Strategie für Facebook-Anzeigen: Wie Vermarkter ihre Techniken ändern müssen: Social Media Examiner

Verwenden Sie Facebook-Anzeigen?

Möchten Sie die neuesten Strategien kennenlernen?

Um herauszufinden, was sich mit Facebook-Anzeigen geändert hat und wie Sie bessere Ergebnisse erzielen, interviewe ich Rick Mulready.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Rick Mulready, der Wirt der Kunst des bezahlten Verkehrspodcasts. Er ist ein Trainer für Facebook-Anzeigen und hat zahlreiche Kurse zu Facebook-Werbung, darunter die FB ADvantage.

Rick wird untersuchen, was sich mit Facebook-Anzeigen geändert hat, und neue Strategien teilen, die funktionieren.

Sie finden bewährte Methoden für Videoanzeigen, Karussellanzeigen und mehr.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

Hör jetzt zu

Wo abonnieren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Strategie für Facebook-Anzeigen

Ricks Geschichte

Rick verbrachte 12 Jahre in der Online-Werbefläche von Unternehmen und arbeitete mit großen Unternehmen wie AOL, Yahoo, Funny or Die und Vibrant Media zusammen. Er hat alles getan, von Banner- und Videoanzeigen bis hin zu Such- und Textwerbung. Rick wurde um 2010 in Facebook-Anzeigen geschaltet, als er noch in der Unternehmenswelt war.

Dies war der Zeitpunkt, an dem sich Facebook als soziale Plattform einen Namen machte, wenn kleine Unternehmen dies konnten Post auf ihren Seiten und die Leute würden es sehen, und als Facebook anfing, Unternehmen Werbung zu ermöglichen.

Rick liebte Facebook-Werbung. Er sah die Kraft darin und brachte sich so viel bei, wie er konnte. Er begann Kampagnen für Unternehmerfreunde zu führen, während er noch im Unternehmen war, und der Rest ist Geschichte. Rick hat seinen Job Ende 2012 verlassen und ist seitdem auf Facebook-Anzeigen spezialisiert.

In den ersten Jahren konzentrierte sich Rick auf soziale Medien im Allgemeinen. Er war Gastgeber der In den sozialen Medien Podcast, in dem er die Leiter der sozialen Medien einiger der größten Marken der Welt interviewte. Das war großartig, aber Rick hat sich immer noch für die Facebook-Anzeigenseite interessiert.

Im Januar 2015 startete Rick die Kunst des bezahlten VerkehrspodcastsHier behandelt er Facebook-Werbung und alles andere, was mit bezahlten Zugriffen zu tun hat, wie YouTube-Anzeigen, Texterstellung, Zielseiten, Metriken, Analysen usw. Es ist eine Kombination aus Fallstudien, Interviews mit Experten und Einzelausstellungen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum 2010 nur große Unternehmen Facebook-Anzeigen wirklich nutzen können.

Wie sich Facebook Ads entwickelt hat

In der Facebook-Werbung hat sich im letzten Jahr viel verändert - beispielsweise beim Targeting -, sagt Rick. Sie können beispielsweise Ihre E-Mail-Liste hochladen und daraus eine Zielgruppe erstellen. Sie können auch Personen neu ausrichten, die auf Ihre Website oder eine Zielseite kommen.

Wenn die meisten Leute an Targeting denken, denken sie an Interest Targeting, das sich an Fans einer anderen Seite oder an jemanden in ihrem Bereich richtet. Facebook hat kürzlich ein detailliertes Targeting eingeführt. Wenn Sie zuvor Fans von Social Media Examiner oder Entrepreneur Magazine ansprechen wollten, konnten Sie nur das eine oder andere tun. Jetzt können Sie Anzeigen für Personen einrichten, die Interesse an Social Media Examiner und Entrepreneur Magazine haben.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, können Sie ein Publikum ausschließen. Zum Beispiel Fans von Social Media Examiner und Entrepreneur Magazine ansprechen, aber Leute ausschließen, die Inc. mögen. Zeitschrift. Es ist eine viel detailliertere Untergruppe dieses Publikums.

Als Facebook seine meldete Q4 ErgebnisSie sagten im Grunde, ihr Kunde sei nicht der Werbetreibende. Während sie mit Werbung Geld verdienen, sind ihre Kunden die 1,5 Milliarden Facebook-Nutzer. Facebook erkennt an, dass ohne diese Nutzer keine Leute auf der Plattform werben. Daher schützt Facebook die Benutzererfahrung. Sie möchten sicherstellen, dass Werbetreibende daran denken Wert zuerst sich um Facebook-Nutzer zu kümmern.

Sie können zwar immer noch eine Anzeige auf einer Anmelde- oder Registrierungsseite schalten, Rick erklärt jedoch, dass es empfehlenswert ist, zunächst einen Wert (wie kostenlosen Inhalt) anzugeben. Verwenden Sie dann Retargeting, um diejenigen, die Ihre Inhalte konsumieren, in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über das Targeting bestimmter Seiten zu erfahren.

Neuere Anzeigentypen

Video- und Karussellanzeigen sind die beiden großen neuen Anzeigentypen, erklärt Rick.

Da auf Facebook so viel Video konsumiert wird, ist dies eine großartige Gelegenheit für Werbetreibende.

Wenn das Video in den Newsfeed aufgenommen wird, wird es automatisch abgespielt, obwohl es stummgeschaltet ist. Personen auf ihrem Desktop müssen auf die Lautsprechertaste klicken, während Personen auf einem Mobiltelefon auf das Video tippen müssen, um es anzuhören. Wenn Sie eine verwenden Videoanzeigemüssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums innerhalb der ersten 10 Sekunden visuell auf sich ziehen, damit es es hört.

Rick sagt, er sehe viele Leute, die in den ersten 10 Sekunden ihre besten Sachen verschenken, und oft haben die Leute das Video noch nicht stummgeschaltet. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Untertitel zu verwenden, um die Leute dazu zu bringen, sich mit Ihrem stummgeschalteten Video zu beschäftigen.

EIN Karussellanzeige hat mehrere Bilder und jedes Bild kann mit einer anderen URL verknüpft werden. Verwenden Sie beispielsweise eine Karussellanzeige, um Personen zu verschiedenen Blog-Posts auf Ihrer Website zu senden (Posts auf Instagram-Anzeigen, Facebook-Anzeigen, YouTube-Anzeigen, Twitter-Anzeigen und Google AdWords) und sehen, welche Leistung erbracht wird Beste. Das Karussell hat einen Pfeil, sodass die Nutzer durch die Bilder in der Anzeige scrollen können. Werbetreibende können detaillierte Berichte für jedes Bild im Karussell anzeigen. Sie können auch ein Karussell mit verschiedenen Testimonials, Produkten usw. erstellen.

Sowohl Video- als auch Karussellanzeigen können auf Desktop- und Mobilgeräten geschaltet werden und haben den gleichen Preis wie jede andere Anzeige. Bei Karussellanzeigen erledigen Sie jedoch die fünffache Arbeit, da Sie fünf verschiedene Bilder, URLs, Texte usw. hochladen müssen.

Rick sagt, die Leute fragen ihn häufig, wie lange das Video dauern soll. Es gibt keine richtige oder falsche Antwort, sagt er. Er hat Erfolg mit Videos gesehen, die 30 Sekunden bis 6 Minuten lang sind. Er hat von Videos gehört, die länger als 20 Minuten sind und wirklich gut funktionieren. Sie möchten Menschen unterhalten, sie aber auch erziehen und zum Handeln bewegen. Außerdem müssen Sie dies in so kurzer Zeit wie möglich tun. Rick sagt, er soll zwischen 45 Sekunden und ungefähr 3 Minuten schießen.

Das Tolle an Videos ist, dass die Leute Ihre Manierismen sehen können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und umgekehrt. Während einige Leute sagen, dass sie es hassen, vor der Kamera zu stehen, sagt Rick, lass dich davon nicht aufhalten. Seien Sie im ersten Teil des Videos mindestens einige Sekunden vor der Kamera. Da es zu Beginn im Newsfeed stumm geschaltet ist, ist es wahrscheinlicher, dass sich jemand mit Ihnen in Verbindung setzt, um zu hören, was Sie zu sagen haben. Sie können nach dem Intro jederzeit zu einer Keynote- oder PowerPoint-Präsentation wechseln.

Die Leute denken, sie brauchen eine riesige Produktion oder eine Crew, um die Videos zu drehen, fügt Rick hinzu. Schnapp dir dein Smartphone und drücke auf Aufnahme. Das ist alles, was Sie benötigen, um gute, qualitativ hochwertige Videos zu erstellen, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden können.

Facebook erhebt Gebühren für Anzeigen, je nachdem, welches Ziel Sie wählen. Bei Videos können Sie als Ziel Videoansichten (die am nächsten an YouTube liegen), Conversions oder Klicks auf Website auswählen. Das Video muss mindestens 3 Sekunden lang abgespielt werden, damit Sie aufgeladen werden können, erklärt Rick. Wenn Sie ein gutes Video haben, zahlen Sie möglicherweise 0,01 bis 0,03 US-Dollar für Videoansichten.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie viel Videoinhalt täglich auf Facebook und YouTube konsumiert wird.

Instagram-Anzeigen

Die Arten von Bildern und Videos, die Sie auf Instagram veröffentlichen, sollten sich ein wenig von denen unterscheiden, die Sie auf Facebook teilen würden. Instagram ist eine Lifestyle-Plattform. Sie möchten also sicherstellen, dass Ihre Anzeigen dies widerspiegeln.

Die 20% -Regel, die sowohl für Facebook als auch für Instagram gilt, bedeutet, dass Ihr Bild nicht mehr als 20% Text enthalten sollte. Laden Sie Ihr Bild auf die Facebook Grid Tool und es wird Ihnen genau sagen, wie viel Prozent des Bildes Text ist. Wenn es über 20% liegt, müssen Sie es wiederholen.

Es gibt einen zweistufigen Prozess für die Genehmigung von Anzeigen, Erklärt Rick. Die Erstgenehmigung erfolgt über den automatischen Algorithmus von Facebook. Oft werden Anzeigen genehmigt und für einen Tag oder so geschaltet. Dann werden sie abgelehnt, weil die Leute die Anzeigen durchgehen und überprüfen.

Auf Instagram-Anzeigen erhalten Sie außerdem eine Handlungsaufforderung. (Zum Zeitpunkt dieser Aufnahme handelt es sich um eine Schaltfläche "Weitere Informationen".) Wenn Personen darauf klicken, werden sie zur von Ihnen eingerichteten Zielseite weitergeleitet. Dies ist eine große Sache, da Sie in einem normalen Instagram-Beitrag keine anklickbare URL haben können.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über die Ähnlichkeiten zwischen Instagram- und Facebook-Anzeigen zu erfahren.

Facebook-Anzeigenstrategie

Bei der Festlegung der zu erstellenden Anzeigentypen empfiehlt Rick, über die Art des Traffics nachzudenken, auf das Sie Ihre Anzeigen ausrichten, unabhängig davon, ob es sich um kalten, warmen oder heißen Traffic handelt.

Kalter Verkehr besteht im Wesentlichen aus Personen, die Ihr Unternehmen möglicherweise nicht kennen. Wenn Sie auf andere Facebook-Fanseiten abzielen, um sich vorzustellen, ist das kalter Verkehr. Warmer Verkehr sind Personen, die auf Ihrer E-Mail-Liste stehen, oder möglicherweise Website-Besucher. Heißer Verkehr sind Personen, die entweder bei Ihnen gekauft oder Schritte mit Ihnen unternommen haben (aktiviert oder interagiert).

Rick sagt, dass er sich jeder dieser Verkehrstemperaturen so nähern soll, wie Facebook es möchte: aus einer Value-First-Perspektive.

Der kalte Verkehr weiß nicht, wer Sie sind, deshalb müssen Sie sie aufwärmen. Geben Sie ihnen Wert und bauen Sie diese Beziehung auf. Verwenden Sie Ihre Facebook-Anzeige, um Nutzer zu hilfreichen Blog-Posts und Podcasts zu führen. Stellen Sie dann auf diesen Seiten Bereiche bereit, in denen sich Benutzer anmelden können. Haben Sie auch das Facebook-Pixel auf der Seite, damit Sie sich umdrehen und die Personen neu ausrichten können, die sich noch nicht angemeldet haben. Sobald Personen auf Ihrer Liste stehen, werden sie zu einem warmen Verkehr. Sie können sie dann per E-Mail versenden, neu ausrichten und versuchen, sie dazu zu bringen, den nächsten Schritt in Ihrem Verkaufstrichter auszuführen.

Neben Anzeigen, die an Ihre Facebook-Fans gerichtet sind, sind diejenigen mit hochgeladenen E-Mail-Listen häufig die leistungsstärksten und kostengünstigsten, sagt Rick. Einige Leute fragen sich möglicherweise, ob es sich lohnt, per Klick zu zahlen, um Leute zu einem Blog-Beitrag mit einer Facebook-Anzeige zu senden, und dann erneut zu zahlen, um sie neu auszurichten. Oft, erklärt Rick, sind die Kosten dafür insgesamt geringer als wenn Sie Leute direkt auf eine Anmeldeseite schicken würden. Auch die Qualität dieses Bleis ist besser. Nachdem sie Ihre Inhalte konsumiert und den von Ihnen bereitgestellten Wert gesehen haben, machen sie einen weiteren Schritt, um sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Durch die Schritte werden sie weiter qualifiziert, sodass eine höherwertige Person auf Ihre E-Mail-Liste kommt.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum Sie mehr tun müssen, als nur Ihre potenziellen Kunden per E-Mail zu benachrichtigen.

Entdeckung der Woche

Seit Twitter ihre Aktienzahlen losgeworden ist, haben Vermarkter sie vermisst. Glücklicherweise wurden eine Reihe von Tools gestartet, um dieses Problem zu lösen. Die, die wir bei Social Media Examiner verwenden, heißt NewShareCounts.com.

Um es zu verwenden, fügen Sie einfach jeder Seite Ihrer Website einen Code hinzu. Wenn jemand Ihre Website besucht, wird die Twitter-Freigabenummer einige Sekunden nach dem Laden eines Posts angezeigt.

Das Tool ist mit dem offiziellen Twitter-Button, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, und andere Plugins und können in Aktion auf Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo und SEMrush. Hör zu.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie NewShareCounts.com für Sie funktioniert.

Andere Show-Erwähnungen

Die heutige Show wird gesponsert von Social Media Marketing World 2016.

Sie können sich jetzt anmelden Social Media Marketing World 2016. Es ist die weltweit größte Social Media Marketing Konferenz. Durch Ihre Teilnahme knüpfen Sie Verbindungen zu über 100 der weltweit führenden Social-Media-Profis (plus 3.000 Ihrer Kollegen) und entdecken erstaunliche Ideen, die Ihr Social-Media-Marketing verändern. Zu den Rednern zählen Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer und Michael Stelzner.

.

Sehen Sie, was die Teilnehmer auf unserer Konferenz 2015 erlebt haben.

Die Veranstaltung findet am 17., 18. und 19. April 2016 in San Diego, Kalifornien, statt. Das Netzwerk wird aus dem Schneider sein. Wir haben unsere Eröffnungsparty auf einem Flugzeugträger, der USS Midway.

Ian Cleary von RazorSocial kommt für Social Media Marketing World aus Irland. Er wird eine Sitzung über Tools durchführen, mit denen Sie mit sozialen Medien effektiver und effizienter arbeiten können. Ian ist der weltweit führende Mensch für Social Media Tools und nur einer von vielen erstaunlichen Menschen, die auf der Social Media Marketing World sprechen werden.

Hunderte von Menschen haben bereits ihre Tickets gekauft und sich verpflichtet, zu dieser Konferenz zu kommen. Wenn Sie von Social Media Marketing World gehört haben und schon immer mit den führenden Vordenkern in Kontakt treten und viel Wissen sammeln wollten, besuchen Sie SMMW16.com.

Wir haben die besten Preise, die Sie jemals finden werden. Klicken Sie hier, um die Redner und die Tagesordnung zu lesen und sichern Sie sich Ihren Frühbucherrabatt.

Wenn Sie die Reise nicht antreten können, stehen virtuelle Tickets zur Verfügung. Gehe zu SMMW16.comHolen Sie sich ein virtuelles Ticket, mit dem Sie auf die Aufzeichnungen jeder einzelnen Sitzung, jedes Workshops und aller Keynotes zugreifen können, und Sie können diesen Inhalt nach Belieben nutzen.

Hören Sie sich die Show an!

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Rick auf seiner Webseite.
• Höre dem zu Kunst des bezahlten Verkehrs und In den sozialen Medien Podcasts.
• Verbinde dich mit Rick Facebook.
• Erfahren Sie mehr über Ricks Facebook ADvantage Natürlich und erhalte seinen Facebook Ads Pixels Spickzettel.
• Lies das Facebook Q4 2015 Ergebnisbericht und erfahren Sie mehr über ihren Fokus auf Wert zuerst.
• Erkunden Videoanzeigen und Karussellanzeigen.
• Verwenden Sie die Facebook Grid Tool.
• Lerne mehr über Richtlinien für Facebook-Anzeigen.
• Auschecken NewShareCounts.com.
• Folge mir, abonnieren und hören Sie die wöchentlichen Blabs des Social Media Examiner.
• Erfahren Sie mehr über die 2016 Social Media Marketing Welt.
• Lies das Branchenbericht 2015 für Social Media Marketing.

Möglichkeiten, den Social Media Marketing-Podcast zu abonnieren:

• Klicken Sie hier, um sich über iTunes anzumelden.
• Klicken Sie hier, um sich per RSS anzumelden (Nicht-iTunes-Feed).
• Sie können auch über abonnieren Stitcher.

Was denken Sie? Was denken Sie über Facebook-Anzeigen? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.