So gewinnen Sie mit LinkedIn Video mehr Kunden: Social Media Examiner

Möchten Sie mit LinkedIn mehr Leads generieren? Sie fragen sich, wie LinkedIn Video helfen kann?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie LinkedIn-Videos erstellen, mit denen Sie Ihre Kundenakquise verbessern können.

Warum Unternehmen LinkedIn für die Kundenakquise in Betracht ziehen sollten

Kundenakquise ist nicht mehr das, was es früher war. Laut HubSpots Forschung 81% der Verbraucher vertrauen dem Rat von Familie und Freunden darüber von Unternehmen. Die Menschen reagieren immer weniger auf traditionelle Werbung und Marketing, was es für Unternehmen noch schwieriger macht, neue Kunden zu gewinnen.

Hier ist eine robuste Social-Media-Präsenz auf einer Plattform wie LinkedIn von Vorteil. LinkedIn bietet mehr als 610 Millionen Benutzer mit 90 Millionen hochrangigen Influencern und 63 Millionen Mitgliedern, die Entscheidungsträger in ihren Organisationen sind. Es ist eine Plattform, auf der B2Bs ihre Zielgruppe erreichen, Leads generieren und letztendlich Kunden gewinnen können.

Mit einer Conversion-Rate von Besucher zu Lead von 2,74%

LinkedIn schlägt alle anderen Social-Media-Plattformen, einschließlich Facebook und Twitter. Tatsächlich ist LinkedIn bei der Lead-Generierung 277% effektiver als beide Plattformen. Durch Investitionen in angemessenes Marketing während der gesamten Reise des Käufers kann die Akquisition auf LinkedIn verbessert werden.

Während Bilder und Text ihre eigenen Vorzüge haben, zeigen die jüngsten Trends, dass Videos in sozialen Medien die Hauptrolle spielen. Auf LinkedIn werden Videos häufiger geteilt als jede andere Art von Inhalten. Und im Durchschnitt geben die Leute aus 3x länger LinkedIn-Videoanzeigen ansehen als statische Anzeigen.

Wenn Sie also kein LinkedIn-Video für Ihr Marketing verwenden, verpassen Sie eine große Chance, die Lead-Generierung voranzutreiben. Hier erfahren Sie, wie Sie mit der Erstellung von LinkedIn-Videos beginnen, um Ihre Kundenakquise zu verbessern.

# 1: Skizzieren Sie Ihre LinkedIn-Kundenakquisitionsstrategie

Um Kunden auf LinkedIn zu finden und anzulocken, müssen Sie sich an sie wenden, um sie über Ihre Existenz zu informieren und eine Lösung für ihr Problem zu finden. Dazu ist es wichtig, sorgfältig einen Plan zu formulieren, der auf Ihre Marketingziele abgestimmt ist.

Konzentrieren Sie sich auf diese Faktoren, um einen Plan für Ihr LinkedIn-Videomarketing zu erstellen:

Verstehen Sie Ihre Unternehmensziele: Das Verständnis der langfristigen und kurzfristigen Ziele Ihres Unternehmens ist für die Definition der Ziele einer Kampagne von entscheidender Bedeutung. Wählen Sie dann je nach dem Ziel, das Sie erreichen möchten (z. B. Markenbekanntheit aufbauen, qualifizierte Leads generieren oder Conversions maximieren), den Teil des Marketing-Trichters aus, auf den Sie sich konzentrieren möchten.

Identifizieren Sie relevante Kampagnen-KPIs: Planen Sie nach der Identifizierung Ihres Ziels eine LinkedIn-Marketingkampagne, um dieses Ziel zu erreichen. Wählen Sie relevante Metriken aus, um die Effektivität Ihrer Kampagne zu messen. Diese Kennzahlen können von der Anzahl der generierten qualifizierten Leads bis zum von der Kampagne generierten Engagement variieren.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und entwerfen Sie eine Kampagne, die sie anspricht. Berücksichtigen Sie bei der Definition Ihrer Zielgruppe die Produktdynamik und die idealen Aussichten. Planen Sie Videoinhalte, die dieses Publikum ansprechen.

Legen Sie realistische Kampagnenziele fest: Überlegen Sie, wie diese Kampagne in Ihre allgemeine Marketingstrategie passt. Wenn Sie ein erreichbares, messbares Ziel festlegen, können Sie die Ausgaben optimieren und einen besseren ROI erzielen. Auch hier hilft die Verwendung der richtigen Metriken dabei, Ihre Kampagne zu steuern.

Planen Sie Zeitpläne und Ausgaben: Kein Plan ist vollständig oder erfolgreich, es sei denn, er enthält einen angemessenen Zeitplan und ein angemessenes Budget. Legen Sie ein Budget fest und weisen Sie die Ressourcen zu, die für die Implementierung der Kampagne in der angegebenen Zeitachse erforderlich sind, und unterstützen Sie deren erfolgreiche Ausführung.

# 2: Wählen Sie einen Videotyp für jede Phase der Kundenakquise

Fahren Sie nach dem Erstellen Ihres LinkedIn-Marketingplans mit dem nächsten Schritt fort, bei dem LinkedIn-Videoinhalte für jede Phase der Kundenakquise entwickelt werden.

Es gibt zwei Arten von Videos, die Sie direkt auf LinkedIn hochladen können:

• Native Videos von LinkedIn werden für LinkedIn erstellt und direkt auf LinkedIn hochgeladen. Native Videos werden automatisch im LinkedIn-Feed wiedergegeben und erhalten mehr Aufmerksamkeit.
• LinkedIn Videoanzeigen sind gesponserte Videos, die im Feed erscheinen. Diese Videos können zur Markenbekanntheit, Berücksichtigung und Lead-Generierung verwendet werden.

Der Hauptunterschied zwischen den beiden LinkedIn-Videotypen besteht darin, dass native Videos bis zu 10 Minuten lang sein können, während Videoanzeigen bis zu 30 Minuten lang sein können. Obwohl Sie externe Videos in Ihre LinkedIn-Beiträge einbetten können, erzielen native Videos eine bessere Leistung.

Denken Sie beim Erstellen eines LinkedIn-Videos für die Lead-Akquisition daran, dass jede Phase der Customer Journey einzigartig ist und erfordert spezifische Inhalte, um die Mitarbeiter einzubeziehen und durch den Trichter zur Conversion zu gelangen Bühne. Die Videos, die Sie auf LinkedIn teilen, sollten darauf ausgerichtet sein, das Kundenerlebnis in jeder Phase der Reise zu optimieren und auf das Hauptziel Ihrer Kampagne abzustimmen.

Hier sind die Arten von Videos, die auf LinkedIn am besten für die Bekanntheits-, Betrachtungs- und Kaufphasen des Marketing-Trichters geeignet sind:

LinkedIn Video zur Bewusstseinsbildung

Bewusstsein ist die erste Phase des Kontakts eines Verbrauchers mit Ihrem Unternehmen und seinen Produkten. In dieser Phase besteht das Ziel darin, die Menschen zu ermutigen, mehr Informationen über Ihr Unternehmen zu suchen und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Eine effektive Art von LinkedIn-Video für diese Phase ist ein kurzes Einführungsvideo, das Kunden über Ihr Unternehmen informiert und es bewirbt. Ziel ist es, wie bei Nuveen ein Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schaffen In diesem Video.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, kurze Videos zu teilen, die sich auf Ihre Produkte und nicht auf Ihr gesamtes Unternehmen konzentrieren. Hier bewirbt Samsung sein Flaggschiff-Mobilgerät, das Galaxy Note10, durch ein minimalistisches LinkedIn-Video.

Event- und Motivationsvideos können auch in der Bewusstseinsphase wirksam sein. Zur Veranschaulichung können Sie Filmmaterial von Live-Events Ihres Unternehmens freigeben. Ziel ist es, ein optimistisches, positives Gefühl für Ihr Unternehmen zu schaffen. Das Video soll den Verbraucher motivieren und eine emotionale Reaktion hervorrufen.

LinkedIn Video zur Prüfung

Überlegungen werden oft als der wichtigste Teil der Customer Journey angesehen, da das, was als nächstes passiert, weitgehend von der Erfahrung des Leads mit Ihrem Unternehmen in dieser Phase abhängt.

Das Ziel dieser Videos sollte es sein, das Kundenerlebnis zu verbessern. Es gibt verschiedene Arten von LinkedIn-Videos, die für diesen Zweck gut geeignet sind.

Unternehmensgeschichtenvideos, die die menschliche Seite Ihres Unternehmens zeigen, können dem Publikum helfen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Diese Videos enthalten in der Regel Mitarbeiter und Führungskräfte, die über Ihr Unternehmen und ihre Erfahrungen bei der Arbeit sprechen.

Ein weiterer effektiver Videotyp für die Lead-Akquisition sind CSR-Videos (Corporate Social Responsibility), die sich im Allgemeinen mit den Leistungen Ihres Unternehmens in Bezug auf soziale Verantwortung befassen. Sie können ein gutes Gefühl für Ihr Unternehmen erzeugen und den Zuschauern zeigen, wie Sie der Community etwas zurückgeben.

Erklärungs- und Produktdemovideos informieren Verbraucher über Ihre Produkte und diskutieren, wie sie eine Lösung für das möglicherweise auftretende Problem bieten.

• In einem (n ErklärvideoBesprechen Sie ein Problem und erläutern Sie die Lösung, die Ihr Unternehmen anbieten kann.
• Erklären Sie in einem Produktdemovideo ausführlich, wie Ihr Produkt funktioniert und welche Probleme es lösen soll. Dieses Erklärvideo zu Workflow Builder von Slack ist ein hervorragendes Beispiel. Es ist einfach und bringt es auf den Punkt.

LinkedIn Video zur Konvertierung

In dieser Phase der Customer Journey müssen Sie den Kunden davon überzeugen, dass Sie die beste Lösung für sein Problem anbieten. Erinnern Sie sie sanft daran, dass Ihre Produkte erstklassig und Ihr Unternehmen vertrauenswürdig sind. Testimonial-Videos eignen sich gut für diesen Zweck.

Testimonial-Videos eignen sich hervorragend, um Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen. Teilen Sie Video-Zeugnisse bestehender Kunden mit, die über Ihre Produkte sprechen und wie diese Produkte zur Lösung ihres Problems beigetragen haben. Bitten Sie den Kunden, seine Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen und Ihren Mitarbeitern zu kommentieren.

Goldman Sachs verwendet das folgende Mitarbeiter-Testimonial in einer LinkedIn-Videoanzeige.

# 3: Optimieren Sie Ihren LinkedIn-Videopost

Wie alle anderen Social-Media-Plattformen verfügt LinkedIn über eigene Richtlinien für die Veröffentlichung von Videos. Befolgen Sie diese Best Practices, um Ihren LinkedIn-Videoinhalt zu optimieren.

Übermitteln Sie Ihre Nachricht so kurz wie möglich

Die Aufmerksamkeitsspanne der Zuschauer ist kurz, so dass lange LinkedIn-Videos kontraproduktiv sein können. Versuchen Sie, in den ersten Sekunden einen Haken hinzuzufügen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Die erfolgreichsten LinkedIn-Anzeigen sind durchschnittlich 15 Sekunden lang, während der informelle Cutoff für jedes LinkedIn-Video 10 Minuten beträgt.

Das Engagement sollte bei der Erstellung von LinkedIn-Videos Ihr natürliches Ziel sein. Stellen Sie Fragen und erzählen Sie eine Geschichte, um die Zuschauer zu ermutigen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen und sie mit ihren Netzwerken zu teilen. Fügen Sie Ihrem Video einen effektiven Aufruf zum Handeln hinzu, um das Engagement zu fördern.

Es ist auch hilfreich, Füge deinem Video Untertitel hinzu für Leute, die mit gedämpftem Ton zuschauen, was häufig im Büro oder an anderen öffentlichen Orten der Fall ist.

Folgen Sie den LinkedIn Video-Spezifikationen

Befolgen Sie diese Spezifikationen, um native LinkedIn-Videos zu optimieren:

• Dateigröße: 5 GB oder weniger
• Seitenverhältnis: 1: 2,4 oder 2,4: 1
• Länge: von 3 Sekunden bis 10 Minuten
• Bildrate: 60 Bilder pro Sekunde (FPS) oder weniger
• Dateiformate: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV und WebM

Dies sind die Spezifikationen für LinkedIn-Videoanzeigen:

• Dateigröße: 200 MB oder weniger
• Seitenverhältnis: Nur horizontal mit Auflösungen von 2,4: 1 bis 1: 1
• Dauer: bis zu 30 Minuten
• Bildrate: Maximal 30 FPS
• Dateiformate: .MP4

Optimieren Sie Ihren LinkedIn-Videopost

Die Optimierung Ihres LinkedIn-Videoposts ist unerlässlich. Fügen Sie im Feed eine Beschreibung hinzu, die die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich zieht, damit sie auf das Video klicken und es ansehen können.

Fügen Sie relevante hinzu, um ein breiteres Publikum zu erreichen LinkedIn Hashtags zu deinem Videopost, aber übertreibe es nicht. Folgen Sie den relevanten LinkedIn-Hashtags, um sich ein Bild vom Inhaltstyp in Ihrer Nische zu machen. Sie können Hashtags auf der Registerkarte Mehr entdecken unter der Registerkarte Gefolgte Hashtags untersuchen.

Fazit

Um ein Ziel zu erreichen oder ein Ziel zu erreichen, benötigen Sie einen Plan. Ohne eine werden Ihre besten Absichten verschwendet. Ebenso sind alle Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen unwirksam, wenn sie nicht sorgfältig geplant und fehlerfrei ausgeführt werden.

Denken Sie beim Erstellen einer LinkedIn-Marketingstrategie für die Kundenakquise daran, dass die Bedürfnisse der Menschen berücksichtigt werden In jeder Phase des Trichters unterschiedlich und Ihr Videoinhalt muss darauf zugeschnitten sein Anforderungen.

Was denken Sie? Wie verwenden Sie Videos in Ihrem LinkedIn-Marketing? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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