4 LinkedIn Werbefehler und wie man sie vermeidet: Social Media Examiner

Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen? Sie fragen sich, ob Sie kostspielige Fehler machen?

In diesem Artikel werden Sie vier Werbefehler von LinkedIn entdecken und lernen, wie Sie diese vermeiden können.

Warum LinkedIn-Anzeigen verwenden?

In der Vergangenheit war es fast einfach, Menschen mit Ihren Nachrichten auf LinkedIn zu erreichen. Im Vergleich zu schnell wachsenden Plattformen wie Facebook war der LinkedIn-Feed übersichtlich. Da andere Plattformen jedoch mit organischen und bezahlten Posts von Unternehmen gesättigt sind, suchen immer mehr Vermarkter nach LinkedIn, um Kunden und Verbraucher zu erreichen.

LinkedIn-Werbung bietet Marketingfachleuten und Geschäftsinhabern die Möglichkeit, ihre Nachrichten vor den Personen und Entscheidungsträgern zu platzieren, die sich am wahrscheinlichsten als Kunden anmelden. Das heißt, jede Werbung hat ihre Lernkurve. Unabhängig davon, ob Sie gerade erst mit der Verwendung von LinkedIn-Anzeigen beginnen oder eine Reihe von Kampagnen durchgeführt haben, helfen Ihnen die folgenden Tipps dabei, bessere Ergebnisse mit Ihren LinkedIn-Werbeausgaben zu erzielen.

# 1: Anwenden ineffektiver LinkedIn Ad Targeting-Taktiken

Eine der größten Attraktionen für Werbetreibende auf LinkedIn sind die einzigartigen Targeting-Optionen. insbesondere diejenigen, die sich auf die Arbeit beziehen. Firmennamen, Unternehmensbranchen, Unternehmensgröße, Jobfunktionen, Berufsbezeichnungen, Mitgliederfähigkeiten und Interessen sind alle Kategorien, die Marketingfachleuten auf der Plattform zur Verfügung stehen.

Bei so vielen Ausrichtungskriterien ist es leicht, den Fehler zu machen, Ihre Anzeigen zu stark auszurichten, wenn Sie dies tun Erstellen Sie eine Zielgruppe auf LinkedIn. Die Plattform hat einfach nicht so viele Benutzer wie die Konkurrenz Facebook. Dies bedeutet, dass Sie die Größe Ihrer Zielgruppe im Auge behalten müssen, da die Anzahl schnell sinken kann, wenn Sie weitere Zielkriterien hinzufügen.

Wenn Ihr Publikum zu klein wird, sind Ihre Ergebnisse mit Sicherheit nicht optimal, unabhängig von Ihren Zielen. Ein kleines Publikum bietet weniger Möglichkeiten für Impressionen, Klicks, Leads und Verkäufe. Fallen Sie nicht in diese Falle.

Um diesen Fehler zu vermeiden, stellen Sie zunächst sicher, dass Sie verstehen, was ein Publikum einschränkt und was es erweitert. Wenn Sie innerhalb einer Kategorie mehrere Auswahlen treffen, zielen Ihre LinkedIn-Anzeigen auf alle Ihre Auswahlen ab, wodurch Ihre Zielgruppe größer wird.

Wenn Sie beispielsweise Buchhaltung und Finanzen in der Kategorie Jobfunktionen auswählen, richten sich Ihre Anzeigen an Nutzer, die Jobfunktionen in Buchhaltung oder Finanzen haben.

Wenn Sie auf der anderen Seite mehrere Kategorien wie Jobfunktionen und Job-Dienstalter auswählen, werden Ihre Anzeigen nur für Nutzer geschaltet die zu beiden passen Ihrer ausgewählten Kategorien.

Aufbauend auf dem vorherigen Beispiel, wenn Sie auch die Dienstalter von VP und Director ansprechen möchten, ist Ihr Anzeigen werden jetzt nur noch an Vizepräsidenten und Direktoren geschaltet, deren Jobfunktionen sich auf das Rechnungswesen beziehen oder Finanzen. Ihr Publikum in diesem Szenario wäre viel kleiner.

Behalten Sie beim Einrichten von Anzeigen die geschätzte Anzahl der Zielgruppen in der oberen rechten Ecke von LinkedIn Campaign Manager im Auge. Diese Zahl gibt nicht an, wie viele Personen Ihre Anzeige erreichen wird, gibt jedoch an, wie viele LinkedIn-Mitglieder Ihren Targeting-Kriterien insgesamt entsprechen.

Obwohl Sie Kampagnen mit nur 1.000 Mitgliedern starten können, empfehle ich, Ihr Publikum für eine optimale Skalierung größer als 100.000 Mitglieder zu halten. Unterschreiten Sie niemals eine Zielgruppengröße von 50.000, da sonst die Gefahr besteht, dass zu wenige Personen Ihre Anzeigen sehen. Dies führt zu Anzeigenermüdung und schlechten Ergebnissen.

Befolgen Sie die 2 + 1-Regel, um Ihre Zielgruppe groß zu halten: Erstellen Sie eine Zielgruppe mit nicht mehr als zwei Kategorien plus dem Feld Standort. Wählen Sie so viele Unterkategorien aus, wie Sie möchten, da dies Ihre Zielgruppe erweitert. Halten Sie die Gesamtkategorien jedoch nach Möglichkeit auf zwei.

Viele Werbetreibende beginnen mit dem Testen des Wassers mit einer Kombination aus Jobfunktionen und Job-Dienstaltern, Unternehmensbranchen und Unternehmensgröße oder Jobfunktionen und Mitgliederfähigkeiten. Dies sind alles großartige Zielgruppen, die sicherstellen, dass Sie genügend LinkedIn-Mitglieder erreichen.

# 2: LinkedIn Matched Audiences nicht ausreichend nutzen

Es gibt drei Arten von abgestimmte Zielgruppen auf LinkedIn Dies kann Ihre Werbekampagnen auf eine neue Ebene heben: Website-Retargeting, E-Mail-Kontakt-Targeting und Konto-Targeting.

LinkedIn bietet großartige benutzerdefinierte Targeting-Optionen, sodass Werbetreibende diese drei Arten von Kampagnen häufig übersehen, was ein großer Fehler ist. Die Bereitstellung von Daten, die Sie über Ihre Kunden bei LinkedIn sammeln, ist entscheidend für Ihren Erfolg und kann zu einem Bruchteil des Preises zu mehr Ergebnissen führen.

Website-Retargeting

Wenn Sie bereits interessierte Interessenten in Ihrer E-Mail-Liste haben oder Ihre Website besuchen, setzen Sie Ihre anfängliche Energie in die Erstellung von Anzeigen speziell für diese Zielgruppen ein. Sie werden dort höchstwahrscheinlich Traktion bekommen.

Mit einer Retargeting-Kampagne für LinkedIn-Websites können Sie Werbung für Personen schalten, die Ihre Website besuchen, und sicherstellen, dass Sie keine niedrig hängenden Früchte verpassen. Diese Personen haben bereits durch den Besuch Ihrer Website Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet. Daher sollte die Einrichtung einer Zielgruppe für sie oberste Priorität haben.

Sie müssen Fügen Sie das LinkedIn Insight-Tag hinzu (ein eindeutiger JavaScript-Code in Ihrem LinkedIn-Konto) in die globale Fußzeile Ihrer Website und geben Sie dem Tag etwas Zeit zum Erstellen. Abhängig davon, wie viel Verkehr Ihre Website erhält, sollten Sie ein ausreichend großes Publikum haben, um innerhalb weniger Tage Werbung zu schalten.

E-Mail-Kontakt-Targeting

Das Targeting von E-Mail-Kontakten ist eine weitere beliebte Werbefunktion, die nicht übersehen werden sollte. Werbetreibende können Kontaktlisten auf LinkedIn hochladen und Anzeigen schalten, die auf Nutzer ausgerichtet sind, die diesen E-Mails entsprechen.

Für Kontaktlisten benötigen Sie lediglich eine Liste mit mindestens 300 E-Mail-Adressen, die mit LinkedIn-Mitgliedern übereinstimmen. Trotzdem empfiehlt LinkedIn, Kampagnen durchzuführen, die auf mindestens 10.000 Personen ausgerichtet sind. Versuchen Sie daher, mehr als das Nötigste einzureichen. Sie möchten Ihrer Kampagne die bestmögliche Erfolgschance geben. Dazu benötigen Sie ein breiteres Publikum als nur ein paar hundert Personen.

Kontoausrichtung

Die dritte Art der Kampagne für übereinstimmende Zielgruppen ist das Account-Targeting. Dies ist eine für LinkedIn einzigartige Funktion, mit der Sie eine Liste mit Firmennamen und Websites einreichen und für Personen werben können, die an diesen bestimmten Orten arbeiten.

Für diese Zielgruppen wird empfohlen, mindestens 1.000 Unternehmen einzureichen, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe groß genug ist, um auf LinkedIn ausgerichtet zu werden.

Denken Sie daran, dass bei der Ausführung von Kampagnen für übereinstimmende Zielgruppen die 2 + 1-Regel nicht mehr gilt. Da Ihre Zielgruppen wahrscheinlich bereits auf der kleineren Seite sind, gibt es weitere Targeting-Kriterien sollte so gering wie möglich sein (insbesondere, wenn Sie in der Nähe des empfohlenen Mindestpublikums arbeiten Größen). Ein zusätzliches Targeting-Kriterium ist die maximale Ebene, die einer Kampagne mit übereinstimmenden Zielgruppen hinzugefügt werden kann.

Wenn Sie wirklich nach Ergebnissen optimieren möchten, durchsuchen Sie Ihre Kontaktliste und erstellen Sie eine neue Liste nur mit Entscheidungsträgern.

# 3: Unterfinanzierung der Budgets für LinkedIn-Werbekampagnen

Wenn Sie mit Google- oder Facebook-Werbung vertraut sind und nur in die Marketinglösungen von LinkedIn eintauchen, sind Sie dies möglicherweise überrascht zu erfahren, dass LinkedIn einen Mindestbetrag von 10 US-Dollar pro Tag und Kampagne erfordert, ein deutlicher Anstieg gegenüber dem Wettbewerb.

In Fällen, in denen das Erreichen dieser Mindestausgaben eine Herausforderung darstellt, sollten Sie andere Optionen prüfen. LinkedIn-Anzeigen sind äußerst effektiv, aber keineswegs die billigste digitale Werbeplattform. Erwägen Sie andere Optionen, wenn 10 US-Dollar pro Tag steil klingen.

Um zu vermeiden, dass Kampagnen auf LinkedIn zu dünn verbreitet werden, weisen Sie den größten Teil Ihres Budgets jeweils einer Kampagne zu. Geben Sie Ihrer Kampagne die Chance, mit mehr Geld und mehr Impressionen erfolgreich zu sein, und nutzen Sie sie dann Demografische Daten der LinkedIn-Website Berichterstellung zur Analyse der Erfolge und Misserfolge Ihrer Kampagne.

Nehmen Sie Anpassungen basierend auf den Daten vor, die sowohl in der Website-Demografie als auch auf der Registerkarte Kampagnenleistung gefunden wurden. Sie können in Campaign Manager auf beide zugreifen.

Achten Sie bei der Analyse der Demografie Ihrer Website genau auf die von Ihnen ausgewählten Targeting-Kriterien und die Unterkategorien, mit denen Sie die meisten Ergebnisse erzielen. Entfernen Sie Targeting-Kriterien, die nicht Ihren Zielen entsprechen, und testen Sie in Ihrer nächsten Kampagne neue Gruppen. Dies hält Ihr Budget niedrig und stellt sicher, dass Sie ständig optimieren.

Gleiches gilt für die Kampagnenleistung. Analysieren Sie die Daten und beobachten Sie Ihre Kosten pro tausend Impressionen (CPM) und Ihre Klickrate (CTR). Ersteres sagt Ihnen, ob Ihr Publikum zu klein ist, und letzteres spricht mit Ihrer Anzeige selbst.

# 4: Verwenden nur einer LinkedIn-Anzeigenplatzierung pro Kampagne

Es gibt drei Haupttypen von LinkedIn Placements Sie können Folgendes ausführen: gesponserte Inhalte, gesponserte InMail- und Textanzeigen. Gesponserte InMail-Anzeigen sind Nachrichten, die in LinkedIn Messaging geschaltet werden, und Textanzeigen, die in der rechten Seitenleiste der Website auf dem Desktop geschaltet werden.

Während all diese Platzierungen großartige Ergebnisse liefern können, konzentrieren sich die meisten Werbetreibenden auf gesponserte Inhalte als Platzierung ihrer Wahl. Wie bei allen Arten von Display-Anzeigen sind Ihre Bilder von entscheidender Bedeutung.

Die hohen Budgetanforderungen auf LinkedIn können Werbetreibende häufig dazu zwingen, nur eine Kampagne zu erstellen. Dies sollte jedoch die Anzahl Ihrer Anzeigen nicht einschränken. Kampagnen mit einem Budget von 10 US-Dollar pro Tag können weiterhin mehrere Anzeigen schalten. Machen Sie also nicht den Fehler, Ihre Motive einzuschränken.

Erstellen Sie mindestens vier Anzeigen pro Kampagne mit unterschiedlichen Bildern und Designs. Sie können sogar Video- und Karussellanzeigen testen, um festzustellen, welche für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind.

Beschränken Sie sich nicht. Ziel ist es, so viele Qualitätsanzeigen wie möglich zu testen und Entscheidungen auf der Grundlage der Daten zu treffen, die Sie auf den Registerkarten Website-Demografie und Kampagnenleistung finden. Es wird sehr deutlich, welche Anzeigen am besten abschneiden, wenn Sie sich die Zahlen ansehen. Von dort aus können Sie Ihre Kampagnen so anpassen, dass sie sich eher wie Ihre Anzeigen mit der besten Leistung und weniger wie Ihre schwächsten Anzeigen anfühlen.

Sie möchten auch verschiedene Kombinationen von Anzeigenkopien testen. Wenn Sie in einer Kampagne eine neue Anzeige erstellen, können Sie gesponserten Inhalten Einführungstext hinzufügen. Dieser Text kann als Aufruf zum Handeln, als Beschreibung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung oder einfach als Mittel dienen, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen. Testen Sie Textkombinationen mit Anzeigen und sehen Sie, was auffällt.

Fazit

Das Erstellen von LinkedIn-Anzeigen kann eine Herausforderung sein. Wenn Sie jedoch einige der häufigsten Fehler kennen und diese vermeiden, können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Die Werbeplattform von LinkedIn wird immer besser. Daher ist es wichtig, über Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen vollständig optimiert sind.

Was denken Sie? Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen für Ihr Unternehmen? Welches der Kampagnenziele ist für Ihr Unternehmen am erfolgreichsten? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken und Tipps in den Kommentaren.

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