Facebook-Anzeigen für lokale Unternehmen: Was Vermarkter wissen müssen: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Fußgängerverkehr für Ihr lokales Unternehmen? Sie fragen sich, wie Facebook-Anzeigen helfen können?

Um herauszufinden, was lokale Unternehmen über Facebook-Anzeigen wissen müssen, interviewe ich Allie Bloyd auf der Social Media Marketing Podcast.

Allie ist eine Facebook-Anzeigenexpertin, die sich auf die Unterstützung lokaler Unternehmen spezialisiert hat. Sie ist die Gründerin von Allie Bloyd Media, eine lokale Geschäftsagentur, und ihr Kurs heißt Remodel Your Marketing.

Allie teilt mit, was lokale Unternehmen mit Facebook-Anzeigen erreichen können, wie Inhalte in Anzeigen zur Generierung von Leads verwendet werden und vieles mehr.

Erste Schritte mit Facebook-Anzeigen

Eine Liebe für das lokale Geschäft entwickeln

Allie kombinierte ihre Liebe zum Grafikdesign und ihr Talent, eingängige Slogans und Slogans zu entwickeln, zu einer Karriere im Marketing. Während ihrer Schulzeit erhielt sie ein Praktikum bei einem Verlag, der sich auf lokale Fachpublikationen spezialisiert hatte. Das Praktikum wurde zu einem Vollzeitjob und einer Gelegenheit, ein neues Fachmagazin zu gründen.

Der Inhalt des Magazins konzentrierte sich auf die Kernbereiche Marketing, Finanzen, Technologie, Management und Vertrieb, die jedes lokale Unternehmen wirklich wissen muss. Allie leitete den gesamten Erstellungsprozess für die neue Veröffentlichung, von Schreiben und Design über Anzeigenverkauf und -entwicklung bis hin zu vielem mehr. Sie hat sich im Grunde genommen mit allem befasst, was gebraucht wurde, und sie sagt, die Erfahrung sei augenöffnend und aufregend gewesen.

Allie freute sich nicht nur über den Verkaufs- und Marketingaspekt der Veröffentlichung, sondern entdeckte auch eine Vorliebe für die Führung ihres eigenen Geschäfts. Das Magazin gab ihr die Gelegenheit, mit einer Vielzahl lokaler Geschäftsinhaber über die Herausforderungen und Sorgen zu sprechen, denen sie täglich gegenüberstehen. Dies beinhaltete Dinge wie die Steigerung des Fußgängerverkehrs, die Generierung von Leads und den Überblick über die sich ständig verändernde Welt der Technologie und des Marketings.

Ausweitung auf digitales Marketing und soziale Medien

Nachdem Allie das Magazin im Jahr 2015 verlassen hatte, erweiterte sie ihre Erfahrung als Marketingleiterin für zwei Umbauunternehmen in ihrer Region. Einer war nur dienstleistungsbasiert und der andere als Einzelhändler und Dienstleister tätig.

Beide erwirtschafteten zu diesem Zeitpunkt einen Umsatz von mehreren Millionen Dollar pro Jahr, hatten jedoch keine Marketingstrategie, die über Fernsehwerbung und die Verfolgung des Fußgängerverkehrs hinausging. Ihre digitale Präsenz beschränkte sich auf eine Facebook-Seite, eine Website und eine kleine E-Mail-Liste, von denen keine vollständig genutzt wurde.

Allie überarbeitete ihre gesamten Marketingstrategien, beginnend mit neuen Websites. Sie aktualisierte auch ihre Social-Media-Profile und entwickelte Blog- und Videoinhalte, die sich auf die Aufklärung ihrer Kunden konzentrierten. Sie sahen positive Ergebnisse und Rückmeldungen, bevor überhaupt Geld in ihre Facebook-Marketingstrategie investiert werden musste. Allie erklärt, dass es damals noch möglich war, organisch eine gute Social-Media-Traktion zu erzielen, aber das änderte sich schnell.

Facebook-Anzeigen beherrschen

Als sich die sozialen Medien weiterentwickelten und Vermarkter sich nicht mehr auf organischen Verkehr verlassen konnten, konzentrierte sich Allie darauf, Facebook-Anzeigen zu beherrschen. Eines der Unternehmen gab monatlich 1.000 bis 2.000 US-Dollar für seine Anzeigen aus, was sich schließlich auf 7.000 bis 8.000 US-Dollar erhöhte, da sich die Investition in das, was Allie tat, weiterhin enorm rentierte.

Außerhalb der finanziellen Erträge baute sich das Unternehmen in der Gemeinde einen Namen. Es gab Unmengen von Nachrichten, Kommentaren und Engagements. Ihr Publikum äußerte sich sehr lautstark darüber, was ihnen am besten gefiel oder was sie mehr von ihren Marketingbemühungen sehen wollten, was der wirklich einzigartige Aspekt des Social Media-Marketings ist. Allie fand die Resonanz der örtlichen Gemeinde erstaunlich.

Ihr eigenes Unternehmen gründen

Allies zwei Hauptziele für die Facebook-Anzeigen des Unternehmens waren, den Fußgängerverkehr auf die lokale Händlerseite des Geschäfts und die Leads auf die Serviceseite zu lenken. Das Ausbalancieren dieser beiden unterschiedlichen Segmente gab Allie ein enormes Verständnis für die Funktionsweise der meisten lokalen Unternehmen. Sie sind entweder Dienstleister oder produktbasierte Einzelhändler und die meisten haben einen physischen Standort.

Vor einem Jahr gründete Allie ihre eigene lokale Geschäftsagentur, deren Hauptaugenmerk und Leidenschaft es immer war, lokalen Unternehmen aller Art dabei zu helfen, starke Bildungsinhalte mit bezahlter Werbung zu kombinieren. Sie arbeitet nicht nur immer noch mit den beiden Umbauunternehmen zusammen, an deren Wachstum sie beteiligt war, sondern kann auch anderen lokalen Unternehmen helfen.

Warum lokale Unternehmen Facebook-Anzeigen verwenden sollten

Allie nennt mehrere Gründe, warum Unternehmen mit Facebook-Anzeigen an Bord gehen müssen.

Social Media ist kostengünstiger als herkömmliche Werbung

Das erste ist, dass potenzielle Kunden auf Facebook und Instagram sind und diese Plattformen weitaus kostengünstiger sind als herkömmliche Marketingkanäle. Allie schlägt vor, zu einem Preis zu beginnen, den Sie sich leisten können, und zu sehen, was für Sie funktioniert.

Das traditionelle Marketing hat seine Wirksamkeit verloren und seine Kosten sind in den letzten 5 Jahren gestiegen. Allie glaubt immer noch an Offline-Marketing-Bemühungen, erkennt jedoch an, dass diese Art der Werbung Sie mehr kostet, als nur etwas Digitales zu starten.

Facebook entwickelt langfristige Beziehungen zu einer lokalen Gemeinschaft

Der zweite Grund ist das Facebook-Anzeigen können den Fußgängerverkehr steigern und Leads generieren, wenn dies richtig gemacht wird. Mit den Inhalten, die Sie auf Facebook und anderen Social-Media-Kanälen teilen, können Sie die Markenbekanntheit steigern, Vertrauen aufbauen und mit langfristigen Ergebnissen Glaubwürdigkeit aufbauen.

Diese Taktik geht über das Auffordern von Personen hinaus, auf Ihre Anzeige auf Facebook zu antworten. Es bringt auch einen enormen Return on Investment und eignet sich hervorragend zum Aufbau von Beziehungen in der lokalen Gemeinschaft, in der Sie leben und arbeiten. Facebook-Anzeigen lassen die Menschen in Ihrer Umgebung wissen, wer Sie sind, und verweisen Sie an alle, die sie kennen. Sie möchten Anrufe von Leuten erhalten, die sagen: "Hey, ich sehe Sie immer wieder auf Facebook."

Facebook bietet Anzeigen pädagogische und wertorientierte Ansätze

Mit Facebook-Anzeigen können Sie Ihrem Publikum helfen, anstatt nur an es zu verkaufen. Durch einen pädagogischen, wertorientierten Ansatz für soziale Medien können Sie mit Ihren Facebook-Anzeigen Menschen auf eine Weise erreichen, die Google-Anzeigen, Fernsehwerbung oder Direktwerbung nicht können.

Verwenden von Facebook-Anzeigen für lokale Unternehmen

Der erste Schritt beim Einstieg in Facebook-Anzeigen ist: Richten Sie ein paar verschiedene Segmente des kalten Publikums ein basierend auf einem soliden Verständnis darüber, wer und wo Ihr idealer Kunde ist. Kaltes Publikum sind Menschen, die wahrscheinlich nichts über Sie oder Ihr Unternehmen wissen, aber zum Modell Ihres idealen Kunden passen könnten.

Ein lokales Unternehmen sollte sich ganz anders an Facebook wenden als ein großes E-Commerce-Unternehmen oder ein Unternehmen, das ein nationales oder internationales Publikum erreichen muss. Allie warnt davor, in Ihrem lokalen Facebook-Targeting zu detailliert zu werden und zu viele Menschen in Ihrer Stadt zu schnell zu eliminieren.

Beginnen Sie mit einem breiten, kalten Publikum, das auf Ihrem geografischen Standort, Geschlecht oder Alter und Ihren Interessen basiert. Abhängig von der Art des Geschäfts, das Sie betreiben, können Sie nach und nach Ebenen wie den Familienstand oder die Anzahl der Kinder hinzufügen, um zu sehen, welche Arten von Ergebnissen Sie erzielen.

Der Schlüssel besteht darin, Ihre idealen Kunden zu kennen und sie basierend auf ihrem Wohnort anzusprechen. wo sie einkaufen, arbeiten und essen; oder was sie sehen. Im Durchschnitt weist der Konsum von Nachrichtenmedien auf mehr Bildung oder ein höheres Einkommen hin. Wenn Sie nach dieser Art von Person suchen, können verschiedene Nachrichtensender und verschiedene Medien in Ihrer Nähe eine gute Zielgruppenansprache für Sie bieten.

Optionen für die Standortausrichtung für lokale Unternehmen

Wenn Sie ein Unternehmen haben, das auf Fußgängerverkehr angewiesen ist oder sich mit hochpreisigen Artikeln befasst, beginnen Sie mit den Bereichen Ihrer Stadt, in denen Ihr idealer Kunde möglicherweise lebt. Diejenigen, die Menschen an einen physischen Ort locken oder eine bestimmte Art von Kundschaft anziehen möchten, sollten sich auf die Stadtteile konzentrieren, in denen sich ihr idealer Kunde höchstwahrscheinlich befindet. Sehr genau über diese Orte zu sein, ist eine wichtige Zieloption.

Obwohl Facebook das Targeting anhand der Postleitzahl nicht mehr zulässt, ist es möglich, Zielgruppen basierend auf einer bestimmten Adresse oder Adresse zu erstellen Pin Drop auf einer Karte. Ein Pin Drop kann auf einen Radius von mindestens 5 Meilen zielen, und eine genaue Adresse kann auf einen Radius von bis zu 1 Meile zielen. Beide können einen Radius von bis zu 50 Meilen erfassen.

Diese Technologie kann auf die gleiche Weise auch Bereiche Ihrer Stadt ausschließen. Zur Veranschaulichung kann ein Gebiet mit niedrigerem Einkommen direkt neben einem High-End-Teil der Stadt weggelassen werden, sodass Sie keine Werbedollar für Personen verschwenden müssen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht geeignet sind.

Bauen Sie ein Publikum aus einer Mischung verschiedener Pin-Drops oder Adressen auf und treffen Sie nur Bereiche, die Ihrem idealen Kunden zugeordnet sind. Das Festnageln dieses Zielbereichs ist die beste Wahl, um zu Beginn Ihrer Facebook-Kampagnen tatsächlich starke Ergebnisse zu erzielen.

Obwohl es nicht für alle Werbetreibenden allgemein verfügbar ist, entwickelt Facebook die Technologie derzeit für Automatische Neuausrichtung von Personen, die kürzlich Ihren Unternehmensstandort besucht haben oder sich in einem Umkreis von 1,6 km befanden davon. Anscheinend wird dies noch mit bestimmten Unternehmen getestet und ist noch nicht bereit, eingeführt zu werden.

Alters- und Geschlechterorientierung für lokale Unternehmen

Alter, Geschlecht und Standort sind die höchsten Targeting-Optionen, die Facebook bietet. Wie bei der Standortbestimmung spielen Alter und Geschlecht für die meisten Unternehmen möglicherweise keine Rolle. Selbst wenn 75% Ihres Geschäftsverkehrs weiblich sind, gibt es keinen Grund, Männer von Ihrer Zielgruppe auszuschließen. Durch die Ausrichtung nach Geschlecht und Alter können Sie für jede Gruppe unterschiedlich vermarkten.

Interessenorientierung für lokale Unternehmen

Wenn Sie sich dem Targeting von Interessen nähern, beschränken Sie sich nicht auf die Interessen, die jemanden identifizieren, der Ihr genaues Produkt oder Ihre Dienstleistung haben möchte. Betrachten Sie die Interessen, die sie identifizieren, als den richtigen Typ von Person, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mögen könnte.

Ein Baumarkt oder ein Küchen- und Badgeschäft könnte Menschen suchen, die ähnliche Marken wie Home Depot oder Home Depot mögen Lowes auf Facebook sowie Unternehmen, die ergänzende Produkte wie Pottery Barn, Williams-Sonoma oder Pier verkaufen Einer. Menschen, die diese Marken mögen, zeigen Interesse an Wohnkultur und die Bereitschaft, Geld für Dinge für ihr Zuhause auszugeben. Dies sind die Menschen, die ein Heimwerkerunternehmen erreichen möchte.

Finden Sie Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens und Influencer in Ihrer Branche oder verwandten Marken. Ein Yoga-Studio könnte die besten Online-Yogalehrer, Fitnesskleidung oder Reformkostmarken für ihre Interessenorientierung verwenden. Die Idee ist, nicht nur Menschen anzusprechen, die Yoga mögen, sondern auch die anderen Dinge zu betrachten, an denen Ihre idealen Kunden ebenfalls interessiert wären. Es besteht eine gute Chance, dass sie sich auch für das interessieren, was Sie anbieten.

Die Verwendung von Prominenten für das Targeting von Interessen kann jedoch ein zweischneidiges Schwert sein. Ich schlage zum Beispiel vor, dass eine Marke für Heimwerker Fans von Chip und Joanna Gaines aus der beliebten HGTV-Show ansprechen könnte. Fixierer oben. Wenn man sie mag, muss man Interesse an Innenarchitektur und Renovierung zeigen. Nachdem Allie dieses spezielle Beispiel in einer früheren Kampagne verwendet hatte, stellte sie fest, dass es in diesem Fall nicht der beste Darsteller war.

Die Anziehungskraft von Chip und Joanna ist zu breit und weist nicht unbedingt auf Pläne zum Umbau eines Hauses hin. Einige Leute genießen es einfach, Heimwerkershows zu konsumieren oder sind an Umbauten interessiert, aber es fehlen ihnen die finanziellen Mittel und der Wunsch, ein eigenes Projekt durchzuführen.

Ein relevantes Interesse zu haben, unterscheidet sich davon, ein potenzieller Kunde für Ihre Marke zu sein. Es reicht nicht aus, wenn jemand sagt, dass er etwas mag. Seien Sie bei der Auswahl einer Option zur Ausrichtung auf Interessen spezifisch und verwenden Sie andere Signale, die auf eine Kauffähigkeit hinweisen, und nicht nur auf eine allgemeine Neugier.

Facebook-Anzeigenfehler, die lokale Vermarkter machen, und wie man sie vermeidet

Wenn es um Facebook-Werbekampagnen geht, gibt es drei Fehler, die Allie unter Vermarktern häufig bezeugt: nicht einmal Der Versuch, Facebook-Anzeigen zu schalten, ist nicht bereit, genug Zeit und Geld zu investieren, um sie gut zu machen, und das Falsche Strategie. Facebook-Anzeigen bieten viele Möglichkeiten. Es ist ein großer Fehler, sie vollständig zu übersehen, aber sie behandelt die beiden anderen Fehler ausführlicher.

Nicht genug Zeit oder Geld investieren

Seien Sie bereit, Zeit und Geld in Facebook-Anzeigen zu investieren, um greifbare Ergebnisse zu erzielen. Selbst wenn Sie nur bereit sind, 10 US-Dollar pro Tag für Ihre Anzeigen auszugeben, kann dies für einige Unternehmen ausreichen. Unternehmen mit hohen Kosten pro Lead oder Kosten pro Akquisition müssen mehr für ihre Facebook-Anzeigen ausgeben.

Wenn Sie sich nicht genug Budget geben, wird die Kampagne möglicherweise beendet, bevor sie überhaupt beginnt. Ohne Unterstützung haben Ihre Facebook-Anzeigen keine Chance, die richtigen Personen zu erreichen. Sie werden es auch nicht können Testen und optimieren Sie mehrere Parameter wie das Creative, die Kopie und das Publikum.

Jeder Aspekt der von Ihnen durchgeführten Werbekampagnen sollte getestet werden. Selbst wenn Sie Ihre Anzeigen in verschiedenen bewährten Märkten schalten, funktioniert das gleiche Motiv und die gleiche Kopie nicht immer in jedem Markt oder in jeder Zielgruppe.

Die falsche Strategie haben

Die falsche Strategie oder ein fehlerhaftes Verständnis Ihrer Ziele ist ein großes Problem. Wenn Sie den Fortschritt in Richtung Ihrer Ziele nicht verfolgen, wissen Sie nicht, ob Ihre Anzeigen und andere Marketingmaßnahmen funktionieren oder wie Sie sie anpassen können. Diese Unterbrechung kann den Erfolg Ihres Unternehmens langfristig beeinträchtigen oder beeinträchtigen und dazu führen, dass Sie Ihre besten Umsatzmöglichkeiten schließen.

Zum Beispiel hat Allie festgestellt, dass viele lokale Unternehmen die Erweiterung ihrer E-Mail-Liste ignorieren oder nicht viel Wert darauf legen. Facebook ist eine erstaunliche Plattform, mit der Sie Werbung schalten können, aber E-Mail ist immer noch eines der wenigen Vermögenswerte, die Sie tatsächlich besitzen. Sie verpassen eine kostenlose Marketingmöglichkeit, wenn das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste nicht das Hauptziel all Ihrer Marketingbemühungen ist.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Fußgängerverkehr in Ihr Unternehmen zu lenken oder Leads zu generieren, Sie den Fußgängerverkehr jedoch nicht verfolgen oder welche Leads zu zahlenden Kunden werden, dann wissen Sie nicht, ob Ihre Marketingbemühungen das richtige Ergebnis erzielen Ergebnisse. Sie können auch nicht feststellen, welche Anzeigen die niedrigsten Kosten pro Lead haben oder die Kunden mit der höchsten Qualität für Ihr lokales Unternehmen produzieren.

Verwenden Sie Inhalte, um Leads und eine treue Zielgruppe für ein lokales Unternehmen zu generieren

Allie teilt drei Möglichkeiten, wie Sie Facebook-Inhalte in Anzeigen verwenden können, um Leads zu generieren und eine treue Anhängerschaft für Ihr lokales Unternehmen aufzubauen: Video-, Blogging- und Bildungsveranstaltungen.

Einige Leute lieben es zu lesen, während andere es hassen. Einige Leute lieben es, Videos anzusehen oder an Live-Events teilzunehmen, andere hassen es. Wenn Sie nur eine Art von Inhalten produzieren, verpassen Sie wahrscheinlich einen großen Teil Ihres Publikums. Geben Sie Ihrem Publikum Informationen in dem von ihm bevorzugten Format und lassen Sie es entscheiden, was am besten funktioniert. Sie können sogar dasselbe Thema auf relativ kostengünstige und kostengünstige Weise auf alle drei Arten verteilen.

Erstellen Sie Videoinhalte

Wenn ein Bild mehr sagt als tausend Worte, dann ist ein Video ein Buch wert, weil Sie in kurzer Zeit so viel mehr von Ihrer Botschaft verbreiten können. Menschen haben kurze Aufmerksamkeitsspannen und sind in der Regel eher bereit, sich ein Video anzusehen, als einen langen Beitrag zu lesen.

Video ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Zuschauer zu segmentieren und sie als Ihr ideales Publikum zu qualifizieren. Wenn ein Facebook-Nutzer ein Video über Ihre Produkte oder Dienstleistungen oder die Branche, in der Sie tätig sind, ansieht, können Sie ihn als interessiert an Ihrem Angebot kennzeichnen. Jeder, der einen wesentlichen Teil des Videos durchläuft, hat eindeutig ein starkes Interesse an Ihrer Marke. Dies schränkt Ihr potenzielles Publikum noch weiter ein.

Hier ist eine Gelegenheit, mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und sie dazu zu verleiten, zukünftige Einkäufe bei Ihnen zu tätigen. Sie wissen jetzt, dass dies in gewisser Hinsicht die richtigen Personen sind, um Ihre zukünftigen Anzeigen oder mehr Inhalte zu schalten.

Antworten Sie auf ihre Fragen oder wenn sie Freunde und Familie in den Kommentaren markieren. Personen, die in Videopostings markiert sind, sind Ihre besten Zuschauer, da sie technisch bereits von einem Freund oder einer Familie empfohlen wurden. Dieses Engagement ist die stärkste Art von Lead oder Kunde, da durch die Überweisung bereits Vertrauen aufgebaut wird.

Video ist derzeit wahrscheinlich das am meisten konsumierte Medium, aber es muss mit Bedacht erstellt und produziert werden, um effektiv zu sein. Ein Video kann lustig oder unterhaltsam sein und ist im Grunde genommen immer noch nutzlos, wenn es nichts mit dem zu tun hat, was die Marke verkauft, oder das Publikum nicht dazu bringt, einen Aufruf zum Handeln zu vervollständigen.

Blog-Verkehr steigern

Blogs sind immer noch äußerst relevant und haben heute so viele Vorteile. Blogs schaffen Bildung, Vertrauen und Glaubwürdigkeit und zeigen, dass Sie sich interessieren und Ihren Lesern einen Mehrwert bieten möchten.

Allie stellt häufig fest, dass Unternehmen bloggen, diese jedoch nicht auf Facebook veröffentlichen oder in sozialen Medien erwähnen. Sie fördern sie einfach nicht. Blogs sollten in sozialen Medien geteilt und beworben werden, genau wie Videos in der zuvor diskutierten Videostrategie enthalten sind.

Das Lesen eines Blogs, das sich auf ein Produkt oder eine Dienstleistung konzentriert, die Sie verkaufen, und das als Lösung für ein Problem und nicht als Anzeigenkopie geschrieben wurde, kann ein starker Hinweis auf Interesse sein.

Selbst wenn die Leute nie auf den Inhalt klicken, zeigt die Tatsache, dass sich jemand die Zeit für einen Besuch genommen hat, dass sie mehr über oder von Ihrem Unternehmen wissen möchten. Jeder Blog-Besucher muss nicht unbedingt bis zum Ende jedes Beitrags lesen. Es ist großartig, wenn sie es tun, aber was wirklich wichtig ist, ist, dass sie Maßnahmen ergriffen haben, um mehr über Ihr Thema zu erfahren.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Blog-Publikum zu nutzen. Sie können sie anhand der URLs, auf die sie klicken, segmentieren und neu ausrichten, genau wie Sie es mit den spezifischen Videos tun können, die sie ansehen. Sie können auch Lead-Generierungsfelder einfügen, um E-Mail-Adressen in Ihrem Blog-Beitrag zu sammeln.

Ich füge hinzu, dass Leute, die Ihre Artikel lesen, nicht unbedingt über Ihre Facebook-Anzeigen kommen. Sie können über einen RSS-Feed, eine organische Google-Suche oder eine andere Route gesendet werden. Das Gute ist, dass Sie immer noch auf Facebook Remarket machen können, indem Sie einfach verfolgen, wer sie sind, unabhängig davon, woher sie kommen.

Veranstalten Sie lokale Bildungsveranstaltungen

Wenn Sie Teil einer lokalen Community sind, möchten einige Personen persönlich mit Ihnen in Kontakt treten. Ein Weg, dies zu erreichen, sind Bildungsveranstaltungen vor Ort, die Allie persönlich als gut angesehen hat. Die meisten Unternehmen nutzen jedoch nicht die Möglichkeit, sich über den digitalen Raum hinaus zu verbinden.

Durch die Verwendung von Digital zur Nutzung persönlicher Bildungsveranstaltungen oder Demonstrationen können die absolut besten Leads und potenziellen Kundenverbindungen erzielt werden. Veranstaltungen können ein großartiges Angebot sein, Menschen mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringen und einen überzeugenden Grund bieten, durch die Tür zu kommen.

Denken Sie zunächst über die Themen nach, die für Ihr Unternehmen sehr relevant sind oder dieses ergänzen. Betrachten Sie Dinge, über die Ihr Publikum möglicherweise mehr wissen möchte.

Gesundes Essen hängt mit Fitness zusammen. Daher ist es für ein Fitnessstudio oder ein Fitnessstudio sinnvoll, eine Kochdemonstration zu verwenden, um Menschen an ihren Standort zu bringen. Allies Kunde für den Umbau von Eigenheimen könnte eine „Küchen- und Baduniversität“ für Umgestalter durchführen. Ein IT-Unternehmen könnte einen Produktivitätsworkshop für kleine Unternehmen anbieten. Es gibt viele Möglichkeiten, diese Idee umzusetzen.

Die persönliche Verbindung zeigt den Menschen, dass Sie sich tatsächlich darauf konzentrieren, ihnen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen. Es muss kein harter Verkauf sein, aber Sie können am Ende dieser Veranstaltungen definitiv ein Angebot machen und viele Leute dazu bringen, sich anzumelden oder sofort den nächsten Schritt zu tun.

Auch wenn sich einige Leute nicht sofort anmelden, haben Sie einen Samen gepflanzt und eine Verbindung hergestellt, auf der aufgebaut werden kann. Sie könnten über Ihr Geschäft sprechen oder Sie an ihre Freunde und Familie verweisen, einfach weil Sie ihnen eine großartige Erfahrung gegeben haben, über die sie sprechen können.

Allie empfiehlt einen zweigleisigen Ansatz, um Anmeldungen für diese lokalen persönlichen Veranstaltungen zu sammeln. Der erste ist durch a Facebook Messenger Bot, was sie als äußerst erfolgreich empfunden hat. Die zweite ist eine Zielseite, die mit einer beliebigen Stelle im Web verknüpft oder geteilt werden kann. Die Idee ist, den Leuten viele Möglichkeiten zu geben, sich anzumelden.

Neben der Bearbeitung von Anmeldungen und der Möglichkeit für Unternehmen, Telefon- oder E-Mail-Erinnerungen zu senden, bietet Facebook Messenger auch die Möglichkeit, Nachrichten über das Ereignis zu senden. Wenn Sie mehrere Kontaktpunkte haben, können sich viele Personen anmelden, und Sie haben die Möglichkeit, die Veranstaltung schnell und einfach nachverfolgen zu können.

Facebook-Lead-Anzeigen kann auch ein wirksames Instrument sein, um Registrierungen zu fahren, obwohl eine der Gefahren darin besteht, dass die meisten Unternehmen nur nach Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer fragen. Allie empfiehlt, weitere Informationen anzufordern, z. B. wie schnell sie mit einem Service beginnen möchten oder ob sie ein bestimmtes Projekt im Auge haben. Dies kann die Anzahl der Anmeldungen verringern. Die Qualität derjenigen, die sich anmelden, wird jedoch großartig sein.

Ein weiterer Nachteil besteht darin, dass Lead-Formulare für ein hohes Volumen ausgelegt sind und normalerweise automatisch ausgefüllt werden, was bedeutet, dass die Informationen möglicherweise nicht korrekt sind. Sie sollen es Benutzern ermöglichen, sich mit zwei Klicks zu registrieren. Dies ist großartig für die Benutzererfahrung, aber es fehlt, wenn es darum geht, wirklich seriöse, qualitativ hochwertige Leads zu fahren.

Um dieses Problem zu beheben, schlägt Allie vor, beim Einrichten Ihres Formulars auf die Schaltfläche mit hoher Absicht zu wechseln. Auf diese Weise erhalten Benutzer einen Überprüfungsbildschirm, auf dem sie ihre Informationen korrigieren und qualifizieren können, bevor sie das fertige Formular senden.

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Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

• Auschecken Allie Bloyd Media.
• Lernen wie man Gestalten Sie Ihr Marketing um von Allie.
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