So verbessern Sie die Relevanz Ihrer Facebook-Anzeigen: 7 Methoden, die funktionieren: Social Media Examiner

Möchten Sie die Relevanz Ihrer Facebook-Anzeigen erhöhen? Sie fragen sich, wie Sie Facebook-Anzeigen erstellen können, die ein positives Engagement und soziale Beweise fördern?

In diesem Artikel erfahren Sie sieben Möglichkeiten, wie Sie die Relevanz Ihrer Facebook-Anzeigen schnell und signifikant steigern können.

Was ist der Relevanzfaktor für Facebook-Anzeigen?

Facebooks Relevanzfaktor ist eine Bewertung auf einer Skala von 1 bis 10, die zeigt, wie gut Ihre Facebook-Anzeige von Ihrer Zielgruppe aufgenommen wird. Sobald eine Anzeige 500 Impressionen erhalten hat, generiert Facebook eine Relevanzbewertung, wobei 10 die höchste ist.

Der Relevanzfaktor Ihrer Anzeige ist ein wichtiger Indikator für den Erfolg von Facebook-Werbung. Anzeigen mit niedrigen Relevanzwerten (4 oder weniger) erzielen selten gute Ergebnisse, zumindest nicht sehr lange.

Anzeigen mit hoher Relevanz (8+) liefern dagegen häufig einen fantastischen CPA (Cost-per-Action).

Die beiden folgenden Anzeigen haben eine hohe Relevanz von 9. Die Kosten pro Kauf für diese Anzeigen sind erheblich niedriger als bei den drei oben genannten Anzeigen, deren Relevanzwerte viel niedriger waren.

Warum der Relevanzfaktor für Facebook-Anzeigen wichtig ist

Facebook bewertet Anzeigen mit ihrem Relevanzbewertungssystem, um Werbetreibenden nützliches Feedback zu geben und vor allem sicherzustellen, dass ihre Plattform nicht mit lästiger Werbung überfüllt ist.

Anzeigen mit niedriger Relevanz werden mit höheren Kosten bestraft, und Anzeigen mit hoher Relevanz werden mit niedrigeren Kosten belohnt. Der Kostenunterschied zwischen Anzeigen mit niedriger und hoher Relevanz kann erheblich sein, was Werbetreibende dazu ermutigt, keine Anzeigen mit niedriger Relevanz mehr zu schalten. Je mehr Aufmerksamkeit Sie dem Relevanzfaktor Ihrer Anzeigen widmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Kampagnen erfolgreich sind.

Was beeinflusst den Relevanzfaktor für Facebook-Anzeigen?

Zur Ermittlung der Relevanzbewertung einer Anzeige werden verschiedene Faktoren verwendet, darunter Anzeigenbindung und sozialer Beweis. Der wichtigste Faktor ist jedoch positives und negatives Feedback von Ihrer Zielgruppe.

Positives Feedback ist ein Sammelbegriff, der Personen beschreibt, die Ihre gewünschten Maßnahmen ergreifen. Wenn Ihre Facebook-Kampagne beispielsweise Linkklicks generieren soll, ist ein Linkklick Ihre gewünschte Aktion. In diesem Fall würden mehr Linkklicks mehr positives Feedback bedeuten und somit Ihre Relevanzbewertung erhöhen.

Negative Rückmeldung bezieht sich auf Anzeigen, die von Ihrer Zielgruppe ausgeblendet oder gekennzeichnet werden. Einiges davon ist unvermeidlich, da die meisten Menschen nicht beworben werden möchten. Das Ausblenden von Anzeigen auf Facebook entspricht dem schnellen Vorlauf durch Fernsehwerbung.

Aber wenn Ihre Anzeige ist relevant zu Ihrem Zielmarkt und zeigt etwas, an dem Ihr Publikum interessiert ist, werden mehr Leute nehmen Ihre gewünschte Aktion (positives Feedback) und weniger Personen verbergen oder kennzeichnen Ihre Anzeigen (negativ) Feedback). Dies wiederum erhöht Ihre Relevanzbewertung und verringert sie die Kosten für Ihre Facebook-Anzeigen.

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie hoch die Relevanz von Facebook ist und welche Auswirkungen dies hat, schauen wir uns einige Techniken an, um sie zu verbessern.

# 1: Retargeting Windows verkürzen

Retargeting von Website-Besuchern auf Facebook kann unglaublich effektiv sein. Die höchsten ROAS-Zahlen (Return on Ad Spend), die ich sehe, stammen durchweg aus dem Retargeting von Website-Besuchern.

Mit Facebook können Sie Personen ansprechen, die Ihre Website in den letzten 180 Tagen besucht haben. Dies ist das Retargeting-Fenster, das die meisten Werbetreibenden verwenden. Wenn Sie Ihre Website-Besucher jedoch konsequent neu ausrichten, ist 6 Monate eine schrecklich lange Zeit, um dieselbe Anzeige von demselben Unternehmen zu sehen. Anzeigenermüdung kann leicht zu einer Relevanz für Ihre Relevanz führen.

Mit kürzeren Retargeting-Fenstern können Sie bessere Ergebnisse erzielen. Ich bevorzuge 30-Tage- oder sogar 14-Tage-Retargeting-Fenster, wenn eine Website viel Verkehr generiert. So erstellen Sie eine benutzerdefinierte 30-Tage-Website für das Retargeting: Wechseln Sie im Anzeigenmanager zum Zielgruppen-Dashboard.

Dann Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und Wählen Sie Benutzerdefinierte Zielgruppe aus dem Dropdown-Menü.

Klicken Sie im Fenster Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen auf Wählen Sie Website-Verkehr.

Das folgende Bild zeigt die Standardeinstellungen für eine neue benutzerdefinierte Website-Zielgruppe. Weil du willst Zielgruppe sind alle Website-Besucher der letzten 30 Tage, einfach Geben Sie diesem Publikum einen Namen und Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen. Nach ungefähr 30 Minuten sollte diese Zielgruppe gefüllt sein und für Sie bereit sein, erneut zu zielen.

# 2: Kalte Zielgruppen mit kostengünstigeren Top-of-Funnel-Angeboten ansprechen

Wie oben erwähnt, müssen Personen Ihre gewünschten Maßnahmen ergreifen, um positives Feedback zu erhalten und eine hohe Relevanz zu erzielen. Wenn Sie also direkt für ein kaltes Publikum für ein Produkt im Wert von 5.000 US-Dollar werben, klicken nur sehr wenige Personen auf Ihre Anzeige und tätigen diesen Kauf. Das bedeutet geringes positives Feedback und niedrige Relevanz.

Es ist viel besser Werben Sie für Angebote mit geringerem Wert, Bleimagnete oder Inhalte für ein kaltes Publikum. Auf diese Weise ist die Eintrittsbarriere für Ihre potenziellen Kunden viel geringer und mehr Menschen werden Ihre gewünschten Maßnahmen ergreifen.

# 3: Video über Seitenbeiträge bewerben

Videoanzeigen Die Erstellung ist zeitaufwändiger und kostspieliger als die von Image-, Karussell- oder Diashow-Anzeigen. Aus diesem Grund verwenden viele Facebook-Werbetreibende sie nicht. In den allermeisten Fällen sind Videoanzeigen jedoch wesentlich effektiver. In der Tat sind Videos viel beliebter als jedes andere Post-Format auf Facebook.

Bei Videoanzeigen ist die Qualität sehr wichtig. Deine Videos müssen nicht in einem Video aufgenommen werden Studio, aber die Licht- und Audioqualität muss anständig sein. Wenn Sie das Budget haben, sollten Sie einen Fachmann einstellen.

Um bessere Ergebnisse zu erzielen, ist es hilfreich, Lassen Sie Ihre Anzeigen eher wie normale Facebook-Posts aussehen. Mit dieser Technik versuchen Sie nicht, jemanden auszutricksen. Ihre Zielgruppe sieht weiterhin das kleine "gesponserte" Tag in Ihrer Anzeige. Bei korrekter Implementierung sollten Sie jedoch vermeiden, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich zu ziehen und ein hohes Maß an negativem Feedback zu erhalten.

Diese Taktik ist besonders relevant für Videoanzeigen. Wenn Sie eine Videoanzeige erstellen, können Sie eine Überschrift und eine Handlungsaufforderung hinzufügen. Beide Funktionen kennzeichnen Ihre Anzeige jedoch sehr deutlich als Anzeige. Sie werden oft bessere Ergebnisse sehen, wenn Sie sie weglassen.

Um dies zu tun, ist es am besten, Veröffentlichen Sie Ihr Video auf Ihrer Facebook-Seite und dann Verwenden Sie diesen Beitrag, um eine Anzeige zu erstellen, anstatt eine Videoanzeige im Anzeigenmanager zu erstellen.

Navigieren Sie im Anzeigenmanager zu Ihrer Anzeige, markieren Sie es, und Klicken Sie auf Bearbeiten. Dann Klicken Sie auf Vorhandenen Beitrag verwenden anstelle von Anzeige erstellen.

Wählen Sie nun den Beitrag aus, den Sie als Anzeige verwenden möchten. Klicken Sie auf den Abwärtspfeil und wählenIhr Beitrag aus dem Dropdown-Menü Ihrer Facebook-Seitenbeiträge. Ihre Anzeige ist jetzt einsatzbereit.

# 4: Eine breitere Zielgruppe ansprechen

Eine der attraktivsten Eigenschaften von Facebook-Werbung ist die Spezifität, mit der Sie können Zielgruppen. Leider gehen viele Facebook-Werbetreibende über Bord und schränken ihre Zielgruppe ein. Dies kann sich negativ auf die Anzeigenleistung auswirken und den Relevanzfaktor senken.

Die Ansprache größerer Zielgruppen auf Facebook wird immer wichtiger, je ausgefeilter die Anzeigenplattform wird. Wenn Sie zum ersten Mal eine Anzeige schalten, startet Facebook die Lernphase. Während der Lernphase versucht Facebook herauszufinden, welche Benutzer in Ihrer Zielgruppe am wahrscheinlichsten Ihre gewünschten Maßnahmen ergreifen. Wenn Sie eine größere Zielgruppe verwenden, hat Facebook mehr Möglichkeiten, hochkonvertierende Segmente darin zu finden.

Wenn Sie also feststellen, dass Ihre Relevanzwerte niedrig sind und Sie eine relativ kleine Zielgruppe ansprechen, versuchen Sie zunächst, die Größe Ihrer Zielgruppe zu erhöhen. Ich zögere jetzt sehr, ein kaltes Publikum von weniger als 100.000 anzusprechen, und bevorzuge es, ein kaltes Publikum anzusprechen, zu dem 250.000 Personen oder mehr gehören. Dies ist natürlich nicht immer möglich, insbesondere bei lokalen Unternehmen.

# 5: Verwenden Sie mehrere Anzeigenvarianten

Die Häufigkeit von Facebook-Anzeigen bezieht sich auf die durchschnittliche Häufigkeit, mit der jemand in Ihrer Zielgruppe Ihre Anzeige gesehen hat. Sobald die Frequenz zu hoch steigt, wird sich Ihre Zielgruppe mit Ihren Anzeigen langweilen und Ihre Relevanzbewertung sinkt mit zunehmendem negativen Feedback.

Was als "zu hoch" eingestuft wird, hängt in erster Linie davon ab, welche Art von Zielgruppe Sie ansprechen. Warmes Publikum toleriert viel höhere Frequenzzahlen als kaltes Publikum.

Wenn ich mich an ein kaltes Publikum wende, sehe ich tendenziell einen Rückgang der Relevanzbewertung, wenn die Frequenz erreicht wird 2,0-2,5. An diesem Punkt ist es am besten, eine neue Gruppe von Personen anzusprechen oder wesentliche Anpassungen vorzunehmen Ihre Anzeigen.

Eine gute Möglichkeit, dies zu bekämpfen, ist zu Schalten Sie verschiedene Anzeigen für dieselbe Zielgruppe auf einmal. Das Variieren des Anzeigenmotivs hilft halte die Dinge frisch und Anzeigenermüdung verhindern. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie relativ kleine Zielgruppen ansprechen.

Die folgende Facebook-Werbekampagne richtet sich an Personen, die eine bestimmte Webseite besucht haben. Die Gesamtgröße des Publikums beträgt ungefähr 3.000 Personen. Wenn also viele Anzeigen gleichzeitig geschaltet werden, wird verhindert, dass die Häufigkeit einer Anzeige zu schnell steigt und sich auf die Relevanzbewertung auswirkt.

# 6: Qualifizieren Sie neue Kampagnen mit sozialem Beweis von einem warmen Publikum

EIN warmes Publikum besteht aus Personen, die sich Ihres Geschäfts bereits bewusst sind. Dies umfasst Website-Besucher, E-Mail-Abonnenten, Facebook-Likes, Video-Viewer und eine Reihe anderer Optionen.

Da diese Personen zuvor mit Ihnen interagiert haben, reagieren sie mit ziemlicher Sicherheit besser auf Ihre Anzeigen als kalte Zielgruppen. Es ist auch weitaus wahrscheinlicher, dass sie positive Kommentare hinterlassen und Ihre Anzeigen mögen und teilen. Viele soziale Beweise in einer Anzeige helfen dabei, die Leute davon zu überzeugen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Dies ist sinnvoll, da Social Proof als Online-Werbung fungiert.

Aus diesen Gründen kann es vorteilhaft sein Bewerben Sie Ihre Anzeigen bei Ihrem warmen Publikum, bevor Sie sie bei einem kalten Publikum bewerben. Das Targeting von Facebook-Seiten-Likes ist ein effektiver Weg, um schnell und kostengünstig zu sein soziale Beweise aufbauen.

Um ein warmes Publikum Ihrer Anhänger anzusprechen, Navigieren Sie zum Anzeigensatz Ihrer Facebook-Kampagne und Scrollen Sie nach unten zum Abschnitt Verbindungen innerhalb des Publikums.

Klicken Sie auf Verbindungstyp hinzufügen und Wählen Sie Personen, denen Ihre Seite gefällt aus dem Dropdown-Menü.

Ic hempfehle, dass du Geben Sie etwa 5 US-Dollar aus, um diese Anzeige auf Ihrer Facebook-Seite zu bewerben schnell viele soziale Beweise zu erhalten. Sobald Sie dies getan haben, wird Ihre Anzeige eine bessere Leistung erzielen, wenn sie für ein kaltes Publikum beworben wird. Dies erhöht Ihre Relevanzbewertung.

# 7: Beschränken Sie den Anzeigenbildtext

Facebook möchte nicht, dass Werbetreibende Anzeigenbilder verwenden, die enthalten mehr als 20% Text. In den meisten Fällen können Sie dies tun, aber Ihre Reichweite wird begrenzt.

Wenn Ihr Anzeigenbild zu viel Text enthält, wird diese Warnmeldung über Ihrer Anzeige angezeigt.

Eine begrenzte Reichweite verringert offensichtlich die Anzahl der positiven Rückmeldungen, die Ihre Anzeige erhält, wodurch die Relevanzbewertung Ihrer Anzeige verringert wird. Um sicherzustellen, dass dieses Problem Ihre Anzeigen nicht beeinträchtigt, sollten Sie dies am besten tun Vermeiden Sie Anzeigenbilder mit mehr als 20% Text.

Fazit

Der Relevanzfaktor für Facebook-Anzeigen ist ein Schlüsselindikator für den Anzeigenerfolg. Das Anpassen Ihrer Facebook-Werbekampagnen, um hohe Relevanzwerte von 8 oder mehr zu erzielen, kann einen signifikanten Unterschied in Ihren Ergebnissen bewirken.

Was denkst du? Welche Erfahrungen haben Sie mit dem Anzeigenrelevanz-Score von Facebook gemacht? Haben Sie eine dieser Techniken implementiert, um Ihre Relevanzbewertung zu verbessern? Welche Tipps können Sie anbieten? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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