Wie man ein mächtiger Influencer wird: Die Nathan Latka Story: Social Media Examiner

Fragen Sie sich, wie Sie Ihren sozialen Einfluss steigern können? Haben Sie große Träume, brauchen aber eine Anleitung?

Um herauszufinden, wie man einen starken Einfluss aufbaut, interviewe ich Nathan Latka. Nathan Gastgeber Die Top-Unternehmer Podcast und ist der ehemalige CEO von Heyo. Sein neues Buch ist Wie man ein Kapitalist ohne Kapital istund seine neue TV-Serie Million Dollar Road Trip werden später in diesem Jahr auf CNBC uraufgeführt.

Nathan erzählt, wie er einen einzelnen Inhaltskanal in einen Buchhandel eingebunden hat, a Facebook Watch-Serieund eine Fernsehshow. Sie erfahren auch, wie Nathan seine Geschäfte aushandelt.

Lesen Sie unten eine Zusammenfassung des Interviews. Scrollen Sie zum Anhören des Interviews zum Ende dieses Artikels.

Wie man einen starken Einfluss aufbaut

Nathan war 19 Jahre alt und studierte Architektur an der Virginia Tech, als er feststellte, dass es zu dieser Zeit keine Jobs in der Architektur gab. Er wandte sich schnell der Technik zu und brachte sich selbst die Verwendung von FBML (Facebook Markup Language) bei, einem exklusiven Facebook-Code, mit dem er Facebook-Seiten mit Apps und Anmeldeformularen anpassen konnte.

Er begann, Facebook-Fanseiten zu verkaufen, und sein erster Verkauf war an Carrie Wilkerson, die Barefoot Executive.

Nachdem Nathan Facebook-Fanseiten im Wert von 70.000 US-Dollar verkauft hatte, wurde ihm klar, dass er keine Agenturarbeit leisten wollte. Stattdessen wollte er ein System aufbauen und monetarisieren, mit dem Benutzer Elemente per Drag & Drop erstellen können, um ihre eigenen Seiten zu erstellen. Dies führte zur Schaffung von Heyo, ein Squarespace-ähnlicher Dienst zum einfachen Hinzufügen von Facebook-Apps zu Facebook-Seiten.

Ziemlich schnell erreichten Heyos Verkäufe ungefähr 40.000 US-Dollar pro Monat, und Investoren wie David Cohen bei Techstars und Dave McClure bei 500 Startups streckten die Hand aus. Bis 2013 oder 2014 erzielte das Unternehmen einen monatlichen Umsatz von rund 100.000 US-Dollar und sammelte letztendlich weitere 2 Millionen US-Dollar, bevor es 2016 verkauft wurde.

Dies, sagt Nathan, war, als sein Ego ihn dazu brachte, einen großen Fehler zu machen. Er hatte Artikel gelesen, in denen Mark Zuckerberg Milliarden-Dollar-Angebote von Yahoo oder Microsoft abgelehnt hatte.

Nathan argumentierte, wenn ihm ein Deal über 10 oder 20 Millionen Dollar angeboten würde, würde er ihn auch ablehnen. Im Jahr 2011 bot iContact Nathan 6,5 Mio. USD für Heyo an und lehnte das Angebot ab. Im Jahr 2016 verkaufte Heyo zwar, aber für viel weniger als das ursprüngliche Angebot von 6,5 Mio. USD.

Das Mitnehmen ist, dass viele Leute die Unternehmenswelt verlassen und ihr eigenes Startup gründen, um dann ihr Vermögen durch frühzeitiges Verkaufen aufzubauen. Nathan hat das nicht getan und er sagt, dass es ein Fehler war.

Ungefähr zur Zeit von Heyos Verkauf verschickte Nathan eine von ihm als sehr aggressiv bezeichnete E-Mail an alle auf seiner Abonnentenliste, die seine E-Mails nicht geöffnet hatten. Grundsätzlich lautete die E-Mail: "Verschwinde von meiner Liste, du kostest mich Geld."

Ich war einer der Leute, die diese E-Mail bekommen haben. Ich habe einen Screenshot der E-Mail (mit verschwommenem Namen von Nathan) an mein persönliches Profil weitergegeben, um meinen Stamm auf eine meiner Meinung nach übermäßig aggressive Marketingtaktik aufmerksam zu machen.

Während Nathan anfänglich ein wenig in die Luft jagte, konnte er seine Position verteidigen. Wir sind in Kontakt geblieben und seitdem freundlich.

Wie der Top Entrepreneurs Podcast zu Einnahmen und Produkten führte

Der Top Entrepreneurs Podcast wurde aus zwei Gründen ins Leben gerufen.

Erstens war Nathan verärgert über die mangelnde Transparenz in den Diskussionen über den Aufbau von Unternehmen. Es gab viele Gründer in Shows, die sagten: "Ich habe das beste X, Y oder Z", aber sie würden ihre Behauptungen nicht mit Daten oder Zahlen belegen.

Zweitens erkannte er, wie viele Leute Podcasts starteten und sein Wettbewerbscharakter veranlasste ihn, den Raum zu betreten und alle anderen zu übertreffen.

Er gibt zu, dass er viel gelernt hat John Lee Dumas und Entrepreneurs On Fire, ebenso gut wie Die Tim Ferriss Showund kombinierte schließlich das, was er in beiden Shows am meisten bewunderte, um den Podcast The Top Entrepreneurs zu erstellen.

Der Podcast, der 2015 gestartet wurde, ist eine tägliche 20-minütige Show, in der direkt die Bewertung der Gäste von Nathan, das Eigenkapital, das Wachstum, ihr Wachstumskanal Nummer eins usw. besprochen werden.

Nathan hatte eine interne Vereinbarung mit sich selbst, dass er ein Jahr lang täglich eine Show machen wollte, egal ob die Leute zuhörten oder nicht. Trotzdem wollte er herausfinden, wie Downloads und Verkäufe gesteigert werden können, und entschied sich für die folgende Strategie.

Vor dem Starttermin hat Nathan 30 Folgen der Show mit namhaften Gästen wie aufgenommen Kim Garst. Kurz vor dem Starttag schickte er jedem dieser 30 Gäste eine E-Mail mit einem Angebot: Die Show begann mit den Folgen der ersten fünf Personen, die sich bereit erklärten, ihre Folge per E-Mail an ihre Liste zu senden. Am Starttag gingen über 800.000 E-Mails für seine Show aus.

Dies war der Schlüssel, da Nathan zu dieser Zeit keine eigene E-Mail-Liste und eine sehr kleine soziale Anhängerschaft hatte.

Verkauf von Podcast-Patenschaften

Drei oder vier Monate später, am Mittwoch, dem 24. Februar 2016, wandte sich Justine Smith von FreshBooks mit einer Anfrage nach seiner Sponsorenrate und der Anzahl der Downloads pro Episode.

Nathan zitierte ihr einen Preis und sie einigten sich auf 400 US-Dollar für zwei Platzierungen pro Episode in acht Folgen über zwei Monate, insgesamt 6.400 US-Dollar. Das war seine erste Einnahme aus dem Podcast und er erkannte, dass er ein Sponsorenmodell hatte, mit dem er arbeiten konnte.

Anschließend unterzeichnete Nathan einen Sponsoring-Vertrag über 180.000 USD für 12 Monate zu einem Preis von 15.000 USD pro Monat und verwendete dieses Geld als Kapital, um den Podcast zu produzieren.

Das erste Produkt

Sein erstes Produkt entstand aus den Fragen, die er seinen CEO-Gästen zu ihren Umsatzdaten stellte. Zum Beispiel fragte er jeden CEO, wie er seine ersten 100 Kunden bekommen habe. Wenn ihre Antwort im Sinne von "organisch" oder "eingehend" oder "Mundpropaganda" wäre, würde Nathan tiefer graben und nach etwas fragen, was die Leute nicht erwarten würden.

Seine Gäste enthüllten dann Details und Wachstumsideen, die noch niemand zuvor gehört hatte. Diese Details wurden zusammen mit den Umsatzzahlen und Bewertungen jedes Gastes in eine große Tabelle aufgenommen, zu der Nathan den Zugang für 500 US-Dollar verkaufte.

Nathan betont, dass die frühe Tabelle hässlich war, aber dieses frühe Format es ihm ermöglichte, das Produkt zu testen, bevor er eine Menge Geld in die Entwicklung einer Website investierte. Sobald er die Validierung hatte, entwickelte er sich getlatka.com. Jetzt werden die Sprachdaten aus jeder Episode auf der Website in einer Tabelle angezeigt, die nach Unternehmensumsatz, Anzahl der Kunden, Abwanderung und anderen Kriterien sortiert werden kann.

In Nathan zahlen derzeit Private-Equity-Unternehmen, Venture-Debt-Unternehmen und andere Unternehmen zwischen 10.000 und 20.000 US-Dollar pro Monat für den Zugriff auf diese Daten.

Der Buchhandel

Nach dem Erfolg seines Podcasts erhielt Nathan Pitchings von Verlegern, die ihre Autoren in seine Show aufnehmen wollten. Nachdem er einen Autor gehostet hatte, schickte er dem Verlag das Amazon-Ranking des Autors vor und nach der Ausstrahlung seiner Episode.

Es gab immer einen massiven Aufzug. Einige Verlage streckten die Hand aus und sagten: "Hey, wir wissen nicht, worüber Sie schreiben würden, aber das Schwierigste an Büchern sind heutzutage Vertriebskanäle. Wir wissen, dass Sie Verkäufe verschieben können. Möchten Sie also einen Buchhandel? “

Obwohl er die Idee ursprünglich aufgrund mangelnden Vertrauens in seine eigenen Schreibfähigkeiten aufgeschoben hatte, überzeugten ihn die größeren Angebote, die immer wieder eingingen, bei Jim Levine in New York zu unterschreiben.

Jim half Nathan dabei, einen Buchvorschlag auf eine Weise zu liefern, die einen Bieterkrieg unter einigen der größten auslöste Verlage wie Portfolio Random House, mit denen der Verlag Nathan letztendlich zusammengearbeitet hat Wie man ein Kapitalist ohne Kapital ist.

Nathan sagt, er habe ungefähr eine Woche lang Probleme damit gehabt, alleine zu schreiben, bevor er sich entschied, sein natürliches Talent als Podcaster zu nutzen, um Audio aufzunehmen, das in ein Buch übertragen werden könnte.

Die Facebook Watch Show

Einige Zeit später wurde Nathan mit dem Product Watch Team von Facebook in Washington, DC, und dann mit dem Team in ihrem Büro in LA verbunden. Weil sie Nathans engagierte Persönlichkeit erkannten, wollten sie ihm frühzeitig Zugang zur Watch-Plattform gewähren.

Er lehnte zunächst aufgrund des Risikos und der Unsicherheit im Zusammenhang mit dem Projekt ab. Sobald Sie eine Facebook-Seite in eine Watch-Seite umgewandelt haben, können Sie nicht mehr zurückkehren. Und was ist, wenn Watch fehlgeschlagen ist? Was würde mit seiner Seite passieren? Würde Facebook es löschen?

Um zu sehen, ob die Arbeit mit Videos eine gute Idee war, machte er ein Experiment. Er griff nach seinem Handy, ging auf Facebook Live und sagte seinem Publikum: "Hey Leute... hier ist mein Scheckbuch, hier ist ein Stift. Ich werde versuchen, einen Geschäftsinhaber auf der Straße zu finden, einen Scheck auszustellen und vor Ort zu investieren... Zu welchem ​​Imbisswagen soll ich gehen? "

Nach vier oder fünf Versuchen ging Nathan zu Yummy Thai Food. Er stellte sich vor, erklärte, dass er Live-Videos auf seine Facebook-Seite übertrage, um lokale Unternehmen in Austin zu präsentieren, und bat um den Kauf von Pad Thai.

Schließlich traf er Ming, die Besitzerin, weil sie das Essen servierte. Er holte sein Scheckbuch heraus und sagte, er wolle einen Deal mit ihr machen. Er fragte Ming nach all ihren Zahlen, dem Essensvolumen (ungefähr 600 Mahlzeiten pro Monat), dem Umsatz und den Mitarbeitern. Er erfuhr, dass sie eine Einwanderin war und dass sie ungefähr 3 Jahre im Geschäft war.

Nach ungefähr 45 Minuten schrieb Nathan ihr einen Scheck über 6.000 Dollar, um den Kredit auf ihrem Imbisswagen zurückzuzahlen. Im Gegenzug erklärte sie sich bereit, Nathan 0,65 USD pro Mahlzeit zu zahlen, bis er zurückgezahlt wurde, und dann auf Dauer 0,10 USD pro Mahlzeit.

Die Folge erhielt 1,2 Millionen Aufrufe. Um sein Publikum aktiv mit dem Video zu beschäftigen, stellte er Fragen und ließ sein Publikum seine Handlungen leiten.

Zur Veranschaulichung fragte er: „Soll ich nach links oder rechts abbiegen? Soll ich zum Euro-Wrap-Laden oder zur gegrillten Käsestation gehen? Wie viel Umsatz macht Ming Ihrer Meinung nach - 3.000 USD pro Monat oder 10.000 USD pro Monat? “

Irgendwann wurde Ming merklich nervös. Nathan sagte: "Leute, sie ist nervös. Sag ihr, sie soll nicht nervös sein. Klicken Sie jetzt auf das Herz… “Als Nathan Ming den Bildschirm zeigte, fing sie an zu lachen und mit dem Facebook-Publikum zu sprechen.

Nathan merkt an, dass die durchschnittliche Wiedergabezeit eines Facebook-Videos jetzt weniger als 6 Sekunden beträgt. Nun das Er ist zu einer Watch-Seite gewechseltverwendet er eine Reihe von Funktionen, um die Aufmerksamkeit seines Publikums zu erhalten.

Zum Beispiel verwendet er Umfragen, die zu bestimmten Zeitpunkten in der Episode und zu Zeitstempeln im Video angezeigt werden.

Wenn Nathan weiß, dass er nach 3: 00-Minuten nach Umsatzdaten fragen wird, gibt er kurz zuvor eine Umfrage ab, um sein Publikum zu fragen, wie hoch die Einnahmen sein werden. Sie sehen, wie er die Antwort live erhält, aber die Umfrage hält sie fest und engagiert.

Er kombiniert auch einen 60-Sekunden-Countdown-Timer mit einer Frage wie: „Geht der Geschäftsinhaber? Nathan ins Gesicht schlagen? " Der Countdown beginnt und wenn er Null erreicht, sehen die Zuschauer, was passiert passierte. Dann beginnt eine andere Frage mit einem anderen Timer zu zählen.

Diese Taktik erhöhte Nathans durchschnittliche Wiedergabezeit von 8 Sekunden auf fast 63 Sekunden pro Video.

Die Fernsehsendung

Im Gegensatz zu dem, was viele glauben, kam Nathans Fernsehgeschäft aufgrund seiner Facebook-Watch-Show nicht zustande. Der Deal kam durch eine Forumsliste zustande, die sein Verlag erstellt hatte, um seinen Buch-Deal bekannt zu geben. Das Forum, das von TV-Produzenten und großen Verlagen genutzt wird, wird häufig zur Auswahl von Drehbüchern und Serien verwendet.

Anfang letzten Jahres, nachdem Portfolio Penguin den Beitrag veröffentlicht hatte, erhielt Nathan kalte E-Mails von fünf oder sechs Produktionsfirmen, die dachten, sein Buch würde interessante TV-Inhalte enthalten.

Nathan hatte kein Interesse am Fernsehen, es sei denn, es gab einen lukrativen Deal. Deshalb antwortete er auf jede E-Mail mit der gleichen Antwort: "Ich interessiere mich nicht für das Fernsehen, weil ich nicht berühmt sein will, ich will reich sein. Also werde ich mit ein paar von euch interviewen, wenn ich dort oben bin und wer mir das beste Angebot gibt, ich werde mitgehen. "

Er stimmte schließlich zu, einen Piloten mit zu filmen CineFlix, die Property Brothers und The Deed produziert. Der Pilot stieß bei großen Netzwerken auf großes Interesse, und CineFlix schlug Nathan vor, einen Agenten zu engagieren, bevor er Verhandlungen mit einer Produktionsfirma aufnahm.

Nathan wurde Vertretern von WME, UTA und vorgestellt CAA. Nathan hat im Grunde jede Agentur gebeten, ihn zu werben, bevor er sich für CAA entschieden hat, und ihnen das Recht eingeräumt, seine Redeverpflichtungen, Werbeverträge und Fernsehverträge auszuhandeln. Anschließend verhandelte CAA mit CNBC einen lukrativen Fernsehvertrag für ihn.

Das Mitnehmen ist, dass Nathan ein Unterhändler ist und das lange Spiel spielt. Er weiß, was sein Wert ist und er beißt nicht, wenn sich die erste kleine Gelegenheit bietet.

Die Show begann im Dezember 2018 mit dem Arbeitstitel The Million-Dollar Road Trip. Jede 47-minütige Episode folgt Nathan, während er mit seinem Scheckbuch in ein zufälliges Geschäft geht. Er findet den Eigentümer, erhält seine Umsatzdaten und entscheidet innerhalb von 20 Minuten, ob er in das Unternehmen investiert oder es erwirbt.

Während der Dreharbeiten für die Fernsehshow ging Nathan weiterhin live auf Watch, um sein Facebook-Publikum mit der gleichen Taktik zu motivieren, die er oben geteilt hatte. Das Feedback und Engagement von Facebook Live wurde dann in das produzierte Filmmaterial integriert, das bei der Premiere der Show im späten zweiten oder frühen dritten Quartal dieses Jahres auf CNBC veröffentlicht wird.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über die tatsächliche Produktion und Dreharbeiten von Nathans Fernsehshow zu erfahren.

Was kommt als nächstes für Nathan?

Nathan nutzt derzeit seinen Podcast, um mit CEOs in Kontakt zu treten, von denen viele beim Kauf und Verkauf anderer Unternehmen helfen, während er 10.000 bis 30.000 US-Dollar an Kunden einbehält. Dies hat sich zu Nathans eigenem Private-Equity-Fonds entwickelt. Grundsätzlich bündeln er und andere wohlhabende Leute Geld, mit dem Nathan Unternehmen kauft.

Einer der Gründe, warum Nathan sich für eine Unterschrift bei CNBC entschieden hat, ist die reichste Bevölkerungszahl der Kabelzuschauer. Nathan glaubt, dass die Markenbekanntheit innerhalb von CNBC ihm helfen wird, Hunderte oder eines Tages Milliarden von Dollar für seinen eigenen Private-Equity-Fonds aufzubringen.

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Wichtige Imbissbuden in dieser Episode

• Zuhören Der Top Entrepreneurs Podcast.
• Durchsuchen Sie die Geschäftsdaten unter getlatka.com.
• Lesen Wie man ein Kapitalist ohne Kapital ist: Die vier Regeln, die man brechen muss, um reich zu werden.
• Erkunden Latka Geld auf Facebook ansehen.
• Suchen Sie später in diesem Jahr nach der Premiere des Million-Dollar-Roadtrips auf CNBC.
• Nehmen teleprompt.me für einen Testlauf.
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