4 Möglichkeiten zur Reduzierung der Kundenakquisitionskosten mit Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Facebook-Anzeigen zu optimieren, um mehr Kunden zu gewinnen? Sie fragen sich, wie Sie Kampagnen skalieren können, die gut funktionieren?

In diesem Artikel erfahren Sie vier Möglichkeiten, wie Sie Ihre Kundenakquisitionskosten bei der Skalierung Ihrer Kampagnen senken können.

Richten Sie Ihr Anzeigenmanager-Dashboard ein, um die Kundenakquisitionskosten zu ermitteln

Wenn Sie neu in der Facebook-Werbung sind, verwenden Sie die Facebook Ads Manager Das Dashboard mag entmutigend wirken. Das muss aber nicht sein.

Um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Daten anzeigen, Einloggen und Sortieren Sie Ihre Conversions nachdie letzten 7 Tage. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da Sie anhand der Daten der letzten 7 Tage einen angemessenen Überblick über die Leistung Ihrer Kampagnen erhalten.

Nächster, Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Metriken suchen. Um dies zu tun, wählenLeistung und Klicks aus dem Dropdown-Menü Spalten.

Um Ihre Daten weiter zu verfeinern, Klicken Sie auf die Spaltenüberschrift Kosten pro Ergebnis um Ihre Anzeigensätze nach Kosten pro Ergebnis zu sortieren. Die höchsten Kosten pro Ergebnis werden oben angezeigt.

Jetzt können Sie sehen, welche Anzeigensätze hohe Kundenakquisitionskosten verursachen. Unterbrechen Sie alle Anzeigensätze mit Kosten pro Ergebnis, die mindestens doppelt so hoch sind wie die erwarteten Kosten.

Zum Beispiel, wenn Ihre erwarteten Kundenakquisitionskosten etwa 100 US-Dollar betragen, Ihre Facebook-Anzeigensätze jedoch Bei einer Lieferung von 200 US-Dollar (doppelt so viel wie die erwarteten Kundenakquisitionskosten) funktionieren diese Anzeigensätze nicht Sie. Unterbrechen Sie die weitere Schaltung dieser Anzeigen.

Bei Anzeigensätzen, die immer noch innerhalb der erwarteten Kosten pro Akquisitionsbereich liegen, können Sie mit den folgenden Tipps Ihre Kosten weiter senken.

# 1: Verbessern Sie die Kongruenz von Facebook-Anzeigen und Zielseiten

Nachdem Sie herausgefunden haben, welche Anzeigensätze Kunden zu angemessenen Kosten geliefert haben, klicken Sie auf das nächste Mal Schritt ist herauszufinden, ob Ihre Klickraten (in den Anzeigensätzen, die eine gute Leistung erbringen) hoch sind genug.

Im Abschnitt Anzeigensätze Ihres Dashboards nach rechts scrollen und finde dieCTR-Spalte (Link Click-Through). Mit diesen Daten können Sie Sehen Sie, wie viele Personen durch die Anzeige geklickt haben, um zu Ihrer Zielseite zu gelangen.

Ein typischer Key Performance Indicator (KPI) ist das Erreichen einer Klickrate von mindestens 1%. Alles andere ist ein Zeichen dafür, dass Ihr Anzeigenmotiv nicht genügend Aufmerksamkeit erregt oder Sie nicht die richtigen Zielgruppen ansprechen (dazu später mehr).

Wenn Sie bereits eine Klickrate von mindestens 1% sehen, besteht der nächste Schritt zur Senkung der Kundenakquisitionskosten darin, Erhöhen Sie die Kongruenz (den Grad der Ähnlichkeit) zwischen Ihrem Anzeigenmotiv und der Zielseite. Wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, müssen sie eine ähnliche Nutzererfahrung auf Ihrer Zielseite haben, einschließlich konsistenter Nachrichten, Farbmuster und Markenschriftarten.

Beachten Sie beispielsweise, dass in dieser Intuit QuickBooks-Anzeige und Zielseite die Farbtöne und das Angebot konsistent sind.

Es ist eine gute Idee zu Split-Test Ihrer Zielseiten. Denken Sie daran, dass Sie nur etwa 8 Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen, nachdem diese auf Ihre Anzeige geklickt hat. Um mit möglichst geringen Kundenakquisitionskosten zu skalieren, müssen Sie Finden Sie die Kombination von Zielseitenelementen, die die meisten Conversions erzielen.

Ist es die Überschrift? Oder die Handlungsaufforderung? Testen Sie diese Elemente gründlich, bevor Sie Facebook-Werbekampagnen skalieren.

# 2: Neue Zielgruppensegmente mit Lookalikes ansprechen

Die Taktiken im vorherigen Abschnitt gelten, wenn die Klickrate Ihres Anzeigenmotivs (Linkklicks) mindestens 1% beträgt. Wenn diese Metrik unter dem Benchmark von 1% liegt oder Sie Ihre Klickrate unabhängig von ihrer Leistung verbessern möchten, können Sie einige Maßnahmen ergreifen, um Ihre Anzeigen weiter zu optimieren.

Zuerst, Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ad-Split-Testskorrekt.

Nächster, Richten Sie Ihre Anzeigen auf eine neue Zielgruppe. Du könntest benutzen Einblicke in das Publikum um eine andere Zielgruppe zu erreichen, aber ich finde den größten Erfolg, wenn ich durch Lookalikes neue Zielgruppen schaffe.

Um ein Lookalike zu erstellen, müssen Sie Richten Sie Ihre Benutzerdefinierte Zielgruppen der Website zuerst. Um dies zu tun, Öffnen Sie den Anzeigenmanager und Wählen Sie Zielgruppen unter Vermögenswerte.

Nächster, Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und Wählen Sie Benutzerdefinierte Zielgruppe aus dem Dropdown-Menü.

Im nächsten Fenster Wählen Sie Website-Verkehr.

Jetzt Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen von Personen, die Ihre Website in den letzten 30 Tagen, 60 Tagen, 90 Tagen und 180 Tagen besucht haben. Sie können auch Zielgruppen von Personen erstellen, die in den letzten 30, 60, 90 und 180 Tagen die meiste Zeit auf Ihrer Website verbracht haben (Top 5%, 10% und 25%).

Sobald Sie eine Reihe von benutzerdefinierten Zielgruppen erstellt haben, können Sie diese zum Erstellen verwenden gleiches Publikum. In Ihrem Zielgruppen-Dashboard Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und Wählen Sie Lookalike Audience.

Im Fenster "Lookalike-Zielgruppe erstellen" Wählen Sie die benutzerdefinierte Zielgruppe Ihrer Website, einen Ort und eine Zielgruppengröße aus. Die Zielgruppengröße gibt an, wie stark das Erscheinungsbild der benutzerdefinierten Zielgruppe Ihrer Website ähnelt. Ein gleichartiges Publikum von 1% bedeutet, dass es am ehesten mit Ihrer Quelle übereinstimmt.

Zusätzlich zu den benutzerdefinierten Zielgruppen der Website gibt es andere Arten von benutzerdefinierten Zielgruppen (und Lookalikes), die Sie möglicherweise testen möchten. Zum BeispielLaden Sie Ihre Kundendatenbank hoch, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen und dann Erstellen Sie darauf basierend ein 1% iges Publikum.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Abonnenten zu geringeren Kosten pro Ergebnis zu gewinnen, wähle aus Schließen Sie LTV für eine bessere Leistung ein Lookalikes Option wenn Sie aus Ihrer Kundenliste eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen. Mit dieser Option können Sie Zielgruppen ansprechen, die Ihren wertvollsten Kunden ähnlich sind (mit dem höchsten Lebenszeitwert).

# 3: Kombinieren Sie Ihre Lookalike-Zielgruppen mit Interest Targeting

Eine weitere Ursache für hohe Kundenakquisitionskosten könnte sein, dass Sie eine zu große Zielgruppe ansprechen. Dies geschieht normalerweise, wenn Ihr Interessenziel zu breit ist.

Um Ihr Publikum einzugrenzen, Wählen Sie Ihre ähnliche Zielgruppe und Ihre Anzeigensätze aus, die auf Ihr Interesse ausgerichtet sind, wie im Bild unten. Auf diese Weise liefert Facebook Ihre Anzeigen an Nutzer, die in Ihr Interessen-Targeting einbezogen sind, und an 1% gleichartige Zielgruppe.

# 4: Skalieren Sie Ihr Budget effektiv

Einer der häufigsten Fehler, den Facebook-Werbetreibende machen, wenn sie beeindruckende erste Ergebnisse sehen, ist die Steigerung ihrer täglichen Werbebudgets zu viel. Wenn Sie festgestellt haben, dass sich Ihr Budget verdoppelt oder verdreifacht hat und die Kosten für die Kundenakquise steigen, ist dies wahrscheinlich der Grund dafür.

Um Ihre Kosten pro Ergebnis aufrechtzuerhalten, Erwägen Sie, Ihr Budget täglich um 20% bis 30% zu erhöhen. Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigen effektiv skalieren und gleichzeitig Abonnenten zu optimalen Kosten gewinnen.

Klicken Sie hier, um sieben erweiterte Tipps zur Verbesserung der Leistung Ihrer Facebook-Werbekampagnen zu erhalten.

Was denkst du? Mit welcher Taktik werden Sie versuchen, die Kosten für Ihre Kundenakquisitionskampagnen zu senken? Welche Tipps können Sie bei der Skalierung Ihrer Kampagnen geben? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.