So schreiben Sie verkaufte Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Möchten Sie eine Anzeigenkopie erstellen, die sich verkauft? Sie fragen sich, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen verbessern können?

Um herauszufinden, wie man konvertierte Facebook-Anzeigenkopien schreibt, interviewe ich Ken Moskowitz. Ken ist der Autor von Jab, bis es weh tut und Gründer von Ad Zombies, einer der weltweit führenden pauschalen Werbetexte für Anzeigen.

Ken teilt mit, warum Anzeigenkopien wichtig sind. Außerdem erfahren Sie mehr über die vier wichtigsten Marketingziele, die Werbetreibende berücksichtigen sollten, wie Sie Storytelling in Anzeigenkopien verwenden und vieles mehr.

Lesen Sie unten eine Zusammenfassung des Interviews. Scrollen Sie zum Anhören des Interviews zum Ende dieses Artikels.

Schreiben von Facebook-Anzeigen, die verkaufen

Ken wuchs in New York City auf und war von den legendären Stimmen von 101 WCBS FM New York verzaubert. Er war fasziniert von der Art und Weise, wie das Radio-Talent eine komplette Geschichte durch ein schnelles Stück Audio artikulieren konnte, das jeder hören kann. Als Teenager gab Ken sein Geld für die Bar Mizwa aus, um ein Amateur-Aufnahmestudio in seinem Schlafzimmer einzurichten. Während andere Kinder in seinem Alter Musik-Mixtapes machten, verbrachte Ken seine Zeit damit, seine eigenen Werbespots zu schreiben und zu produzieren.

Dieses Hobby entwickelte sich zu einem Job in Radio und Produktion. Ken fertigte Jingles, Kehrmaschinen und Promo-IDs an, stellte jedoch fest, dass das Geschichtenerzählen - insbesondere in Bezug auf Werbung - seine Nische und Leidenschaft war. Er hatte ein einzigartiges Talent für den Verkauf einer Idee über die Kurzformmedien von Radiowerbung. Seine Arbeit brachte seinem Unternehmen während seiner 27-jährigen Karriere im Radio Millionen von Dollar ein.

Bis 2011 hatte Ken die Radioindustrie verlassen, um eine Full-Service-Kreativfirma zu gründen, die sich auf Videoproduktion, Fernsehpiloten und mehr konzentriert.

Am 6. März 2017 antwortete Ken dann auf einen „Hilferuf“ in einer Facebook-Gruppe. Ein Mitglied gab bekannt, dass es eine Anzeigenkopie für einen Kunden geschrieben hat und die Anzeige nicht konvertiert wurde. Der Mann sagte: "Ich weiß nicht, was mit der Anzeige los ist. Kann mir jemand helfen?" Während andere Gruppenmitglieder nur Kritik äußerten, gab Ken seine Erkenntnisse darüber, warum die Anzeige wahrscheinlich nicht konvertiert wurde. Er schlug auch eine Überarbeitung der Anzeigenkopie vor, die in der gesamten Gruppe eine äußerst positive Resonanz fand.

Was als einfaches Hilfeangebot begann, wurde zum Start eines neuen Werbetextergeschäfts für Ken: Ad Zombies. Innerhalb des ersten Wochenendes erhielt Ken mehr als 100 Anfragen nach Hilfe beim Verfassen von Texten. Er wusste, dass er auf ein unglaubliches Bedürfnis gestoßen war.

Ken bezeichnet seine Liebe und sein Talent zum Verfassen von Texten als seine Supermacht und sieht sich sehr glücklich, diese zu haben entdeckte diesen "glücklichen Unfall". Ad Zombies bedient Kunden jetzt international und Ken hat die Arbeit auf ein Team von erweitert Schriftsteller.

Warum Facebook Ad Copy wichtig ist

Worte sind mächtig. Sie malen Bilder auf eine Weise, die für das Gehirn sehr schwer zu übersehen ist.

Ken illustriert diesen Punkt, indem er uns sagt: "Versuchen Sie, nicht an eine rote Tür zu denken." Ihr Verstand könnte aktiv an etwas anderes als eine rote Tür denken. Sie sehen jedoch immer noch einen Blitz einer roten Tür, sobald dies vorgeschlagen wird. Selbst wenn diese Wörter in einer Überschrift für eine Anzeige mit einer blauen Tür stehen, wird Ihr Verstand immer noch eine rote Tür visualisieren.

Aufmerksamkeitsstarke Grafiken können eine Schriftrolle auf Facebook stoppen, aber das Geschichtenerzählen in der Anzeigenkopie bringt die Leute dazu, mit Ihnen auf eine Reise zu gehen. Es ist eine Kunst, jemanden mit einer Überschrift zu verknüpfen und ihn dann langsam in die Textkopie einer Anzeige zu verschieben.

Sie können beispielsweise vom Bild einer blauen Tür zu den Worten „Versuchen Sie, nicht an eine rote Tür zu denken“ und bis zu den Farben Ihres Hauses in einer Anzeige für eine Malerfirma wechseln.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Ken erklärt, wie Menschen unterschiedlichen Alters mit unterschiedlichen Raten durch Facebook scrollen.

Vier Hauptwerbeziele

Marketing folgt dem gleichen natürlichen Verlauf jeder anderen Beziehung. Sie durchlaufen eine Phase, in der Sie sich kennenlernen, sich wohlfühlen usw., bevor Sie sich verpflichten. Das gleiche passiert in der Werbung.

Wenn es darum geht, Kunden oder Kunden zu gewinnen, beginnen Sie mit der Sensibilisierung am oberen Rand des Verkaufstrichters, gehen Sie zu einer Überlegungsphase und schließlich zur Conversion oder zum Retargeting über. Ken bezieht sich auf mein letztes Interview mit Amanda Bond in dem sie jede Phase der Sequenz folgendermaßen beschriftet: Verbinden, Festschreiben und Schließen.

In unserem Gespräch beschreibt Ken die Werbeziele, über die Vermarkter in den verschiedenen Schritten dieses Prozesses nachdenken müssen.

Trichteroberseite: Bewusstsein

Ken gibt an, dass es bis zu 14 Kontaktpunkte dauern kann, bis Ihre Marketinginitiativen einen qualifizierten Lead oder Verkauf liefern. Es ist also albern zu erwarten, dass ein Kunde bei der ersten Begegnung mit Ihrer Marke konvertiert. Beginnen Sie stattdessen mit einer Werbekampagne mit starker Bekanntheit, mit der Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf unterhaltsame und kreative Weise in den Vordergrund des Verbrauchers gerückt wird.

Ken demonstriert dieses Prinzip mit zwei von Ad Zombies geschalteten Awareness-Anzeigen. Abgesehen von Empfehlungen und Empfehlungen wird der erste Kontaktpunkt genannt, den die meisten Kunden mit Kens Unternehmen haben Die Clown-Anzeige.

Die Videoanzeige, in der sich ein schrecklicher Clown an einen kleinen Jungen auf einem Feld schleicht, wurde 1,3 Millionen Mal angesehen und 500 Mal geteilt und hat Hunderte von Kommentaren erhalten.

Eine weitere hochinteressante Anzeige, die Kens Unternehmen zeigt, dass Menschen an der Spitze ihres Verkaufstrichters stehen Die Booger-Anzeige.

Keine der beiden Anzeigen soll einen Deal konvertieren oder abschließen. Sie sollen die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und geteilt und besprochen werden. Aus diesem Grund ist das Bild in jeder Anzeige irritierend und die Kopie ist "sehr kurz, sehr süß".

Wenn Sie mit der Bewusstseinsbildung oben im Trichter beginnen, versuchen Sie in diesem Moment nicht unbedingt, den Deal abzuschließen. Sie möchten einfach, dass Ihr Unternehmen das erste ist, an das sie denken, wenn sie Ihr Produkt benötigen.

Hören Sie sich die Show an, um Beispiele von drei Marken zu hören, die ihren Platz im Gedächtnis der Verbraucher erfolgreich gefestigt haben.

Mitte des Trichters: Überlegung

Sobald sich ein potenzieller Kunde mit Ihrer Marke beschäftigt, kann er sich in die Mitte des Trichters bewegen, den Ken als Betrachtungsphase bezeichnet. Dieser Punkt in der Sequenz bietet die Möglichkeit, die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe anzusprechen und sie über die Vorteile der Einstellung oder des Kaufs Ihres Produkts zu informieren.

Ad Zombies verwendet ein Video mit dem Titel "Facebook Ad Rejection Sufferers", um zu beschreiben, wie Anzeigenkopien geschrieben werden, die Facebook jedes Mal genehmigt. Facebook kennzeichnet normalerweise bestimmte Wörter, aber Kens Unternehmen garantiert, dass es Werbetreibenden dabei helfen kann, diese Wörter zu positionieren, zu organisieren und Kontext hinzuzufügen, damit die Anzeigen auf Facebook kompatibel sind.

In der Überlegungsphase geben Sie den Menschen Gründe, mit Ihrer Marke zu interagieren, indem Sie die Lücke zwischen ihren Schwachstellen und Ihrer Lösung schließen. Obwohl Sie zu diesem Zeitpunkt nicht unbedingt versuchen, einen Deal abzuschließen oder einen Verkauf zu tätigen, führen Sie die Leute mit Sicherheit den Trichter hinunter zu einer Conversion.

Boden des Trichters: Umwandlung

Nachdem Sie die Bekanntheit gesteigert und die Kunden davon überzeugt haben, über Ihre Marke nachzudenken, dreht sich im dritten und letzten Teil des Trichters alles um die Abwicklung des Verkaufs. Zu diesem Zeitpunkt im Conversion-Zyklus kann Ihre Anzeigenkopie einen direkten Verkaufsgesprächsansatz verfolgen, der den Kunden dazu bringt, Maßnahmen zu ergreifen und jetzt zu kaufen.

Heben Sie die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts hervor, aber seien Sie den Verbrauchern gegenüber ehrlich und ehrlich. Menschen können immer Überverkauf und Hype erkennen.

Ken empfiehlt außerdem, Kundenreferenzen und Erfolgsgeschichten zu teilen, die andere durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erlebt haben. Dies dient als Beweis dafür, dass Ihre Arbeit funktioniert, und bestätigt, dass es eine gute Entscheidung ist, Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu wählen. Ken findet es besonders überzeugend, wenn diese Idee als Video-Testimonial geliefert wird.

Hören Sie sich die Show an, um Kens Technik zum Aufnehmen von Video-Testimonials zu hören, um maximale Wirkung und Nutzen für Ihre Produkte zu erzielen.

Jenseits des Trichters: Retargeting

Es ist wichtig, über den Verkaufstrichter hinauszugehen und eine Strategie für das Retargeting derjenigen zu entwickeln, die sich dafür entschieden haben, sich nicht bei Ihnen anzumelden oder einen Kauf abzuschließen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Ad Zombies seine idealen Kunden - Vermarkter - neu anspricht. Diese Anzeige mit dem Namen "Tag, You're It" enthält eine Menge Leute, die Sie anstarren und sagt: "Wenn Sie auf" Jetzt einkaufen "tippen, wird diese Anzeige nicht mehr angezeigt."

Der Rest der Anzeige lautet: "Wir haben Sie gezielt angesprochen. Wir wissen, dass Ihnen unsere Inhalte gefallen." Wir sehen, dass Sie auf unsere Anzeigen klicken. Gelegentlich kommentieren Sie sie. Wir wissen, dass Sie unbedingt aufhören wollten, Ihre eigene Anzeigenkopie zu schreiben, und dies ist Ihre Aufgabe. Feuern Sie sich. "

Die Anzeigenkopie wurde geschrieben, um zu kommunizieren, dass Ad Zombies versucht, seinen Kunden zu helfen, nicht sie zu verkaufen. Die Nachricht spricht die Sprache der Vermarkter, geht auf ihre Bedürfnisse ein und klingt sehr persönlich und individuell. Laut Ken ist dies der Grund, warum diese Anzeige in der Vergangenheit ein Gewinner für sein Unternehmen war. Es zeigt auch, wie alle Unternehmen mit ihrem Publikum sprechen sollten.

Der Storytelling-Stil für Facebook Ad Copy

Fotos und Videos in Facebook-Anzeigen stehen immer vor der Überschrift oder dem Text. Wenn Ihr Blick auf das Bild fällt und Sie nicht mehr durch den Newsfeed scrollen, befindet sich die Beschreibung auf Ihrem Gerät so gut wie im Totpunkt. Sie müssen dann nach oben scrollen, um das Bild erneut zu sehen, oder das Video erneut ansehen.

Ziel ist es, ein Bild zu erstellen, das von Menschen nur schwer ignoriert werden kann. Schreiben Sie eine Überschrift, die die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht und sie dazu bringt, wieder zu Ihrer Anzeige zu scrollen. Dann haben Sie eine Geschichte, die sie zwingt, sofort zu handeln.

Verwenden Sie Storytelling, um Emotionen zu wecken

Jede Anzeige kann eine Storytelling-Anzeige sein, solange sie emotional ansprechend ist und die Punkte für die Menschen verbindet. Es geht nur darum, Ihre Nachricht zu positionieren und das Ziel der Anzeige im Auge zu behalten. Ken zeigt, wie man ein unvergessliches Bild mit Worten malt, indem er zwei echte Anzeigen beschreibt, die er für eine Schwimmschule entwickelt hat. Ziel der Anzeigen ist es, Eltern zu motivieren, ihre Kinder für den Unterricht an der Schule einzuschreiben.

Die Geschichte ist aus der Perspektive eines Jungen, der in den Pool fällt und nicht schwimmen kann. Ken beschreibt den Schrecken, den das Kind erlebt, als sich das Wasser nähert und er langsam auf den Boden sinkt. Ken schildert weiterhin das Verblassen des Lichts, den Kampf ums Atmen und die Verzweiflung, dass ihn niemand hört, wenn er ertrinkt.

Eine andere Anzeige, die Ken für die Schwimmschule erstellt hat, verwendet ein verstörendes Bild eines Vaters und einer Tochter, die sich vor dem Grabstein eines Grabes an den Händen halten, damit die Leute anhalten und die Anzeige bemerken. Die Überschrift lautet: "Lassen Sie dies Ihrem Kind nicht passieren", und der Aufruf zum Handeln weist die Menschen eindeutig an, sich an die Schule zu wenden.

Die früheren Anzeigen der Schwimmschule mit einem glücklichen Baby, das Blasen im Wasser bläst, wurden mehrere Monate lang ohne Conversions geschaltet. Es war zwar ein süßes Bild, aber es fehlte ein zwingender Grund für die Menschen, zu handeln. Es gab keine Schmerzen oder Probleme zu lösen. Ken berichtet, dass seine Anzeige dank starker Ausrichtung und gut ausgewählter Platzierungen innerhalb von 3 Tagen zu 6 Monaten solider Buchungen für die Schwimmschule führte.

Beide Anzeigen spielen zweifellos mit den Ängsten aller Eltern und dem Schmerz, ein Kind zu verlieren. Ihr Ziel ist es, eine starke emotionale Reaktion zu erzeugen, die eine viszerale Kaufentscheidung motiviert.

Empathie in der Geschichte schaffen

Eine Möglichkeit, sich dem Erzählprozess zu nähern, besteht darin, eine fiktive Figur zu schaffen, mit der sich die Menschen identifizieren und in Beziehung setzen können. Menschen sehen oft keine Schmerzen oder Probleme in sich selbst, wenn Sie direkt mit ihnen sprechen, sind aber natürlich darauf eingestellt, dies bei anderen zu sehen.

Entwickeln Sie einen Charakter, der genug von Ihren persönlichen Attributen, Kämpfen und Erfahrungen mit Ihrer Zielgruppe teilt, damit sie sich in der Geschichte sehen können. Wenn Sie Kunden dazu auffordern, einen Charakter stellvertretend zu erleben, können sie sich vorstellen, wie Ihr Service oder Produkt ihr Leben oder Geschäft verändern kann.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Ken mir hilft, mit einem Charakter für die Social Media Marketing Society zu werben.

Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Geschichte

Eine interne Regel in Kens Unternehmen schreibt vor, dass Sie die Anzeige schreiben, bis sich die Geschichte vollständig anfühlt, da Sie wissen, dass sich der richtige Verbraucher und das richtige Publikum die Zeit nehmen, um jedes Wort zu lesen. Andernfalls ist es einfach, sich zu ändern und wichtige Details einer Story zu übersehen, wenn Sie die Anzeige nur auf eine bestimmte Plattform oder auf eine bestimmte Länge beschränken möchten.

Kens Unternehmen schreibt Anzeigen, die nur ein oder zwei Zeilen lang sind, und Anzeigen, die für Absätze und Absätze geschaltet werden. Sobald Sie Ihre Geschichte perfektioniert haben, können Sie lange, kurze und Mikroversionen davon anpassen, um sie anhand verschiedener Placements, Zielgruppen und Plattformen zu testen und festzustellen, was am besten funktioniert.

Beim Split-Test der Anzeigen stellen Sie möglicherweise fest, dass eine Version der Anzeige die anderen an verschiedenen Wochentagen übertrifft, da der Facebook-Algorithmus schwierig ist. Oder dass Sie bestimmte Zielgruppen nur an bestimmten Wochentagen erreichen, basierend auf deren Aktivitäten auf Facebook.

Ken empfiehlt, Anzeigen über einen längeren Zeitraum zu testen, um genaue Daten darüber zu erhalten, ob Ihre Anzeigen Ihren Zielen entsprechen. Nur weil etwas für jemand anderen nicht funktioniert hat, heißt das nicht, dass es für Sie nicht funktioniert hat. Testen Sie alles und Sie werden schnell feststellen, was funktioniert und was nicht.

Zusätzliche Empfehlungen

Ken bietet verschiedene Ressourcen und Möglichkeiten, um mehr über das Verfassen von Anzeigen zu erfahren und Ihren Stil und Ihre Technik zu verbessern.

Erstellen Sie Swipe-Dateien

Sammeln Sie zunächst Facebook-Anzeigen das schwingt mit Ihnen persönlich mit und speichert sie in einer Zwischenablage oder einer Swipe-Datei, auf die Sie leicht zugreifen können. Dies ist völlig kostenlos und einfach zu erstellen.

Der Stil ist sehr subjektiv und der Geschmack ist ganz persönlich. Der beste Weg, um Ihren eigenen Stil zu entwickeln, besteht darin, Werbetexte zu finden, die Sie ansprechen, und festzustellen, was Ihnen an ihnen gefällt. Untersuchen Sie, wie sie strukturiert sind.

Durchbruch Werbung

Eines der besten Bücher über Texterstellung, die Ken jedem empfiehlt Durchbruchwerbung von Eugene M. Schwartz. Während dieses Buch vor Jahrzehnten geschrieben wurde und die Referenzen veraltet sind, gelten die darin beschriebenen Prinzipien und grundlegenden Elemente heute. Nichts hat sich verändert.

Hemingway Editor

Hemingway Editor ist eine Desktop-App, die Ihr Schreiben schnell verbessert.

Dieses Tool liefert eine Flesch-Kincaid-Lesbarkeitsbewertung und gibt beim Schreiben Feedback. Es wird hervorgehoben, wie viele Adverbien Sie verwenden, ob Sie Passiv verwenden, welche Sätze schwer zu lesen sind und vieles mehr. Es bietet auch bessere Alternativen zu den von Ihnen geschriebenen Phrasen.

Natürlicher Leser

Ein weiteres unschätzbares Werkzeug für das Verfassen von Texten ist Natürlicher Leser, Text-to-Speech-Software für Windows und Mac, mit der Sie hören können, wie Ihre Wörter zusammenkommen.

Mit Natural Reader können Sie Ihre Anzeigenkopie einfügen und eine natürliche menschliche Stimme auswählen, um sie Ihnen vorzulesen. Mit anderen Worten, Sie können die von Ihnen geschriebene Anzeige nehmen und hören, wie sie in jemandes Kopf klingt. Es bietet eine schnelle Möglichkeit, Grammatikfehler oder andere Probleme in Ihrer Anzeigenkopie zu hören und zu entdecken.

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