Facebook Split Testing: So verbessern Sie Ihre Anzeigen: Social Media Examiner

Schalten Sie Facebook-Anzeigen?

Haben Sie Split-Tests versucht?

Um verschiedene Möglichkeiten zum Split-Test Ihrer Facebook-Anzeigen zu erkunden, damit Sie Ihre Werbekampagnen verfeinern können, interviewe ich Andrea Vahl.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Andrea Vahl, ein Facebook-Marketing-Experte. Sie ist Mitautorin von Facebook Marketing All-in-One für Dummiesund Mitbegründer der Social Media Manager Schule. Darüber hinaus schreibt Andrea regelmäßig Beiträge für Social Media Examiner.

Andrea untersucht Facebook-Split-Tests und wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen am besten optimieren können.

Sie werden zuerst herausfinden, welche Elemente Sie teilen müssen.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Facebook Split Testing

Wie Andrea sich für Facebook engagierte

Im Jahr 2006 begann Andrea, soziale Medien zu nutzen, um ihr Nebengeschäft zu fördern (Weinprobe zu Hause). Sie sagt, als sie lernte, wie man Facebook und Twitter benutzt, habe sie nicht viele Artikel gesehen, die unterhaltsam waren und die Dinge Schritt für Schritt erklärten.

Also entschied sich Andrea, eine ihrer Improvisations-Comedy-Figuren zu verwenden, um ein unterhaltsames, lustiges und nützliches Blog zu erstellen. Sie wählte Oma Maryund nannte sie einen "Social Media Edutainer".

Laut Andrea wird Oma Mary ein wenig verärgert über soziale Medien. Der Charakter ist die Stimme von Menschen, die frustriert sind, soziale Medien lernen zu müssen. Oma Mary erklärt Social Media auf liebenswerte, engagierte und verständliche Weise.

Andrea begann ihren Blog vor ungefähr neun Jahren und als die Muttergesellschaft des Weingeschäfts zusammenbrach, machte sie den Blog zu ihrem Nebenauftritt. Es wuchs erheblich (sie hatte viel Twitter-Follower und Facebook-Fans), was dazu führte, dass sie als Co-Autorin des Facebook Marketing All-in-One für Dummies Serie mit Phyllis Khare und Amy Porterfield.

Noch heute bloggt Andrea über Facebook, berät Facebook, führt Werbekampagnen für Kunden durch und vieles mehr. Es ist ihr Vollzeitgeschäft und sie kann auf Facebook auf der ganzen Welt sprechen und trainieren.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, welche beiden Lieben Andrea kombiniert hat, als sie Oma Mary kreierte.

Was Sie Test teilen können

Andrea erklärt, dass das Konzept des Split-Tests Facebook-Anzeigen Es geht darum, die Dinge konstant zu halten und gleichzeitig eine Sache an der Anzeige zu ändern. Auf diese Weise können Sie leicht erkennen, welche Variable zu den leistungsstärkeren Facebook-Anzeigenergebnissen beigetragen hat. Dann können Sie die Anzeigen, die nicht geschaltet werden, stoppen, die Anzeigen weiter schalten und hoffentlich Ihren Klickpreis und Ihre Kosten immer niedriger senken.

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige auf 1.000 Personen aufteilen, sehen 500 eine Version und 500 eine andere. Dann vergleichen Sie die Ergebnisse. Die Hoffnung ist, dass Sie lernen, was funktioniert und was nicht, damit ein größeres Publikum erreicht werden kann.

Zunächst, sagt Andrea, können Sie alle Arten von Schlüsselwörtern, die in den Bereich Interessen gehen, aufteilen. Wenn beispielsweise jemand das Joggen als Interesse an einem Profil auflistet und Sie dieses Keyword im Bereich "Interesse" Ihrer Facebook-Anzeige verwenden, wird Ihre Anzeige dieser Person angezeigt.

Ihre Anzeige könnte auch Personen geschaltet werden, denen Seiten gefallen haben, die sich auf das Joggen beziehen, z. B. Arten von Joggingkleidung oder Schuhen.

Sie können auch alle Arten von Demografien testen. Angenommen, Sie möchten Menschen erreichen, die zwischen 35 und 55 Jahre alt sind, in einer bestimmten Stadt leben, wie bestimmte Dinge, und vielleicht ein Haus besitzen. Es gibt alle Arten von demografischen Merkmalen, die Sie in Ihre Anzeigen einfügen können, um Ihren perfekten Interessenten zu erreichen.

Für Interessen schlägt Andrea vor, allgemeine Schlüsselwörter wie "Joggen" und "Laufen" im Vergleich zu bestimmten Seiten wie "Joggen" und "Laufen" zu verwenden Runner's World oder Nike Schuhe. Sie sagt, dass Sie auch die Fans einer bestimmten Seite ansprechen können, indem Sie den Seitennamen in den Bereich Interesse in Demografie eingeben. Wenn es eine Übereinstimmung gibt, wird diese ausgefüllt und Sie können die Fans dieser Seite mit Ihrer Anzeige ansprechen.

Es gibt andere Elemente, die Sie testen können, einschließlich verschiedener Bilder, Anzeigentext und Handlungsaufforderungstasten sowie verschiedene Gebotsmethoden oder Anzeigenstile (z. B. eine Website-Conversion-Anzeige im Vergleich zu einer Lead-Generierung Anzeige).

Hören Sie sich die Show an, um unsere Gedanken zum Testen bestimmter Zielgruppen zu hören.

Was zuerst zu testen ist

Andrea schlägt vor, zuerst die demografische Gruppe zu testen, da Sie das reaktionsschnellste Publikum für weitere Tests finden möchten. Zu diesem Zweck sieht Andrea die Anzeige genau gleich aus (dasselbe Bild, denselben Text und denselben Aufruf zum Handeln) und teilt einfach die Zielgruppe auf (ändert die Demografie, die Interessen usw.). Auf diese Weise können Sie feststellen, welcher Split am besten auf die Anzeige reagiert und ihr die günstigsten Klicks gibt.

Andrea sagt, dass Sie auch demografische Merkmale innerhalb Ihrer bestehenden Fangemeinde ansprechen können, warnt jedoch davor, dass dies eine kleine Herausforderung darstellt. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Website-Besucher ansprechen, die auch bestimmte Dinge mögen oder ein bestimmtes Einkommen haben, und sehen, wer besser auf eine Anzeige reagiert. Sie können dies tun, müssen jedoch sicherstellen, dass Sie nicht auf eine zu kleine Zielgruppe abzielen.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, welche Publikumsgröße Andrea gerne testet.

Die Auswirkungen der Budgetierungsart

Es gibt viele Einstellungen in Anzeigen, erklärt Andrea.

Zunächst wählen Sie das Ziel der Kampagne aus, ob Sie Ihre Website-Klicks optimieren und mehr erreichen möchten Umbauten, oder etwas anderes. Anschließend wechseln Sie zur Anzeigensatzstufe, in der Sie beispielsweise die Zielgruppe (Ausrichtung) auswählen und die Anzeige platzieren (Seitenleiste, Newsfeed oder Instagram). Budget- und Zeitplanoptionen finden Sie auch auf Anzeigensatz-Ebene.

Der Budgetierungstyp (Lebensdauer im Vergleich zu täglich) kann sich auf die Anzeigenleistung auswirken.

Eine tägliche Einstellung bedeutet, dass Sie jeden Tag 10 US-Dollar ausgeben möchten, egal was passiert. Umgekehrt sagen Sie mit der lebenslangen Budgetierung, dass Sie in den nächsten 15 Tagen 150 US-Dollar ausgeben möchten, was im Wesentlichen 10 US-Dollar pro Tag entspricht. Sie lassen Facebook jedoch diese 150 US-Dollar im Laufe dieser 15 Tage optimieren.

Andrea sagt, dass die Budgetierung auf Lebenszeit normalerweise etwas besser ist, obwohl dies eine Herausforderung sein kann, da Sie nicht immer eine festgelegte Endzeit haben. Mit der lebenslangen Budgetierung können Sie Facebook auswählen lassen, was für Ihre Anzeige am besten ist.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, was Andrea dachte, als sie zum ersten Mal die Option sah, Facebook für sie optimieren zu lassen, und wie sie sich jetzt dazu fühlt.

Verschiedene Ziele testen

Ziele möchten Sie auch testen, sagt Andrea. Es geht wirklich um das Werbeträger, das Ihrem Publikum angeboten wird. Anzeigen zur Lead-Generierung werden alle auf Facebook geschaltet, während auf Ihrer Website eine Website-Conversion-Anzeige geschaltet wird. Jeder hat Vorteile.

Es ist gut, verschiedene Fahrzeuge und verschiedene Arten von Anzeigen mit unterschiedlichen Zielen zu testen, fährt sie fort. Am häufigsten findet Andrea heraus, dass die Conversion-Anzeige der beste Anzeigentyp ist, wenn Leute versuchen, eine echte Conversion auf ihrer Website zu erzielen, wenn sie möchten, dass sich jemand für einen Bleimagneten entscheidet oder einen Kauf tätigt.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum es so wichtig ist, Dinge selbst zu testen.

Auf welcher Ebene soll der Test aufgeteilt werden?

Andrea sagt, du solltest den Test auf verschiedenen Ebenen aufteilen, um zu sehen, was für dich funktioniert. Die Kampagnenebene ist die oberste Ebene, die Ihr Ziel ist. Die Anzeigensatzstufe enthält das Budget, das Timing, den Zeitplan und das Targeting. Die Anzeigenebene sind die kreativen Elemente (das Bild oder Video und der Text).

Beachten Sie, dass die Anzeigensatzstufe Ihr Budget, den Zeitpunkt der Anzeige und den Zeitpunkt der Schaltung steuert. Wenn Sie zwei Anzeigen unter dem Anzeigensatz haben und beide testen möchten, wird das Budget möglicherweise nicht gleichmäßig zwischen ihnen geliefert. Stellen Sie sicher, dass Sie die Kontrolle darüber haben, wie viel Geld jede Version ausgibt, damit Sie sie durch den gewünschten Zyklus führen.

Andrea sagt, dass die Anzeigensatzstufe der beste Weg ist, um den Test zu teilen. Sie können Anzeigen ganz einfach vollständig kopieren, einige Dinge wechseln und sie schalten lassen.

Während Demografie wirklich wichtig zum Testen ist, sind die Bilder der nächstgrößte zu testende Faktor. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Image-Anzeigen im Vergleich zu Video-Anzeigen zu testen und dabei das Ziel beizubehalten. Andrea hat auch gesehen, dass Leute Diashows verwenden, um ihre Bilder im Newsfeed etwas aktiver zu machen. Das sollten Sie also auch versuchen.

Andrea betont, dass es wichtig ist, dass Sie die aktuelle Anzeige nicht optimieren. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Kopie der Anzeige erstellen und daraus eine brandneue Anzeige machen. Wenn Sie dies nicht tun, werden die von Ihnen vorgenommenen Änderungen nicht aufgezeichnet. Durch das Erstellen von Kopien bleiben Ihre Statistiken rein, sodass Sie genau wissen, was mit jeder Anzeige passiert.

Hören Sie sich die Show an, um einige der Herausforderungen zu erfahren, die mit der Aufteilung von Budgets verbunden sind.

Dauer eines Tests

Bei der Bestimmung der Dauer eines Tests hängt vieles von der Zielgruppe und der Budgetgröße ab.

Wenn Sie ein Publikum von einer Million Menschen haben, können Sie bei kleineren Budgets mehr Variationen ausführen. Auf diese Weise brennen Sie keine kleine Gruppe mit 15 verschiedenen Anzeigen aus und treten gegen sich selbst an. Andrea testet normalerweise zwischen 5 und 10 Anzeigen.

Da es so viele Faktoren gibt, möchten Sie Ihre Tests wirklich nicht mit dem vergleichen, was Sie von anderen Personen hören. Sie testen immer gegen sich selbst und möchten daher versuchen, die bestmögliche Anzeige für Ihre demografische Gruppe zu erstellen. Überprüfen Sie dann Ihre Berichterstattung.

Um eine erfolgreiche Anzeige zu deklarieren, müssen Sie beispielsweise die Kosten pro Website-Klick oder die Kosten pro Conversion vergleichen. Sie möchten auch die Klickrate anzeigen. Wenn Sie Ihre Anzeige einer Gruppe von Personen zeigen und niemand durchklickt, bedeutet dies, dass Ihre Anzeige möglicherweise ein Blindgänger ist oder dass Ihre Zielgruppe nicht ganz so empfänglich ist, wie Sie gedacht haben.

Wie viel Gewicht sollte auf die Kosten pro Conversion im Vergleich zu den Kosten pro Klick gelegt werden?

Andrea sagt, dass sie sich normalerweise nicht so sehr um die Kosten pro Klick kümmert, solange sie die Kosten pro Conversion erhält. Auch hier müssen Sie Ihre eigenen Tests durchführen, um Ihre Reichweite herauszufinden. Was Andrea mit ihren Kunden macht, ist, dass sie eine Obergrenze festlegen (das Maximum, das sie bereit sind, auszugeben). Es ist wichtig, Ihr Marketingbudget zu kennen und sicherzustellen, dass Sie dieses Ziel erreichen.

Wir sprechen über die verschiedenen Methoden, mit denen Facebook und andere Berichtssysteme Conversions berechnen. Es scheint Unstimmigkeiten zu geben, egal welches Fahrzeug.

Dies schafft eine Herausforderung. Sie erhalten häufig eine andere Nummer von Google, Ihrem Einkaufswagen oder Händlersystem und dann eine andere Nummer von Facebook.

Andrea hat das Gefühl, dass Facebook ein wenig übermeldet. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Facebook sieht, dass jemand die Website besucht hat. Wenn er also zweimal zur Website zurückkehrt, zählt dies möglicherweise als zwei Conversions. Sie können ein Conversion-Fenster einrichten, in dem Sie angeben, dass Facebook nur Conversions zählen soll, die innerhalb eines Tages nach dem Anzeigenauftritt stattgefunden haben.

Eine andere Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Backup-Berichte verwenden. Verwenden Sie Dinge wie UTM-Links oder das Tracking, das Sie in Ihrem Warenkorb haben, um sicherzustellen, dass Sie jede Nummer überprüfen.

Was das Timing betrifft, sollten Sie auf jeden Fall mindestens ein oder zwei Wochen zum Testen einplanen. Dies hängt auch davon ab, wie gut Sie bereits getestet haben. Wenn Sie bei Null anfangen (Sie kennen Ihre Keywords nicht oder wissen nicht, welche Zielgruppe gut reagiert), möchten Sie auf jeden Fall ein paar Wochen, um dies zu tun.

Darüber hinaus testen Sie Dinge wie Demografie und Targeting, Bilder, möglicherweise die Art der Anzeige usw., sodass viele potenzielle Tests ausgeführt werden können. Manchmal möchten Sie diese nicht gleichzeitig ausführen, damit sie sich nicht gegenseitig beeinflussen.

Wenn Sie sich bereits auf die perfekten Keywords und demografischen Daten konzentriert haben, können Sie diesen Testzyklus wahrscheinlich auf eine Woche verkürzen. Jetzt können Sie beispielsweise fünf verschiedene Bilder, unterschiedlichen Text in der Anzeige oder eine andere Art von Videoanzeige testen.

Andrea sagt, dass Sie daran denken sollten, Ihre Variablen unter Kontrolle zu halten, damit Sie genau wissen, was für Sie funktioniert. Menschen neigen dazu, zu viele verschiedene Dinge gleichzeitig zu variieren, und sie sind sich nicht sicher, was genau zu dieser positiven Veränderung beigetragen hat.

Es ist wirklich aufregend, wenn Sie beobachten können, wie Ihre Kosten sinken, und Sie wissen, dass Sie ein wenig Zeit zum Testen investieren.

Hören Sie sich die Show an, um von Oma Mary zu hören.

Entdeckung der Woche

Schlanke Listen für Trello ist eine Chrome-Erweiterung, für die es einen coolen Hack gibt Trello Benutzer.

Wenn Sie mit Trello nicht vertraut sind, handelt es sich um ein webbasiertes (und kostenloses) Projektmanagement-Tool. Der Chrome-Browser funktioniert sowohl auf dem PC als auch auf dem Mac.

Slim Lists for Trello nimmt Ihre vorhandenen Trello-Boards auf und reduziert die Breite. Trello hat eine Reihe verschiedener Karten, die geordnet und in Listen sortiert sind. Dadurch erhalten Sie alle (oder zumindest die meisten) Informationen, die auf etwa 50% reduziert sind. Auf diese Weise können Sie mehr auf Ihren Bildschirm passen.

Wenn Sie noch nicht bei Trello sind, probieren Sie es aus. Es ist ein erstaunliches Werkzeug. Wenn Sie mit vielen Menschen zusammenarbeiten, ist Trello ein Lebensretter. Es hat auch eine App, die Echtzeit-Kommunikation macht. Sie haben alle Informationen und die richtigen Personen, die Zugriff darauf haben, an einem schönen, ordentlichen und organisierten Ort.

Gehen Sie zum Google Chrome Store, um Slim Lists für Trello zu erhalten.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Slim Lists for Trello für Sie funktioniert.

Hören Sie sich die Show an!

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Andrea über sie Webseite.
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