So verkaufen Sie auf Instagram: Social Media Examiner

Ist dein Geschäft auf Instagram?

Möchten Sie Instagram als Einnahmequelle nutzen?

Um herauszufinden, wie man Instagram für den Verkauf nutzt, interviewe ich Jasmine Star.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Jasmine Star, ein professioneller Fotograf, der sich spezialisiert hat Instagram Marketing. Ihre Geschichte beginnt mit dem Studium der Rechtswissenschaften, geht über zur Fotografie und geht schließlich zu Instagram. Jasmine wird Sie mit Sicherheit dazu inspirieren, mit Instagram zu verkaufen.

Jasmine teilt mit, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen über Instagram verkaufen können.

Sie werden die Vorteile der Verwendung von Instagram für den Verkauf entdecken.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Wie man auf Instagram verkauft

Jasmines Geschichte

Im Jahr 2005 war Jasmine in ihrem ersten Jahr als Juristin an der UCLA, als sie die Nachricht erhielt, dass sich der Hirntumor ihrer Mutter im Endstadium befindet. Sie verließ die Schule und zog nach Hause.

Jasmine wusste, dass sie nicht zur juristischen Fakultät zurückkehren wollte und beschloss, die Fotografie auszuprobieren. Zu Weihnachten gab ihr ihr ihr ihre erste Digitalkamera und sie begann ihr Geschäft mit Hochzeitsfotografie. Als ihr Geschäft in diesem ersten Jahr explodierte, half es ihr, sich als Unternehmerin zu identifizieren.

Jasmine ist Instagram beigetreten vor sechs Jahren, sagt aber, sie habe es bis vor wenigen Jahren willkürlich benutzt. Als sie lernte, Instagram strategisch als Marketinginstrument für ihr Unternehmen einzusetzen, war dies ein Grundpfeiler. Seitdem wurde sie zu einer der Top 10 Hochzeitsfotografen und einer der einflussreichsten FotografenDies ist ihrer Ansicht nach auf die vielfältige und absichtliche Nutzung von Instagram und anderen Social-Media-Plattformen zurückzuführen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Jasmines Hintergrundgeschichte zu erfahren und warum sie glaubt, berufen zu sein, ein leidenschaftliches Leben zu führen.

Warum Instagram für den Verkauf funktioniert

Jasmine teilt eines ihrer Lieblingszitate der Autorin Simon Sinek"Die Leute kaufen nicht, was Sie tun, sie kaufen, warum Sie es tun." Ihrer Meinung nach gibt es keine bessere Plattform als Instagram, um zu zeigen, warum Sie etwas tun.

Sie glaubt, dass die leistungsstarken Storytelling-Komponenten von Instagram es Ihnen ermöglichen, Kunden vor dem Kauf loyal zu machen. Wenn Sie eine kraftvolle Geschichte mit weniger als 87 Zeichen (Beschränkung auf Untertitel) und einem Foto erzählen können, das der Storytelling-Komponente entspricht und diese erhöht, gewinnen Sie bei Instagram.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, was laut Jasmine Instagram von anderen Plattformen unterscheidet.

Wie man auf Instagram gesehen wird

Es ist kein Geheimnis, dass die Leute die Auswirkungen des Instagram-Algorithmus auf ihre Sichtbarkeit im Newsfeed sehen, und deshalb Laut Jasmine ist es wichtiger, ein Publikum mit den richtigen Followern aufzubauen, als Follower zu sammeln, nur um Ihre Anzahl zu erhöhen Zahlen.

Die Sichtbarkeit im Newsfeed ergibt sich aus engagierten Followern, die sich um Ihr Unternehmen kümmern, Kommentare und Likes hinterlassen, ihre Freunde markieren und Ihre Beiträge teilen. Ein Konto mit vielen Followern, die nicht beschäftigt sind, wird vom Algorithmus nicht hoch indiziert. Dies führt dazu, dass weniger Personen die Beiträge dieses Kontos sehen, was dazu führt, dass weniger Personen sie mögen und kommentieren.

Wenn also alle Konten gleich sind, hat ein Konto 200 Follower und ein anderes 2.000 Follower, und jedes Konto erhält routinemäßig Mit 20 Likes und zwei Kommentaren wird das Konto mit weniger Followern eher gesehen, da es als mehr wahrgenommen wird relevant.

Um ein Publikum mit den richtigen Followern aufzubauen, schlägt Jasmine vor, ein ideales Kundenprofil zu erstellen. Finde heraus, wo dein idealer Kunde auf Instagram ist und warum, sagt sie. Dann finde heraus, wie du den Menschen dienen kannst, die dir folgen. Durch die Schaffung von Wert wird Ihr Publikum gefördert und vergrößert, ebenso wie die Interaktion mit aktuellen Followern.

Jasmine teilt mit, dass sie jeden Morgen 5 bis 10 Minuten für Instagram-Engagements zur Verfügung stellt. Sie sieht, wer ihre letzten Anhänger sind, und geht dann zu ihren Konten, um eine Notiz auf einem ihrer Fotos zu hinterlassen oder einige ihrer Bilder zu mögen.

Sie surft auch in beliebten Hashtags, die ihrer Meinung nach von ihren Konkurrenten und Kollegen nicht verwendet werden, und arbeitet mit anderen zusammen, die sie verwenden, damit sie zu ihrem Konto zurückkehren. Wenn sie das Gefühl haben, dass sie ihrem Leben, ihrem Geschäft oder ihren Instagram-Konten einen Mehrwert bietet, gewinnt sie sie als neue Anhänger.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, wie wichtig es ist, die richtigen Follower zu finden.

Geschäfts- und Privatkonten auf Instagram

Jasmine teilt warum sie nicht zu einem Geschäftskonto wechselt und verweist auf die offene Anerkennung von Facebook, dass Unternehmensseiten nicht mehr so ​​indiziert werden, wie sie persönliche Profile erstellen. Da sie Instagram besitzen, glaubt sie, dass diese Algorithmusüberlegungen auch für Instagram gelten werden.

Sie merkt auch an, dass Studenten aus ihrem Insta180-Business-Kurs, die auf Instagram von einem persönlichen zu einem Business-Account gewechselt sind, sagen, dass ihre Instagram-Interaktion abgenommen hat.

Während Instagram-Geschäftskonten Zugriff auf Analysen bieten, hat Jasmine eine Problemumgehung, um Analysen mit einem persönlichen zu erhalten Konto: Erstellen Sie eine Instagram-Anzeige über Facebook, und Sie können Ihre Instagram-Kontoanalyse abrufen, ohne sie in ein Unternehmen umzuwandeln Konto.

Hören Sie sich die Show an, um die Vorteile eines Geschäftskontos zu entdecken.

Erstellen einer Verkaufspräsenz auf Instagram

In Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Unternehmern hat Jasmine festgestellt, dass High-Ticket-Service-Artikel auf Instagram außerordentlich schwer zu verkaufen sind, während günstigere Artikel viel einfacher sind. Sie glaubt jedoch, dass die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs umso höher ist, je mehr Sie Ihre Follower auf dem Weg zum Kauf begleiten können.

Ein großer Fehler, den Jasmine bei Unternehmern beim Verkauf auf Instagram macht, ist die Unklarheit darüber, wer sie in ihrem Profil sind. Wenn Sie in Ihrer Biografie etwas sagen wie "Strandliebhaber, Sie werden mich in der Küche finden, ich mag Pink, Mutter von drei Jahren", gibt dies keinen Hinweis darauf, welchen Wert Sie bieten oder was Sie verkaufen möchten.

Mit Ihrem Profil haben Sie im Grunde 15 Sekunden Zeit, um den Leuten zu sagen, worum es Ihnen geht, und um sie wissen zu lassen, dass sie gesehen, gefühlt und gehört werden. Dies ist der Beginn des Verkaufsprozesses auf Instagram.

Sie müssen auch auf Bilder achten. Studien haben gezeigt, dass die Fotos, die auf Instagram am besten funktionieren, natürlich beleuchtet sind und Farben mit einem deutlichen Farbton haben (Ihr Auge zeigt eine Farbe im Rahmen). Zum Beispiel ist ein Foto von Jasmine, die eine rote Jacke trägt und in der Wüste spazieren geht, viel besser als eine von ihr, die eine rote Jacke trägt und durch die Straßen von New York geht.

Sie sagt, dass dunkle Fotos, Collagen oder Fotos mit zu viel Schrift nicht gut funktionieren, und teilt diese Fotos mit zwei oder drei Personen Habe ihre Arme umeinander und schaue direkt in die Kamera, bekomme viel mehr Reaktionen und werde als relevanter wahrgenommen Instagram.

Um festzustellen, welche Bilder für ihr Konto am besten geeignet sind, misst sie, welche Arten von Bildern ausgeführt werden am besten in einem Zeitraum von zwei Wochen, welche Bilder die meisten Likes und Kommentare erhielten und welche Bilder viele Markieren. Sie wird dann versuchen, diese Bildtypen erneut zu erstellen.

Sie hat festgestellt, dass es einige Bilder gibt, die durchweg gut funktionieren. Zum Beispiel scheinen die Leute zu lieben, wenn Jasmine über Donuts schreibt.

Als ich nach Hashtags fragte, sagte Jasmine, dass Instagram ihre Nutzung auf 30 pro Post beschränkt. Jasmine ermutigt Unternehmer, alle 30 Hashtags zu verwenden, aber auch strategisch zu sein, da nicht alle Hashtags gleich erstellt werden. Wenn beispielsweise viele Personen ein beliebtes Hashtag verwenden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Bild bei einer Suche angezeigt wird, minimal.

Stattdessen empfiehlt Jasmine, die Aufteilung der Hashtags zu diversifizieren, um Ihren idealen Kunden anzulocken. Verwenden Sie fünf beliebte Hashtags und fünf, die sich auf Ihre geografische Region beziehen. Verwenden Sie dann den Kontostand, um sich speziell auf Ihr Unternehmen zu beziehen. Wenn Sie beispielsweise ein Crossfit-Fitnessstudio haben, verwenden Sie Crossfit-Hashtags.

Auf die Frage nach dem empfohlenen Verhältnis von regulären Posts zu Werbeposts erklärt Jasmine, dass das Verhältnis von der Produktlinie und ihrem Preis abhängt. Bei einem Artikel mit kleinen Tickets funktioniert ein Verhältnis von drei zu einer Frage auf Instagram sehr gut.

Die Anzahl der Beiträge pro Tag hängt wirklich davon ab, was für Ihr Publikum funktioniert, fügt sie hinzu. Jasmine folgt Instagrammern, die viermal am Tag posten und sagt, wenn sie viermal am Tag postet, würde dies ihre Anhänger verrückt machen. Für ihr Unternehmen und ihren idealen Kunden war es ihre Goldmine, jeden Tag einmal zu posten.

Abgesehen von organischen Posts sagt Jasmine, dass sie Anzeigen schalten wird, wenn der Einkaufswagen für ihren Kurs geöffnet ist. Sie stellt klar, dass Sie zwar eines Ihrer Fotos verbessern können, sie jedoch eine Anzeige auf Facebook und Facebook erstellen möchte Führen Sie es auf Instagram aus, da die Analysen, die sie erhält, weitaus robuster sind als die derzeit verfügbaren Instagram.

Hören Sie sich die Show an, um unsere Instagram-Strategie für Social Media Marketing World und Jasmines Gedanken dazu zu hören.

Wie man nach dem Verkauf fragt

Es ist am besten, auf Instagram als Wert zu verkaufen, erklärt Jasmine. durch die Lösung eines Problems oder die Erleichterung des Lebens eines Menschen.

Wenn Jasmine eine Anzeige auf Instagram erstellt, lautet ihr Aufruf zum Handeln nicht "Mein Instagram-Kurs kaufen", obwohl dies letztendlich ihre Botschaft ist. Stattdessen fragt sie die Leute, ob sie versuchen, einen Verkauf auf Instagram zu tätigen, ob sie es satt haben, auf Instagram nicht bemerkt zu werden, und mehr Gespräche auf der Plattform führen möchten. Sie bietet dann ihren Kurs als Lösung für ihre Instagram-Herausforderungen an.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Jasmine glaubt, dass Geschichten den Verkauf auf Instagram beeinflussen.

Entdeckung der Woche

Mit den UTM-Parametern von Google können Sie die Aktivitäten rund um eine URL in Google Analytics verfolgen Chrome-Erweiterung des Google Analytics URL Builder ist ein kostenloses Tool für Leute, die sich für UTM-Verkehr interessieren.

Wenn Sie die Erweiterung installieren, können Sie schnell UTM-Codes erstellen, nachdem Sie in Ihrem Google Chrome-Browser auf ein Lesezeichen in der oberen rechten Ecke geklickt haben.

Gehen Sie zu dem Link, über den Sie die UTM-Parameter hinzufügen möchten, und klicken Sie auf die Erweiterungsschaltfläche. Der UTM-Builder wird angezeigt. Nachdem Sie Ihre Begriffe für Quelle, Medium, Begriff, Inhalt und Kampagne eingegeben haben, wird die nachverfolgbare URL angezeigt.

Sie können das Formular mit eindeutigen Parametern ausfüllen oder ein Dropdown-Menü verwenden, um die am häufigsten verwendeten Standardparameter automatisch auszufüllen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie der Google Analytics URL Builder für Sie funktioniert.

Hören Sie sich die Show an!

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Jasmine auf ihr Webseite.
• Auschecken Insta180.
• Folgen Sie @JasmineStar auf Instagram und Twitter.
• Schauen Sie sich Jasmine an Top 10 Hochzeitsfotografen und einflussreichsten Fotografen Listen.
• Lerne mehr über Simon Sinek und beobachte seine TED Talk.
• Rausfinden warum Jasmine nicht zu einem geschäftlichen Instagram-Konto wechselt.
• Erkunden Instagram Geschichten.
• Probier das aus Chrome-Erweiterung des Google Analytics URL Builder.
• Sehen Sie sich freitags um 8 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Huzza.iooder schalten Sie auf Facebook Live ein.
• Lerne mehr über Social Media Marketing World 2017.

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