Ausgaben für Facebook-Retargeting steigen: Neue Forschung: Social Media Examiner

Möchten Sie einen höheren ROI von Facebook sehen?

Haben Sie über Facebook-Retargeting-Anzeigen nachgedacht?

Mit Facebook-Retargeting können Sie Ihre Website-Besucher über benutzerdefinierte Anzeigen auf Facebook erreichen.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie aktuelle Ergebnisse aus Studien zum Facebook-Retargeting.

Warum Facebook Retargeting?

Während wahrscheinlich jeder Facebook-Retargeting gesehen hat, weiß nicht jeder, wie es funktioniert.

Haben Sie jemals bemerkt, dass nach dem Besuch einer Website plötzlich eine Anzeige für diese Website in Ihrem Facebook-Feed oder auf anderen Websites oder in einer mobilen App erscheint? Beim ersten Besuch der Website wurde ein Code in Ihren Browserverlauf eingefügt, der es Ihnen ermöglicht, Ihnen im Internet zu folgen. Wenn Sie eine andere Website oder Facebook besuchen, werden diese Websites durch den Code ausgelöst, um die Anzeigen der ursprünglichen Website zu schalten.

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Retargeting ist eine Online-Version des grundlegenden Verkaufs- und Werbeprinzips des Follow-up. Ohne Retargeting muss Ihre Website nur einmal konvertiert werden. Jede Motivation, darauf zurückzukommen, hängt ausschließlich vom Besucher ab. Wie Verkaufs- und Marketingstatistiken belegen, brauchen die meisten Verbraucher mehr Pflege. Durch Retargeting wird Ihre Website von diesem einen statischen Ort freigegeben, sodass Sie im Internet herumwandern und Kunden mit einer verlockenden Anzeige folgen können.

Google hatte jahrelang Retargeting (Remarketing genannt) für Websites durchgeführt, bevor Facebook 2012 startete. Natürlich auf Facebook, was Fast jeder Amerikaner besucht einmal (wenn nicht mehrmals) pro Tag erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeigen vor jemandem geschaltet werden, der an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist. Dort angekommen, können Sie sie sogar dazu bringen, Ihnen zu folgen, eine weitere Beule im Verkaufstrichter.

# 1: Vermarkter erhöhen ihre Ausgaben für Facebook-Retargeting

Unternehmen, die bereits über Google Remarketing Retargeting betreiben, erweitern ihre Retargeting-Bemühungen, indem sie Facebook zum „Inventar“ hinzufügen (Optionen für die Schaltung der Anzeige). In seinem Facebook von der Numbers 2015 Umfrage Von 1.000 Vermarktern stellte der Retargeting-Service AdRoll über Facebook deutlich höhere Ausgaben fest.

Das Jahr von Juli 2014 bis Juni 2015 zeigte im Vergleich zum Vorjahreszeitraum eine erhöhte Aktivität und verbesserte Ergebnisse. In den USA erhöhten B2B-Unternehmen die durchschnittlichen Ausgaben für Facebook-Retargeting um 51%. Einzelhandelsunternehmen investierten durchschnittlich 26% mehr. Von den globalen Kunden von AdRoll erhöhte das durchschnittliche B2B-Unternehmen die Ausgaben für Facebook-Retargeting um 66% und das durchschnittliche Einzelhandelsunternehmen um 31%.

Schlüssel zum Mitnehmen: Mit derzeit 1,5 Milliarden aktiven Nutzern weltweit rast die Akzeptanz von Facebook-Nutzern weiter voran. Von Juli 2014 bis Juli 2015 stiegen die Werbeeinnahmen von Facebook um 43%. Mit seinem enormen Publikum kann man eng zielen Sie auf Ihre Anzeigen ab und erreichen Sie dennoch eine anständige Anzahl von Verbrauchern. Sie haben die Möglichkeit dazu Menschen erreichen, die nicht nur ein Bedürfnis angegeben haben, haben aber auch schon Interesse an bestimmten gezeigt, Markenprodukte und -dienstleistungen.

# 2: Die Steigerung des ROI treibt die Retargeting-Ausgaben voran

Eine der wichtigsten Erkenntnisse der AdRoll-Umfrage ist die Schaltung von Werbekampagnen über verschiedene Internetkanäle (Websites, Facebook und mobile Apps) führt zu einer besseren Leistung und einem höheren ROI als bei Display-Anzeigen nur.

Wie die folgende Tabelle zeigt, Durch Hinzufügen von Facebook-Retargeting wird die statische Anzeige verdoppelt–Anzeigeneindruck erreichen, und senkt die Kosten pro Klick (CPC) um 26% und die Kosten pro Aktion (CPA) um 33%.

Die Ankunft von B2B-Werbung auf Facebook hat die Retargeting-Ergebnisse verbessert. Während viele Vermarkter Facebook als B2C-Domain betrachteten, erzielte B2B in diesem Jahr beeindruckende Ergebnisse und fügte Facebook zu ihren Retargeting-Zielen hinzu.

Wie die folgende Grafik zeigt, verzeichneten B2B-Unternehmen, die zusätzlich 60% ihres Budgets für Facebook-Retargeting ausgaben, eine erhöhte Klickrate von 140%. Sie reduzierten auch die Kosten pro Klick um 11% und die Kosten pro Aktion um 42%.

Schlüssel zum Mitnehmen: Es ist nur sinnvoll, dass Hyper-Targeting die Klickraten verbessert. Facebook hat die Form gebrochen, als es in der Lage war, Anzeigen für Zielgruppen mit bestimmten Interessen zu schalten und an definierten Orten zu leben.

Durch Hinzufügen von Facebook-Retargeting können Sie dies jetzt tun Stellen Sie Ihre Anzeigen nicht nur vor lokalen Verbrauchern, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, aber auch interessierte lokale Verbraucher, die Ihre Website besucht haben. Da diese Personen nachweislich Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, sind sie eher weit unten im Trichter und bereit zum Kauf.

# 3: Mobile Retargeting bietet neue Möglichkeiten

Von den 1,5 Milliarden Nutzern von Facebook greifen derzeit 1,3 Milliarden über das Handy auf die Plattform zu. In den USA, Europa und auf der ganzen Welt greifen mehr Menschen über ihr Smartphone auf Facebook zu als über den Desktop.

Wie in a vorheriger Forschungsartikel, Studie 2015 des digitalen Riesen comScore, Digitale Zukunft der USA im Fokus zeigt, dass sich der mobile Zugang zum Internet in den letzten vier Jahren vervierfacht hat, während der Desktop-Zugang um vergleichsweise 37% gestiegen ist. Viele Bürger in Entwicklungsländern verwenden ihre Smartphones anstelle eines Computers.

Angesichts der Tatsache, dass soziale Netzwerke die vorherrschende Internetaktivität auf Mobilgeräten sind, ist es kein Wunder, dass Facebook seine Anzeigen auf diesen Handys schalten möchte.

Erst im letzten Jahr hat Facebook die Möglichkeit entwickelt, Anzeigen auf seiner mobilen App neu auszurichten. Als dominante Remarketing-Agentur war AdRoll eine der ersten, die das mobile Retargeting von Facebook nutzte. Das Unternehmen stellte fest, dass die Leistung stieg, wenn ihre Werbetreibenden mobiles Retargeting in vorhandene Desktop-Kampagnen einbezogen.

Jeder von AdRoll überwachte Bereich verzeichnete einen Anstieg der Impressionen und Klickraten. In den USA stiegen die Impressionen um 58%. In Europa waren es 103% und in Japan 101%. Die Kosten pro Klick sanken in den USA um 35% und in Europa um 42%, in Japan jedoch nur um 6%.

Schlüssel zum Mitnehmen: Die Neuheit von Retargeting auf Facebook‘Die mobile App gab den Ergebnissen einen Schub. Der Kanal ist noch nicht überfüllt, daher ist das Verhältnis von Verbrauchern zu Anzeigen arbeitet zu Ihren Gunsten. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, das sich auf Mobilgeräten von anderen abheben möchte, sollten Sie bald ein Retargeting in Betracht ziehen.

# 4: Die meisten Verbraucher sehen Retargeting nicht als aufdringlich an

Im Sommer 2015 Adroit Digital befragte 669 US-Verbraucher die sowohl einen Desktop als auch ein mobiles Gerät besitzen, über ihre Einstellungen zum Retargeting durch Unternehmen. Einige Experten betrachteten Retargeting als eine Form des Stalkings und gingen der Sache auf den Grund, indem sie den Verbraucher fragten.

Die folgende Grafik zeigt, dass nur 15% der Verbraucher sich negativ oder sehr negativ fühlen, wenn sie eine Anzeige für ein Produkt sehen, das sie drei Wochen zuvor recherchiert haben.

Auf die Frage nach ihren Reaktionen, nachdem sie drei Monate nach dem Besuch einer Produktwebsite eine Anzeige gesehen hatten, antworteten 19%, dass sie negativ oder sehr negativ seien. 81% gaben an, dass sie sich neutral, positiv oder sehr positiv fühlen würden; und 17% positiv und 8% sehr positiv.

Es ist interessant festzustellen, dass 84% ​​derjenigen, die das Produkt oder die Dienstleistung gekauft haben, angaben, dass sie sich fühlen würden neutral, positiv oder sehr positiv, wenn eine Anzeige für das Produkt geschaltet wird, wobei 25% positiv und 11% sehr positiv sind positiv.

Schlüssel zum Mitnehmen: Retargeting scheint die Mehrheit der Verbraucher nicht zu beunruhigen. Wenn Anzeigen gezielt genug ausgerichtet sind, können sie dies eher als hilfreich als als aufdringlich angesehen werden.

Fazit

Follow-up und Wiederholung sind entscheidend für den Erfolg von Vertrieb und Marketing. Eine gemeinsame Verkaufsmaxime besagt, dass nur 2% des Umsatzes beim ersten Kontakt geschlossen werden. In ähnlicher Weise zeigen Werbeuntersuchungen, dass Verbraucher eine Print-Anzeige erst verinnerlichen, wenn sie neun Mal damit konfrontiert wurden. Anzeigen im Fernsehen und im Radio werden ständig wiederholt, da mehrere Belichtungen erforderlich sind, um eine sinnvolle Verbindung zu Zuschauern oder Hörern herzustellen.

Mit Facebook Retargeting haben Sie die Möglichkeit, Ihren Return on Investment zu steigern. Die hier erwähnten robusten Studien berichten von höheren Renditen und niedrigeren Kosten pro Aktion oder Klick. Einige Vermarkter kommen zu dem Schluss, dass die Website, da sie als immer verfügbarer digitaler Verkäufer fungiert, die Freiheit bietet, Folgeanrufe zu tätigen, die die Aussicht auf einen Kunden erhalten. Suchen Sie nach Facebook-Retargeting, das 2016 in weiteren Studien erscheinen soll.

Was denkst du? Werden Ihre Kunden bei wiederholtem Kontakt mit Ihrem Angebot besser konvertieren? Haben Sie schon Erfolg oder Enttäuschung mit Facebook-Retargeting gehabt? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare und Fragen unten.