6 Möglichkeiten, die neuen LinkedIn-Funktionen zu nutzen, um mehr Geschäft zu machen: Social Media Examiner

Möchten Sie mit LinkedIn mehr Geschäfte machen?

Haben Sie sich die neuen Funktionen von LinkedIn angesehen?

LinkedIn hat kürzlich seine neue Benutzeroberfläche veröffentlicht zu seiner gesamten Mitgliedschaft.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie können Verwenden Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen zu verbessern Verbindungen, engagieren und mehr Geschäft schaffen.

Werfen wir einen Blick darauf, wie das neue Erscheinungsbild und die neuen Funktionen von LinkedIn Ihnen dabei helfen können, mehr Geschäfte zu machen!

# 1: LinkedIn wird bildzentrierter

Der neue Look ist klar und bildorientiert. LinkedIn selbst hat seinem Erscheinungsbild viele neue Bilder und Logos hinzugefügt und die Fotogröße für Unternehmen und Gruppen erhöht.

Der neue Look auf LinkedIn stimmt mit dem neuen überein Facebook, Twitter und Pinterest Branding unter Beibehaltung des Geschäftsvorteils.

Aufgrund des Fokus auf Bilder ist es jetzt sehr wichtig, dass Sie ein... kreieren Unternehmensseite

und Fügen Sie Ihr eigenes Foto und Ihr Logo hinzu. Dies verbessert auch Ihr Branding und Ihre Sichtbarkeit.

LinkedIn hat außerdem das neue Rich Media-Tool hinzugefügt, mit dem Sie ganz einfach arbeiten können Fügen Sie Videos, Präsentationen, Ihr Blog und andere Medien hinzu zu Ihren Abschnitten Zusammenfassung, Erfahrung und Ausbildung.

Wir alle wissen, wie wichtig Video für das Marketing ist, und mit diesem neuen Medienlink erkennt LinkedIn seine Bedeutung an. Also stellen Sie sicher, dass Sie Video zu deinem Profil hinzufügen. (Aber denken Sie daran, dies ist ein Geschäftstool. Bitte keine tanzenden Katzenvideos.)

# 2: Cooler, sauberer neuer Look

Wie bringt Ihnen ein sauberes Aussehen mehr Geschäft? Das neue Erscheinungsbild von LinkedIn gibt Ihnen einen schnellen Überblick über das Mitglied, das Sie gerade ansehen (und wer Sie gerade ansieht). Sie können schnell entscheiden, ob Sie mit dieser Person Geschäfte machen möchten, wodurch Sie Zeit und Mühe sparen potenzielle Kunden, Mitarbeiter, Partner, Lieferanten usw.

Wenn es sich bei dem angezeigten Profil um eine Verbindung der ersten Ebene handelt, können Sie dies problemlos tun Fügen Sie dem Profil Notizen hinzu, die vorne und in der Mitte angezeigt werden (und sind daher viel einfacher zu sehen und sich zu erinnern). Dies kann dazu beitragen, das Engagement für ein Mitglied und einen potenziellen Kunden zu fördern, mit dem Sie den Kontakt verloren haben.

Betrachten Sie dies als ein sehr einfaches, aber effektives CRM-Tool (Customer Relationship Management).

Das übersichtlichere Profil hebt ein vollständigeres Portfolio Ihres potenziellen Kunden hervor und konzentriert sich auf Funktionen wie Freiwilligenarbeit, organisatorisches Engagement und Veröffentlichungen sowie die traditionellere Ausbildung und Erfahrung.

Apropos Erfahrung, obwohl Empfehlungen Der neue Look wurde nicht nur der Empfehlung, sondern auch dem „Empfehlungsgeber“ wirklich hervorgehoben.

LinkedIn erleichtert auch das Versenden von Nachrichten an einen Empfehlungsgeber der ersten Ebene, indem Sie einfach den Mauszeiger über das Foto halten, bis die Schaltflächen Nachricht senden und Profil anzeigen angezeigt werden. Und dies bedeutet eine bessere Zusammenarbeit mit Menschen, die bereits Ihre Fans sind (auch als unbezahlte Vertriebsmitarbeiter bekannt!). Schauen Sie ab und zu mal vorbei Halten Sie Ihre Sichtbarkeit und Beziehungen stark.

Natürlich funktioniert es in beide Richtungen. Wenn Sie keine Empfehlungen mehr erhalten haben, ist jetzt die richtige Zeit dafür erreichen Sie diese einflussreiche Verbindungen wer könnte bereit sein, Ihnen ein leuchtendes Zeugnis zu geben.

# 3: Stellen Sie sich vor und machen Sie mehr Geschäfte

LinkedIn hatte schon immer die Vorgestellt werden Funktion, aber jetzt können Sie Durchsuchen Sie die Verbindungen Ihrer Verbindungen nach Schlüsselwörtern. Warum ist das so wichtig? Sie können Personen auswählen, die Sie kennen, mögen und denen Sie vertrauen, und dann in ihren Netzwerken nach Personen suchen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Dies ermöglicht es Ihnen, in Ihrem Engagement äußerst strategisch zu sein.

Zum Beispiel könnte ich die verwenden LinkedIn Erweiterte Suche um zu versuchen, einen Grafiker in meiner Nähe zu finden. LinkedIn wird die Suche durchführen und einige Leute finden. Dann muss ich jedes einzelne Mitglied durchgehen, um zu sehen, wen ich mir vorstellen möchte.

Oder ich gehe zur Profilseite von jemandem, von dem ich weiß, dass er mit dem Typ der Person oder Branche verbunden ist, die ich bin Suchen Sie nach (jemandem, der sein Netzwerk kennt), suchen Sie in seinem Netzwerk und bitten Sie ihn, sich vorzustellen mich. Dies spart mir Zeit und hilft mir wahrscheinlich, einen geeigneteren Kandidaten zu finden.

Bevor Sie den Link "Einführung" ins Spiel bringen, fragen Sie Ihre Verbindung, ob die Person, die Sie in ihrem Netzwerk gefunden haben, der Typ ist, den Sie suchen. Dann Verwenden Sie das Einführungstool zu Strategisch und proaktiv auf Ihre Interessenten zugehen.

Es gibt keine Vermutungen mehr darüber, ob Ihre Anfrage bearbeitet wird oder ob Sie eine Ihrer wertvollen Einführungen verschwendet haben. (LinkedIn bietet Ihnen nur 5 Einführungen gleichzeitig mit dem kostenlosen Konto, 15+ mit den bezahlten Konten. Es wäre einfach, Ihre Einführungen durchzublasen und trotzdem nicht die gewünschte Person zu kontaktieren.)

Jetzt können Sie leicht Fragen Sie Ihre Verbindung, ob er oder sie bereit ist, Sie vorzustellenDaher wird die Person die Einführungsanfrage erwarten und sie mit größerer Wahrscheinlichkeit weiterleiten. Oder sag nein. In beiden Fällen verschwenden Sie keine Einführung.

Dies ist möglicherweise die leistungsstärkste neue Funktion auf LinkedIn, mit der Sie wirklich arbeiten können Verbinden Sie sich mit vertrauenswürdigen Personen.

# 4: Wen kennst du?

Bisher wurde beim Anzeigen des Profils eines potenziellen Kunden für Personen, die Ihnen vorgestellt werden sollen, nur eine Liste der Namen Ihrer potenziellen „Einführer“ (Personen, die Sie gemeinsam haben) angezeigt.

Hier ist das Ding. Viele von uns erinnern sich an Gesichter, nicht an Namen. Obwohl es gut ist zu wissen, wen Sie gemeinsam haben, war es zeitaufwändig, die Liste durchzugehen und auf den Namen eines potenziellen Einführers zu klicken. Öffnen Sie eine neue Seite, um sein / ihr Profil anzuzeigen, entscheiden Sie, ob er / sie derjenige war, den Sie vorstellen möchten, und kehren Sie zum Profil des potenziellen Kunden zurück (falls Sie dies tun) kann sich an dieser Stelle sogar an seinen Namen erinnern), klicken Sie auf Einführung und schreiben Sie dann die Einführungsanfrage mit Ihrer Wahl Vermittler.

Jetzt wird LinkedIn Show Sie, die Sie gemeinsam haben. Sie tatsächlich Sehen Sie das Gesicht und den Namen Ihres Einführers. Wenn Sie über das Bild scrollen, können Sie sogar eine Momentaufnahme ihres Profils sehen (für den Fall, dass Sie sich nicht sicher sind, welche Mari Smith Sie auswählen sollen). Dann müssen Sie nur noch auf "Nachricht senden an" klicken Senden Sie eine kurze Anfrage Fragen, ob sie bereit wären, Ihnen den Interessenten vorzustellen.

Ich sage immer, dass Social Media funktioniert, weil es Ihnen ein falsches Gefühl der Vertrautheit mit Ihrem Netzwerk vermittelt. Aber wen interessiert das schon? Ich glaube, dass jedes Gefühl der Vertrautheit die Kommunikation und das Engagement erleichtert.

Ähnlich wie bei der Verbindungssuche oben können Sie mit dieser neuen Funktion ganz einfach arbeiten Engagieren Sie sich und bleiben Sie mit Ihrem Netzwerk und Ihren potenziellen Kunden in Kontakt.

# 5: Aktiv werden und Geschäfte machen

Die neue Benutzeroberfläche von LinkedIn konzentriert sich auf Ihre Aktivitäten - werden Sie also aktiv! In sozialen Medien geht es um aktives Engagement. Auch wenn Sie nur einen Beitrag pro Tag teilen.

Persönlich bin ich ein großer Fan von Das Sharing Bookmarklet von LinkedIn, die es Ihnen leicht macht Teilen Sie Webinhalte mit Ihrem Netzwerk als Update, Tweet, Gruppendiskussion oder sogar als Nachricht an eine Verbindung.

Werden Sie aktiv, um den Überblick zu behalten und Positionieren Sie sich als hilfreiche und vertrauenswürdige Verbindung um mehr Unternehmen anzuziehen.

Während Sie die Homepage Ihres Netzwerks nicht mit ständig irrelevantem Dribble füllen möchten, wird ein Link zu einem Artikel oder Video, von denen Sie glauben, dass Ihr Nischenmarkt eine Antwort auslösen möchte, z. B. Teilen oder Kommentar. Und dies ist eine Gelegenheit, sich zu engagieren - und vielleicht sogar die Person einzuladen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, falls Sie dies noch nicht getan haben.

Behalten Sie die Registerkarte Benachrichtigungen im Auge, um das Engagement zu unterstützen. Wenn die Leute dich unterstützen, danke ihnen. Wenn sie Ihr Update kommentiert haben, antworten Sie. Wenn sie Ihr Profil angezeigt haben, senden Sie ihnen eine Nachricht.

Wenn Sie eine haben aktive Gruppendiskussion, engagieren. Es dauert nur wenige Minuten am Tag. Ein verstärktes Engagement führt tendenziell zu vermehrten Empfehlungen. Auch wenn Verbindungen Ihre Dienste möglicherweise nicht benötigen, kennen sie wahrscheinlich jemanden, der dies tut. Bleiben Sie nur für diesen Anlass auf dem Laufenden.

Darüber hinaus können Sie auch Schlagen Sie ein Update für eine Verbindung vor, und mach sie aktiver.

# 6: Gemeinsame Interessen für Engagement

Hassen Sie es, völlig Fremde anzurufen? Ich auch! Aus diesem Grund liebe ich die neue Funktion "Gemeinsame Interessen" von LinkedIn, die Ihnen zeigt, welche Fähigkeiten, Ursachen und Gruppen Sie mit einem Mitglied gemeinsam haben.

Also stellen Sie sicher, dass Sie Fügen Sie Ihrem LinkedIn-Profil Ihre Ursachen, Fähigkeiten und Interessen hinzu. Glücklicherweise macht das neue Profil dies einfach.

Schließen Sie sich Gruppen an, die sich in Ihrem Fachgebiet befindensowie Ihre Nischenmärkte. Schaffen Sie so viele Gemeinsamkeiten wie möglich mit Ihren Ziel- oder Nischenmärkten und -aussichten.

Wie funktioniert das? Wenn ich mich mit einem Interessenten verbinden möchte, klicke ich einfach auf dessen Profil und sehe, was ich mit ihm gemeinsam habe.

Im folgenden Beispiel kann ich auf Ursachen, Fähigkeiten oder Gruppen klicken, und LinkedIn teilt mir die Interessen mit, die Jeff und ich teilen. Wenn ich mich dann an Jeff wende, kann ich meine Nachricht (oder Einführungsanfrage) mit diesen gemeinsamen Interessen personalisieren. Geben Sie uns Gemeinsamkeiten und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass er auf meine Anfrage, Nachricht oder Antwort reagiert Einführung.

Abschließend

Mit dieser neuen Benutzeroberfläche hat LinkedIn es wirklich einfacher gemacht neue Verbindungen finden, schnell Interessenten prüfen und qualifizieren und dann Greifen Sie nach ihnen und engagieren Sie sich mit ihnen.

Nehmen Sie sich also Zeit für Entdecken Sie Menschen, die Sie mit Ihren Verbindungen gemeinsam haben, Machen Sie das Beste aus Ihren gemeinsamen Interessen mit Ihren Aussichten und Greifen Sie zu und engagieren Sie sich.

Was denken Sie? Verwenden Sie die neuen LinkedIn-Funktionen? Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare im Feld unten.