So generieren Sie mithilfe von Instagram organische Leads: Social Media Examiner

Verwenden Sie Instagram, um sich mit neuen Interessenten zu verbinden? Sie fragen sich, wie Sie Leads generieren können, ohne Instagram-Anzeigen zu verwenden?

Um herauszufinden, wie Instagram für die organische Lead-Generierung verwendet werden kann, interviewe ich Jenn Herman im Social Media Marketing Podcast.

Jenn ist ein Instagram-Marketingexperte und Co-Autor von Instagram für Dummies. Ihr Live-Kurs heißt Instagram Intensive.

Jenn erklärt, wie Sie Ihr Instagram-Profil für die Lead-Generierung optimieren können. Sie teilt auch verschiedene Möglichkeiten zur Optimierung von Instagram-Inhalten, um die besten Chancen zu bieten, Instagram-Zuschauer in Leads umzuwandeln.

Instagram für die Lead-Generierung

Instagram ist wahrscheinlich nicht die Plattform, an die die meisten Leute zuerst für die Lead-Generierung denken würden. Vor ein paar Jahren sagte jemand zu Jenn, dass die Lead-Generierung auf Instagram nicht funktionieren würde. Jenn dachte: "Herausforderung angenommen." Sie wusste, dass es möglich war, aber sie hatte noch nie eine solide Methode dahinter gestellt. Sie beschloss, es sich zur Aufgabe zu machen, den Menschen zu zeigen, dass sie es können.

Der Grund dafür ist, dass Instagram so gut darin ist, qualitativ hochwertigen Traffic zu generieren. Sie erhalten nicht viel Verkehr von Instagram, aber da Benutzer zuerst den Inhalt sehen, die Beschriftung lesen und auf den Link im klicken müssen bio und dann an dieses Ziel gelangen, haben sie bereits drei oder vier Schritte unternommen, um dorthin zu gelangen - was bedeutet, dass sie wirklich dort sein wollen.

Es ist wahrscheinlicher, dass Sie eine qualitativ hochwertige Conversion erhalten. Auf diese Weise können sich Benutzer für Webinare oder Registrierungen anmelden, Downloads durchführen, in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen werden und so weiter. Sie erhalten diese hochrangigen Conversions von einer Plattform wie Instagram.

Wir haben uns in letzter Zeit so sehr auf das hell glänzende Objekt von Instagram, Stories, und all seine wunderschönen Bilder konzentriert, dass wir vergessen, dass Sie die Leute dazu bringen können, eine Aktion auszuführen, die sie von der Website verdrängt. Das haben wir alle aufgegeben. Wir denken, wenn wir das nicht haben Swipe Up-Funktion für Geschichtenkönnen wir keinen Verkehr fahren.

Es gibt jedoch einige Problemumgehungen, die Sie verwenden können, auch wenn Sie nicht über den Swipe Up-Link verfügen, um Personen auf Ihre Website, Ihr Profil, den Link in Ihrer Biografie oder wo immer Sie möchten, zu bringen.

Es beginnt mit dem, wie Ihr Trichter aussieht. Möglicherweise suchen Sie nach Direktverkäufen aus einem Beitrag in Ihren Geschichten oder in Ihrem Feed. Möglicherweise möchten Sie eine E-Mail-Liste erstellen oder Personen dazu bringen, bei einer Veranstaltung aufzutauchen. Vielleicht sind Sie in einer gemeinnützigen Branche und versuchen, mehr Bewusstsein zu schaffen. Sie können es sogar verwenden, um Ihre Podcast-Hörerbasis zu erweitern. Was auch immer die Lead-Generierung für Sie ist, Sie können Instagram absolut verwenden, um sie dorthin zu bringen.

Optimieren Sie Ihr Instagram-Profil

Zunächst muss Ihr Profil für diese Art der Konvertierung eingerichtet und maximiert werden. Sie müssen Instagram-Untertitel schreiben, die die Leute dazu bringen, einen Aufruf zum Handeln zu befolgen. Ihre Inhalte müssen ihre Aufmerksamkeit im Feed erhalten, damit sie die Bildunterschrift überhaupt lesen können. Und schließlich müssen Sie sich Metriken und Erkenntnisse in Ihren Instagram-Inhalten ansehen, um zu verstehen, welche Die Art des Inhalts treibt die Conversions tatsächlich an, da Inhalte mit hohem Engagement möglicherweise nicht vorhanden sind hochkonvertierend.

Name und Benutzername

Der Name und der Benutzername sind die einzigen durchsuchbaren Kriterien auf Instagram. Das bedeutet, dass alles, was Sie in Ihre Biografie einfügen, derzeit nicht durchsuchbar ist (obwohl es Gerüchte gibt, dass es sich um Tests handelt). Wenn Sie also ein Instagram-Experte sind, werden Sie nicht auf der Suche nach "Instagram-Experte" angezeigt, wenn diese Wörter weder in Ihrem Namen noch in Ihrem Benutzernamen enthalten sind.

"Blogger" steht in der ersten Zeile von Jenns Biografie und ist auch die Kategoriebezeichnung unter ihrem Namen. Jenn baute ihr ganzes Geschäft darauf auf, Bloggerin zu sein. So fing sie an. Sie wurde zur weltweit führenden Bloggerin für Instagram-Marketing. Sie ist als Schriftstellerin bekannt, daher kommen die Leute normalerweise aus schriftlichen Inhalten zu ihr. Obwohl sie jetzt mehr Video und Audio macht, ist sie immer noch zuerst als Autorin und Bloggerin und dann als Rednerin und Beraterin bekannt.

Ihr "Name" kann mehr sein als Ihr Name, und Sie können auch Emojis verwenden. Das Erscheinungsbild einiger Emojis unterscheidet sich geringfügig zwischen den Betriebssystemen, ist jedoch auf Android- und iOS-Geräten im Wesentlichen gleich. Es ist vorzuziehen, Emojis zu verwenden, um Wörter zu trennen, nicht unbedingt, um sie zu ersetzen. Wenn Sie sehr eng mit Charakteren umgehen und ein klares Emoji finden, das ein Wort ersetzt, versuchen Sie es, aber Emojis können leicht falsch interpretiert werden.

Instagram Bio

Laut Jenn sind die Biografien der Menschen oft unzureichend oder ungenau, weil sie in Marketing-Sprache verfasst sind. Sie haben ihr BIOS geschrieben, als sie ihre Konten zum ersten Mal eröffnet haben, und jetzt wissen sie nicht, was dort drin ist oder warum.

Die Biografie ist Ihr 30-Sekunden-Aufzugsabstand und normalerweise der erste Eindruck, wenn jemand zu Ihrem Profil kommt. Die meisten Leute, die Ihre Biografie lesen, werden sie nur lesen, wenn sie zum ersten Mal zu Ihrem tatsächlichen Konto kommen. Sobald sie dir folgen, haben sie keinen wirklichen Grund, zurück zu gehen und es zu lesen. Daher sollte die Biografie für einen erstmaligen Besucher geschrieben werden.

Es sollte dem Betrachter, der es liest, klar mitteilen, wer Sie sind, was Sie tun und was darin enthalten ist. Es sollte auch eine Art Handlungsaufforderung enthalten, z. B. einen Pfeil, der auf Ihre URL zeigt. Es sollte dem erstmaligen Besucher eine wirklich klare Botschaft darüber geben, wer Sie sind. Verwenden Sie Emojis und Slang und zeigen Sie Ihre Persönlichkeit und Stimme. Sie haben nur 150 Zeichen, um dies zu tun. Es ist also nicht viel Platz.

Jenn rät, dass jemand anderes Ihre Biografie für Sie schreibt, weil die Leute normalerweise schrecklich darin sind, ihre eigenen Biografien zu schreiben. Sie möchten entweder 4.000 Zeichen schreiben oder einfach nur so über Ihr Unternehmen sprechen, wie Sie es sehen, und nicht so, wie Ihre Kunden es sehen sollten. Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, Familie, Freunde oder Kollegen, es für Sie zu schreiben.

Jenns Instagram-Biografie wurde von Elisa aus Tailwind geschrieben. Elisa schrieb Jenns Biografie für einen Podcast und Jenn fragte, ob sie ihn stehlen könne, weil Elisa ihre Persönlichkeit auf eine Weise eingefangen hatte, die Jenn selbst niemals hätte tun können. Sie möchten sicherstellen, dass ein neues Publikum den Wert, Ihnen zu folgen, sehr schnell versteht - und Aktionen wie das Klicken auf Ihre Links oder Aktionsschaltflächen ausführt.

Ihre Biografie kann 150 Zeichen umfassen. Wenn Sie einen langen Absatz generieren, sind das ungefähr fünf Textzeilen. Normalerweise möchten Sie jedoch keinen langen Absatz. Es liest sich nicht gut und ist optisch nicht ansprechend. Jenn empfiehlt kurze, individuelle Aufzählungspunkte mit einem niedlichen Emoji am Anfang jeder Zeile, die sich auf den Inhalt dieses Aufzählungspunkts beziehen.

Das Einfügen von Zeilenumbrüchen in Ihre Biografie kann schwierig sein. Android-Benutzer haben eine leicht zugängliche Eingabetaste. In iOS ist es etwas versteckter. Sie können Ihre Biografie zuerst in eine Notiz auf Ihrem Telefon einfügen und dann einfügen. Der Schlüssel ist, dass Sie als letztes Zeichen kein Leerzeichen haben können. Sie müssen die Rücktaste bis zum letzten Buchstaben, der letzten Zahl oder dem letzten Satzzeichen zurücksetzen und dann die Eingabetaste drücken.

Sie können auch kein Emoji als letztes Zeichen in der Zeile haben. Wenn Sie dies tun und die Eingabetaste drücken, zählt die Rückgabe nicht. Sie müssen sicherstellen, dass das letzte Zeichen entweder ein einzelnes Interpunktionszeichen oder ein einzelnes Zeichen ist.

Jenn rät auch, sich darüber im Klaren zu sein, was über und unter „… mehr“ liegt. Stellen Sie sicher, dass der erste Satz oder Aufzählungspunkt ist eine sehr klare Beschreibung dessen, was Ihr Unternehmen ist, die offensichtlichste Definition dessen, was Sie machen. "Mama zu einer Mini-Fashionista" ist eine von Jenns Kugeln. Wenn dies jedoch der erste Punkt wäre, würden die Leute annehmen, dass es in ihrem Profil um Kindermode geht. Sie würden sie nicht als Instagram-Expertin betrachten.

Stellen Sie sicher, dass der erste Aufzählungspunkt Ihre tatsächliche Geschäftsmission klar beschreibt. Fügen Sie diesen nachfolgenden Aufzählungszeichen eine gewisse Persönlichkeit hinzu - mehr von der Eigenart und dem Spaßfaktor, die Ihre Marke auszeichnen.

Link in Bio

Die URL unter Ihrer Biografie ist sehr wichtig, da dies Ihr einziger gut anklickbarer Link auf Instagram ist. Sie möchten, dass dies genau dahin geht, wo Sie möchten, dass Besucher hingehen. Sie möchten sie an ein tatsächliches Ziel senden.

Viele Leute verwenden einen Dienst wie Linktr.ee, der eine Zielseite erstellt, auf der Sie mehrere Links auflisten können. Jenn empfiehlt, auf Ihrer eigenen Website eine bestimmte Zielseite einzurichten, auf der keine Popups angezeigt werden. Seitenleisten oder Ablenkungen, und um im Grunde eine Linktr.ee-artige Multi-Link-Umgebung darauf neu zu erstellen Seite.

Sie können dort drei, vier oder fünf spezifische Links haben, da Sie diesen Traffic jetzt besitzen, sodass Sie sie mit Anzeigen neu ausrichten können. Sie können sich Ihre Google-Analysen ansehen und sehen, wohin sie führen. Dies ist der Schlüssel für die Verwaltung Ihrer Lead-Generierung, da Sie wissen möchten, dass Benutzer von Instagram gekommen sind, um auf dieser Seite zu landen.

Wohin gingen sie von dort? Klicken mehr Personen auf eine Webinar-Registrierung als auf einen eBook-Download? Haben Sie mehr Leute, die auf Ihre Kursinformationen klicken als in Ihren Blogs? Mit Ihrer eigenen Zielseite können Sie nachverfolgen, wohin sie gehen und wie lange sie auf Ihrer Website bleiben, damit Sie Ihre Zielgruppe besser ansprechen können.

Normalerweise soll diese Zielseite etwas ausgeblendet sein, damit es sich nicht um eine veröffentlichte URL handelt, die Sie irgendwo anders verwenden würden. Es kann möglicherweise noch in einer Google-Suche oder an einem anderen Ort gefunden werden, wenn es auf Ihrer Website öffentlich ist. Im Allgemeinen möchten Sie jedoch das Risiko einer Kreuzkontamination minimieren, damit Sie diese Analysen genauer messen können. Und Sie möchten diesen Link nur auf Instagram verwenden.

Zur Veranschaulichung ist Jenns jennstrends.com/Instagramlinks, die zu einer speziellen Zielseite mit sechs anklickbaren Bildern führt. Sie empfiehlt, Ihre Seite auf maximal fünf oder sechs Optionen zu beschränken. Wenn Benutzer zu viel scrollen müssen, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie sich durchklicken. In Jenns Landingpage-Header heißt es: "Willkommen bei Jenns Trends! Ich bin so froh, dass mein Beitrag auf Instagram dich dazu inspiriert hat, mehr herauszufinden. " Sie weist ausdrücklich darauf hin, dass Sie von Instagram kommen, wodurch die Nutzererfahrung personalisiert wird.

Instagram-Aktionsschaltflächen

Wenn Sie ein Geschäfts- oder Erstellungskonto haben, kann Ihr Profil funktionieren Instagram-Aktionsschaltflächen. Laut Jenn sind diese für den tatsächlichen Verkauf nützlicher als für die Lead-Generierung.

Anruf, Text, E-Mail und Wegbeschreibung sind die vier Standardaktionsschaltflächen. Unternehmensprofile bieten jetzt erweiterte Optionen, darunter Jetzt buchen, Tickets kaufen und andere, von denen viele mit Tools von Drittanbietern verknüpft sind.

Wenn Sie Eventbrite zum Verkauf von Tickets verwenden und bereits ein Eventbrite-Konto haben, können Sie diese Schaltfläche über Eventbrite verknüpfen, um dies zu veranschaulichen. Wenn jemand Tickets für Ihre Veranstaltung kaufen möchte, kann er direkt auf die Schaltfläche Tickets kaufen klicken Öffnen Sie in Ihrem Profil die Eventbrite-Seite und schließen Sie den Verkauf ab, ohne Ihr Instagram-Profil zu verlassen.

Wenn Sie Instagram zum Erstellen von Listen oder für andere Arten der Lead-Generierung verwenden, müssen Sie sich immer noch auf den Aufruf zum Handeln und Formatieren von "Link in Bio" verlassen, um Personen auf diese Zielseite zu bringen. Die Aktionsschaltflächen konzentrieren sich eher auf direkte Transaktionen.

Instagram-Inhalte, die konvertieren

Instagram Bildunterschriften

Sobald Sie Ihr Profil erstellt haben, sollten Sie sich als Nächstes auf Ihre Post-Untertitel konzentrieren, da diese Benutzer zu dem Link in Ihrer Biografie führen.

Ihre Instagram Bildunterschrift muss einen wirklich starken Opener haben. Wenn Sie durch Instagram scrollen, sehen Sie das Foto oder Video und dann den Benutzernamen, eine oder zwei Zeilen und "... mehr". Die Beschriftung ist abgeschnitten. Sie haben höchstens zwei Textzeilen, einschließlich des Benutzernamens. Da es keine Vorschauoption gibt, müssen Sie nur aus Erfahrung raten, wo diese Beschriftung abgeschnitten wird.

Wenn Ihr erster Satz eine weitläufige Zufälligkeit ist, die keinen Sinn ergibt und für Besucher nicht motivierend ist, Sie werden nicht auf "... mehr" klicken, um Ihre Beschriftung zu lesen. Dies bedeutet, dass sie Ihren Anruf nie sehen werden Aktion. Und deshalb wollen Sie wirklich eine wirklich starke Öffnung. Egal, ob es sich um fünf oder 20 Wörter handelt, Sie müssen ihre Aufmerksamkeit sofort auf sich ziehen.

Stellen Sie sich diesen ersten Satz wie einen großartigen Titel eines Blogposts, einen großartigen E-Mail-Header oder etwas vor, das sie wirklich zum Klicken bringt. Verwenden Sie Emojis und Großbuchstaben, lenken Sie ihre Aufmerksamkeit, geben Sie eine kühne Erklärung ab, stellen Sie eine Frage, etwas, das sie dazu bringt, auf „… mehr“ zu klicken. Jetzt lesen sie die Beschriftung.

Haben Sie in der Bildunterschrift eine Art Handlungsaufforderung, z. B. die Aufforderung, auf den Link in Ihrer Biografie zu klicken. Sie können einige Emojis darum legen, Großbuchstaben schreiben oder es hervorheben, damit die Leute diesen sehr klaren Aufruf zum Handeln sehen.

Instagram bietet keine Analyse darüber, wie viele Personen auf "... mehr" klicken, aber der Algorithmus erkennt dies als positive Aktion und hilft dabei, Ihre Inhalte besser zu bewerten. Es ist eine Engagement-Metrik, aber wir können sie nicht sehen. Möglicherweise lesen Leute alle Ihre Bildunterschriften, aber wenn sie es nicht mögen oder einen Kommentar hinterlassen, wissen Sie nicht, dass sie Maßnahmen ergriffen haben.

Es ist wichtig zu wissen, wozu Ihre Inhalte dienen und wer Ihre Zielgruppe ist.

Jenn macht viele Bildungsinhalte und beginnt in Großbuchstaben, "BREAKING NEWS" oder "INSTAGRAM NEWS", damit die Leute sofort wissen, dass dies etwas ist, das sie wissen wollen. Manchmal verwendet sie Sterne oder Feuersymbole.

Eine von Jenns Co-Autoren schrieb einen Beitrag, der mit "Sei wie eine Briefmarke ..." begann. Die Leute waren fasziniert von dem, was sie damit meinte, und sie klickten. Sie fuhr fort mit „Halten Sie sich an eine Sache, bis Sie dort ankommen“ und sprach weiter über das Shiny-Object-Syndrom.

Der Zweck der Post hatte nichts mit einer Briefmarke zu tun; Es war ihre Metapher, um Menschen hereinzubringen, und es war faszinierend, weil die Menschen zunächst nicht wussten, was es bedeutete. Die Leute klickten darauf, um zu sehen, wohin sie mit dieser Geschichte ging. Es motivierte die Leute, es herauszufinden.

Schauen sich die Leute zuerst das Bild oder die Bildunterschrift an?

Es hängt vom Bild und manchmal von der Quelle ab. Wenn Sie etwas vom lokalen Nachrichtensender sehen, sind Sie mehr, auch wenn Sie nicht viel aus dem Foto herausholen Schauen Sie sich wahrscheinlich die Beschriftung an, weil Sie wissen, dass es sich um eine Nachricht handelt, und Sie möchten sehen, ob sie für relevant ist Sie. Aber dann gibt es einige Leute, denen Sie für ihre hübschen Bilder folgen, und die Bildunterschrift interessiert Sie vielleicht nicht einmal, weil Sie nur die hübschen Bilder wollen.

Ebenso müssen Sie wissen, wozu Ihre Inhalte dienen, damit Sie Ihr Publikum darin schulen können, das zu tun, was Sie wollen. Wenn sie es nicht gewohnt sind, dass Sie gute Untertitel schreiben oder Handlungsaufforderungen haben, müssen Sie sie langsam trainieren, indem Sie kürzere Untertitel verwenden. Verwenden Sie keine langen. Rufen Sie nicht in jedem einzelnen Beitrag zum Handeln auf. Beginnen Sie mit etwas Witzigem, einem Unterhaltungswert, um ihre Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und sie zu ermutigen, auf „… mehr“ zu klicken. Geben Sie ihm mindestens 3-4 Wochen Zeit, um dies aufzubauen. Wenn sich die Leute daran gewöhnen, klicken sie häufiger und Sie können mehr Handlungsaufforderungen ausführen.

Aufruf zum Handeln

Der häufigste Aufruf zum Handeln, den jeder erkennt, lautet: "Klicken Sie auf den Link in meiner Biografie." Es klingt so überflüssig, aber jeder weiß intuitiv, wie man dorthin kommt.

Jenns Freundin Tanya schreibt wirklich lange Bildunterschriften, aber dann unten, wo sie sagt: "Klicken Sie auf den Link in meiner Biografie", listet sie ihren Benutzernamen tatsächlich wieder auf. Es wird anklickbarer, anstatt in der Beschriftung ganz nach oben scrollen zu müssen, um zurück zu gehen. es markiert sich im Grunde selbst.

Es macht es super einfach, denn jetzt, wenn jemand scrollt - und wir alle diese halbe Sekunde unseres Lebens retten wollen, indem wir nicht rückwärts scrollen -, sagt sie: „Klicken Sie auf den Link in meiner Biografie bei @Tanya. Stehlager. Gesundheit." Boom. Sie möchten nicht rückwärts scrollen. Sie werden es tun, aber je einfacher Sie es für die Menschen machen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie diese Aktion tatsächlich durchführen.

Es gibt keine definitive Wortanzahl für Untertitel, sie sind jedoch auf 2.200 Zeichen begrenzt. Das ist eine gute lange Schriftrolle. Damit können Sie Microblog. Zeilenumbrüche funktionieren genauso wie in der Biografie. Stellen Sie einfach sicher, dass am Ende keine Leerzeichen stehen, und verwenden Sie kein Emoji als letztes Zeichen. Wenn Sie dieses Emoji darin haben und die Eingabetaste drücken, sieht es beim Schreiben gut aus. Sobald Sie jedoch auf "Veröffentlichen" klicken, wird diese Rückgabe aus irgendeinem Grund gelöscht. Wenn Sie Ihre Beschriftung in einem Google- oder Word-Dokument vorbereiten und kopieren / einfügen, funktionieren diese Rückgaben, solange am Ende kein Platz mehr vorhanden ist.

Aufmerksamkeitsstarke Instagram-Inhalte

Wie bekommen wir ihre Aufmerksamkeit? Das ist der schwierigste Teil. Die Leute scrollen durch einen geschäftigen Instagram-Feed und er bewegt sich ständig. Sie benötigen Ihren Inhalt, um das Scrollen zu stoppen.

Jenn sagt den Leuten immer, sie sollen ihr Konto nicht als Beispiel verwenden. Es ist das Gegenteil von dem, was sie den Leuten sagt, weil es normalerweise ein Foto von ihr mit einer Textüberlagerung ist. Sie mag es nicht, Text auf Bildern auf Instagram zu verwenden. Aber in ihrem Fall, aus pädagogischer Sicht, in dem Moment, in dem die Leute ihr Foto mit einem Text sehen, der das überlagert sagt "New Feature", "Breaking News" oder "Instagram Update", sie hören sofort auf und ergreifen Maßnahmen, um dies zu tun Post. Viele ihrer Inhalte sehen so aus und es treibt eine Menge Engagement und Conversions für sie an.

In einem der letzten Beiträge von Jenn heißt es: "Warte! Halt! Das ist verrückt!" in ihrer Markenschrift und ihren Farben, mit einem Bild von ihr, die ihre Hand hochhält. Sie sagte ihnen buchstäblich, sie sollten aufhören. Die Post enthielt ein Angebot für den BC Stack, eine zeitlich begrenzte Sonderaktion für eine Sammlung von Marketingprodukten. Dieser Beitrag hat eine Menge Engagement bekommen. Es war ein auf Konvertierung basierender Beitrag. Es war nicht für Engagement gedacht, es war nicht dafür gedacht, Likes zu bekommen. Es sollte Klicks bekommen.

Wenn es um Inhalte geht, wollen wir nur die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Vielleicht bedeutet das kräftige Farben; Vielleicht ist es minimalistisches Design. Wenn Sie ein sehr beschäftigtes Foto mit vielen Farben und Ablenkungen haben, ist es einfacher, daran vorbei zu scrollen. Wenn Sie einen sehr gedämpften, weißen und grauen Hintergrund mit einem schönen gelben Farbtupfer haben, wird er im Feed hervorstechen und die Aufmerksamkeit visuell auf sich ziehen.

Jenn hat Marken gesehen, die eine einfarbige Wand verwenden - sie befinden sich also beispielsweise neben einer blauen Wand - und das Objekt des Fokus wird auf sehr minimalistische Weise vor dieser kräftigen Farbe platziert. Es wird das, was sie im Feed sehen, vor dem weißen Hintergrund, dem Text und all diesen anderen geschäftigen Bildern drastisch ändern. So minimalistisch kann arbeiten. Etwas mit bestimmten Farbmustern - normalerweise blau, sagt Jenn - erregt die Aufmerksamkeit der Menschen besser.

Wörter auf Bildern

Auf Facebook wurde uns - zumindest in Anzeigen - gesagt, dass wir nicht zu viel Text für Bilder verwenden sollen, obwohl es auf Instagram anscheinend keine solche Richtlinie gibt.

Sie können immer noch keinen Text haben, der mehr als 20% der Bilder in Anzeigen abdeckt, da Instagram die Werbetools von Facebook verwendet. In Bezug auf organische Inhalte scheint es jedoch keine negativen Auswirkungen zu geben, abgesehen von der Tatsache, dass die meisten Leute auf Instagram keine Wörter auf Bildern sehen möchten. Sie wollen schöne Bilder und sie wollen Videos; Sie wollen etwas optisch Ansprechendes.

Wenn Sie eine Grafik mit einem Banner und einer ganzen Reihe von Texten sowie einem Datum, einer Uhrzeit und einer Wegbeschreibung und all diesen Dingen aufnehmen, Das wird auf Instagram wahrscheinlich scheitern, weil es viel zu überladen und beschäftigt ist und einfach nicht Instagram-würdig aussieht. Das wollen die Leute nicht auf der Plattform sehen.

Häufigkeit von Instagram Lead Gen Posts

Sie möchten nicht, dass jeder einzelne Beitrag ein Werbebeitrag ist. das gilt für jede plattform. Nicht alles ist ein Verkaufsgespräch. Es kommt wirklich darauf an, wohin Ihre aktionsbasierten Inhalte fallen.

Wenn 60% Ihres Inhalts flauschige Inhalte vom Typ Engagement und 40% CTAs sind, können Sie in diesen Posts eine Art Wortlaut auf das Bild selbst setzen - minimal, nur wenige Wörter. Selbst wenn Sie sich Jenns ansehen, sind sie normalerweise so etwas wie "Instagram News". Es ist ein minimaler Textinhalt, um das tatsächliche Bild nicht zu beeinträchtigen, aber gerade genug, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen.

Sie können auch ein kreatives Bild ohne Wörter veröffentlichen, die sie aufhalten. Zum Beispiel ein Bild von Ihnen, wie Sie ein verrücktes Gesicht mit der Überschrift "Fragen Sie sich, warum ich dieses verrückte Gesicht mache?" machen. Weil ich so aufgeregt bin, Ihnen etwas zu erzählen... "Das Foto erregt ihre Aufmerksamkeit, weil Sie übertrieben sind. Die Beschriftung wird jetzt eingebunden, aber Sie geben sie noch nicht weiter. Benutzer werden gezwungen, auf "... mehr" zu klicken, um herauszufinden, warum Sie so aufgeregt sind.

Instagram Bild Karussells

Jenn liebte nicht immer Bildkarussells auf Instagram- aber sie tut es jetzt. Früher haben die Leute das gesamte Konzept des Wischens nach links und rechts nicht wirklich verstanden, und es war verwirrend. Aber jetzt hat Instagram tatsächlich damit begonnen, Karussells erneut anzuzeigen, wenn sie ignoriert werden, wenn sie zum ersten Mal in einem Feed einer anderen Person angezeigt werden.

Wenn ein Beitrag zwei oder mehr Bilder oder Videos enthält und Sie nicht auf das erste Bild antworten, wenn Sie es sehen es in Ihrem Feed - das heißt, Sie klicken nicht auf "... mehr" und scrollen daran vorbei - Instagram zeigt es Ihnen jetzt nochmal. Der Algorithmus von Instagram wählt basierend auf Ihrer persönlichen algorithmischen Interaktion aus, welches der nachfolgenden Bilder Ihnen angezeigt werden soll, sodass es wie ein anderer Beitrag aussieht.

Dies schafft größere Expositionschancen. Wenn die Leute Ihr erstes Bild nicht mögen, können Sie es ihnen erneut zeigen. Es ist fast wie ein kleiner Split-Test. Leider zeigt uns Instagram derzeit nicht, mit welchen Analysen Bilder am besten funktionieren.

Jenn empfahl immer, einen kleinen Pfeil für Leute einzufügen, die die Punkte unter einem Post mit mehreren Bildern verpasst hatten zeigen an, dass es mehr zu sehen gab, aber an diesem Punkt sagt sie, dass genug Leute wissen, wie es funktioniert und auf ihre streichen können besitzen. Früher haben die Leute "Swipe Right" in ihre Untertitel eingefügt, aber jetzt verbraucht das nur noch wertvolle Untertitelimmobilien. Wenn sie jedoch wischen und in irgendeiner Weise durch diese Bilder navigieren, auch wenn sie es nicht mögen oder einen Kommentar hinterlassen, ordnet der Algorithmus diesen Inhalt für sie.

Instagram Video

Video ist großartig - aber Jenn sagt, es wird im Feed nicht bevorzugt behandelt. Videos und Fotos werden vom Instagram-Algorithmus genauso behandelt.

Es liegt an Ihrem Publikum. Jenns Publikum weiß, dass sie keine Videos macht. Wenn sie ein Video gepostet hat, vermutet sie, dass es tanken würde. Bestimmte Podcaster oder andere Personen, deren Publikum sich auf Video- und Audioinhalte konzentriert, erzielen jedoch mit größerer Wahrscheinlichkeit bessere Ergebnisse. Videos können bis zu einer Minute lang sein, sodass Sie dort einen Aufruf zum Handeln einfügen und erklären können, was das ist Leitmagnet ist, warum sie sich anmelden möchten oder was sie davon haben werden, zur Veranstaltung zu kommen. etc.

Jetzt haben wir auch IGTVDies ist eine wichtige Komponente bei der Einbindung in die Lead-Generierung. IGTV-Videos erhalten eine 1-minütige Vorschau im Feed. Wenn die Vorschau beendet ist, können die Zuschauer zu IGTV wechseln, wenn sie weiter schauen möchten.

Selbst wenn Sie keinen Swipe-Up-Link zu Storys haben, kann jeder einen Link in die Beschriftung eines IGTV-Videos einfügen. Sie können bis zu 30 Hashtags für Ihre IGTV-Videos in der Beschreibung verwenden und einen beliebigen Link auf ein beliebiges Konto bei IGTV setzen. Aber es wird erst angezeigt, wenn sie zu IGTV wechseln, also müssen sie es durchziehen.

Sie müssen die erste Minute Ihres IGTV-Videos wirklich gut und überzeugend machen, damit sie zu IGTV gehen und durchschauen. Aber sobald sie dort sind, können Sie sie eineinhalb Minuten, eine Minute und 15 Sekunden lang aufbewahren. Sie müssen nur noch ein paar Sekunden schauen, wenn sie bei IGTV sind. Und jetzt auf IGTV haben sie einen anklickbaren Link in der Beschreibung für Ihren Aufruf zum Handeln, der besagt: "Stellen Sie sicher, dass Sie die Beschreibung dieses Videos öffnen und auf den Link klicken."

Zur Verdeutlichung: Die Beschriftung, die in der Instagram-Vorschau angezeigt wird, ist die Beschriftung aus dem IGTV-Video. Der Link kann in der Vorschau einfach nicht angeklickt werden. Sobald sie auf der Registerkarte IGTV überwacht werden, kann sie angeklickt werden.

Bildform / -größe

Quadratische oder vertikale Bilder mit einem Verhältnis von 4: 3 eignen sich hervorragend, um so viel Bildschirm wie möglich aufzunehmen. Horizontale Landschaftsvideos und -bilder sind nicht gut, da Sie diese Immobilie oben und unten verlieren. Quadratische Bilder maximieren die Immobilien, die für die Plattform erstellt wurden. Vertikales 4: 3 - denken Sie an den Porträtmodus, der etwas größer als breit ist - erhält etwas mehr Platz im Feed und zieht daher eher die Aufmerksamkeit auf sich. Sie haben mehr Platz zum Vorbeirollen. Es ist mehr Zeit für sie, anzuhalten und Maßnahmen für dieses Bild zu ergreifen.

Instagram Geschichten

Eine Story-Sequenz kann Menschen auf jeden Fall zu Ihrer Website führen - Sie müssen sie jedoch dorthin bringen. Wenn Sie den Swipe Up-Link nicht haben, können Sie am Ende Ihrer Sequenz "Klicken Sie auf den Link in meiner Biografie" sagen und Ihren Handle markieren. Auf diese Weise müssen Benutzer nicht mehr zu Ihrem Profil zurückkehren. Sie können einfach auf den Hyperlink in Ihrer Geschichte klicken.

Jenn fügt ihrem Profil in einer Story manchmal ein anklickbares Tag hinzu, minimiert es und bringt einen GIF-Aufkleber direkt über dem Tag an, auf dem steht: "Hier klicken". Sie sehen nicht einmal den Benutzernamen dahinter. Sie sehen nur den Aufkleber. Und wenn sie auf diesen Aufkleber klicken, weil sich der markierte Benutzername dahinter befindet, handelt es sich jetzt im Grunde genommen um einen Hyperlink-Aufkleber.

Ein Hinweis zum Dunkelmodus: Jenn warnt davor, dass die zunehmende Verbreitung des Dunkelmodus auf Android- und iOS-Geräten bedeutet, dass Sie bereits entworfen haben Um Bilder vor einem weißen Hintergrund zu platzieren, müssen Sie nun überlegen, wie Ihr Inhalt auf einem schwarzen Hintergrund aussieht Gut. Wenn Sie Schwarzweißbilder erstellen, stellen Sie sicher, dass diese einen guten Kontrast zum Schwarz aufweisen.

Wenn Sie wirklich darauf achten, können Sie sehen, ob sich dieses Engagement verändert. Jeder kann den Dunkelmodus verwenden, aber nicht jeder wird es tun. Es handelt sich also um eine geteilte Bevölkerungsgruppe. Einige Benutzer schalten den Dunkelmodus zu einer bestimmten Zeit automatisch ein, was bedeutet, dass sie zwei Variationen desselben Inhalts am selben Tag sehen können.

Sie können Photoshop oder ein anderes Designtool verwenden, um eine Vorstellung davon zu erhalten, wie Ihre Inhalte aussehen. Wenn Sie bestimmte Markenfarben oder eine bestimmte Stilästhetik haben, führen Sie einfach eine schnelle Analyse durch, um zu sehen, wie sich diese auf einem schwarzen Hintergrund verhält. Vielleicht sieht es besser aus, vielleicht macht es keinen wirklich drastischen Unterschied, aber es lohnt sich, daran zu denken.

Instagram Insights

Wenn Sie ein Geschäft haben oder Erstellerprofil (kein persönliches Profil), klicken Sie auf das dreizeilige Schaltflächenmenü in der oberen Ecke und dann auf Einblicke, um Ihre Daten und Analysen anzuzeigen.

Die allererste Registerkarte ist Inhalt, auf der Ihre Feed-Beiträge mit den folgenden Geschichten angezeigt werden. Klicken Sie auf der Registerkarte "Inhalt" auf "Alle anzeigen", um alle archivierten Inhalte zu öffnen, die Sie seit Ihrer Gründung als Unternehmensprofil auf Instagram hochgeladen haben. Sie können jetzt sortieren, wie Sie diesen Inhalt anzeigen. Ganz oben wird standardmäßig eine bestimmte Art verwendet, z. B. "Alle Inhalte für das Engagement im letzten Jahr anzeigen". Sie können Wählen Sie, ob Sie es nach Inhaltstyp filtern und dann nach Engagement, Likes, Follows, Kommentaren, Klicks, Websites oder anderen sortieren möchten Optionen.

Sie können bis zu 2 Jahre zurück suchen. Jenn betrachtet häufig Daten im Wert von einem Jahr, aber Sie können auch Intervalle von nur 7 Tagen betrachten. Wenn Sie nach Engagement suchen, wird es sortiert, um Ihnen Ihre am meisten engagierten Beiträge anzuzeigen.

Sie können Muster identifizieren - vielleicht bekommen Sie jedes Mal, wenn Sie Ihren Hund in das Foto aufnehmen, eine verrückte gute Verlobung. Wenn Sie diese Metrik jedoch ändern, um nach Posts mit der besten Leistung basierend auf Klicks des letzten Jahres zu sortieren, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Ihre Posts mit den besten Klicks ein Foto von Ihnen und nicht von Ihrem Hund enthalten.

Wenn Sie sich für die Lead-Generierung entscheiden, sollten Sie unbedingt auf Website-Klicks achten. Sie möchten wissen, was die Conversions antreibt und nicht nur das Engagement. Natürlich möchten Sie die hochinteressanten Beiträge, da dadurch Ihre Inhalte relevant und hoch im Feed bleiben. Wenn Sie also einen auf Conversion basierenden Beitrag verfassen, wird dieser angezeigt. Wenn alles auf Conversion basiert, verlieren Sie das Interesse und die Reichweite. Sie möchten jedoch wissen, welche Conversions diese Ergebnisse mit größerer Wahrscheinlichkeit beeinflussen, ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen und sie tatsächlich dazu bringen, den nächsten Schritt zu tun.

Wenn Sie einen Beitrag verfassen, in dem Personen Maßnahmen ergreifen sollen, überprüfen Sie anhand der Metriken, ob Sie den richtigen Inhaltstyp und die richtigen Untertitel erstellen. Führen Sie einige A / B-Tests durch. Wenn Sie für einen bestimmten Zeitraum einen Wettbewerb oder eine Kampagne durchführen, probieren Sie verschiedene Untertitel aus und sehen Sie sich Ihre Messdaten an Finden Sie heraus, welche mehr Klicks ausgelöst haben - der erste Satz, die Länge der Beschriftung, der Aufruf zum Handeln -, und sehen Sie sich diese an Statistiken. Wenn Sie das nächste Mal eine Kampagne starten, können Sie herausfinden, was zu besseren Ergebnissen führen wird.

Analytics sind derzeit nur am Telefon verfügbar. Die aktuellen Daten beziehen sich immer nur auf die letzten 7 Tage. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie Ihre Metriken auf dieselbe Weise überprüfen Tag pro Woche, wenn Sie beispielsweise das Follower-Wachstum verfolgen (allgemeine Metriken sind für bis zu 2 verfügbar Jahre). Wenn Sie ein Drittanbieter-Tool wie ein Dashboard-Verwaltungstool für Metriken verwenden, können Sie Metriken auf Ihrem Desktop und verschiedene Datenpunkte anzeigen.

Entdeckung der Woche

Instagram hat eine brandneue App namens Threads angekündigt. Es ist eine dedizierte kamerabasierte App von Instagram und eine eigenständige App für direkte Nachrichten mit Ihren engen Freunden. Threads wurde für Datenschutz und Geschwindigkeit sowie zum Erstellen von Fotos, Videonachrichten und sogar Geschichten mit Ihrer engen Freundesliste von Instagram entwickelt. Es gibt keinen öffentlichen Feed. Es ist alles privater Chat.

Threads ist fast wie Facebook Messenger für Instagram. Der Grund, warum es als Threads bezeichnet wird, ist, dass Sie auf Geschichten in einem Konversationsthread hin und her antworten. Sie können Benachrichtigungen für diese App aktivieren und in der Instagram-App deaktivieren, wenn Sie dies nur tun Sie möchten über einen bestimmten Chat-Thread innerhalb von Instagram mit bestimmten Personen benachrichtigt werden Das.

Threads belässt alle Ihre DMs auch in der nativen Instagram-App. Dies fügt nur eine zusätzliche Ebene hinzu. Sie können zu dieser App anstatt zu Instagram wechseln (und sich möglicherweise von Geschichten, dem Feed oder der Suche ablenken lassen) und nur in Direktnachrichten springen. Sie können in dieser App auch alle Ihre DMs aufrufen, nicht nur diejenigen, die als „enge Freunde“ bezeichnet werden. Gerade Gehen Sie zu den Einstellungen und tippen Sie auf das dreizeilige Hamburger-Menü. Alle Ihre DMs werden genau dort angezeigt. zu.

Es hat ein paar zusätzliche Schnickschnack wie Status und verschiedene Threads, aber insgesamt ist es sehr einfach und rationalisiert. Wenn Sie nicht von all den anderen Aspekten Ihres Instagram-Lebens festgefahren werden möchten, sondern möchten Gehen Sie schnell und einfach hin und her und lassen Sie sogar Benachrichtigungen für DMs zu. Damit können Sie dies tun App.

Threads für Instagram sind für beide kostenlos Android und iOS.

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

• Erfahren Sie mehr über Jenn über sie Webseite.
• Folge Jenn weiter Instagram und Facebook.
• Mach mit bei Jenn Facebook-Gruppe.
• Nimm Jenns Instagram Intensiv Kurs.
• Lesen Instagram für Dummies.
• Besuch Linktr.ee.
• Entdecken Sie Threads für Instagram auf Android und iOS.
• Auschecken Social Media Marketing World 2020.
• Sehen Sie sich exklusive Inhalte und Originalvideos von Social Media Examiner an Youtube.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Crowdcast.

Was denken Sie? Was denkst du über die Verwendung von Instagram, um organische Leads zu generieren? Bitte teilen Sie Ihre Kommentare unten.