, diese Art von Unternehmen zu bedienen, und Travis sagt, dass es sich wirklich gelohnt hat, weil die Ziele dieser mittelständischen Unternehmen mit den Zielen seines Unternehmens in Einklang stehen.

Ich frage Travis, warum Videoanzeigen in sozialen Medien so gut abschneiden, und er erinnert sich an die Maxime: „Ein Bild ist tausend wert Wörter." Er extrapoliert weiter: Wenn Video 25 oder 30 Bilder pro Sekunde liefert, liefert Video Millionen von Bildern Wörter. Er glaubt, dass es nichts Überzeugenderes gibt als audiovisuelle Inhalte.

Was ist ein Videotrichter?

Wenn wir über Trichter sprechen, denkt jeder an Website-Trichter. Sie besuchen eine Website und der Trichter ist der Tripwire, der Upsell, der Side Sell und die darauf folgende E-Mail-Sequenz. Die meisten Menschen in unserer Branche, auch diejenigen, die sich auf Conversions konzentrieren, investieren den größten Teil ihrer Anstrengungen in diese Art von Trichter.

Travis fand jedoch heraus, dass Sie dieselbe Trichterphilosophie anwenden können, um Menschen zu suchen und zu bringen in den hohen Trichter mit einem Langform-Video, und zielen Sie dann weiter in einer sehr strategischen Weg.

Dieser Ansatz kann tatsächlich jemanden durch einen Großteil dessen führen, was die meisten Leute als traditionellen (Website-) Trichter betrachten, bevor er überhaupt bei Ihnen gekauft oder Ihre Website mehrmals besucht hat.

Wenn Sie jemanden dazu bringen können, 1 zu sehen–Nach 3 Minuten Video sind sie bereits weit im Trichter - was bedeutet, dass sie über Sie Bescheid wissen. Wenn Sie sie also neu ausrichten, sind diese Anzeigen eher eine Erinnerung als ein Kaltverkauf. Im Gegensatz dazu besteht der traditionelle Ansatz darin, den Verkehr auf eine Zielseite zu lenken und die Leute dann davon zu überzeugen, mit einer Milliarde kniffliger Dinge zu kaufen.

Vereinfacht gesagt, sieht sich jemand ein Video auf einer Plattform an, die wir als Vermarkter nicht besitzen (z. B. Facebook oder YouTube), und wir verfolgen, wie viel davon das Video, das sie sehen, und dann zeigen wir ihnen ein weiteres Video auf einer Plattform, die wir nicht besitzen, ohne dass sie unsere Website unbedingt jemals besucht haben.

Welche Elemente machen einen erfolgreichen Video-Trichter aus?

Travis sagt, dass seine Firma Dutzende dieser Trichter gemacht hat und dass sein Team selbst sehr kritisch ist Bemühungen bei der Ermittlung der optimalen Videosuite, die so effizient wie möglich konvertiert werden kann.

Travis setzt 20%–40% des Anzeigenbudgets hinter dem Top-of-Trichter-Video; Der Rest des Budgets wird hinter dem Inhalt mit mittlerem und niedrigem Trichter platziert.

Wenn jemand 10% gesehen hat–20% des Top-of-Trichter-Videos und / oder der besuchten Website befinden sich im Trichter. Die Entscheidung für diesen qualifizierenden Prozentsatz der Ansichtszeit basiert auf dem Zeitstempel, in dem die Marke eingeführt wird.

Das dynamische Retargeting dieser Personen basiert dann darauf, welche Seiten der Website besucht wurden, ob jemand zum Checkout-Warenkorb gegangen ist, das Lead-Formular ausgefüllt hat und so weiter.

Abhängig von den ergriffenen Maßnahmen wird ihnen ein neues Video bereitgestellt, das sie in eine Folge von Kundenreferenzen einfügt, Videos, die ihnen helfen Überwindung von Bedenken, Rabattangeboten, Vorher-Nachher-Videos, Produktdemos, Meme-Videos mit Textüberlagerungen und Musik, die das Produkt zeigt, und Andere. Es gibt ein gutes halbes Dutzend Kategorien und Arten von Videos, die bereitgestellt werden.

Die Top-of-Funnel-Videoanzeige

Travis hat festgestellt, dass ein 1- bis 5-minütiges Sprechervideo der leistungsstärkste Berührungspunkt ist. Kollegen und sogar Facebook-Mitarbeiter sind mit dieser vorgeschlagenen Länge nicht einverstanden und haben Travis angewiesen, alles zu vermeiden, was länger als 1 Minute dauert, aber er ist zuversichtlich, dass er es richtig gemacht hat.

Travis sagt, dass diese Sprecher-Videos funktionieren, weil Menschen auf menschliche Gesichter reagieren. Auf diese Weise kaufen Menschen seit Tausenden von Jahren Produkte. Menschen verkaufen schon so lange an Menschen, dass wir nur darauf programmiert sind, mit einem Gesicht zu interagieren.

Wir gehen auf den Markt und kaufen unsere Produkte von einer Person. Wir schauen auf ihr Gesicht und beurteilen ihre Glaubwürdigkeit danach, wie sie sprechen und wie sie verkaufen, und entscheiden dann, ob wir mit dieser Person Geschäfte machen wollen.

Andere Formate können funktionieren, aber Travis hat festgestellt, dass Sprechervideos alles übertreffen, was er versucht hat.

In einem einfachen Sprechervideo wird das Skript von einer Person bereitgestellt. Während dieser Übermittlung werden Cutaways an andere Schauspieler als Musterunterbrechungen verwendet, um die Zuschauer zu beschäftigen und zu beobachten. Die Sprecher werden angewiesen, so schnell wie möglich zu sprechen, und die Videos werden sogar zwischen 2% und 12% beschleunigt, da die Leute viel schneller zuhören können als sie sprechen können.

Alle paar Sekunden bewegt sich die Kamera auf dem Gesicht des Sprechers hinein und dann hinaus, um zu zeigen, was hinter ihnen passiert - wieder, um die Leute beobachten zu lassen.

Alles ist darauf ausgerichtet, die Leute dazu zu bringen, so lange wie möglich zuzuschauen, denn je länger sie zuschauen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie kaufen.

Travis merkt an, dass der Sprecher nicht berühmt sein muss, obwohl er in der Vergangenheit mit Prominenten der A-Liste und anerkannten Influencern zusammengearbeitet hat. Zur Veranschaulichung hat seine Firma gerade ein 2,5-minütiges Video für CreditRepair.com gemacht, in dem sie mit einem namenlosen Schauspieler aus LA zusammengearbeitet haben.

Das Ziel des Videos war es, den Menschen zu helfen, zu verstehen, dass sie Hilfe bekommen und ihr Guthaben reparieren können. Um zu vermeiden, dass die Leute das Gefühl haben, gepredigt zu werden, haben sie das Video ziemlich selbstironisch gemacht.

Sie haben das Video in einem Baseballstadion mit 400 Extras gedreht. Die Sprecherin erklärt, wie sich Ihre Kreditwürdigkeit auf Ihr Leben auswirkt. Während sie Baseball spielt, treffen Foulbälle auf die Tribünen und ihre Kreditwürdigkeit sinkt.

Wenn ein Mann getroffen wird und sein Popcorn fallen lässt, erklärt sie, dass die Leute in den Sitzen in der ersten Reihe einen guten Kredit haben und einen normalen Preis für einen Hot Dog zahlen. Dann erklärt sie, dass die Leute in den hinteren Reihen doppelte und dreifache Preise für einen Hot Dog zahlen.

Videoanzeigen auf mittlerer Ebene

Im Durchschnitt beträgt der Trichterinhalt auf mittlerer Ebene 5–30 Sekunden lang. Testimonial-Videos auf mittlerer Ebene sind die Ausnahme und können 5 Minuten lang sein, aber Travis empfiehlt noch keine endgültige Länge für sie.

Travis sagt, dass sie immer Landschaftsvideos für YouTube verwenden, aber die meiste Zeit quadratische Videos auf Facebook verwenden. Manchmal reservieren sie einen leeren Hintergrundbereich am unteren oder oberen Bildschirmrand für Text.

Die Videos haben immer Untertitel. Manchmal enthalten sie für das gesamte Video bewegungsgrafische Textüberlagerungen, die die Position wechseln und oben im Video und dann unten angezeigt werden - wiederum bei Musterunterbrechungen.

Der Unterschied zwischen Trichterinhalt auf mittlerer und niedriger Ebene liegt in der Aggressivität. Auf mittlerer Ebene versuchen wir immer noch, etwas zu unterhalten und aufzuklären, während wir Bedenken und Einwände überwinden.

Bevor sie Filmmaterial aufnehmen, verwendet das Team Informationen und historische Daten der Kundendienstabteilung, um häufig gestellte Fragen (FAQs) und die Hauptursache für Rücksendungen zu ermitteln. Sie kombinieren diese Liste mit einer Liste vernünftiger Annahmen wie Preis, Versand, Qualität oder Vertrauen.

Sie haben normalerweise ungefähr ein Dutzend Bedenken. Anschließend sprechen sie jeden Punkt in einer Reihe von Videos an, die jemandem helfen sollen, seine Bedenken hinsichtlich eines Kaufs zu überwinden.

Um dies zu veranschaulichen, hatte Nerd Skincare bei Chamber Media einen Umsatz von 20.000 US-Dollar erzielt. Von den 10 Videos, die das Team zur Überwindung von Bedenken produzierte, befasste sich eines mit dem Preis. Personen, die mit dem Befüllen eines Einkaufswagens begonnen haben, aber keinen Kauf abgeschlossen haben, wurden mit einem Video erneut angesprochen, in dem erklärt wurde, warum der Preis für das Produkt so ist, wie es ist. Das Video wurde gut konvertiert und in 8 Monaten erzielte Nerd Skincare einen Umsatz von 4 Mio. USD.

Low-Level-Videoanzeigen

Bis die Leute den Trichter auf niedriger Ebene erreichen, sind die Inhalte sehr werblich und aggressiv. Es ist kurz und erinnert daran. Wir haben die Phase hinter uns, in der wir versuchen, jemanden dazu zu bringen, uns zu verstehen, und die Phase, in der wir sagen: "Schauen Sie, kaufen Sie oder lassen Sie sich von uns aus unserem Trichter werfen und hören Sie auf, Sie zu belästigen."

Rabatte sind häufig Teil von Videoanzeigen mit geringem Trichter und basierend auf der Überlegungszeit liefert die Sequenz Anzeigen nach einem festgelegten Zeitplan. Normalerweise liegen die Intervalle bei 7, 14 und 21 Tagen, aber wenn das Produkt eine längere Betrachtungszeit hat, sind die Intervalle bei 20 und 30 Tagen weiter voneinander entfernt. Unabhängig vom Intervall kann der Rabatt zunehmend höher werden.

Das Ziel des Angebots des Rabatts besteht darin, Menschen zu überzeugen, die nicht interessiert genug sind, um zum vollen Preis zu kaufen, um zu einem reduzierten Preis zu kaufen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum Travis alle Website-Besucher neu anspricht.

3 Beispiele für Videoanzeigen

Testimonial Video Ads

Am häufigsten sind Testimonials eine Sache in der Mitte des Trichters. Travis sagt, der Erfolg eines Testimonials sei eines der am schwierigsten vorherzusagenden Dinge, und sie eignen sich normalerweise nicht so gut zum Aufsuchen, weil sie nicht sehr interessant sind.

Was eine Testimonial-Arbeit ausmacht, ist eine Rohproduktion, ein Video, das ein wenig körnig und wackelig ist, wie ein Video, das jemand in seinem Haus aufgenommen hat. Testimonials müssen authentisch sein, damit Travis sie nie erschießt. Sie verwenden immer benutzergenerierte Inhalte, die auch als UGC bezeichnet werden. Da Testimonials nicht oft Aufmerksamkeit erregen, liefert Travis diese Art von Videoanzeige erst, nachdem Personen Interesse an dem Produkt gezeigt haben und versuchen, sich für einen Kauf zu entscheiden.

Das heißt, es gibt Anomalien. Hautpflege-Marketing zum Beispiel basiert stark auf Testimonials, weil es so viel Schlangenöl gibt. Testimonials sind die einzige Möglichkeit, um festzustellen, ob das Produkt funktioniert.

Vorher-Nachher-Videoanzeigen

Vorher-Nachher-Videos gelten nur für bestimmte Produktkategorien wie Hautpflege- oder Reinigungsprodukte. Sie funktionieren gut, da Vorher-Nachher-Fotos durch den Facebook-Algorithmus markiert und heruntergefahren werden können.

Die Notwendigkeit, nicht als Spam gekennzeichnet zu werden, bedeutet, dass Sie mit den Vorher-Nachher-Präsentationen klug werden müssen. Zur Veranschaulichung: Zwei Drittel des Vorher-Nachher-Stücks der Nerd-Hautpflege beginnt die Sprecherin Laura Clery Erstellen eines Wetterberichts, um das Vorher und Nachher einzurichten: "Weißt du, wir haben einige Schönheitsfehler aus dem Norden." Nordost."

Das Video zeigt dann die Gründerin von Nerd Skincare, die 7 Tage lang einen Helm / eine GoPro-Kamera trägt, ohne sich das Gesicht zu waschen. Nach den sieben Tagen begann sie, das Produkt zu verwenden und ihre Haut wurde schnell klarer.

Produktdemonstrations-Videoanzeigen

Während diese Art von Video häufig auf mittlerer Ebene verwendet wird, können Produktdemonstrationen für Produkte funktionieren, die auf oberster Ebene wirklich interessant sind. Dies ist besonders wichtig, da Travis festgestellt hat, dass nur die Hälfte der Menschen auf die High-End-Produktionsvideos reagiert, die oben im Trichter verwendet werden.

Die andere Hälfte der Menschen möchte nicht, dass die Marke auf schöne, polierte oder professionelle Weise präsentiert wird. Sie wollen nicht überzeugt oder überzeugt werden. Sie möchten einfach nur die Leistung des Produkts sehen und das Filmmaterial kann gut produziert oder roh UGC sein. Travis zeigt ein Mr. Cool-Video, in dem die DIY-Installation der Klimaanlage als gutes Beispiel für diese Art von Top-of-Trichter-Video gezeigt wird.

Travis und sein Team testen jede Art von Produktion, da hin und wieder ein wirklich seltsamer Teil der Produktdemo funktioniert. Auch wenn es keinen Sinn macht, können Sie das Ding auf den verdammten Mond skalieren. Travis hatte sehr seltsame Videos, von denen er nie gedacht hätte, dass sie so gut skaliert und konvertiert werden könnten, dass sie letztendlich 1 Mio. USD oder 2 Mio. USD an Werbeausgaben hinter sich lassen.

Travis sagt, dass eines der besten Beispiele für eine Produktdemo, die er gesehen hat, nicht einmal von seinem Kunden stammt. Die Schneezähne des Floyd Mayweather bieten eine einfache Produktdemo. Es ist nichts Unglaubliches daran, aber sie verwenden das Video auf der obersten Ebene zum Aufsuchen. Gemessen daran, wie oft er das Video gesehen hat, vermutet Travis stark, dass sie ein beträchtliches Budget dahinter stecken.

Wie hoch ist der erwartete ROI von Videoanzeigen?

Der ROI für Trichter für Videoanzeigen variiert je nach Produkt. Zum Beispiel unterscheidet sich der ROI der Mr. Cool DIY-Klimaanlage, mit der er arbeitet, vom ROI des 18-Dollar-Deodorants, mit dem er arbeitet.

Travis möchte nicht, dass jemand denkt, er müsse etwas mit einer riesigen Produktion anfangen, um erfolgreich zu sein.

Er hat gesehen, wie Marken mit einem als ziemlich schlecht eingestuften Inhalt auf zig Millionen skaliert wurden. Dies passiert meistens mit einem unglaublichen Produkt, das nicht viel Überzeugungsarbeit erfordert - die Leute bekommen es einfach. Er empfiehlt, die Qualität der Produktion als gut, besser und am besten zu betrachten. Je mehr Sie produzieren, desto besser ist der Trichter, desto skalierbarer ist er.

Wenn Sie jedoch bei Ihrem ersten Kontaktpunkt eine Eins-zu-Eins-Rendite erzielen, erzielen Sie im Allgemeinen einen guten ROI. Außerdem besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine Rendite von zweieinhalb, drei und vier zu eins erhalten.

Wenn Sie zu den Top 10% gehören, können Sie sogar eine Fünf-zu-Eins-Rendite erzielen. Für jeden ausgegebenen US-Dollar erhalten Sie 5 US-Dollar über den Lebenszeitwert des Kunden.

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Hören Sie sich die Show an, um mehr über die Passwortüberprüfung zu erfahren.

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