5 Möglichkeiten, um Maßnahmen für Ihre Social Media-Taktik zu ergreifen: Social Media Examiner

Suchen Sie nach Möglichkeiten, um die Conversions in sozialen Medien zu steigern?

Möchten Sie mehr Engagement für Ihre Social-Media-Kampagnen?

Wenn Sie verstehen, wie Menschen auf Marketingtaktiken reagieren, können Sie Ihre Marketingziele für soziale Medien erreichen.

In diesem Artikel werde ich fünf Möglichkeiten vorstellen Maximieren Sie die soziale Bekehrung und das Engagement, indem Sie menschliches Verhalten nutzen.

# 1: Necken Sie Ihre Anhänger

Ein Tease ist dazu gedacht durch Drängen oder Überreden Lust oder Neugier wecken. Als Menschen lieben wir es zu necken und gehänselt zu werden. Wir können einfach nicht widerstehen, "dran zu bleiben", um den Rest der Geschichte herauszufinden.

Zunehmend lernen Vermarkter die Macht des Teasers, insbesondere in den sozialen Medien.

Im Juli 2013 Oscar de la Renta veröffentlichte exklusiv Anzeigen von ihrer Herbstkampagne 2013 über Instagram vor dem offiziellen Werbestart im September Printmagazine.

Die Marke begann damit, die Instagram-Anzeigen auf Facebook, Twitter und Tumblr zu necken. Dann enthüllten sie auf Instagram ein Sneak-Peek-Ankündigungsbild (eine Nahaufnahme). In nur zwei Tagen erhielten sie 5.400 Likes.

Instagram-Follower erhielten exklusiven Zugriff auf sieben Standbilder aus der traditionellen Werbekampagne im Herbst 2013. Ein Link am Ende jeder Bildunterschrift eingeladene Bekehrung indem Sie die Fans anweisen, Vorverkaufsbestellungen auf der E-Commerce-Website der Marke aufzugeben.

Haben Sie ein neues Produkt, einen neuen Service, eine neue Veranstaltung oder eine neue Werbekampagne, die Sie necken könnten? Was ist hinter den Kulissen Ihres Unternehmens? Geben Sie Ihren Anhängern einen orchestrierten Blick hinter die Kulissen, um das Interesse zu wecken.

# 2: Andere an die erste Stelle setzen

Howard Gossage, ein einflussreicher Werbetexter aus den 1960er Jahren, sagte: „Niemand liest Werbung. Sie lesen, was sie interessiert. “ Für Vermarkter bedeutet dies, dass wir müssen Wechseln Sie unsere Perspektive von der Zufriedenheit mit werbefinanzierter Werbung zu wertvollen Inhalten, die darauf ausgerichtet sind, unseren Kunden zu helfen.

Anstatt Werbung zu machen, um die Zielgruppe der Kleinunternehmen anzulocken, für die sie sich interessieren, entschied sich American Express dafür, eine Bildungsressource für sie zu sein Offenes Forum Social-Media-Kampagne. Das Open Forum bietet Kleinunternehmern wertvolle betriebliche, finanzielle und Marketing-Ratschläge und Informationen.

American Express hilft anderen, selbst zu wachsen. Nicht-AMEX-Clients treten ihnen eher bei. Tatsächlich sagt AMEX die Open Forum Site hat so viele Kreditkartenanfragen ausgelöst wie jede andere traditionelle Marketingmaßnahme.

Das Helfen anderer hat Millionen von Website-Besuchern, Hunderte von Mitwirkenden und über 200.000 Twitter-Follower mit wenig Werbeunterstützung angezogen. Scott Roen, VP für digitales Marketing, sagt: „Etwa 85-90% unseres Verkehrs stammen aus organischen Mitteln. Keine Werbung.”

Haben Sie wertvolle Inhalte und Kenntnisse, die Sie teilen können? Verwenden Sie es, um Stellen Sie die Interessen anderer in den Vordergrund und ziehen Sie Ihre eigene anerkennende, reaktionsschnelle Menge an.

# 3: Zeigen, nicht erzählen

Forschung hat festgestellt, dass das Einfügen eines Fotos helfen kann Steigern Sie das Engagement der Menschen für Ihre Social-Media-Beiträge.

Benefit Cosmetics, ein internationales Unternehmen, das für seine freigeistige Marke und seinen einzigartigen Marketingansatz bekannt ist, verwendete keine traditionelle Werbung. Der Nutzen erreicht seine Verbraucher ausschließlich über soziale und digitale Kanäle, sodass die Konvertierung von ihren digitalen Inhalten abhängt. Die Marke weiß, dass Bilder die Zeit wert sind, die sie für die Erstellung benötigen.

Im Die Kraft des visuellen GeschichtenerzählensClaudia Allwood, Direktorin für digitales Marketing bei Benefit, sagt: „Wir wollten visuelle, gemeinsam nutzbare Inhalte erstellen… so schnell wie unsere Schönheitslösungen.“

2012 nutzte die Marke visuelle Inhalte wie grafische Zitate, Produktbilder und Veranstaltungsfotos, um ein neues Mascara-Produkt in Großbritannien auf den Markt zu bringen. In 6 Monaten produzierte die Kampagne über 90.000 Likes und eine 500% ige Zunahme engagierter sozialer Nutzer. Die Marke auch gewann den Titel der meistverkauften Mascara Großbritanniens.

Welche visuellen Inhalte können Sie nutzen oder erstellen, um sie über soziale Medien zu teilen? Nehmen Sie sich etwas Zeit für Ihre Bilder und dein nächstes Twitter-Bild könnte 1.000 Likes oder mehr wert sein.

# 4: Präsentieren Sie den sozialen Beweis

Menschen sind von Natur aus skeptisch. Es fällt uns schwer, jemandem zu glauben, der Grund hat, von dem zu profitieren, was er uns sagt. Deshalb lesen 71% der Online-Käufer Bewertungen und vertrauen ihnen mehr als Werbung.

Vermarkter können Verwenden Sie von Verbrauchern erstellte Bewertungen und Testimonials in sozialen Inhalten als sozialer Beweis.

Der Weinhändler Invino fördert den sozialen Austausch der Weinkäufe seiner Kunden durch Das Social-Commerce-Modul von ShopSocially. Sie fassen auch alle diese sozialen Testimonials zusammen und veröffentlichen sie erneut auf der Website mit einer Produktgeschichten-App.

Es hat sich ausgezahlt, Invino-Käufer zu ermutigen, in verschiedenen sozialen Netzwerken mit ihren Weinkäufen zu prahlen. Der soziale Beweis, den sie erhalten haben, hat dazu beigetragen, das Engagement der Benutzer zu erhöhen. Die sozialen Testimonials führten direkt zu einer Steigerung der Umsatzumsetzung um 22%. Das verstärkte Engagement hat auch zu Markentreue und Wiederholungskäufen geführt.

Ihre Kunden sprechen die ganze Zeit über Sie. Nutzen Sie den sozialen Beweis Ihrer Kunden, um Ihre Marketingbemühungen zu unterstützen.

# 5: Dringlichkeit schaffen

Wir mögen sofortige Befriedigung. Angesichts zweier ähnlicher Belohnungen, Menschen Zeigen Sie eine Präferenz für eine, die eher früher als später eintrifft. Mit anderen Worten, wir Rabatt der Wert einer späteren Belohnung. Der wichtige Punkt ist, dass Vermarkter immer sollten Fügen Sie dem sozialen Inhalt Zeitbeschränkungen oder ein Gefühl der Unmittelbarkeit hinzu.

Dell weiß, dass Computer-Käufer Wert auf Unmittelbarkeit legen. Im Jahr 2009 startete Dell @DellOutlet, wo Produkte über Twitter zum Verkauf angeboten wurden. Die Twitter-Seite generiert 6,5 Millionen US-Dollar Umsatz in 18 Monaten.

Was Sie an den meisten Inhalten im Dell Outlet bemerken werden, ist, dass das "Jetzt" durch bestimmte Enddaten, eintägige Verkäufe oder einfach Sätze wie "hervorgehoben" wird Jetzt einkaufen, noch 4 Tage, nur noch 72 Stunden, Verkauf endet bald, und letzten Tage.

Gibt es genug "Jetzt" in Ihren sozialen Medien? Aufregung schaffen und Maßnahmen mit zeitkritischen Fristen einleiten, um den Umsatz zu steigern.

Abschließend

Erfolgreiche Vermarkter Verwenden Sie Einblicke in menschliches Verhalten, um Antworten auf eine Anzeige oder Kampagne vorherzusagen, dann Nutzen Sie diese Antworten, um bestimmte Ziele zu erreichen.

Verwenden Sie die obigen Tipps, um mehr Engagement und Conversions für Ihre eigenen Social Media-Kampagnen zu erzielen.

Was denkst du? Haben Sie eine menschliche Reaktion für den Erfolg des Social Media-Marketings festgestellt und genutzt? Welche anderen Social-Media-Taktiken verwenden Sie? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen.