Influencer Marketing: Wie man mit einflussreichen Menschen arbeitet: Social Media Examiner

Erreichen Sie Influencer?

Möchten Sie gute Beziehungen aufbauen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Kunden zu gewinnen?

Um zu lernen, wie man mit Influencern arbeitet, interviewe ich Doug Karr.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich einen Konvertierungsexperten Doug Karr, der Autor von Corporate Blogging für Dummies und Gründer der Marketing-Technologie-Blog. Doug ist auch Co-Moderator der Rand des Web-Podcasts.

Doug wird sich mit Influencer Marketing und der Arbeit mit prominenten Leuten befassen.

Sie erfahren, wie Sie Influencer identifizieren und erreichen sowie Beziehungen und Kampagnen entwickeln, die zu Verkäufen führen.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Influencer Marketing

Wie Doug sich für Influencer Marketing interessierte

Nachdem Doug 1992 aus der Marine ausgestiegen war, gründete er eine Zeitung und leitete Direkt- und Datenbankmarketing. Dann begann er vor ungefähr 12 Jahren einen Blog.

Vom Standpunkt des Datenbankmarketings aus teilt Doug mit, dass er immer von den Taschen oder Lücken fasziniert war und nicht von den Durchschnittswerten. In den Tagen der Direktwerbung lautete das Motto: „Nach einer bestimmten Altersgruppe, einem bestimmten Geschlecht und einer bestimmten Nachbarschaft streben und erhalten 100% Sättigung. " Doug stellte im Laufe der Zeit fest, dass es die kleineren Taschen von Menschen waren, die eine höhere Konversion hatten Preise.

Dies gilt auch für das Online-Marketing. Leute, die das tun SEO Optimieren Sie für große Keywords mit großem Suchvolumen. Vielleicht rangieren sie, aber sie erzielen keine Ergebnisse (dh Geschäfte).

Influencer Marketing ist das gleiche, dass Menschen Influencer suchen. Sie geben viel Geld aus, ohne Ergebnisse zu sehen, weil sie bei der Auswahl und Erforschung von Influencern erhebliche Fehler machen.

Doug sagt, er erzähle Leuten, die von traditionellen zu Online-Medien wechseln, dass er nicht glaubt, dass sich viel geändert hat. Als Vermarkter geht es darum, Vertrauen aufzubauen und Kunden zufrieden zu stellen.

Bloggen und Social Media sind dafür großartig, da Kunden jetzt mit Menschen in verschiedenen Unternehmen sprechen und über diese Kanäle Einblick in ihr Geschäft erhalten können. Sie bauen virtuell Beziehungen auf und bringen diese Leute dann dazu, sich zu bekehren.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, welche Möglichkeiten Doug durch das Bloggen hatte.

Wie Doug Influencer Marketing definiert

Doug glaubt Influencer sind Menschen in unserer Branche, die bereits Vertrauen bei einem Publikum aufgebaut haben.

Nehmen wir an, jemand hat ein erstaunliches Publikum, das Sie erreichen möchten. Der beste Weg, um das Publikum dieser Person zu erreichen, besteht darin, ein Influencer-Marketing zu erstellen Kampagne und arbeite mit diesem Influencer um Ihnen zu helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu fördern.

Die Schlüssel sind Publikum (Finden Sie einen Influencer, dessen Publikum Ihren Anforderungen entspricht) und erreichen. Stellen Sie fest, ob die Reichweite des Influencers groß genug ist, um Ihre Kampagne unter Zeit- und Geldgesichtspunkten sinnvoll zu gestalten.

Hören Sie sich die Show an, um Beispiele für gute Influencer zu hören, die Sie im Bereich Marketing und Social Media erreichen können.

Die Unterschiede zwischen Reichweite, Popularität und Einfluss

Doug sagt, die Hälfte der Zeit scheitert ein Unternehmen, weil es sich auf Reichweite und Popularität konzentriert, aber nicht unbedingt auf Einfluss.

Bei Einfluss geht es nicht um Retweets oder Shares. Es geht um Conversions. Wenn jemand auf der Grundlage des Ratschlags einer Person einen Kauf tätigt, ist diese Person ein Influencer.

Wenn Doug mit einem Influencer zusammenarbeitet, untersucht er die Zielgruppe dieser Person, um festzustellen, ob sie ihr Vertrauen gefesselt und Verkäufe an sie getätigt hat. Eines der verräterischen Anzeichen dafür, dass es Influencern gut geht, ist, dass sie seit 3 ​​Jahren denselben Sponsor auf ihrer Website haben. Sie schalten sie nicht jeden Monat aus.

Doug warnt Sie auch davor, dass Sie vor dem Eingehen einer Beziehung mit einem Influencer sicherstellen möchten, dass Sie einen Ausfall haben, wenn dies nicht gut passt.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Doug auf Leute reagiert, die möchten, dass er über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung schreibt.

Wenn Influencer Marketing schlecht wird

Doug kommt aus Indianapolis (einer großen Autorennstadt). Er teilt mit, wie die Rennstrecke Kontakt zu sozialen Influencern und lud sie auf den Brickyard ein in der Hoffnung, dass sie online über das Rennen sprechen würden. Sie boten Suite-Tickets sowie eine Einladung an, die Fahrer zu treffen.

Als Doug die Einladung erhielt, schrieb er zurück und bot an, mit ihnen zu sprechen, bevor sie weitere Influencer einluden, um sicherzustellen, dass es sich lohnte. Die Rennstrecke reagierte nicht.

Obwohl Doug nicht an der Brickyard-Veranstaltung teilnahm, waren es etwa 30 andere lokale Influencer. Und diese Influencer sagten Doug, dass die Fahrer in die Suite kamen, aber niemand wusste, wer die Fahrer waren und niemand machte Fotos von ihnen. Die Influencer aßen nur, tranken, redeten miteinander, sahen sich das Rennen nicht an und gingen dann. Sie haben online nicht darüber gesprochen. Es war ein epischer Misserfolg, der leicht hätte umgedreht werden können.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Doug glaubt, sie hätten die Veranstaltung zu einem Erfolg machen können.

Wie man sich Influencern nähert

Beginnen Sie mit Ihrer Geschichte. Sagen Sie dem Influencer, welchen Wert Sie für ihn haben können Publikum.

Doug teilt ein Szenario, das ihm oft passiert. Jemand erzählt ihm eine Geschichte mit dem Effekt: "Dieser CEO möchte über X sprechen." Doug kommt zurück mit: "Unser Publikum interessiert sich nicht wirklich für X, aber ich habe bemerkt, dass der CEO für X arbeitet Dieses Unternehmen und ich sind gespannt, welche Probleme er für Vermarkter löst. " Er versucht, eine Passform zu finden, die für den Influencer und sein Publikum von Interesse ist, also für alle Leistungen.

Finden Sie dieses Gleichgewicht heraus, indem Sie die folgenden Fragen berücksichtigen:

• Was kann diese Person gut?
• Wie ist dein Publikum?
• Wofür sind sie empfänglich?
• Worauf klicken sie am meisten?
• Womit konvertieren sie am besten?

Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie passende Kampagnen erstellen und entwickeln.

Doug sagt, einige Partner wollen Infografiken, Webinare oder Fallstudien, während andere a Blogeintrag oder auch Vernetzung. All diese Dinge haben unterschiedliche Werte, aber es ist wichtig, sich auf einer gemeinsamen Basis zu treffen und herauszufinden, wie dieses Publikum am überzeugendsten konvertiert werden kann.

Doug teilt mit, wie Lead Forensics näherte sich Doug ungefähr eine Beziehung aufbauen. Doug schlug vor, zunächst über sie zu schreiben, um die Reaktion zu beurteilen. Lead Forensics hat eine benutzerdefinierte Zielseite erstellt. Über seinen Blog lud Doug sein Publikum ein, sich den Service anzusehen. Sie haben eine unglaubliche Resonanz erhalten, Lead Forensics ist jetzt ein Sponsor auf der Website.

Wenn Sie jemandem einen Vorgeschmack darauf geben, was passieren kann, und die Ergebnisse gut sind, ist es Zeit, voranzukommen.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, was passiert, wenn ein Influencer nicht gut zu Ihnen passt.

So messen Sie, ob eine Kampagne funktioniert

Es ist das Engagement der Anmeldung zur Konvertierung. Der Prozess beginnt mit Demonstrationen und Downloads, aber letztendlich möchten Sie, dass dies zu Conversions führt. Denken Sie daran, das braucht normalerweise Zeit.

Doug mag benutzerdefinierte Zielseiten. Wenn ein Sponsor eine benutzerdefinierte Zielseite erstellt und sein Blog seine Zielgruppe darauf hinweist, kann die Wirkung der Kampagne diskret gemessen werden.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Frühindikatoren zu erfahren.

Entdeckung der Woche

TwitShot ist eine Kombination aus einer Website, einer Chrome-Erweiterung und einer iOS-App. Es vereinfacht die Suche nach Bildern für Ihre Tweets.

Sobald Sie eine URL für den Inhalt eingeben, den Sie twittern möchten, durchsucht TwitShot die Website und findet alle Bildoptionen.

Das spart viel Zeit. Viel einfacher und effizienter als das Herunterladen und erneutes Hochladen eines Bildes, wenn Sie twittern möchten. TwitShot macht das Twittern unterwegs so einfach!

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie TwitShot für Sie funktioniert.

Andere Show-Erwähnungen

Die heutige Show wird von der Social Media Marketing World 2015 gesponsert.

Social Media Marketing World 2015 ist gerade letzte Woche zu Ende gegangen. Wenn Sie es verpasst haben und gute Dinge darüber gehört haben, können Sie für kurze Zeit über unsere Website auf die Inhalte zugreifen virtuelles Ticket. Holen Sie sich jede Sitzung, laden Sie das Audio herunter, sehen Sie sich das Streaming-Video an, drucken Sie die Dia-Decks aus und fügen Sie ihnen Notizen hinzu. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Inhalte aufzunehmen, wenn Sie Ihr Social-Media-Marketing auf die nächste Stufe heben möchten.

Besuch Hier Schauen Sie sich die Redner und die Agenda an und holen Sie sich Ihr virtuelles Ticket.

Die Social Media Marketing World 2015 hat mit großartigen Inhalten, exzellenten Präsentatoren und wertvollen Networking-Möglichkeiten viel zu bieten.

Klicken Sie hier, um alle Redner und die Tagesordnung anzuzeigenSehen Sie sich unser Video an und holen Sie sich Ihr virtuelles Ticket.

Hören Sie sich die Show an!

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Verbinde dich mit Doug auf seinem Webseite.
• Lesen Corporate Blogging für Dummies.
• Höre dem zu Rand des Web-Podcasts.
• Wie der Marketing Technology Blog auf Facebookund folge ihm weiter Twitter und Google+.
• Lerne mehr über Dougs Situation mit dem Brickyard und die Schlüssel zu einer erfolgreichen Strategie, ebenso gut wie seine Partnerschaft mit Lead Forensics.
• Schauen Sie sich den Cartoon über „Shiny Object Syndrom”Vom Marketoonisten Tom Fishburne.
• Auschecken TwitShot.
• Email [E-Mail geschützt] wenn Sie daran interessiert sind, ein Sponsor zu sein.
• Erfahren Sie mehr über die Social Media Marketing World 2015 und hol deine virtuelles Ticket.

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