Ein 7-stufiger Prozess, um funktionierende Marketingvideos zu erstellen: Social Media Examiner

Müssen Sie mit Experten oder Mitarbeitern zusammenarbeiten, um Marketingvideos zu erstellen? Suchen Sie nach einem bewährten Prozess, der zu großartigen Inhalten führt?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Experten anleiten, um Diskussionspunkte zu liefern, die Sie in Ihren Marketingvideos verwenden können.

Erklären Sie Ihrem Interviewthema den Vorgang

Während Sie vielleicht denken, dass das, was Sie von dem Experten, den Sie interviewen, suchen, für sie kristallklar ist, gibt es eine Welt voller Unterschiede in der Interpretation, daher ist es hilfreich zu klären, was Sie wollen.

Das Ziel dieses Videos ist es nicht, Ihr Motiv als einen anderen monotonen sprechenden Kopf darzustellen. Ziel ist es, Antworten auf wichtige Eingabeaufforderungen oder Fragen zu erhalten, die in einem authentischen und gesprächigen Ton geliefert werden.

Erklären Sie der Person, die Sie interviewen, dass Sie sie benötigen, um auf Ihre Aufforderungen oder Fragen mit einem vollständigen Satz zu antworten. Sagen Sie ihnen, dass sie in ihrer Antwort sogar eine Form der Eingabeaufforderung oder Frage wiederholen können, wenn dies hilfreich ist.

Lassen Sie sie abschließend wissen, dass Sie, wenn Sie nicht die gewünschte Antwort erhalten, mehrere Versionen einer Eingabeaufforderung oder Frage stellen, bis Sie eine zufriedenstellendere Antwort von ihnen erhalten. Wenn Sie sie im Voraus darauf hinweisen, vermeiden Sie Verwirrung oder Frustration während des Interviews.

Entwickeln Sie Ihre Gesprächspunkte

Die folgenden Diskussionspunkte sind solide und wurden verwendet, um eine Reihe erfolgreicher Marketingvideos zu erstellen. Sie bieten einen guten Ausgangspunkt für diese Art von Interview.

Möglicherweise müssen Sie jedoch Ihre eigenen Eingabeaufforderungen oder Fragen entwickeln, um sie an eine bestimmte oder einzigartige Situation anzupassen. Stellen Sie nur sicher, dass die zusätzlichen Fragen oder Eingabeaufforderungen, die Sie verwenden, spezifisch genug sind, um Ihnen genau das zu geben, was Sie benötigen.

1. Sag mir, wer du bist und was du tust

Geben Sie jemandem die Möglichkeit, sich vorzustellen, insbesondere mit einer Kameraaufnahme für das, was er weiß Marketingvideo, und Sie erhalten wahrscheinlich eine ähnliche Antwort wie "Mein Name ist Bob Jones und ich bin der CEO des Unternehmens X. ”

Sie müssen die Worte "Ich bin der CEO" nicht hören. oder "Ich bin der Supply Manager."

Was Sie suchen, ist eine humanisierte Version dieses Satzes - Sie möchten, dass Bob seinen vollständigen Namen sagt und seinen Job beschreibt. Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihr Experte für potenzielle Kunden tun kann, da dies für sie wichtiger ist als der Titel hinter dem Namen Ihres Experten.

"Ich bin Bob Jones und ich stelle sicher, dass meine Kunden niemals ohne WLAN-Verbindung sind."

2. Erzählen Sie mir von Ihren Kunden

Viele Geschäftsinhaber machen den Fehler, allen zu dienen. Während es für einige Unternehmen eine Möglichkeit ist, alle zu bedienen, können (und sollten) Marketingvideos nicht mit jedem sprechen Kunden Bereich gleichzeitig.

Bringen Sie Ihr Motiv dazu, sich jeweils auf eine Zielgruppe zu konzentrieren, damit kein Zweifel besteht, für wen jedes Video bestimmt ist. Fahren Sie diesen Punkt schnell und früh nach Hause, und die Personen, die Sie erreichen möchten, werden in den Inhalt einbezogen und sehen weiter zu.

Wenn das Unternehmen sieben Kundensegmente bedient, sammeln Sie sieben verschiedene Soundbites. Auf diese Weise können Sie während eines einzelnen Interviews ein Zielvideo für jedes Segment entwickeln.

Wenn das Wort "Kunde" nicht ganz passt, können Sie die Frage anpassen. Je nachdem, wen Sie interviewen, können Sie sagen: "Erzählen Sie mir von Ihren Hauptkunden" oder "Wer ist Ihr Hauptpublikum?"

"Ich betreue Kleinunternehmer, die an abgelegenen Orten WLAN benötigen."

"Ich betreue Rentner, die auf Reisen mit WLAN in Verbindung bleiben möchten."

3. Erzählen Sie mir von dem spezifischen Problem, mit dem Ihre Kunden konfrontiert sind

Möglicherweise müssen Sie wiederholen, dass Sie hier Spezifität und Details wünschen. Sie möchten eine Antwort, die für jede segmentierte Kundengruppe, für die das Unternehmen tätig ist, eine sehr zielgerichtete Lösung darstellt.

Wenn das Unternehmen tatsächlich mehr als ein Kundensegment bedient, können mehrere Antworten folgendermaßen aussehen:

„Unsere Kunden sind Kleinunternehmer, die sich häufig in Gebieten befinden, in denen keine zuverlässigen Mobil- oder WLAN-Verbindungen bestehen. Dies macht es für sie schwierig oder unmöglich, Geschäfte vor Ort zu tätigen. “

„Unsere Kunden reisen viel und befinden sich häufig in Gebieten, in denen keine zuverlässigen Mobil- oder WLAN-Verbindungen bestehen. Dies macht es für sie schwierig oder unmöglich, mit Familie und Freunden in Verbindung zu bleiben. “

4. Erzählen Sie mir von Ihrem Ansatz zur Lösung des Problems

Hier bitten Sie Ihr Thema, seine einzigartige Lösung für das Problem seiner Kunden zu erläutern. Helfen Sie ihnen, sich daran zu erinnern, dass dies nicht die Zeit ist, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu präsentieren. Sie können das später im Interview ansprechen.

Anstatt "Unser Produkt liefert WLAN für unterwegs an entfernte Standorte in 50 Bundesstaaten", suchen Sie nach etwas, das die Einzigartigkeit Ihrer Lösung widerspiegelt.

„Wir verstehen, dass tragbares WLAN bei Bedarf am besten angeboten wird. Wir verlangen von unseren Kunden nicht, dass sie sich für teure mobile Daten oder WLAN-Pakete anmelden, die jeden Monat ablaufen. Stattdessen bieten wir mehrtägige Servicepakete an, die Kunden nur an den Tagen aktivieren, an denen sie Service benötigen. Ohne Ablaufdatum. “

5. Erzählen Sie mir von Ihren Qualifikationen

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie Ihrem Probanden dabei geholfen, den Kunden, das Kundenproblem und den Lösungsprozess zu identifizieren.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihrem Thema zu helfen, den Zuschauern zu erklären, warum es besser ist, mit ihrem Unternehmen Geschäfte zu machen, als mit einem Konkurrenten. Welche Branchenauszeichnungen haben sie erhalten? Gibt es eine Kundenreferenz oder eine Erfolgsgeschichte zum Teilen?

„In einer einzigen Woche half unser tragbarer WLAN-Service der Geschäftsinhaberin Suzy Smith, sich mit ihr zu verbinden Point-of-Sale-Software und Vor-Ort-Einkäufe von über 5.000 US-Dollar bei drei Kunden während des Aufenthalts Straße."

6. Helfen Sie mir, alle Einwände gegen das Ausprobieren Ihres Produkts zu überwinden

Die Möglichkeit, dass jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht mag, ist real und sollte Sie nicht scheuen. Bitten Sie Ihren Betreff, auf die Frage zu antworten: "Was ist, wenn es mir nicht gefällt?" durch Detaillierung ihres Qualitätskontrollprozesses, ihres Kundendienstes oder ihres Rückerstattungsprozesses. Wenn es eine Geld-zurück-Garantie oder eine kostenlose Testphase gibt, informieren Sie die Zuschauer darüber.

Ziel ist es, dem Betrachter Sicherheit zu geben, bevor er zu einem Kauf aufgefordert wird.

"Sie sind besorgt, dass wir Ihre Erwartungen nicht erfüllen werden? Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt von unserem Service oder unserer Konnektivität enttäuscht sind, erstatten wir Ihren Kauf vollständig zurück. “

7. Schließen Sie mit einem If / Then-Aufruf zum Handeln

Menschen verwenden Emotionen, um Entscheidungen zu treffen, aber verwenden Logik, um diese Entscheidungen zu rechtfertigen. Wenn Sie Ihre Arbeit erledigt haben, hat der potenzielle Kunde genug gesehen und gehört, um sich über Ihr Thema, sein Geschäft und das von ihm angebotene Produkt wohl zu fühlen.

Helfen Sie Ihrem Betreff, den Kunden einen logischen Grund für den Kauf zu geben, indem Sie Ihren Betreff eine If / Then-Anweisung übermitteln lassen, die Zahlen verwendet, um die Wahrheit im Kopf des Kunden festzustellen.

"Wenn Sie also tragbares WLAN mit einem Signal wünschen, auf das Sie zählen können, wenn Sie es benötigen, rufen Sie uns noch heute an und sparen Sie 20 US-Dollar bei Ihrem ersten 10-Tage-Servicepaket."

Fazit

Wenn Sie die Aufgabe erhalten haben, Personen zu interviewen, um ein Marketingvideo für Ihr Unternehmen oder einen Kunden zu erstellen, ist dies der Fall Es ist wichtig, diesen Menschen zu helfen, Ihnen die Soundbites zu geben, die Sie brauchen, und zwar auf eine Art und Weise, die menschlich und einnehmend ist, anstatt steif oder gestelzt.

Der beste Weg, um den Menschen hinter einem Unternehmen zu helfen, über ihre Aktivitäten zu sprechen - auf authentische und herzliche Weise spricht Interessenten und Kunden an - soll diese Menschen dazu bringen, ihre Geschichte zu erzählen, ohne dass sie nachdenken müssen darüber.

Unabhängig davon, ob Sie Videos für Ihren Chef, Ihre Führungskraft, Kollegen oder Kunden erstellen, sind die Antworten, die Sie aus Ihrem Thema ziehen, von entscheidender Bedeutung. Strukturieren Sie Ihr Interview nach dem Inhalt, den Sie von Ihrem Befragten erhalten möchten, und Sie erhalten die richtigen Clips für Ihr Video.

Verwenden Sie von hier aus Ihr bevorzugtes Videobearbeitungswerkzeug, um Ihre Gesprächspunkte zu Marketingvideos für Ihr Unternehmen zusammenzufassen.

Was denkst du? Inspirieren Sie diese Eingabeaufforderungen, mehr Mitarbeiter-Spotlight-Videos zu erstellen? Welche Fragen und Aufforderungen würden Sie einschließen? Teilen Sie Ihre Gedanken und Fragen in den Kommentaren unten.

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