So erstellen Sie verkaufte Videos: Social Media Examiner

Verwenden Sie Videos, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen? Suchen Sie ein bewährtes Modell, mit dem Sie Videos verkaufen können?

Um herauszufinden, wie man Videos erstellt, die sich verkaufen, interviewe ich Owen Video auf der Social Media Marketing Podcast.

Owen ist Redner, Live-Stream-Moderator und Event-MC. Er ist auch der Gründer von Die Video Marketing Schule, ein Online-Lernzentrum für Video-Marketing-Schulungen.

Owen teilt seinen Prozess zur konsequenten Produktion von qualitativ hochwertigen Videoinhalten. Außerdem erfahren Sie, warum Video ein so leistungsstarkes Marketinginstrument ist, wie Sie Videothemen entwickeln und vieles mehr.

Warum Videos im Marketing wichtig sind

Video ist sehr effektiv für das Marketing und bringt Perspektiven für Ihre Marke. Ein Bericht von Oracle ergab, dass 82% aller online angezeigten Inhalte ein Video auf der Webseite enthalten. Wenn Sie möchten, dass Benutzer Ihre Inhalte anzeigen, müssen Sie Video- oder Live-Videoinhalte erstellen. Andernfalls werden die Leute nicht auf Ihrer Website anhalten und sie sich ansehen.

Videos können nützlich sein, um nicht nur Leute auf Ihre Seite zu locken. Es kann auch Ihr Geschäft verbessern und Kunden dazu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. In einer separaten Studie geben 90% der Kunden an, dass Videos ihnen bei Kaufentscheidungen helfen, und 88% der Vermarkter geben an, mit dem ROI ihrer Videomarketingbemühungen in sozialen Medien zufrieden zu sein.

Video bietet Ihren Kunden nicht nur die Möglichkeit, Ihr Produkt in Aktion zu sehen, sondern lässt sie auch die Leidenschaft in Ihren Augen sehen, wenn Sie über Ihr Produkt und Ihr Unternehmen sprechen. Mit Video können sich die Benutzer vorstellen, das Produkt zu verwenden, und sie können von den Kunden hören, die Sie bedienen.

Ein Beispiel hierfür sind Immobilien. Eine gemeinsame Studie von Google und der National Association of Realtors ergab, dass die Käuferanfragen von Home-Angeboten mit Video um 40% gestiegen sind. Dies geht über Klicks auf eine Auflistung hinaus. Dies sind aufstrebende Hausbesitzer, die auf den Link klicken und tatsächlich sagen: „Ich möchte dieses Haus sehen“, einfach weil daneben ein Video gepostet wurde.

Wenn Sie als Geschäftsinhaber erfolgreich sein möchten, müssen Sie Werde gut darin, mit Videos zu verkaufen.

Entwicklung parasozialer Beziehungen mit Video

Video ist eine leistungsstarke, skalierbare Möglichkeit für Marken und Unternehmen, Bewusstsein, Affinität und Vertrauen zu ihrem Publikum zu entwickeln, ohne dass sie Sie kennen oder Ihnen begegnen müssen. In der Psychologie wird dieses Phänomen als parasoziale Beziehung oder Einwegbeziehung bezeichnet, in der der Betrachter Sie kennenlernt, mag und Ihnen vertraut, ohne Sie jemals persönlich zu treffen.

Als Owen sich von einer Operation erholte und sich 7 Monate lang einer Chemotherapie und Bestrahlung unterzog, begann er sich der beliebten Sitcom Frasier hinzugeben. Je mehr Owen die Show sah, desto mehr begann er, die Hauptfigur Dr. Frasier Crane zu mögen und sich mit ihr zu verbinden. Obwohl Frasier eine fiktive Figur des Schauspielers Kelsey Grammer ist, entwickelte Owen eine parasoziale Beziehung zu Frasier.

Sie können eine Art parasoziale Beziehung durch andere Arten von Inhalten wie Audio oder durch Schreiben erreichen, aber Video ermöglicht es Ihnen, eine übergeordnete Verbindung mit Ihrem Publikum herzustellen.

Weitere Vorteile des Videomarketings

Auf praktischer Ebene ist Video im Vergleich zu anderen Formen des Content-Marketings und der Werbung einfacher, schneller und erschwinglicher. Beispielsweise kann es schwierig sein, Blogging-, SEO- und Google-Anzeigen zu verwalten, und es kann Monate dauern, bis eine Traktion festgestellt wird. Selbst dann zeigen die Daten, dass auf den Seiten, die Sie bewerten möchten, ein Video vorhanden sein muss, um trotzdem erfolgreich zu sein.

Owens bewährter Videoerstellungsprozess

Jeder Vermarkter hat ein mobiles Gerät und eine Nachricht. Sie benötigen keine ausgefallene Videoausrüstung oder ein Filmteam. Anstatt dass Ihr Chef oder Ihre Kunden sich Zeilen merken oder jemanden dafür bezahlen, dass er ein Skript schreibt und einen anstellt Editor, um all die schlechten Sachen herauszuschneiden, alles zu verwenden, was Sie bereits haben, und Ihr Video gut zu systematisieren Produktion.

Für Vermarkter bedeutet dies, einen Prozess zu haben, der sich in den Rhythmus Ihres Unternehmens integriert. Erwarten Sie, dass das erste Video das schlechteste ist, aber wissen Sie, dass Sie sich mit der Zeit verbessern und Vorteile für Ihr Unternehmen erkennen. Der erste Schritt besteht darin, Schwung zu erzeugen. Überlegen Sie sich von dort aus eine Methode zur Vervielfältigung und die Möglichkeit zum Auslagern. Sobald Sie an diesem Punkt angelangt sind, müssen Sie nicht einmal mehr in den Prozess involviert sein. Der Schlüssel hat einen Prozess.

Owen erzählt, wie einer seiner Kunden, Dr. Sten Ekberg von Wellness for Life in Atlanta, die Kunst des Kopierens von Owens beherrschte Videoproduktion und hat mehr als 100.000 YouTube-Abonnenten und mehr neue Patienten, als sein Büro verarbeiten kann es.

In seinem Büro ist eine permanente Videoerstellungsstation eingerichtet, die ständig in Betrieb ist. Auf diese Weise kann er sich hinsetzen, ein Video aufnehmen und es hochladen, wenn er nicht mit Patienten zusammen ist.

Jeder kann in seinem Büro eine Kamera aufstellen und sich hinsetzen, um Fragen zu beantworten, die er per E-Mail oder an der Rezeption erhält. Nehmen Sie ein Video auf und laden Sie es auf YouTube, Facebook oder Instagram hoch.

Owen hat mehr als 1.000 Videos für das Web erstellt und gibt zu, dass es viele Versuche und Irrtümer gegeben hat. Im Laufe der Zeit entwickelte er einen äußerst erfolgreichen Prozess für die Videoerstellung, die GREAT-Videoformel.

GREAT ist eine Abkürzung für jeden Schritt des Frameworks für ein produzierendes Verkaufsvideo, das Sie jedes Mal mit wenig bis gar keiner Vorbereitung duplizieren können.

G - Machen Sie den Betrachter auf sich aufmerksam

Der allererste Schritt beim Erstellen eines großartigen Videos ist G, die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich ziehen. Dies ist Ihr visueller oder akustischer Haken, das allererste, was der Betrachter in den Bildunterschriften hört oder liest. Es muss sie sofort in das Video ziehen.

Das Internet ist voller Videoinhalte. Vorbei sind die Zeiten, in denen Videos produziert wurden und man wusste, dass die Leute sie natürlich sehen werden, nur weil sie da sind. Sie befinden sich für jede Sekunde, die sie bereit sind, Ihr Video anzusehen, in ständiger Transaktion mit Ihren Zuschauern. Du musst sie hart schlagen. Wenn Sie dies nicht tun, werden sie sich etwas anderes ansehen.

Der Audio-Hook

Verschwenden Sie keine Zeit damit, Ihre Räder mit etwas wie "Hey allerseits. Willkommen zum Video. Wir werden rumhängen, bis sich jemand anderes anmeldet. " Fesseln Sie den Betrachter sofort innerhalb der ersten 10 Sekunden Ihres Videos. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich auf ein Problem zu konzentrieren, das Sie lösen werden. Dieses Problem und der Schmerz sind wirksamer als das Vergnügen.

Beginnen Sie mit einer aussagekräftigen Frage oder Aussage, sobald Sie die Aufzeichnung getroffen haben. Treffen Sie die Schmerzpunkte und das Problem, das Ihr Video für die Zuschauer lösen wird, und lassen Sie sie die nächsten 30 Sekunden des Videos bleiben. Während dieser 30 Sekunden müssen Sie sich das Recht verdienen, dass sie die nächsten 30 Sekunden sehen. Dann verdienen Sie sich das Recht auf die nächsten 30 Sekunden und so weiter bis zum Ende des Videos.

Owen verwendet Ryan Rodenbeck von Spyglass Realty in Austin, Texas, als Beispiel dafür, wie er die Aufmerksamkeit der Menschen sofort auf sich zieht. Seine Videos, in denen er Maklern beibringt, wie man Instagram und Videos in ihrem Geschäft einsetzt, sind offen für ein sauberes Büro und eine klare Aussage. „Kämpfst du mit X? Wir werden Ihnen heute die Lösung zeigen. " Wenn Sie sein Video abspielen, wissen Sie sofort, ob Sie es sehen möchten.

Der visuelle Haken

Sie müssen Ihre Videos nicht immer mit einem Problem oder einer Frage zu Beginn beginnen. Wenn Sie sich mit der Produktion von Videos besser auskennen, können Sie mit der Umkehrung dieser Formel experimentieren.

Ein gutes Beispiel dafür ist Dan Norton, ein Student der Video Marketing School und ein wiederverwendbarer Video-Editor. Dan hilft Live-Video- und Videoinhaltserstellern, ihre Inhalte wiederzuverwenden. Dan öffnet einige seiner Videos mit dem Endprodukt oder Endergebnis, bei dem es sich um ein gut aussehendes Video-Mem oder eine Technik handeln kann. Er sagt: "Hey, fällt es dir schwer, Videos zu produzieren, die so gut aussehen?" Er fährt mit dem Rest seines Videos fort, in dem er den Zuschauern zeigt, wie sie es auch können.

Das Video fesselt die Zuschauer mit einem großartig aussehenden Produkt und sichert es dann mit einem Audio-Hook, in dem er verspricht, ein Problem zu lösen, das sie heute haben. Es fängt den Geist und die Augen der Betrachter ein und hält sie länger beschäftigt, weil sie mehr wissen wollen.

Berücksichtigen Sie auch den Rahmen und den Hintergrund Ihrer Videos. Was die Zuschauer sehen, sollte nett und ordentlich sein, nicht schlampig, ablenkend oder chaotisch. Dies ist auch Teil Ihres visuellen Hakens.

Branding nach dem Haken hinzufügen

Früher war es üblich, Videos mit einer Eröffnungsanimation oder einem Logo zu starten. Diese Stoßstangen können bis zu 35 Sekunden dauern, bevor Sie zum Inhalt gelangen, und töten Ihre Videos. Branding ist wichtig. Owen schlägt lediglich vor, das Branding oder die Einführung in Ihr Video zu unterbrechen, bis sich die Zuschauer bereits dazu verpflichtet haben, mehr Zeit mit Ihrem Video zu verbringen.

Ein leistungsstarker Eröffnungshaken und ein längeres Interesse Ihrer Zuschauer haben den zusätzlichen Vorteil, dass Sie Ihre Marketing- und Retargeting-Bemühungen auf Facebook oder Google fördern. Sie möchten nur Personen erneut ansprechen, die eine anständige Menge Ihres Videos angesehen haben, nicht diejenigen, die nur 10 Sekunden lang angesehen haben, bevor Sie auf etwas anderes geklickt haben. Wenn Sie mehr Menschen länger beschäftigen, können Sie Ihr Retargeting-Publikum erweitern.

R - Wiederholen Sie das Problem

Der nächste Schritt ist R, was das Problem neu formuliert. Hier stupst du den Bären an und kommst dem Betrachter in den Sinn.

Es gibt dieses Konzept, das Owen lehrt und das als Vorher-Zustand und Nachher-Zustand bezeichnet wird. Der Vorher-Status ist der schlechte oder frustrierte Ort, an dem sich Ihr Kunde befindet, bevor er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft. Der After-Status ist die Zufriedenheit und Erleichterung, die sie empfinden, nachdem sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erhalten haben. Im R müssen wir uns auf Null setzen und einen Weg finden, um uns auf den vorherigen Zustand zu beziehen.

Der Vorher-Zustand

Angenommen, Sie möchten in Ihren Videos Leads in sozialen Medien generieren. Sie könnten sich dem Problem mit folgenden Fragen nähern: „Hey, fällt es Ihnen schwer, Leads in sozialen Medien zu generieren? Ich meine, Sie veröffentlichen jeden Tag. Sie geben eine Menge Geld für einen Vermarkter aus und verstehen nicht einmal etwas, was sie sagen. Sie erhalten keine Hinweise. Es ist frustrierend! Deine Frau ist sauer auf dich. Ihre Kinder sind sauer auf Sie. Dein Hund wird nicht einmal mit dir reden. "

Es besteht die Tendenz, dass Kunden manchmal zu nett und beruhigend sind. Sie sagen ihnen, dass Sie wissen, dass sie sich bemühen und ihr Bestes geben, damit ihre sozialen Medien funktionieren. Dies versichert ihnen nur, dass sie einen großartigen Job machen und lässt sie glauben, dass sie nicht brauchen, was Sie verkaufen.

Stattdessen möchten Sie sie hart treffen und sich darauf konzentrieren, was weh tut und warum sie das von Ihnen angebotene Produkt oder die von Ihnen angebotene Dienstleistung benötigen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Social Media Examiner diese Technik für die Vermarktung des Facebook Ads Summit einsetzt.

Der Nachzustand

Wenn Sie sich wirklich mit dem vorherigen Status befassen, hat Ihr Betrachter das Gefühl, dass Sie direkt mit ihm sprechen und verstehen, was er gerade durchmacht. Zeigen Sie Ihren Zuschauern, dass Sie sich auf ihren Schmerz konzentrieren, und verwenden Sie Wörter, die genau darauf hinweisen, was weh tut. Machen Sie sich zuordenbar und positionieren Sie sich in einer einzigartigen Position, um zu helfen.

Dies versetzt Sie in die Lage, sie in den After-Zustand zu versetzen. Dies ist die Freude, die sie letztendlich finden werden, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erlebt haben und das gewünschte Ergebnis erzielen.

Erstellen Sie eine Beziehung zu Ihren Videobetrachtern, die sie dazu bringt, mehr von Ihren Videos anzusehen und zu sehen, was Sie sonst noch anbieten können.

E - Erklären Sie Ihre Lösung

E ist Erklären Sie Ihre Lösung. Erklären Sie nicht die Lösung oder irgendeine Lösung. Erläutern Sie Ihre einzigartige Lösung, die nur Sie anbieten können und die auf dem Markt nur bei Ihnen zu finden ist. Ein anderer Begriff hierfür ist Product Framing oder Service Framing.

Zum Beispiel positionieren sich zu viele Vermarkter als ein weiterer Social-Media-Manager. Stattdessen sollten Sie sich und Ihre Produkte oder Dienstleistungen als etwas Neues und Anderes vermarkten. Das Gehirn zieht es natürlich zu Neuem und Neuartigem, und wenn Sie einzigartig sind, wird Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene gebracht.

Aktualisieren Sie das Gespräch

Anstatt etwas wie "Hey, lass mich dir bei der Verwaltung deiner sozialen Medien helfen" zu sagen, was alle anderen sagen, willst du Wiederholen Sie das Problem: "Sind Sie es leid, keine Leads zu bekommen, und Social Media ist für Sie ein Problem im Hintergrund?" Dann erkläre dein Lösung. „Nun, hey, ich möchte Ihnen Social Media Power Pro vorstellen (oder einige andere Begriffe, die derzeit von niemand anderem verwendet werden). Es handelt sich um einen Social-Media-Plan, mit dem Ihr Unternehmen in Schwung kommt und all diese großartigen Ergebnisse erzielt werden. "

Owen zeigt erneut auf Dan Norton, um zu zeigen, wie dies getan werden kann. Dan war anfangs nur „ein weiterer Video-Editor“, bis Owen ihm half, sich als Repurpose-Video-Editor zu positionieren, was in ihrer Branche bisher unbekannt war. Dan spricht darüber, wie er Ihr vorhandenes Video auf YouTube oder Webinare auf Ihrer Website in quadratische Memes zerlegen kann, um es auf Facebook und Instagram wiederzuverwenden. Plötzlich wird er genau das, was eine Marke oder ein Unternehmen benötigt, um ihre Social-Media-Inhalte zu erweitern.

Wenn Sie Ihre Lösung erläutern, gestalten Sie das Gespräch in branchenspezifischen Begriffen. Auch wenn Ihre Konkurrenten sich nach Ihrer neuen Lösung sehnen oder wie in Dans Fall Ihre neue Berufsbezeichnung die erste ist, die Sie von anderen abhebt. Es bringt auch mehr Suchverkehr und Aufmerksamkeit auf Sie und Ihr Unternehmen, da Sie derjenige sind, der alles gestartet hat.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Mike in seinem ersten Buch, Writing White Papers, erklärt, wie Sie ein neues Label für andere einführen können, um Attribute zu übernehmen und zu beanspruchen, die für Ihr Unternehmen einzigartig sind.

Übergang zur Erklärung der Lösung

In seinem Kern ist Owen ein Verkäufer. Zu Beginn seiner Karriere verbrachte Owen seine Tage damit, sich Bänder anzuhören Jeffrey Gitomer und Brian Tracy in seinem Auto und lernen die Kunst des Verkaufs. Er liebt es sehr, Menschen zu helfen, die Produkte und Dienstleistungen zu finden, die ihr Leben verbessern.

Sie müssen jedoch kein natürlicher Verkäufer sein, extrovertiert und lebendig vor der Kamera, oder Sie müssen sehr überzeugend sein, um den Lösungsschritt in der GREAT-Formel zu erklären. Verkaufsgeist ist wirklich nur Leidenschaft und Fachwissen. Nicht jeder Vermarkter wird das gleiche Energieniveau wie Owen haben, noch wird jeder Kunde in der Lage sein, sich darauf zu beziehen. Sei, wer du bist und durchlaufe diesen Prozess auf deine eigene Weise.

Um diese Hindernisse zu überwinden, führt die Video Marketing School eine Übung durch, in der die Schülerinnen und Schüler teilnehmen werden gebeten, eine Linie auf ein Blatt Papier zu ziehen und alle Funktionen und Vorteile ihrer zu listen Produkte. Nehmen Sie ein zweites Papier und gehen Sie alle Schwachstellen und Lösungen durch. Sie erhalten im Grunde eine große Liste der verschiedenen Dinge, die Sie anbieten und Kunden anbieten können.

Jede Zeile sollte mit einem entsprechenden Satz oder einer entsprechenden Ausdrucksweise gepaart werden. Jede Paarung wird dann zu einem Videothema, das Sie erstellen und verteilen können.

Entwickeln Sie eine Werterklärung

Wenn Sie festgelegt haben, was Sie am besten können und wie Sie Ihren Kunden dienen können, erstellen Sie eine Wertaussage, in der Sie angeben: "Ich helfe X dabei Y mit Z. ” Eine andere Möglichkeit, dies zu berücksichtigen, lautet: „Ich helfe [demografischen] Personen, [das gewünschte Ergebnis] mit [meinem spezifischen Produkt oder meiner Dienstleistung] zu erzielen.“

Im vorherigen Beispiel von Dan Norton konnte er ganz einfach sagen, dass er Geschäftsinhabern hilft, Videos mithilfe ihrer vorhandenen Videos wiederzuverwenden.

Gehen Sie nach Ihrer Wertaussage in eine schrittweise Anleitung, in der die Funktions- und Nutzenaussage hervorgehoben wird. Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie dies zuerst und zweitens tun. Fahren Sie dabei mit dem dritten Schritt fort, bis Sie Ihr gesamtes Tutorial durchlaufen haben.

Beschränken Sie Ihr Video auf drei, fünf oder sieben allgemeine Schritte. Ihr Publikum kann die Zahlen leicht erfassen und dies behält sein Interesse und seine Aufmerksamkeit. Um konzentriert und auf dem richtigen Weg zu bleiben, verwendet Owen ausfüllbare Skriptvorlagen, um Kunden durch diesen Teil des Videos zu führen.

Tempo deines Videos

Die meisten Vermarkter nehmen sich viel Zeit, um ihre Lösung zu erklären, weil sie gerne über sich selbst sprechen. Owen empfiehlt, mehr Zeit für die Wiederholung des Problems und die Behandlung der Schwachstellen des Kunden aufzuwenden. Skalieren Sie anschließend die gesamte Länge Ihres Videos basierend auf der Plattform, auf die Sie es hochladen.

Sobald Sie G und R durchlaufen haben, sollten Sie ungefähr eine Minute in Ihrem Video sein. Erwarten Sie, dass E den größten Teil Ihres Videos ausmacht, da Sie wissen, dass es bis zu 3 Minuten dauern sollte, wenn Sie das Video auf Facebook hochladen möchten. YouTube-Videos sollten eine Länge von 7 bis 10 Minuten haben.

Instagram ist eine 1-minütige Plattform für Feed-Videos und 15 Sekunden für Stories. Dies hat einen großen Einfluss darauf, wie Sie Ihre Videos während des gesamten Prozesses beschleunigen.

A - Tatsächlicher Beweis

A steht für Actual Proof und ist der Teil, den normalerweise jeder vermisst. Sie müssen numerische Nachweise von Drittanbietern vorlegen, aus denen hervorgeht, was Sie verkaufen. Dies bedeutet Testimonials von Kunden, die bereit sind zu teilen, wie sehr sie Ihr Produkt lieben und schätzen.

In den vorherigen Schritten des Prozesses haben Sie erklärt, was Sie haben und wie es den Menschen hilft, A, B, C und D zu tun. Aber jetzt sagst du den Leuten: "Nimm nicht nur mein Wort dafür. Schauen Sie sich an, was unsere Kunden dazu zu sagen haben… “Sie können die Testimonials entweder selbst teilen oder andere bitten, ihre Testimonials für Sie bereitzustellen.

Sammeln Sie Zeugnisse

Es gibt viele Möglichkeiten, um Zeugnisse zu sammeln. Wenn Sie dies noch nicht tun, sollten Sie Ihre Testimonials aufbewahren, unabhängig davon, ob Sie E-Mails von zufriedenen Kunden speichern oder ein Testimonial-Formular führen. Sie können sie aus Google Business-Bewertungen, Yelp-Bewertungen usw. sammeln oder sie erfassen, wenn Sie sich bei einer persönlichen Veranstaltung oder in Ihrem physischen Geschäft befinden.

Richten Sie eine Webcam in Ihrem Geschäft ein, wenn Sie eine stationäre Einrichtung haben. Wenn zufriedene Kunden Sie besuchen oder bei Ihnen kaufen, fragen Sie, ob sie bereit wären, ihre Erfahrungen vor der Kamera zu teilen. Lege den Schalter um, nimm das Video auf und du bist fertig.

Wenn Sie wenig Zeit haben und kein vollständiges Video erhalten können, lesen Sie die gespeicherten Testimonials am besten vor. Sie müssen sich mit diesem Teil nicht zu viel Zeit nehmen. Drei kurze Testimonials oder ein langes, ausführliches Testimonial reichen aus. Ziel ist es, den tatsächlichen Nachweis zu erbringen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert.

Hinzufügen von Gültigkeit und Glaubwürdigkeit zu Ansprüchen

Geben Sie Zahlen an und geben Sie für jedes Zeugnis einen tatsächlichen Namen und eine Stadt an. Stellen Sie das Gesicht des Kunden und den Text dessen, was er geschrieben oder gesagt hat, auf den Bildschirm, um das Zeugnis weiter zu validieren und Glaubwürdigkeit zu verleihen. Die Leute können sehen, dass es sich um eine tatsächliche Person handelt. Owen warnt davor, sie "tatsächlicher Kunde" zu nennen, was falsch, unecht und zu einfach aussieht.

Wenn Sie ein neues Unternehmen sind oder keine persönlichen Interaktionen mit Ihren Kunden haben, erfassen und bewerben Sie Branchenstatistiken anstelle persönlicher Testimonials. Sie können ergänzen, was Experten oder Forschungsstudien über Ihr Unternehmen zu sagen haben und wie Ihr großartiges Produkt oder Ihre großartige Dienstleistung helfen kann.

T - Sagen Sie den Zuschauern, was zu tun ist

Der letzte Schritt ist T, was für Sagen Sie ihnen, was zu tun ist. Genauer gesagt sagt dieser Schritt den Leuten, was sie direkt nach dem Ansehen Ihres Videos tun sollen. Gibt es etwas, das die Leute vermeiden sollen, oder einen Folgeschritt, den sie unternehmen sollen? Dies kann "Besuchen Sie unsere Website", "Rufen Sie uns noch heute an" oder ein anderer Aufruf zum Handeln sein.

Wenn Sie eine Anzeige auf YouTube schalten, können Sie sagen: "Klicken Sie unten auf die Schaltfläche" Anzeige anzeigen ". Unter dem Video wird eine Schaltfläche mit der Aufschrift" Anzeige anzeigen "oder" Angebot anzeigen "angezeigt. In ähnlicher Weise könnten Sie sagen: "Klicken Sie auf den Link im Beschreibungsfeld unten." Die Betrachter können das Beschreibungsfeld sehen und wissen genau, wo sie klicken müssen.

Auf Facebook bedeutet der Aufruf zum Handeln "Klicken Sie unten auf die Schaltfläche" Weitere Informationen "", dass direkt vor dem Benutzer eine Schaltfläche "Weitere Informationen" angezeigt wird. Das Gleiche gilt für die Schaltfläche "Anmelden".

Ein starker, spezifischer Aufruf zum Handeln ist messbar, aber nicht das Endziel. Es ist einfach ein Sprungbrett, mit dem Sie Menschen zum nächsten Schritt führen können, dem Verkauf oder dem Opt-In.

Entdeckung der Woche

BG Foto Hintergrund Radiergummi ist eine mobile App, die nicht nur einen Bildhintergrund direkt in Ihrer Handfläche entfernt, sondern Ihnen auch die Möglichkeit bietet, den Hintergrund vollständig zu ändern.

Wenn Sie mit der App ein neues Foto aufnehmen oder ein Bild importieren, das sich bereits auf Ihrer Kamerarolle befindet, wird es verwendet maschinelles Lernen und KI zum automatischen Erkennen und Verfolgen des Hauptfokus oder der Hauptobjekte im Vordergrund Ihres Bild. Sie können dann aus verschiedenen Hintergründen wie Volltonfarben oder Designs auswählen oder Ihr eigenes Bild importieren. Sie können auch Effekte wie Unschärfe und Filter hinzufügen.

BG Photo Background Eraser befindet sich im App Store für iOS-Geräte.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über BG Photo Background Eraser zu erfahren.

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

• Folgen Sie Owen Video auf Youtube und Facebook.
• Lerne mehr über Die Video Marketing Schule.
• Holen Sie sich Owens Illustrierte Anleitung für großartige Videoformeln und Skriptvorlagen.
• Besuch Jeffrey Gitomer und Brian Tracy online.
• Auschecken BG Foto Hintergrund Radiergummi.
• Erfahren Sie mehr über den Facebook Ads Summit 2019 unter FBSummit.info.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Crowdcast.

Was denkst du? Was denkst du über das Erstellen von Videos zum Verkauf? Bitte teilen Sie Ihre Kommentare unten.