5 Möglichkeiten, mehr LinkedIn-Leads zu erhalten: Social Media Examiner

Haben Sie Probleme, eine Pipeline mit hochwertigen Leads aufzubauen?

Sie fragen sich, wie LinkedIn helfen kann?

Mit den richtigen Formen der Ausrichtung, des Pitchings und des Engagements können Sie Ihr LinkedIn-Profil verwenden, um warme Leads für Ihr Unternehmen zu sichern.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie mit Ihrem LinkedIn-Profil einen effektiven Prozess zur Lead-Generierung erstellen.

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# 1: Verwenden Sie die LinkedIn-Suche, um potenzielle Kunden zu identifizieren

Es ist zwar wichtig, mehr Likes und Follower für Ihre Unternehmensseite zu erhalten, sie generiert jedoch nicht unbedingt Leads.

Für die Lead-Generierung müssen Sie verbinden mit dem richtigen Publikum. Grenzen Sie zunächst die Jobrollen ein, auf die Sie abzielen möchten

; Konzentrieren Sie sich auf die Personen, die die technischen Vorteile Ihres Produkts am wahrscheinlichsten verstehen und die Befugnis haben, eine Kaufentscheidung zu treffen. Du solltest Sprechen Sie mit CMOs, CEOs, CTOs, COOs oder anderen Abteilungsleitern Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung passt dazu.

Zum Beispiel, wenn Ihr Produkt ein Social-Listening-Tool ist, das Unternehmen bei Markennamen, Krisenprävention und Bei anderen Überwachungsmöglichkeiten im Web würden Sie nach Marketingleitern oder digitalem Marketing suchen und sich mit ihnen verbinden.

Nachdem Sie sich mit relevanten Personen verbunden haben, werfen Sie ihnen einen Soft Sell vor. Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen in einem sanften Ton vor. Anstatt zu versuchen, Ihrer neuen Verbindung mit 500 Wörtern zu sagen, wie beeindruckend Ihr Unternehmen ist, Fragen Sie nach einem 10-minütigen Anruf. Es ist auch wichtig, Verfolgen Sie Ihren Pitch, wenn Sie keine Antwort erhalten. Follow-up nach einer Woche und erneut nach zwei Wochen.

Verwenden Sie Google Sheets und ein gutes CRM, um den Lead-Fluss aufrechtzuerhalten und die Phase jedes Leads in Bezug auf die Conversion zu verfolgen.

# 2: Verbinden Sie sich mit Website-Besuchern auf LinkedIn

Wenn du Fügen Sie Ihrer Website den folgenden Code hinzu, du kannst Alle Personen, die Ihre Website besuchen, finden Sie im Abschnitt "Wer hat Ihr Profil angezeigt?"Auf Linkedin:

Diese Personen sind validierte Warm Leads, da sie ein gewisses Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.

Wenn Sie Leute finden, die zu Ihrem idealen Lead passen, können Sie das Folgen Sie ihnen über eine LinkedIn InMail oder eine E-Mail von Ihrem persönlichen Geschäftskonto. Zum Beispiel könnte Ihre Nachricht ungefähr so ​​lauten:

# 3: Machen Sie Ihr LinkedIn-Profil zu einer Ressource

Wenn Sie den Prozess der Lead-Generierung gründlich verfolgen, bilden Sie eine erhebliche Anzahl von Verbindungen über einen kurzen Zeitraum. Sie müssen Binden Sie Ihr wachsendes Publikum ein, indem Sie Lehrmaterial teilen das kann ihnen helfen.

Wenn Ihr Produkt beispielsweise Probleme in der Hotellerie löst und Ihre Leads das obere Management von Hotels sind, ist es am besten, Inhalte von Ihnen zu teilen Profil das spricht über dieses Thema. Du solltest auch Erwägen Sie, ähnliche Inhalte auf Pulse zu veröffentlichen.

Hier geht es darum, wertvolle Inhalte zu teilen, die Ihnen helfen, Glaubwürdigkeit bei Ihren Ziel-Leads aufzubauen.

Um diesen Prozess zu optimieren, können Sie benutze Werkzeuge wie Hootsuite oder Puffer um Inhalte aus Ihrem LinkedIn-Profil zu planen.

# 4: Ratschläge in LinkedIn-Gruppen teilen

Eine der besten Möglichkeiten, um Glaubwürdigkeit und damit auch die Bekanntmachung von potenziellen Kunden zu erlangen, besteht darin, Ihr Wissen und Ihre Erkenntnisse mit genau den Personen zu teilen, mit denen Sie arbeiten möchten. LinkedIn Gruppen Bieten Sie eine Möglichkeit, diese Personen zu finden und aufzuwärmen.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Produkte oder Dienstleistungen im Zusammenhang mit der Personalbranche verkauft, sollten Sie dies tun Schließen Sie sich LinkedIn-Gruppen an, die wahrscheinlich von Branchenfachleuten frequentiert werden.

Während Sie in Gruppen sprechen, müssen Sie Suchen Sie nach Posts mit maximaler Traktion und nehmen Sie daran teil. Denken Sie beim Eingreifen daran bieten Sie Beratung auf pädagogische Weise und vermeiden Sie Eigenwerbung. Stellen Sie außerdem sicher, dass teile deine eigenen Gedanken ein- oder zweimal pro Woche.

# 5: Gehen Sie Premium, um Leads mit Sales Navigator zu verwalten

LinkedIn Sales Navigator ist ein Premium-Tool, aber Sie können mit einer 30-tägigen kostenlosen Testversion beginnen.

Mit verschiedenen Filtern wie aktuelles Unternehmen, Unternehmensgröße und Beziehungsebene können Sie verwenden Sales Navigator um Ihre Suche einzugrenzen, damit sie zu Ihrem idealen Interessenten passt. Sie können dann Speichern Sie wichtige Leads und InMail diejenigen, die oberste Priorität haben für Ihr Unternehmen.

Verwenden Sie den Lead Builder Funktion, um das Muster der Keywords zu verstehen, die im Profil Ihres Ziel-Leads angezeigt werden, damit Sie dies tun können Fügen Sie Ihren Suchanfragen qualifizierende Begriffe hinzu. Du kannst auch Filtern Sie Ihre Leads nach Unternehmensgröße und Ziel-Leads nach Dienstalter.

Wenn Sie feststellen, dass Sie jedes Mal denselben Filtersatz verwenden, können Sie dies sogar tun Speichern Sie die Suche.

Fazit

Die Lead-Generierung muss ein strukturierter Prozess sein. Mit den oben genannten Tipps und Tools können Sie Ihr LinkedIn-Profil verwenden, um einen stetigen Strom von Leads für Ihr Unternehmen aufzubauen.

Was denkst du? Verbessern diese Tipps die Art und Weise, wie Sie Leads anvisieren, engagieren und verfolgen? Haben Sie andere Taktiken, die Sie erfolgreich angewendet haben? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.