So verwenden Sie Facebook-Anzeigen zur Verbesserung Ihrer Videoansichten: Social Media Examiner
Facebook / / September 25, 2020
Willst du längere Videoaufrufe auf Facebook?
Sie fragen sich, wie der von Facebook vorgeschlagene Video-Feed helfen kann?
Um eine kreative Möglichkeit zu erkunden, wie Facebook-Anzeigen Ihre Videoaufrufe verbessern können, interviewe ich Paul Ramondo.
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Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.
In dieser Folge interviewe ich Paul Ramondo. Paul ist ein Facebook-Anzeigenexperte, der sich mit digitalem Marketing beschäftigt. Seine Agentur, RamondoMediahilft Menschen, mithilfe von Facebook-Anzeigen Leads und Verkäufe zu generieren. Sein Kurs heißt Trichter 101.
Paul teilt mit, wie der von Facebook vorgeschlagene Video-Feed die Wiedergabezeit seiner Vlogs auf 100% erhöht hat.
Außerdem erfahren Sie, wie Paul Schritt für Schritt Facebook-Anzeigen einrichtet, um die Videoansichten zu maximieren.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:
Facebook Uhrzeit
Pauls Geschichte
Im Jahr 2008 ging Paul gerne zu lokalen Musikshows. Er war kein Musiker, wollte aber auf jede erdenkliche Weise involviert sein. Also begann er Shows für eine lokale Event-Management-Firma zu veranstalten.
Printmedien waren damals wichtig, aber auch recht teuer. Obwohl Facebook in Australien nicht weit verbreitet war, war MySpace besonders in der Musikszene riesig. So begann Paul im Social Media Marketing mit Werbeaktionen für lokale Shows über MySpace. Die Plattform war kostenlos, während eine herkömmliche Printmagazin-Anzeige 300 US-Dollar kostete.
Diese Arbeit löste Pauls Liebe zum Marketing aus. Etwa zur gleichen Zeit entschied er sich, Marketing zu studieren, als er zur Universität ging. Nachdem Paul sein Studium abgeschlossen hatte, begann er bei einer Social-Media-Startup-Agentur in Perth zu arbeiten. In dieser Rolle erstellte er organische Inhalte hauptsächlich für Facebook, aber auch für andere soziale Plattformen. Er fing auch an, mit Facebook-Anzeigen herumzuspielen.
Facebook-Anzeigen waren damals einfache Seitenleistenanzeigen mit eingeschränkten Targeting-Optionen. Zuerst wusste Paul nicht wirklich, was er tat, aber nachdem er zu verstehen begann, wie Werbung funktioniert, war er absolut begeistert. Er wurde noch aufgeregter über seine Arbeit, nachdem das Facebook-Pixel verfügbar wurde und er verfolgen konnte, was die Leute auf Websites taten.
Paul war besonders daran interessiert, die Auswirkungen von Anzeigen auf den E-Commerce zu verfolgen. Beispielsweise war die Möglichkeit, die Einnahmen aus Ihren Werbeausgaben sowie andere Messdaten genau zu verfolgen, aufregend. Von diesem Zeitpunkt an wurden Facebook-Anzeigen zu seinem Hauptaugenmerk.

Bevor Paul seine Firma gründete, arbeitete er bei verschiedenen Agenturen und auf Kundenseite. Für einen Kunden baute Paul einen Trichter, der Facebook nutzte, um ein qualifiziertes Publikum zu erreichen. Der Trichter führte das Publikum durch Bewusstsein, erzeugte Verkehr zu Blog-Artikeln, einem Leitmagneten und dann zur Konvertierung. Durch die Ausgabe von etwa 6.000 US-Dollar erzielte der Trichter innerhalb von 34 Tagen einen Umsatz von 164.000 US-Dollar.
Diese Erfahrung half Paul auch zu erkennen, dass er sich auf Facebook-Anzeigen konzentrieren wollte.
Hören Sie sich die Show an, um mehr über Pauls erfolgreichen Facebook-Trichter zu erfahren.
Pauls Erfahrung mit der Verlängerung der Wiedergabezeit von Facebook-Videos
Vor ungefähr einem Jahr Paul begann auf YouTube zu loggen, meistens als kreatives Outlet. Er verbrachte viel Zeit damit, Inhalte zu erstellen und sie zunächst nur auf seinem YouTube-Kanal zu veröffentlichen. Die Leute beschäftigten sich mit dem Inhalt, aber die Reichweite war unglaublich gering.
Paul verbrachte so viel Zeit damit, seine Vlogs zu erstellen, dass er mehr Zuschauer wollte und begann, seine Vlogs neu zu verwenden seine Facebook-Seite. Sein YouTube-Kanal hatte ungefähr 100 Abonnenten, während seine Facebook-Seite ungefähr 4.000 Follower hatte. Sobald er anfing, seine Vlogs auf Facebook zu teilen, bekam er Hunderte weiterer Aufrufe.
Dann tauchte Paul tief in die Analyse ein und verglich seine Erkenntnisse auf Facebook-Seiten mit den Analysen seiner YouTube-Abonnenten. Leute, die seine Vlogs auf Facebook sahen, sahen 10% bis 15% jeder Episode oder ungefähr 1-2 Minuten eines Vlogs, der durchschnittlich 10-12 Minuten dauerte. Auf YouTube sahen die Leute durchschnittlich mehr als 40% der gleichen Folgen.
Paul fragte sich, warum sein YouTube-Publikum seine Inhalte anders konsumierte als sein Facebook-Publikum. Er war besonders neugierig, warum sein Facebook-Publikum weniger seiner Videos sah, weil er glaubte, eine viel stärkere Beziehung und Relevanz zu diesem Publikum zu haben. Er hat jahrelang Inhalte erstellt und sein Facebook-Publikum aufgebaut.

Während Paul überlegte, wie er seine Facebook-Wiedergabezeit verbessern könnte, wurden Facebook-Videoanzeigen sehr heiß. Paul begann sich zu fragen, ob es helfen würde, seine Vlogs in kostengünstige Facebook-Videoanzeigen umzuwandeln, um Bewusstsein zu schaffen. Er wollte die Anzeigen optimieren, damit die Leute 100% seiner Vlogs sahen.
Vor diesem Hintergrund dachte Paul über den Unterschied zwischen der Art und Weise nach, wie Menschen Inhalte auf Facebook und YouTube konsumieren. Da er ein Teil seines eigenen Zielmarktes ist, begann er damit, seine eigene Denkweise zu untersuchen.
Paul besucht YouTube mit der Absicht, fernzusehen, und verbringt ungefähr eine Stunde damit, seine Lieblings-Vlogger und -Kanäle zu überprüfen. Die Videos sind alle von hoher Qualität, und das macht ihm Spaß.
Auf Facebook geht Paul anders mit Videos um, weil er Facebook nicht besucht, um fernzusehen. Er möchte seine Facebook-Nachrichten überprüfen oder durch seinen Feed scrollen, um zu sehen, was passiert. Außerdem besucht er Facebook, wenn er in seinem täglichen Leben zögert oder zwischen Aufgaben wechselt. Er widmet keine Stunde oder mehr dem Anzeigen von Inhalten auf der Plattform.
Wenn Paul viel Zeit damit verbracht hat, Videos auf Facebook anzusehen, war er nicht im Newsfeed, sondern im vorgeschlagenen Video-Feed. Möglicherweise sitzt er mit seinem Handy auf der Couch und sieht sich etwa 45 Minuten lang eine gute Video-Schleife an. Seine Ansichten waren alle organisch und ein paar Anzeigen erschienen dazwischen. Der vorgeschlagene Video-Feed stammte von Paul Aha Moment.
In dem von Facebook vorgeschlagenen Video-Feed ist ein Betrachter stärker auf den Konsum ausgerichtet. Sie schauen sich weiterhin Videos an, weil sie zur Unterhaltung schauen. Wenn Sie in diesem Feed ein Video vollständig ansehen, lädt der Feed automatisch ein weiteres Video, solange Sie nicht auf den Bildschirm klicken.
Paul sah in dem vorgeschlagenen Video-Feed eine Möglichkeit, Menschen in einer Video-Denkweise zu erreichen und von kostengünstigen Video-Anzeigen zu profitieren. Im Facebook Ads Manager hat Paul eine Option zur Platzierung von Videoanzeigen für den vorgeschlagenen Video-Feed gefunden (eine neue Option zu diesem Zeitpunkt). Mit seinen vorhandenen Targeting-Parametern für ein kaltes Facebook-Publikum testete Paul Videoanzeigen in diesem Feed.
Bei diesen Anzeigen war es Pauls Ziel, dass das Publikum 100% der Videos (oder mindestens mehr als 95%) ansieht, was für 10- bis 12-minütige Videos eine enorme Leistung ist. Er führte einen Test für ungefähr 20 Tage durch und gab 207,27 USD für Anzeigen aus, die auf kalten Verkehr in seiner Zielgruppe abzielen. Während dieses Zeitraums generierte die Kampagne 455 Videoaufrufe zu 100%, sodass die Kosten etwa 45 Cent pro Ansicht betrugen.
Ich frage dann, warum Sie möchten, dass jemand 100% eines Vlogs sieht. Paul sagt, er möchte die Abonnentenbasis seines YouTube-Kanals aufbauen. Um seine Beziehung zu seinem Publikum aufzubauen, konzentriert Paul seinen Vlog-Inhalt speziell auf den Aufbau von Markenwert. Video ist eines der besten Werkzeuge, um Ihre Marke zu personifizieren. Er versucht zu unterhalten, aber auch zu erziehen und Wert zu schaffen.

Mit den Videoanzeigen zielte Paul auf kalten Verkehr innerhalb der demografischen und soziografischen Grenzen seines Publikums ab. Da er Anzeigen im Wert von Tausenden von Dollar für seine eigene Marke geschaltet hat und jahrelange Versuche unternommen hat, versteht er, mit wem sein Inhalt am meisten in Resonanz steht. Mit dieser Art von Anzeige können Sie jedoch auch auf warmen Traffic abzielen.
Hören Sie sich die Show an, um meine Gedanken auf Facebook zu hören.
Pauls Strategie für Facebook-Videoanzeigen
Pauls Strategie für Videoanzeigen beginnt, bevor er das Video überhaupt hochlädt. Sie müssen das Video so vorbereiten, dass es für die Zuschauer optimiert wird. Dann wählt er ein Video aus, das basierend auf seiner organischen Leistung beworben werden soll. Erst dann öffnet er den Anzeigenmanager und bewirbt Videos mit einer Werbekampagne.
Videos optimieren: Bevor Sie Ihr Video hochladen, stellen Sie zunächst sicher, dass das Miniaturbild die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht und weniger als 20% Text enthält. Auf YouTube spielt der Text keine Rolle, aber Facebook bestraft dich dafür, dass du einen hast Video-Miniaturansicht mit zu viel Text. Insbesondere zahlen Sie mehr für Ihre Anzeige und erhalten weniger Reichweite.
In diesem Sinne hat Paul zwei Miniaturansichten für jedes Video. Das YouTube-Miniaturbild enthält einen riesigen Text, der Aufmerksamkeit erregt, da dieser Ansatz auf YouTube empfohlen wird. Bei Facebook reduziert Paul den Text auf derselben Miniaturansicht erheblich, sodass der Text nicht mehr als 20% des Bildes einnimmt.

Paulus benutzt auch Rev., ein Transkriptions- und Untertiteldienst, an Erstellen Sie eine SRT-Datei das fügt seinen Videos Untertitel hinzu. Für Paul ist das Hinzufügen von Untertiteln eine bewährte Methode. Gute Untertitel ziehen die Aufmerksamkeit von Menschen auf sich, die Ihr Audio nicht hören können, und halten sie interessiert, da Untertitel Kontext bieten.
Wähle ein Video: Nach dem Hochladen des Videos testet Paul anhand der organischen Leistung, ob es sich lohnt, Geld für bestimmte Inhalte zu investieren. Angenommen, Sie veröffentlichen vier Videos, und eines ist ein absolutes Highlight. Dieser Ansatz ist wie ein Split-Test, da es sinnvoller ist, Geld hinter die leistungsstärksten Inhalte zu stecken. Andernfalls könnten Sie möglicherweise Ansichten in der Tabelle belassen.
Das Bewerben eines vorhandenen Postens hat auch andere Vorteile. In Ihren Daten werden alle Videoansichten zusammengestellt. Wenn Sie separate Videoanzeigen schalten, haben Sie Daten an zwei Stellen. Wenn Sie jedoch für einen vorhandenen Beitrag werben, werden die organischen Daten und die Anzeigendaten an einem Ort gesammelt.
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KLICKEN SIE HIER FÜR DETAILS - VERKAUF ENDET AM 22. SEPTEMBER!Die organischen Videoansichten sind auch eine Grundvoraussetzung für eine stärkere Interaktion mit Ihrer Anzeige. Angenommen, ein Video erhält 50 Reaktionen, 4 Freigaben und 11 Kommentare durch organisches Engagement. Nachdem Sie dieses Video in eine Anzeige umgewandelt haben, bleibt dieses organische Engagement beim Videopost erhalten, wodurch Personen, die Sie über die Anzeige erreichen, dazu ermutigt werden, das Video anzusehen, weil es anderen Personen bereits gefällt.
Wenn Sie einen vorhandenen Beitrag verwenden, müssen Sie berücksichtigen, dass Sie den Beitrag nicht bearbeiten können, um ihn in eine Anzeige umzuwandeln. Stellen Sie sicher, dass die Kopie bereit ist, eine Anzeige in Ihrem ursprünglichen Videobeitrag zu werden, da Sie nach dem Klicken auf "Veröffentlichen" den vorhandenen Beitrag nicht einmal organisch ändern können. Obwohl Sie den Inhalt für andere Zwecke verwenden und eine neue Anzeige erstellen könnten, verlieren Sie alle historischen Daten und das Engagement.

Erstellen Sie die Kampagne und den Anzeigensatz: Wenn Sie bereit sind, ein Video in eine Anzeige umzuwandeln, denken Sie daran, dass das übergeordnete Ziel bestimmt, was Sie auf Kampagnen-, Anzeigensatz- und Anzeigenebene tun. In diesem Fall besteht das Ziel darin, dass die Benutzer den Inhalt vollständig durchsehen. Nachdem Sie eine Kampagne im Anzeigenmanager erstellt und benannt haben, wählen Sie das Kampagnenziel "Videoansichten" aus.
Erstellen Sie als Nächstes den Anzeigensatz und richten Sie die Zielgruppenausrichtung ein. Um es einfach zu halten, können Sie Personen ansprechen, denen Ihre Facebook-Seite gefällt. Wenn Sie ein internationales Publikum haben, können Sie Menschen weltweit ansprechen. Wenn sich Ihr Publikum auf ein bestimmtes Land wie die USA konzentriert, können Sie stattdessen dieses Land auswählen.
Im Anzeigensatz sehen Sie nach dem Abschnitt "Zielgruppe" den Abschnitt "Platzierung". Standardmäßig wählt Facebook Automatische Platzierungen aus. Paul empfiehlt jedoch nachdrücklich die Option für die mobile Platzierung, da sie das beste Angebot bietet. Um die Platzierungseinstellung zu ändern, klicken Sie auf Platzierungen bearbeiten und deaktivieren Sie die Häkchen neben allem außer dem Mobilgerätetyp.
Paul ist der Meinung, dass die Platzierung von Desktops viel teurer ist als die von Mobilgeräten, da Facebook auf ihren Mobiltelefonen viel häufiger als auf Desktop-Computern verwendet wird. Dies schafft ein Problem von Angebot und Nachfrage. Wenn Sie auf Mobilgeräten ein hohes Maß an Aufmerksamkeit haben, erreichen Sie natürlich mehr Menschen für weniger Geld.

Während Sie unterwegs sind, ist das Ansehen von Videos auf Ihrem Telefon viel einfacher. Wenn Sie im Zug oder im Bus sind oder alles tun, was Sie tun, wenn Sie sich von Ihrem Computer entfernen, haben Sie Ihr mobiles Gerät. Wenn Sie Ausfallzeiten haben und Facebook oder YouTube besuchen möchten, befinden Sie sich auf Ihrem Telefon und nicht auf Ihrem Laptop.
Die Ausnahme bei der Verwendung von mobilen Placements besteht darin, dass Sie eine kleine Gruppe von Personen am unteren Rand eines E-Commerce-Trichters neu ausrichten.
Nachdem Sie die Platzierung auf "Mobil" gesetzt haben, werden im Werbenetzwerk von Facebook alle Plattformen angezeigt, auf denen Sie Anzeigen schalten können. Deaktivieren Sie alle diese Optionen mit Ausnahme der vorgeschlagenen Videos und Feeds. Beachten Sie, dass Sie bei Facebook nicht nur vorgeschlagenes Video auswählen können. Sie müssen auch Feeds aktivieren.
Sie müssen auch Ihr Tagesbudget oder ein Lebenszeitbudget festlegen. Wenn ein E-Commerce-Trichter ein Budget von 10.000 bis 20.000 US-Dollar für Medien hat, beginnt Paul normalerweise mit einem Tagesbudget von höchstens 5 bis 10 US-Dollar. Er beginnt mit einem geringen Betrag, weil er keinen unnötigen Betrag für ein Publikum ausgeben möchte, das möglicherweise nicht das beste ist.

Mit diesem kleinen Geldbetrag möchten Sie testen, welche Zielgruppen zu welchen Kosten pro 100% Videoaufrufe reagieren. Sie können dann Ihre Zielgruppenansprache später in der Kampagne optimieren. Mit dieser geringen Menge erhalten Sie vorerst die Daten, die Sie zum Testen und Verbessern Ihrer Zielgruppenausrichtung benötigen. Nachdem Sie Ihr optimiertes Publikum gefunden haben, können Sie den Betrag erhöhen, den Sie pro Tag ausgeben.
Im Abschnitt Optimierung für die Anzeigenschaltung wählt Paul immer die Option 10-Sekunden-Videoansichten. Wenn diese Option ausgewählt ist, liefert Facebook Ihre Anzeigen an Personen, die Ihnen helfen, die meisten Videoaufrufe nach 10 Sekunden oder länger zu den niedrigsten Kosten zu erzielen. Zu diesem Zeitpunkt sind Sie mit dem Einrichten der Ausrichtung für den Anzeigensatz fertig.
Erstellen Sie die Anzeige: Um Ihre Anzeige für den Anzeigensatz zu erstellen, wählen Sie zunächst Vorhandenen Beitrag verwenden. Wie bereits erwähnt, haben Sie bereits ein Video hochgeladen, das mit einem Miniaturbild und Untertiteln optimiert wurde, und dieses Video hat sich organisch gut entwickelt. Ihre Anzeige bewirbt das Video, um auf seinem organischen Erfolg aufzubauen.
Nachdem Sie Vorhandenen Beitrag verwenden ausgewählt haben, wählen Sie einfach das Video aus, für das Sie werben möchten, und veröffentlichen die Anzeige. Wenn Sie möchten, können Sie eine Handlungsaufforderungstaste hinzufügen.
Testen Sie Ihre Zielgruppenausrichtung: Bevor Sie mit dem Testen verschiedener Zielgruppen beginnen, empfiehlt Paul, die Kampagne, den Anzeigensatz und die Anzeige zu erstellen und die Anzeige dann wie oben beschrieben zu veröffentlichen. Auf diese Weise wissen Sie, dass alle Variablen in der Kampagne konsistent sind. Nachdem Sie die erste Anzeige veröffentlicht haben, duplizieren Sie den Anzeigensatz ein oder zwei Mal und führen Sie einen AB- oder ABC-Test mit verschiedenen Zielgruppen durch.

Grundsätzlich können Sie dasselbe Anzeigenmotiv mit unterschiedlichen Zielgruppen und einem Tagesbudget von 5 US-Dollar aufteilen. Der Zweck besteht darin, anhand Ihres übergeordneten Ziels zu ermitteln, welche Anzeigengruppe die beste Leistung erbringt. Zur Veranschaulichung kann es sich bei Ihrem A-Publikum um Personen in den USA handeln, bei dem B-Publikum um Personen außerhalb der USA und bei Ihrem C-Publikum um ein ähnliches Publikum.
Paul empfiehlt, diese Anzeigen 7 Tage lang zu schalten. Facebook benötigt Zeit, um Daten außerhalb des Lernzeitraums der Anzeigen zu generieren. Sie benötigen außerdem genügend Daten, um festzustellen, welche Zielgruppen auftreten und welche nicht. Wenn Sie 7 Tage warten, hat jeder Anzeigensatz Zeit, mehr als 1.000 Impressionen zu sammeln.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Zielgruppen zu analysieren, werden Sie sehen, welche Zielgruppe Ihr Ziel am besten erreicht hat. In diesem Fall handelt es sich um 100% Videoansichten. Um zu sehen, wie gut Ihre Zielgruppen dieses Ziel erreichen, müssen einige Spalten angezeigt werden, die im Facebook Ads Manager standardmäßig nicht angezeigt werden. Diese Spalten sind Video-Uhren für 25%, 50%, 75%, 95% und 100%.
Um Ihre Datenspalten anzupassen, klicken Sie auf das Dropdown-Menü unter der Registerkarte Anzeigensätze und wählen Sie Spalten anpassen. Geben Sie auf dem angezeigten Bildschirm oben in der Suchleiste "Video Watches" ein. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen für jeden Prozentsatz der Videoüberwachung. Sie können dann sehen, wie viele Personen das Video zu 25%, 50%, 75%, 95% und 100% angesehen haben.

In diesen Spalten können Sie angeben, welche Anzeige die beste Leistung erbringt, insbesondere wenn Sie für alle Anzeigensätze, für die Sie Split-Tests durchführen, den gleichen Geldbetrag ausgegeben haben. Von dort aus können Sie Ihre Kampagne optimieren, indem Sie das Publikum mit dem niedrigsten Prozentsatz für die Überwachung ausschalten.
Sie können diese Daten auch in eine CSV-Datei exportieren, in Excel öffnen und die Kosten pro 100% Video berechnen Ansichten, weil das Ziel ist, dass die Leute die Videos zu 100% zu den niedrigsten Kosten ansehen. Um die Kosten pro 100% Videoaufrufe zu berechnen, teilen Sie einfach den Betrag, den die Videoauflagen ausgeben, auf 100%. Sie können dann sehen, welches Publikum die günstigsten 100% Videoaufrufe erzielt.
Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Paul und ich über horizontale und vertikale Videos diskutieren.
Entdeckung der Woche
Regenpfeifer bietet Ihnen eine einfache, plattformübergreifende Möglichkeit, Dateien mit Personen im selben WiFi-Netzwerk zu teilen.
Um eine Datei für Plover freizugeben, besuchen Sie Plover.io und Sie erscheinen als ein bestimmtes Tier, z. B. ein Dachs oder eine Gans. Alle anderen Personen in Ihrem WLAN, die Regenpfeifer haben, werden ebenfalls als Tier angezeigt. Nachdem Sie das Tier Ihres Empfängers ausgewählt haben, wählen Sie einfach die Datei aus, die Sie freigeben möchten. Sie können eine Datei auch an mehrere Personen gleichzeitig senden.

Da Plover browserbasiert ist, funktioniert es unabhängig davon, ob Sie iOS, Android, Windows oder macOS verwenden. Beispielsweise müssen Sie nicht alle Apple-Geräte verwenden, wie dies bei Apples AirDrop der Fall ist. Außerdem verfügt AirDrop über unterschiedliche Datenschutzstufen, die das Teilen etwas komplizierter machen als Plover.
Plover sagt, dass es Dateien für die Übertragung vorübergehend speichert. Seien Sie daher vorsichtig, wenn Sie Dateien freigeben, die möglicherweise vertrauliches Material enthalten. Obwohl Sie Plover zum Freigeben von Dateien in einem öffentlichen WiFi-Netzwerk verwenden können, ist das Freigeben von Dateien in einem kennwortgeschützten Netzwerk vorzuziehen.
Plover ist kostenlos und erfordert keine Anmeldung. Sie können einfach jemanden finden, mit dem Sie eine Datei teilen können, und sie ausprobieren.
Hören Sie sich die Show an, um mehr über Plover zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie der Service für Sie funktioniert.
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