5 Facebook-Anzeigenfehler, die Sie verletzen könnten: Social Media Examiner

Sind Ihre Facebook-Anzeigen unterdurchschnittlich? Sind Sie sich nicht sicher, wie Ihre Anzeigen besser funktionieren sollen?

In diesem Artikel werden fünf Probleme beschrieben, die sich auf die Leistung von Facebook-Anzeigen auswirken, und wie Sie diese beheben können.

# 1: Sie bieten gegen sich selbst

Die Funktionsweise von Facebook-Anzeigen besteht darin, dass Sie sich in einer Online-Auktion befinden Bieten für die Möglichkeit für Ihr Publikum, auf Ihre Anzeige zu klicken (oder zu tun, was auch immer Ihr Ziel ist). Sie zahlen nur, wenn jemand Ihre Veranstaltung abschließt - zum Beispiel auf Ihre Anzeige klickt - und Ihre Konkurrenz andere Anzeigen sind, die sich ebenfalls an dieselbe Zielgruppe richten.

Sie sollten sich niemals Sorgen machen müssen, gegen sich selbst zu bieten es sei denn Sie führen Kampagnen oder Anzeigensätze aus, die genau dieselbe Zielgruppe ansprechen.

Sobald Sie dieselbe Zielgruppe zweimal mit mehreren Kampagnen oder Anzeigensätzen (genau im selben Zeitraum) ansprechen, stehen Sie in direktem Wettbewerb mit sich selbst um erstklassige Immobilien. Sie versuchen, zwei verschiedene Anzeigen gleichzeitig am selben Ort zu platzieren und sie denselben Personen zu zeigen.

In diesem Fall werden Ihre Kampagnen höchstwahrscheinlich unterdurchschnittlich abschneiden und zu wenig ausgeben. Wenn Sie für Ihre Anzeigen auch eine Gebotsobergrenze festgelegt haben (die den Wert des Gebots begrenzt, das Ihre Anzeigen bei einer Auktion platzieren), werden Sie möglicherweise sogar feststellen, dass die Anzeigen überhaupt nicht geliefert werden. Sie haben Ihre Anzeigen in einen Bieterkrieg versetzt, den sie niemals gewinnen können, und Sie werden sich selbst in Vergessenheit geraten lassen und dann niemals einen Cent ausgeben oder eine einzige Conversion erzielen.

Folgendes ist zu tun: Vermeiden Sie es, mit mehreren Anzeigensätzen oder Kampagnen dieselbe Zielgruppe gleichzeitig anzusprechen. Wenn Sie dies unbedingt tun müssen (vielleicht möchten Sie einen Verkaufstrichter erstellen), können Sie dies tun verwenden Benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen zu Schließen Sie Segmente der Zielgruppe aufgrund ihrer Interaktion (oder mangelnden Interaktion) mit Ihren Anzeigen, Posts, Seiten oder Websites aus.

Eine gute Möglichkeit, Anzeigen-Trichter-Zielgruppen zu erstellen, ist das Ausführen Videoansichten Werbekampagnen weil Facebook das Publikum anhand bestimmter Videos segmentieren kann, die es bereits angesehen hat. Umgekehrt kann Facebook nicht anhand bestimmter Beiträge oder Anzeigen segmentieren, die von Personen angesehen wurden.

# 2: Ihre Gebotsobergrenze ist zu niedrig

Gebotsobergrenzen können Ihre Facebook-Anzeigen wirklich durcheinander bringen, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Diese sind für bestimmte Umstände konzipiert und Sie müssen den Wert Ihres Conversion-Ereignisses wirklich kennen, bevor Sie sich damit anlegen.

Eine Gebotsobergrenze ist vorgesehen Teilen Sie Ihren Facebook-Anzeigen den maximalen Wert mit, den Sie ausgeben möchten, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen (Klicken, Eindruck, was auch immer Sie ausgewählt haben). Sie können sie für Kampagnen verwenden, die einen Service oder ein Produkt zu einem festen Preis verkaufen (eine E-Commerce-Kampagne für 30 US-Dollar) Turnschuhe), aber sie können auch einen Schraubenschlüssel in die Werke Ihrer Kampagne stecken, wenn Sie den Wert des gewünschten Wertes unterschätzen Ergebnis.

Folgendes ist zu tun: Wenn Sie ein Gebotslimit oder eine Gebotsobergrenze festlegen, kann dies die Leistung Ihrer Anzeigen beeinträchtigen (einige Zielgruppen sind nur wertvoller als andere). Wenn Sie dies aktiviert haben und eine schlimme Situation mit Conversions erleben, ist es am besten, Versuchen Sie, Ihr niedrigstes Gebot oder Ihre niedrigste Kostenobergrenze zu erhöhen, um die Lieferung zu verbessern. Sie werden wahrscheinlich Ihr Tages- oder Lebenszeitbudget etwas schneller verbrauchen, aber Sie werden mehr Conversions sehen und Ihre Lieferung wird stabil sein.

Hinweis: Einige Facebook-Werbekampagnen mit niedrigen Gebotsobergrenzen liefern überhaupt keine Ergebnisse, insbesondere wenn Sie dies mit einem niedrigen Tagesbudget kombinieren. Wenn Ihre Kampagne überhaupt nicht erfolgreich ist, überprüfen Sie Ihr Budget in Verbindung mit Ihren Gebotsobergrenzen.

# 3: Ihr Budget ist schlecht verteilt

Facebook ermöglicht die gleichmäßige Aufteilung des Kampagnenbudgets auf mehrere Anzeigensätze. Dies klingt so lange ideal, bis einer Ihrer Anzeigensätze im Vergleich zu den anderen innerhalb einer Kampagne eine Underperformance aufweist. Unabhängig von der Leistung wird Facebook das Budget für alle diese Anzeigensätze weiterhin gleichmäßig aufteilen.

Das heißt, es sei denn du Konfiguration Optimierung des Kampagnenbudgets. Diese Option wird Die Ausgaben verteilen sich je nach Leistung auf eine KampagneBei Bedarf wird das Budget in leistungsstarke Anzeigensätze verschoben. Dies bedeutet, dass Ihr Geld direkt an die Anzeigensätze fließt, die Ihnen Ergebnisse liefern.

Folgendes ist zu tun: Um dies einzurichten, müssen Sie Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigensätze alle dieselbe Lieferung haben (z. B. Zielseitenaufrufe), wenn Sie Gebote mit den niedrigsten Kosten verwenden. Sobald dies geschehen ist, können Sie dies tun Aktivieren Sie ein Kontrollkästchen auf Kampagnenebene unter Budgetoptimierung in Ihren Kampagnendetails.

# 4: Es gibt nicht genügend Conversions, um die Lieferung zu optimieren

Wenn es um Kampagnen mit Conversion-Ereignissen geht (Käufe, Link-Klicks, Lead-Generierung usw.), sind Sie tatsächlich Sie benötigen mindestens 50 Conversions pro Woche, damit Facebook die Lieferung optimieren und Ihre Lieferung konsistent liefern kann Anzeigen. Lesen Sie das noch einmal: Sie benötigen mindestens 50 Conversions pro Woche. Facebook hat ein begrenztes Conversion-Fenster, aus dem es optimiert.

Wenn Ihre Kampagne überhaupt nicht konvertiert werden kann, kann Facebook die Kampagne nicht in stabile Kosten oder Lieferungen umwandeln. Sie werden wahrscheinlich zusehen, wie Ihre Anzeigen tanken, und dann das Budget auffressen, um dann erneut zu tanken, ohne einen klaren Hinweis darauf zu haben, warum.

Folgendes ist zu tun: Während Sie sich natürlich mit der Conversion-Optimierung befassen sollten (Sind Ihre Anzeigen für Ihre Zielgruppe relevant? Warum sollte jemand klicken wollen? Sollten Sie Ihr Motiv ändern?), Eine Möglichkeit, dies zu beheben, ist: Erwägen Sie die Verwendung von Zielkostengeboten anstelle von niedrigsten Kostengeboten. Wenn Ihre Zielgruppenansprache genau stimmt, Ihr Motiv gut ist und Sie mit weniger als 50 Conversions pro Woche zufrieden sind, können Sie die Lieferung mithilfe von Zielkostengeboten stabilisieren.

Kampagnen werden im Allgemeinen standardmäßig auf die niedrigsten Kosten eingestellt (was sinnvoll ist, da dadurch Ihr Gebot auf ein Minimum beschränkt wird). Zielkosten können jedoch nützlich sein, wenn Sie Gebote wirklich stabilisieren möchten. Anstatt zu versuchen, den Mindestbetrag (niedrigste Kosten) zu bieten, können Sie dies tun Sagen Sie Facebook, dass es ungefähr einen Betrag bieten soll(Zielkosten), welches wird Halten Sie Ihre Lieferung und Kosten während der gesamten Kampagne konsistent.

# 5: Die Leute sehen Ihre Anzeigen zu oft

Anzeigenermüdung ist ein echtes Problem bei Social Media-Anzeigen. Wenn es um Facebook-Anzeigen geht, sollten Sie dies vermeiden. Wenn sich die Leute mit Ihren Anzeigen langweilen, steigen die Kosten und sinken Relevanzwerte (Da immer mehr Ihrer Zielgruppe Ihre Anzeige versteckt). Anzeigen, die ein kleines Publikum haben oder über einen längeren Zeitraum geschaltet werden, werden dies bemerken.

Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um dies zu vermeiden.

Schließen Sie Zielgruppen aus, die sich durch Ihren Verkaufstrichter bewegen

Zuerst, Konfiguration Verkaufstrichter Anzeigen Verwenden von benutzerdefinierten Zielgruppen basierend auf denen, die mit einem bestimmten Beitrag oder einer bestimmten Anzeige interagiert haben, und stellen Sie dann sicher, dass Schließen Sie diese Zielgruppen von den ersten Kampagnen aus, sobald sie Ihren Verkaufstrichter erreicht haben.

Legen Sie Frequenzobergrenzen in Ihren Anzeigensätzen fest

Zweitens können Sie in einer Kampagne mit dem Ziel "Erreichen", wenn Ihnen (wie manche Leute) Reichweite und Häufigkeit des Kaufs zur Verfügung stehen, dies tun Legen Sie in Ihren Anzeigensätzen Frequenzobergrenzen fest, um die Häufigkeit zu begrenzen, mit der Nutzer Ihre Anzeigen in einem bestimmten Zeitraum sehen. Indem Sie festlegen, wie oft Ihre Anzeigen in einem bestimmten Zeitraum geschaltet werden, können Sie die Ermüdung von Anzeigen verringern.

Wichtig ist, dass diese Kappen müssen Konto für die Anzahl der Anzeigen, die Sie in einem Anzeigensatz haben. Wenn Sie also drei Anzeigen in einem Anzeigensatz haben, sollte Ihre Mindestfrequenzobergrenze 3 betragen.

Legen Sie eine Frequenzbegrenzungsregel fest

Du kannst auch Richten Sie Regeln in Ihrem Anzeigenmanager ein, was kann Kampagnen automatisch ein- und ausschalten wie benötigt. Dazu erstellen Sie eine Frequenzbegrenzungsbedingung.

Wenn Sie mit dem automatischen Deaktivieren von Kampagnen nicht zufrieden sind, können Sie dies auch tun Richten Sie Regeln ein, um Sie per E-Mail über eine Bedingung zu informieren.

Fazit

Es gibt natürlich noch andere Probleme, wenn es um Platzierungen, Optimierung und Zielgruppen für Ihre Facebook-Anzeigen geht. Diese Top 5 kratzen nur an der Oberfläche, sollten Ihnen jedoch eine Vorstellung davon geben, wie logisch Sie denken müssen, um Leistungsprobleme in Facebook-Anzeigen zu beheben.

Es geht darum, die Daten zu lesen (überprüfen Sie immer Ihre Relevanzbewertung und Häufigkeit) und dann Maßnahmen zu ergreifen, die auf dem basieren, was Sie sehen, um Ihre Anzeigen zu verbessern.

Was denken Sie? Welche dieser Taktiken werden Sie versuchen? Welche Leistungsprobleme mit Facebook-Anzeigen haben Sie gelöst? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

Weitere Artikel auf Facebook-Anzeigen:

• Erfahren Sie, wie Sie einen Facebook Ads Manager-Bericht einrichten, der schnell anzeigt, welche Anzeigen gut funktionieren und welche Sie anpassen müssen.
• Entdecken Sie vier Möglichkeiten, um Ihre Kundenakquisitionskosten bei der Skalierung Ihrer Kampagnen zu senken.
• Erfahren Sie, wie Sie eine Folge von Facebook-Anzeigen basierend auf Ihrem E-Mail-Marketing-Trichter erstellen.