So richten Sie Anzeigen auf Twitter und LinkedIn aus: Social Media Examiner

Fällt es Ihnen schwer, mit Twitter und LinkedIn organische Leads zu generieren?

Haben Sie bezahlte Social-Media-Werbung ausprobiert?

Twitter und LinkedIn bieten die Möglichkeit, Leads kostengünstig anzusprechen.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie sechs Optionen, um Kunden mithilfe von Twitter- und LinkedIn-Werbung anzusprechen.

Targeting-Optionen für Twitter-Werbung

1. Appell an ähnliche Zielgruppen

Von Twitter beworbene Tweets kostet etwa 0,55 USD pro Klick. Sie sind eine budgetfreundliche Lösung, wenn Sie Autorität aufbauen und in einem neuen Markt oder von einem potenziellen Kunden wahrgenommen werden möchten.

Gesponserte Tweets lassen Sie Zielgruppe sind Konten, die denen der größeren Wettbewerber Ihres Unternehmens ähneln. Ein beliebter Weg, dies zu tun, ist zu Verwenden Sie den Filter Interessen und Anhänger.

Die Verwendung von Interessen- und Follower-Targeting garantiert nicht die direkte Kommunikation mit den Followern eines Mitbewerberkontos (nur)

ähnlich Follower), aber viele der ähnlichen Unternehmen, die Sie finden, teilen sich das gleiche engagierte Publikum.

Wie du Überlegen Sie, auf welche Wettbewerber Sie abzielen möchten, Schauen Sie sich an, wer die robusteste Follower-Anzahl hat.

2. Schmerzpunkte ansprechen

Der zweitbeliebteste beworbene Tweet-Filter ist Keywords.

Anstatt von Erstellen einer beworbenen Tweet-Kampagne um Interessen in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Verwenden Sie Schlüsselwörter, die auf bekannten Kundenschmerzpunkten basieren.

Wenn Sie beispielsweise Cloud-Speicher für Unternehmen an große Unternehmen verkaufen, ist es unwahrscheinlich, dass Entscheidungsträger über ihr Interesse an IT twittern. Stattdessen fragen sie ihre Follower wahrscheinlich nach einer Lösung für ihre Datenanforderungen (z. B. Wiederherstellung, Geschwindigkeit oder Sicherheit).

Sie können diesen potenziellen Kunden mit einem beworbenen Tweet ansprechen. Nutzen Sie Ihren eigenen Inhalt und direkt führt zu den Ressourcen, die ihr Problem lösen.

Wie du Erstellen Sie Ihre Liste der zu zielenden Wörter, Namen von Wettbewerbern einschließen. Erfahrene Twitter-Nutzer suchen manchmal nach Firmennamen, bevor sie ihnen folgen, um die Popularität oder den Veröffentlichungsverlauf des Unternehmens zu messen. Wenn Sie einen Tweet oder ein Konto für diese Suche bewerben, stehen Sie für potenzielle Kunden ganz oben auf den Ergebnissen.

Mit Ihrer Keyword-Kampagne haben Sie drei Dinge erreicht: stellten sich qualifizierten Leads vor, machte auf Ihr Fachwissen aufmerksam und sich als Ressource etabliert.

Targeting-Optionen für LinkedIn-Werbung

1. Verbinden Sie sich mit führenden Entscheidungsträgern

Von LinkedIn gesponserte Updates Führen Sie die Liste als teuerste bezahlte Social-Media-Werbemöglichkeit an und kosten Sie Vermarkter durchschnittlich 4 USD pro Klick. Wie sie sagen, bekommen Sie jedoch das, wofür Sie bezahlen.

Solch hohe Kosten bringen zusätzlichen Wert mit sich, einschließlich des Zugriffs auf die meisten Zielgruppenoptionen einer bezahlten Social-Media-Marketingplattform. Mit dieser Flexibilität können Sie jetzt Finden Sie äußerst spezifische Zielgruppen auf LinkedIn.

Bei der Suche nach Leadsmöchten Sie von den langfristigen Kunden der Wettbewerber wahrgenommen werden, oder? Natürlich möchten Sie die Kunden der Konkurrenz in Ihre Kunden umwandeln. In diesen Fällen werden Sie Richten Sie Ihre gesponserten Updates an die wichtigsten Entscheidungsträger der Kunden.

Um diese Unternehmen und Entscheidungsträger zu finden, bitten Sie Ihre Verkaufsabteilung um Feedback. Käuferpersönlichkeiten verwenden und schauen Sie sich dann Daten aus dem Outbound-Marketing an Erstellen Sie eine Wunschliste zur Kundenakquise mit Firmennamen, die auf LinkedIn ausgerichtet werden sollen.

Wenn Sie Ihre Liste zusammengestellt haben, Erstellen Sie Ihr gesponsertes Update und Basieren Sie auf zwei Filteroptionen: Jobfunktion oder Dienstalter und Unternehmen.

Wenn Ihre Liste ziemlich einheitlich ist (d. H. Dieselbe Branche, dieselbe Größe usw.) und Sie ein hohes Vertrauen darüber haben, welche Abteilung die Entscheidungsfindung übernimmt, verwenden Sie die Jobfunktion.

Wenn Ihre Liste unterschiedlich ist (z. B. unterschiedliche Anzahl von Mitarbeitern und Verwaltungsabteilungen), halten Sie sich am besten daran Nur Dienstalter (z. B. Eigentümer, Präsident, Vizepräsident), um zu vermeiden, dass Entscheidungen fälschlicherweise ausgeschlossen werden Macher.

2. Finden Sie Fachexperten

Du kannst auch Verwenden Sie die Option Skill-Schlüsselwörter für ein von LinkedIn gesponsertes Update. Dies ist nützlich, um Personen anzusprechen, die mit bestimmten Tools (z. B. Software und Programmen) arbeiten, die Ihrer Branche entsprechen.

Skills-Keywords werben für Personen, die diese Skills in ihrem LinkedIn-Profil auflisten. Wenn du Koppeln Sie diesen Filter mit anderen Filtern wie Dienstalter und JobfunktionDas gesponserte Update erreicht Entscheidungsträger mit sehr spezifischem Fachwissen.

Während Sie hier allgemeine Fähigkeiten einbeziehen können, schlage ich Ihnen vor Halten Sie sich an spezielle Fähigkeiten innerhalb eines bestimmten Publikums. Wenn Sie über allgemeine Fähigkeiten verfügen, ziehen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit weniger als ideale Kunden an. Behalten Sie allgemeine Fähigkeiten bei, wenn Sie den breiteren Unternehmensfilter verwenden (z. B. "Grafikdesign" vs. "Photoshop").

Indem Sie auf bestimmte Fähigkeiten abzielen, sind Sie Kommunikation mit Kunden Sie sind bereits mit Ihrer Konkurrenz vertraut, wie Sie vergleichen und wie Ihre Lösungen in den aktuellen Workflow passen.

3. Sprechen Sie mit geschlechtsspezifischen Zielgruppen

Unabhängig davon, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geschlechtsspezifisch ist oder nicht, können Sie mehr Aufmerksamkeit gewinnen, indem Sie ein von LinkedIn gesponsertes Update erstellen, das sich mit spezifischen geschäftlichen Herausforderungen befasst, die nur für Männer oder Frauen gelten. Ihre Aufmerksamkeit für diese Herausforderungen schafft eine emotionale Verbindung zu Ihrer Marke.

Schreiben Sie Ihr gesponsertes Update zu Hot-Button-Themen am ArbeitsplatzB. Lohnunterschiede, Kommunikation im Büro und Vereinbarkeit von Beruf und Familie.

Verwenden Sie geschlechtsspezifisches Targeting mit Bedacht. Teilen Sie nur Inhalte, die für Ihr ausgewähltes Publikum ansprechend (aber nicht naiv) sind, um a zu vermeiden "Frauenfreundliches" Steakhouse-Fiasko.

4. Schlüsselwörter ausschließen

Viele Vermarkter, die von LinkedIn gesponserte Updates verwenden, übersehen häufig die Option, Targeting-Kategorien auszuschließen.

Das Ausschließen von Kategorien ermöglicht es Ihnen Stellen Sie sich einem noch engeren Publikum und vermeiden Sie Überschneidungen mit unerwünschten Zielgruppen.

Zum Beispiel, wenn Sie nach neuen qualifizierten Leads suchenSie müssen Ihre aktuellen Kunden oder Ihre Konkurrenz nicht erreichen, damit Sie mit ihnen verbundene Keywords ausschließen können. Ich schlage auch vor, Berufsbezeichnungen auszuschließen, die sich auf Einstiegs- oder bestimmte C-Suite-Positionen beziehen.

Einpacken

Twitter und LinkedIn verbessern kontinuierlich ihre Nischen-Targeting-Methoden, um den komplexen Verkaufsprozess zu ergänzen. Alle oben genannten Targeting-Vorschläge bieten eine neue Möglichkeit, Inhalte zu bewerben. Sie können auch Anzeigen für A / B-Tests früherer Kampagnen ausrichten.

Was denkst du? Haben Sie beworbene Tweets oder gesponserte Updates verwendet? Haben Sie eine Zunahme qualifizierter Leads gesehen? Hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.