So planen Sie eine Social Media-Zusammenarbeit: Social Media Examiner

Suchen Sie nach einem aufregenden Weg, um ein spezialisiertes Publikum zu erreichen? Haben Sie über eine Zusammenarbeit mit Social Media-Kampagnen nachgedacht?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit einer anderen Marke zusammenarbeiten können, um Produkte und Dienstleistungen für Ihr jeweiliges Publikum zu bewerben.

Warum gemeinsame Social Media Marketing-Kampagnen durchführen?

Das Tempo und die Wettbewerbsfähigkeit des Social-Media-Marketings beschränken unseren Fokus häufig auf einen Zyklus, in dem Inhalte erstellt und anschließend mithilfe der neuesten und besten Best Practices auf Plattformen der Wahl übertragen werden.

Die potenzielle Rendite beim Aufbau und der Bedienung eines Publikums mit diesem Ansatz ist erheblich. Da wir jedoch nach mehr Möglichkeiten suchen, um zu konkurrieren und mehr Möglichkeiten zu finden, sollten wir einen Schritt zurücktreten, um das zu bewerten Wir entwickeln als Social-Media-Vermarkter die gesamte Bandbreite an Assets und versuchen, alle auf einzigartige Weise zu nutzen Weg.

Ihr Social-Media-Publikum und die Inhalte, die Sie erstellen, um sie einzubeziehen, sind vielseitigere Marketingressourcen, als Sie vielleicht denken.

Die Zielgruppe, die Sie aufbauen, ist nicht nur ein Kundenpool, den Sie ansprechen können. Der von Ihnen erstellte Inhalt ist nicht nur ein Mittel, um Ihr Publikum einzubeziehen.

Stellen Sie sich Ihre Inhalte als Zugang zu Ihrem Publikum vor. Wenn diese Zufahrtsstraße und das Publikum von hoher Qualität sind, finden andere Marken Wert auf dem von Ihnen erstellten Weg.

Sie können Verwenden Sie diese Ressourcen, um die Wirkung Ihres Marketings durch Partnerschaften zu steigern, Cross-Promotions und andere nicht-soziale Marketing-Aktivitäten zu Erreichen und vertiefen Sie Ihre Wirkung mit neuen und alten Zielgruppen.

5 Arten gemeinsamer Kampagnen

Das Herzstück dieses Marketingansatzes ist die klassische Idee des Tauschhandels. Ihr Publikum und Ihre Inhalte haben Wert, und Sie können diesen Wert gegen eine andere Marke eintauschen, um Ihre strategischen Ziele voranzutreiben.

Das heißt, Sie müssen Machen Sie diese Trades so, dass die Integrität Ihrer Marke oder das Vertrauen, an dem Sie so hart gearbeitet haben, um zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum aufzubauen, nicht beeinträchtigt wird. Wenn ein Handel gut gemacht wird, sollte Ihr Publikum tatsächlich davon profitieren.

Aus einer übergeordneten Perspektive beinhalten diese Trades normalerweise eine der folgenden:

Partnerschaften: Sie schließen eine Vereinbarung (formell oder informell) mit gemeinsam mit einer anderen Marke langfristig ein Ziel verfolgen. Auf dem Weg Sie Teilen Sie Belohnungen wie Einnahmen oder Leads.

Zusammenarbeit: Sie schließen sich mit einer anderen Marke zusammen Arbeiten Sie an einem kurzfristigen Projekt oder einer Kampagne und teilen Sie die Belohnungen. Die gängige Praxis des Co-Brandings fällt unter diese Kategorie, obwohl der wahre Umfang tiefer liegen kann.

Cross-Promotion: Sie und eine andere Marke stimmen zu gegenseitig für Produkte und Dienstleistungen werben an Ihr jeweiliges Publikum.

Platzierung von Inhalten: Sie und eine andere Marke stimmen zu regelmäßig den Inhalt des anderen teilen mit Ihrem jeweiligen Publikum.

Wertschöpfung: Wenn Sie einen Deal mit einer anderen Marke oder einem anderen Anbieter abschließen, sind Sie benutze ein gewisses Maß an Zugang zu Ihrem Publikum als Verhandlungsinstrument.

All diese potenziellen Möglichkeiten hängen davon ab, dass Sie Ihr Publikum respektieren. Wenn eine dieser Möglichkeiten Ihrem Publikum keinen Wert bringt oder das Vertrauen, das sie Ihnen durch die Unterstützung Ihrer Marke entgegenbringen, beeinträchtigt, vergiften Sie letztendlich Ihren eigenen Brunnen. Bei erfolgreicher Ausführung wird Ihr Publikum jedoch Ihre Bereitschaft zur Innovation und Zusammenarbeit in seinem Namen feiern.

Beispiele für erfolgreiche gemeinsame Kampagnen

Einige der erfolgreichsten Marken der Welt nutzen diese Strategie, um neue Möglichkeiten für ihr Unternehmen zu erschließen. Zur Veranschaulichung hat Taco Bell in Zusammenarbeit mit Frito-Lay den Doritos Locos Taco hergestellt, der 450 Millionen Einheiten verkaufte und weniger als ein Jahr nach seiner Einführung 15.000 weitere Mitarbeiter anstellte. laut Fast Company. Zu diesem Erfolg führten jedoch Dutzende von Iterationen, bei denen sowohl Taco Bell als auch Frito-Lay darauf bestanden, ein Produkt zu entwickeln, das die Qualität ihrer Marken nicht beeinträchtigte.

Mit anderen Worten, der Doritos-Taco musste immer noch der Erfahrung entsprechen, Doritos zu essen. Das einfache Aufbringen eines Logos auf die Verpackung hätte die Ziele der Partnerschaft für beide sabotiert Sie arbeiteten zusammen, um ein herausragendes Produkterlebnis zu entwickeln, das beide Zielgruppen anzog aufgeregt.

Die Campari Group, einer der weltweit führenden Anbieter von Spirituosen mit Marken wie Wild Turkey und Skyy Vodka unter ihrem Dach, führte eine Kampagne durch, bei der die Die Comicfigur Deadpool übernahm im Vorfeld der Veröffentlichung des Films die Verwaltung der Social-Media-Konten für den Tequila Espolòn Deadpool 2. Deadpool hat in seinem Charakter Beiträge auf den Espolòn-Seiten verfasst und war in einem limitierten Deadpool Espolòn-Box-Set enthalten.

Dave Karraker, Vizepräsident für Kommunikation bei der Campari Group und einer der Architekten hinter der Kampagne, erzählte mir Die Kampagne sollte nicht nur Interesse und Engagement für die sozialen Medien von Espolòn wecken. Durch die Produktanbindung konnte Espolòn jedoch Zugang zu Premium-Displays in Geschäften in den USA erhalten Zustände. Gleichzeitig konnten die Markenmanager von Deadpool Interesse an dem neuen Film wecken.

Beide Beispiele zeigen, wie verschiedene Marken zusammenkommen können, um ihr Publikum auf neue, vorteilhafte Weise zu bedienen. Die Beziehungen mögen komplex sein und brauchen Zeit, um sich zu strukturieren, aber die Bündelung der Kräfte und die Erkenntnis, dass sie ähnliche Zielgruppen ansprechen, aber keine Konkurrenten sind, sind mächtig. Und ihre Fans profitierten genauso wie die Unternehmen, denn diese Kooperationen und Partnerschaften bedeuteten neue Produkte und zusätzliche Unterhaltung.

Ihre Marke, ob groß oder klein, hat Zugang zu ähnlichen Möglichkeiten.

So entwickeln Sie eine Beziehung zwischen Marken

Wenn Sie sich die Landschaft der Zusammenarbeit von Marke zu Marke ansehen, kann die Arbeit zwischen internationalen Unternehmen dazu führen, dass der Umfang dieser Marketingkampagnen unerreichbar erscheint.

Ja, die Deadpool-Zusammenarbeit mit Espolòn war der Zusammenschluss von zwei Markentitanen, aber Partnerschaften müssen nicht in dieser Größenordnung funktionieren, um effektiv zu sein. Mehrere kleine Unternehmen wenden die gleichen Prinzipien auf vielfältige Weise an.

Das Ehepaar hinter Inverted Gear, einer brasilianischen Jiu-Jitsu-Marke, nutzt die Zusammenarbeit mit Entwicklern von Kampfkunstinhalten und Geschäftsinhabern, um neue Kundenmärkte zu erschließen.

Zu ihrer vielfältigen Strategie gehören Co-Branding-Bekleidungsprodukte, die von Ausbildern und Veranstaltern getragen werden, wie beispielsweise ein Kimono mit grönländischem Thema, um die wachsende Kampfkunstgemeinschaft zu feiern. Sie haben gemeinsam mit diesen Lehrern Inhalte und Videos entwickelt.

Durch Inverted Gear erhalten die Kampfkünstler Zugang zu neuen Zielgruppen, während Inverted Gear die Beziehungen nutzt, um die Community-Bindungen zu vertiefen.

Viele der Inverted Gear-Beziehungen zu Ausbildern und Sportlern Beginnen Sie mit grundlegenden Patenschaften und Erweitern Sie sich zu Content-Sharing, Produkt-Co-Branding und mehr Zusammenarbeit wie Dokumentarfilme.

Kooperationen können auch als klassische Social-Media-Marketing-Initiativen beginnen.

Die PT Services Group, eine in Pittsburgh ansässige B2B-Terminvereinbarungsfirma, nutzte für Branchenpublikationen entwickelte Inhalte zur Vordenkerführung, um neue Branchenbeziehungen aufzubauen. Was als Beziehung im Stil eines Gastblogs begann, entwickelte sich zu Einladungen zu Branchenveranstaltungen und Angeboten für Vorträge aus diesen Veröffentlichungen, die alle große Gewinne für die PT-Vertriebspipeline waren.

Die Lehre, die kleine Unternehmen aus diesen Bemühungen ziehen sollten, lautet: klein anfangen, und organisch mehr Möglichkeiten erkunden für Ihre Marke zu teilen und mit einer anderen Marke zu arbeiten.

Die Roadmap für Ihre Marke könnte ungefähr so ​​aussehen:

Erreichen Sie eine relevante Marke in deinem Raum und ein Treffen planen mit ihrem Marketing-Team zu Besprechen Sie, wie Sie sich gegenseitig helfen können.

Erklären Sie, dass Sie nach mehr Möglichkeiten suchen, um Ihrem Publikum großartige, ansprechende Inhalte zu bieten, und dass Ihre Marken möglicherweise zusammenarbeiten können, um dies für einander zu tun. Seien Sie offen über Ihre Markenziele und -herausforderungen und bitten Sie sie, offen über ihre Ziele und Herausforderungen zu sein.

Beginnen Sie langsam mit ein paar geteilten Posts und vielleicht kleinen Teilen von gemeinsam entwickelten Inhalten. Wenn dieser Inhalt Traktion zeigt, schlagen Sie vor, dass Sie nach größeren Arbeitsmöglichkeiten suchen zusammen wie ein gemeinsam veranstaltetes Webinar oder eine Veranstaltung oder eine exklusive Aktion, die untereinander geteilt wird Publikum.

Halten Sie eine Strategiesitzung ab Besprechen Sie, was Ihre Marken möglicherweise gemeinsam tun können, um einen neuen Wettbewerbsvorteil zu erzielen Im Weltall. In dieser Phase kann es sich lohnen, eine formelle Vereinbarung zur Aufteilung der Einnahmen zu treffen.

Stellen Sie ein gemeinsam erstelltes Produkt oder eine gemeinsam erstellte Dienstleistung bereit in den Markt, oder Aufbau einer umfassenden strategischen Partnerschaft das erlaubt dir Kunden und Chancen langfristig teilen.

Was als Sponsoring beginnen könnte, kann sich zu einem regelmäßigen Austausch der Inhalte des anderen entwickeln, der sich verändern kann in ein gemeinsam gehostetes Webinar und schließlich in Produkte und Dienstleistungen, die eine Umsatzbeteiligung beinhalten (z Beispiel). In jeder Größenordnung bringt jedoch jede Marke immer noch etwas Wertvolles auf den Tisch, was normalerweise eine Mischung aus Inhalt und Engagement des Publikums ist.

So planen Sie eine gemeinsame Social Media-Kampagne

Wie der Rest Ihrer Social-Media-Marketingstrategie sollte auch der Tauschhandel mit nachdenklicher Kreativität angegangen werden. Nicht jede Idee ist gut, und nicht jede potenzielle Allianz passt gut zu Ihrer Marke und Ihrem Publikum. Obwohl die tiefere Wissenschaft des Brandings und des Markenmanagements hier relevant sind, können wir dieses große Thema in einige wichtige Best Practices zusammenfassen:

Verstehen Sie den Wert Ihrer engagierten Zielgruppe: Während Sie sich die Standardtarife für CPMs im Verhältnis zu Ihrer Zielgruppengröße ansehen können, um eine Vorstellung vom Marktwert Ihrer Zielgruppe zu erhalten, vergessen Sie nicht, dass die Die Unterstützung Ihrer Marke (auch wenn sie passiv ist) hat Wert. Denken Sie daran, dass Sie Ihr Publikum besser überbewerten als unterbewerten sollten.

Suchen Sie nach potenziellen Mitarbeitern, die Ihre Zielgruppe bedienen, aber keine Konkurrenten sind: Zur Veranschaulichung haben Taco Bell und Frito-Lay wahrscheinlich eine ähnliche Bevölkerungsgruppe in der breiteren Lebensmittelindustrie bedient, aber Taco Bell konkurrierte nicht mit Frito-Lay um Regalfläche. Die Anpassung des Publikums ist möglicherweise nicht immer perfekt, insbesondere wenn Sie in eine neue demografische Gruppe einsteigen möchten, aber ein gewisses Maß an Überlappung ist ein gutes Zeichen.

Kompromittieren Sie niemals das Vertrauen des Publikums: Wenn Sie anfangen, eine potenzielle Marke für die Zusammenarbeit zu prüfen, suchen Sie nach dem Wert, den sie für Ihr Publikum bringt, und stellen Sie sicher, dass sich die andere Marke positiv auf Sie auswirkt. Wenn ein potenzieller Partner für seine unappetitlichen Geschäftspraktiken bekannt ist, wird Ihr Publikum Sie nicht hoch schätzen, wenn Sie mit ihm zusammenarbeiten.

Die Vorteile der Zusammenarbeit sollten in beide Richtungen gehen: Wenn das Gleichgewicht einer Beziehung verzerrt ist, möglicherweise weil eine Marke weit mehr vom Geschäft als die andere profitiert, kann die Begeisterung und das Interesse an dem Engagement leiden. Suchen Sie nach Marken mit ähnlichen Wettbewerbsbedingungen in Bezug auf Größe und Reichweite und entwickeln Sie Pläne, die eine klare Win-Win-Situation darstellen.

Schreiben Sie Ihre Kooperationspläne schriftlich und setzen Sie klare Erwartungen: Coffee-Shop-Handshakes können sich im Moment gut anfühlen, aber legen Sie eine detaillierte Version fest, welche Partei für das verantwortlich ist, was später zu Meinungsverschiedenheiten führen kann. Abhängig von Ihrer Marke möchten Sie möglicherweise ein formelles Rechtsdokument erstellen.

Sehen Sie Ihre Marke durch NASCAR-Brillen: Mit anderen Worten, jedes leere Grundstück bietet Platz für ein potenzielles Sponsoring-Logo. Ich empfehle zwar nicht, tatsächlich so extrem zu werden, aber Sie werden vielleicht feststellen, dass Ihr wöchentliches YouTube-Video Die Serie passt hervorragend zu der richtigen Produktplatzierung oder zu Ihrem jährlichen Kundengolf-Event Co-Branding. Red Bull hat eSports verwendet, um Twitch-Streamer, eSport-Fans und eine Reihe von PC-Marken (wie Hardware und Peripheriegeräte) zu engagieren.

Suchen Sie nach gesprächswürdigen Projekten: Die besten Kampagnen - und dies wird für Social-Media-Vermarkter eine Selbstverständlichkeit sein - lösen beim Publikum eine Reaktion aus. Wenn Sie aufgeregt sind, über eine mögliche Zusammenarbeit zu sprechen, geht es Ihren Fans möglicherweise genauso. Wenn Ihnen die Idee nicht gerade inspirierend erscheint, werden Ihre Fans wahrscheinlich zustimmen.

Hier hat sich BuzzFeed mit der Best Friends Animal Society zusammengetan, um supersüße Tierinhalte und den guten Zweck zu fördern, pelzigen Freunden zu helfen.

Versierte Vermarkter werden diese Liste als größtenteils vernünftig ansehen, aber es ist wichtig, diese Punkte zu artikulieren und zu überprüfen. Selbst wenn wir diese Ideen intuitiv verstehen, könnten unsere Teamkollegen dies nicht tun und die wahren Verwalter der Marke (unsere Kunden) oder leitende Angestellte) müssen möglicherweise diese Richtlinien klar dargelegt sehen, um mit diesem Ansatz vertraut zu sein Marketing. Wenn Sie diese Facette Ihres Marketingprozesses steuern, können Sie viele Brände verhindern, bevor sie überhaupt ausgelöst werden.

Fazit

Wenn Sie anfangen, nach Marketingmöglichkeiten zu tauschen, behandeln Sie die Dynamik als eine neue Beziehung. Fangen Sie klein an und erweitern Sie die Zusammenarbeit stetig, um den Komfort zwischen Ihren Marken und Ihren jeweiligen Marketingteams zu erhöhen. Anstatt die Beziehung mit einer Mega-Partnerschaft zu beginnen, in der Sie gemeinsam ein neues Produktangebot entwickeln, können Sie zunächst die Veranstaltungen des anderen unterstützen und die Inhalte des anderen teilen.

Dieser Ansatz ist für alle Beteiligten weniger stressig, aber vor allem hilft er Ihnen, die Reaktion Ihres Publikums auf die Zusammenarbeit zu testen und zu bewerten.

Wenn Ihr Publikum überhaupt nicht an Inhalten Ihres neuen Mitarbeiters interessiert ist - insbesondere wenn Ihre sozialen Medien Das Folgen hat eine lange Geschichte des Engagements - dies könnte ein Zeichen dafür sein, dass Sie nach anderen Marken suchen sollten, um zu funktionieren mit. Wenn die Reaktion positiv ist, können Sie diese Samen gießen und die Zusammenarbeit zu größeren Kampagnen ausbauen.

Obwohl an dieser Front das Potenzial besteht, bei Kampagnen mit begrenzter Laufzeit für Furore zu sorgen, sind die größten Belohnungen häufig das Ergebnis einer sorgfältigen Entwicklung über viele Monate und möglicherweise Jahre. Es ist unwahrscheinlich, dass die Zusammenarbeit mit einer Branchenpublikation zur Aufklärung der Leser Ihr Unternehmen sofort verändert.

Ein veröffentlichter Artikel ist selten so bemerkenswert, aber wenn Sie mit dieser Veröffentlichung arbeiten, um Erstellen und teilen Sie über ein ganzes Jahr hinweg originelle, lohnende Inhalte, die Ihr Publikum in Anspruch nehmen wird beachten. Und sie werden mehr Beachtung finden, wenn Sie Ihre anderen Best Practices für Social Media-Marketing einsetzen, indem Sie sich mit Kommentaraktivitäten und Publikumsantworten befassen.

Im weitesten Sinne des Marketings ist Tauschmarketing ein weiterer Ausdruck der Markengemeinschaft. Gemeinschaften gedeihen, wenn Führungskräfte zusammenarbeiten, um größere Dinge zu bauen, als sie jemals alleine bauen könnten, aber eine kleine Initiative kann an einem kleinen Ort beginnen und dennoch sinnvoll sein.

Das Schlüsselwort hier ist Führer. Sie müssen bereit sein, an die Spitze zu treten und einen Dialog mit potenziellen Partnern aufzunehmen. Obwohl die Praxis des Tauschhandels nicht neu ist, sind viele Vermarkter nicht bereit, ihre Immobilien zu verlassen, um mit jemand anderem etwas Neues und Frisches zu beginnen. Nehmen Sie sich also Zeit, um Ihre Marke zu pflegen und die neuen Beziehungen zu pflegen, die Ihre Marke aufbauen kann.

Schließen Sie sich von hier aus Ihrem Team an und erstellen Sie ein Inventar der Markenwerte. Erstellen Sie als Nächstes eine Liste von Marken in Ihrem Bereich, die möglicherweise wertvolle Partner sind. Wo sehen Sie mögliche Synergien? Senden Sie dem Marketing-Team eine Nachricht, in der steht, dass Sie ihre Arbeit lieben und dass Sie eine Vorstellung davon haben, wie Sie sich möglicherweise gegenseitig helfen können.

Danach könnte etwas Magisches passieren.

Was denkst du? Inspiriert Sie dies, mit einer anderen Marke zusammenzuarbeiten? Welche Tipps können Sie anbieten? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.