So arbeiten Sie mit YouTube-Influencern: Social Media Examiner

Möchten Sie, dass Ihre Anzeigen ein begeistertes Nischenpublikum erreichen?

Hast du darüber nachgedacht, mit YouTube-Video-Influencern zusammenzuarbeiten?

Um herauszufinden, wie man mit einflussreichen YouTube-Entwicklern zusammenarbeitet, interviewe ich Derral Eves.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Derral Eves, einer der weltbesten Experten für YouTube-Videomarketing. Er hat sich mit vielen der weltweit größten YouTube-Kanäle beraten und ist auch der Gründer von VidSummit, eine Branchenkonferenz für Videokünstler, Agenturen und Marken.

Derral erklärt, wie Sie mit YouTube-Influencern zusammenarbeiten und Ihr Anzeigenbudget maximieren können.

Sie erfahren, was Sie über die Offenlegung von Influencer / Brand-Beziehungen wissen müssen.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

So arbeiten Sie mit YouTube-Influencern

Derrals Geschichte

Seit 1999 arbeitet Derral über seine Agentur mit Marken und Unternehmen zusammen. Ursprünglich konzentrierte sich Derral auf die Suchmaschinenoptimierung, um die Sichtbarkeit von Websites zu erhöhen. Nachdem YouTube hinzugekommen war, begann seine Agentur, die Lead-Generierungsvideos der Kunden bei Google zu optimieren.

Derral half dem Besitzer einer Schädlingsbekämpfungsfirma, sein Geschäft zu verfünffachen, und über ein Jahr lang half er Die Klavierleute Gehen Sie von unbekannt zu 1,8 Millionen Abonnenten und Hunderten von Millionen von YouTube-Video Ansichten.

Durch seine Arbeit mit den Piano-Leuten erkannte Derral die Macht des Publikums und die Einflusskraft seines Kunden. Er war schockiert darüber, wie engagiert und aufgeregt Menschen sein konnten, die Vision, Mission und den Zweck eines anderen zu teilen.

Über YouTube gründeten The Piano Guys einen Stamm und wurden Visionäre. Sie brachten Menschen zusammen und verbreiteten ihre erhebende Botschaft durch Musik und visuelle Darstellung in der Welt. Menschen, die zusammenarbeiten und Gemeinschaften aufbauen, können letztendlich die Welt verändern, glaubt Derral.

Derral beschloss, sich ausschließlich auf die Entwicklung des Publikums und den Aufbau von Einfluss zu konzentrieren, und verkaufte den anderen Teil des Geschäfts um 2007 oder 2008. Seit diesem Übergang hat sich Derral besonders für Projekte und Menschen interessiert, die einen Unterschied in der Welt machen. Derral und sein Unternehmen haben 14 verschiedenen Kanälen dabei geholfen, von vorne zu beginnen, mehr als eine Million Abonnenten zu erreichen und 21 Milliarden Videoaufrufe zu generieren.

Nachdem Derral mit jeder Branche auf YouTube gearbeitet hat, hat er ein System zum Erstellen von Zielgruppen gefunden. Außerdem hat er gelernt, wie Influencer ihren Stamm beeinflussen und Menschen dazu bringen, die Welt zu verändern.

Als Derral und sein Team durch diese Landschaft navigiert sind, haben sie gelernt, dass Influencer kein neuer Trend sind. Sie gibt es seit jeher. Menschen werden in Einflusspositionen gebracht.

Derral hat auch gelernt, dass die Art und Weise, wie Influencer mit Fans kommunizieren und interagieren, einen großen Unterschied machen kann. Durch die einfache Interaktion wie eine normale Person mit ihrem Publikum können Influencer positive Auswirkungen auf Menschen haben.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Derral ein Beispiel für eine großartige Interaktion zwischen einem Fan und einem Influencer gibt.

Warum mit YouTube-Erstellern arbeiten?

Eine der größten Herausforderungen für eine Agentur besteht darin, die größtmögliche Sichtbarkeit für ihre Kunden zu erzielen. Sie können jederzeit für eine Anzeige bezahlen. Influencer können jedoch eine Wirkung erzielen, die eine Anzeige nicht erzielen kann, da die Fans, die sich mit einem bestimmten Schöpfer oder Influencer beschäftigen, bereit sind, diesem Influencer zuzuhören und Anweisungen zu geben. Diese Fans haben ein Gefühl der Loyalität gegenüber dem Influencer, der bereits Teil ihres Lebens ist.

Wenn Agenturen nach dem effektivsten Weg suchen, um ihre Zielgruppe zu erreichen, haben sie die Wahl. Sie können eine gezielte Anzeige schalten, einen Influencer in die Anzeige integrieren und auf die demografische Gruppe des Influencers abzielen oder die Influencer in einer Anzeige oder Markenintegration (wie ein Video) und lassen Sie den Influencer den Traffic zum Unternehmen leiten, ohne dies zu tun Werbung.

Es geht um Sichtbarkeit und Hebelwirkung. Wenn jemand eine soziale Präsenz hat, die zwei Millionen Menschen erreicht, kann das, was er tut und wie er auf seinen sozialen Kanälen interagiert, eine Kampagne wirklich ankurbeln und fördern. Wenn Unternehmen Verkäufe wünschen, können sie von der Autorität der Influencer profitieren. Sie bringen die Leute über die Hürde, etwas zu kaufen, basierend darauf, wie der Influencer das Produkt oder die Dienstleistung präsentiert.

Als Derral beispielsweise nach einer Lösung für seine WLAN-Probleme zu Hause suchte, stieß er auf einen vertrauenswürdigen Influencer, der eine leuchtende Empfehlung für ein bestimmtes Produkt (ein Routersystem) gab. Derral recherchierte nicht mehr. Er sah sich die Präsentation des Influencers an und kaufte das Produkt für 600 US-Dollar. Das ist die Art von Macht, die es gibt.

Wenn ein Unternehmen einen Influencer in eine Kampagne integrieren kann, hat das Unternehmen eine höhere Erfolgswahrscheinlichkeit. Damit eine Kampagne jedoch erfolgreich ist, müssen Sie den Influencer das erstellen lassen, was er möchte. Geben Sie ihnen einfach einige Lichtparameter. Denken Sie daran, dass der Influencer nicht die gesamte Kampagne übernimmt, sondern nur eine kleine Komponente, wie es die Holderness-Familie mit diesem Video für Neutrogena-Sonnenschutzmittel getan hat.

Influencer geben einer Kampagne den organischen Schub, den sie braucht. Influencer verleihen der Kampagne auch Glaubwürdigkeit, auf die Sie in anderen Teilen Ihrer Kampagne immer zurückgreifen können, um Menschen bei Entscheidungen über High-End-Produkte zu unterstützen.

Angenommen, Ihr Influencer hat fünf Millionen Follower auf Facebook und eine unglaubliche Reichweite. Nachdem der Influencer eine Überprüfung Ihres Produkts erneut veröffentlicht und veröffentlicht hat, können Sie diese Aktionen verbessern und einige Anzeigen dahinter schalten. Suchen Sie nach Möglichkeiten, den Influencer und sein Publikum zu nutzen.

Hören Sie sich die Show an, um unsere Analogie zwischen der Einstellung eines Influencers und Heimwerkershows zu hören.

Erste Schritte mit Influencern

Influencer finden, SocialBluebook.com ist ein guter Anfang. Sie finden Auflistungen, Kostenvoranschläge für die Arbeit mit Influencern und ein Tool zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kandidaten.

Überprüfen Sie bei der Suche nach Influencern nach potenziellen Kooperationen, ob deren Inhalt mit Ihrer Marke kompatibel ist. Sehen Sie sich mehrere Beispiele ihrer Arbeit an, da sie möglicherweise ein Video produziert haben, das eine gute Passform anzeigt, ein anderes jedoch nicht markensicher ist. Sie sollten auch darauf achten, wie sie mit anderen Unternehmen interagieren (Markenangebote, Produktbewertungen), damit Sie eine gute Diskussion mit ihnen führen können.

Wenn Sie bereit sind, mit einem Influencer fortzufahren, erstellen Sie ein Dokument, in dem angegeben ist, was Sie anbieten und was Ihre Anfragen sind (z. B. das Weiterleiten von Datenverkehr auf eine Website oder ein Video).

Denken Sie beim Entwurf dieses Dokuments daran, dass die Ersteller erstellen möchten und nicht wissen möchten, was erstellt werden soll. Sie haben ihr Publikum aufgebaut und Sie versuchen, es zu nutzen. Manchmal ist es schwierig, die Kontrolle loszulassen, und Sie müssen verhandeln, wie die Geschäftsbeziehung funktionieren wird. Der Influencer weiß jedoch, was für sein Publikum am besten ist.

Halten Sie es einfach, um ein Dokument zu erstellen, das einen guten Ausgangspunkt bietet. Bieten Sie dem Influencer einen bestimmten Geldbetrag an und skizzieren Sie, was er tun soll. Sie können den Influencer beispielsweise bitten, den Traffic auf ein bestimmtes Video zu lenken, Ihre Marke auf bestimmten Social-Media-Kanälen zu unterstützen und deren Inhalt als Anzeige zu schalten.

Sie können Diskussionspunkte erwähnen, aber den Influencer nicht anweisen, einem Skript zu folgen. Sie sollten auch keine Titel, Beschreibungen, Personen angeben, die Sie am Set haben möchten, oder Ihre Notwendigkeit einer rechtlichen Überprüfung.

Wenn Sie entscheiden, wie viel Geld Sie anbieten möchten, denken Sie daran, dass einige Influencer eine Menge Geld verdienen, weil sie Die Zielgruppengröße ist für ihre Geschäftspartner wertvoll und hilft ihnen, aus Anzeigen bis zu sechsstellige Beträge pro Monat zu machen allein.

Derral empfiehlt, die Kosten und das Publikum für einen Radio- oder Fernsehspot gegen die Größe des Publikums des Influencers abzuwägen. Wenn Sie die Hälfte der Kosten einer Radio- oder Fernsehwerbung für einen digitalen Influencer ausgeben, können Sie möglicherweise ein größeres Publikum erreichen.

Anstatt mit einem oder zwei Influencern zu arbeiten, die eine große Anhängerschaft haben (Millionen von Abonnenten), ermutigt Derral Unternehmen sollten in Betracht ziehen, mit 50 bis 300 Influencern zusammenzuarbeiten, die ein kleineres Publikum haben (z. B. 50.000 oder 100.000 Abonnenten).

Kleinere Influencer sind begeistert von ihrer Nische. Obwohl sie möglicherweise einige Anzeigen haben, könnten Sie ihr erstes Markengeschäft sein, das ihnen 500 oder 1.000 US-Dollar zahlt.

Einige dieser Influencer wachsen ebenfalls exponentiell. Zum Beispiel haben Derrals Freunde, die im Januar einen YouTube-Kanal gestartet haben, jetzt 1,3 Millionen Abonnenten. Wenn Sie sich im Februar an sie gewandt hätten, um ein Markengeschäft abzuschließen, hätten sie dies gerne für einen minimalen Betrag akzeptiert. Jetzt nähern sich ihnen große Marken und ihr Wert und Preis sind gestiegen.

Wenn Sie einen Vertrag mit einem Influencer abschließen, stellt Derral sicher, dass die Anfragen, der Lieferzeitrahmen und die unterstützenden Aufgaben (z. B. plattformübergreifende soziale Veröffentlichung) klar sind. Geben Sie außerdem die Hashtags und URLs an, die der Influencer verwenden muss.

Wenn Sie ein Partnerprogramm haben, sollten Sie darüber nachdenken, den Influencer einzubeziehen. Beispielsweise können Sie einem Influencer einen reduzierten Tarif zusammen mit einem Partnercode anbieten. Influencer sind oft begeistert von Partnerprogrammen, weil sie Einnahmen bieten, die über die anfängliche Gebühr hinausgehen. Influencer drängen nicht nur auf das zusätzliche Geld, sondern auch darauf, dass das Produkt oder die Dienstleistung mit ihnen in Resonanz steht.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Daten aus einem Markengeschäft Influencern helfen.

Offenlegung

Das FTC ist sich der Influencer bewusstWann immer und wie auch immer Sie Ihre Influencer (mit Geld oder kostenlosen Produkten) entschädigen, müssen sie offenlegen, dass es sich bei ihrem Inhalt um eine Anzeige handelt.

Dienste wie YouTube haben Kontrollkästchen etwas anzuzeigen ist eine bezahlte Bestätigung. In der YouTube-Videobeschreibung und in den sozialen Beiträgen muss außerdem angegeben werden, wann der Inhalt eine Anzeige ist (z Instanz mit dem Hashtag #ad), damit das Publikum weiß, dass die Person, die ein Produkt unterstützt, diese erhält bezahlt.

Ich frage, wie Schöpfer offenlegen können, dass sie bezahlt werden, ohne dass die Beziehung seltsam klingt. Derral sagt sein VidSummit-Geschäftspartner Shonduras (alias Shaun McBride) leistet hervorragende Arbeit mit Offenlegungen. Er ist sehr transparent gegenüber seinem Publikum und sagt, welche Firma das Video ermöglicht.

Ebenfalls, Shonduras schafft unglaubliche Abenteuer rund um jedes Produkt, so dass die Marke der Held ist. Er arbeitet mit einem Team zusammen, um zu sehen, was die Marke erreichen will, und setzt dann seine Kreativität ein, weil er sein Publikum kennt.

Wenn Sie als Ersteller von Inhalten immer darüber nachdenken, wie Sie die Marke zum Helden machen können, möchten Agenturen und Marken mit Ihnen zusammenarbeiten. Und wenn Unternehmen Influencern kreative Freiheit geben, respektiert das Publikum das Endprodukt und fühlt sich nicht wie der Schöpfer, der für ein Markengeschäft ausverkauft ist.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, worüber Shonduras bei VidSummit spricht.

Arbeiten mit Influencern

Agenturen müssen den Schöpfer kreativ sein lassen, wiederholt Derral. Influencer kennen das Publikum, das sie aufgebaut haben, von Grund auf. Sie kennen die Töne, die Art und Weise, wie es funktioniert, jede kleine Nuance.

Darüber hinaus dreht sich alles um Timing, Kommunikation und Kontrolle. Agenturen sind möglicherweise sehr frustriert, da viele Ersteller von Inhalten keine E-Mail-Threads erstellen. Aber sie machen eine SMS.

Derral sagt, er habe kürzlich mit einem Schöpfer gesprochen, der sagte, er habe einen riesigen Vertrag verpasst, weil er ihn nie unterschrieben habe. (Er antwortete nicht auf die E-Mail.) Derral sagte ihm, der Vertrag habe alles, was sie per Telefon und SMS besprochen hätten, und er sagte: "Oh, wirklich? Okay, ich mache es jetzt gleich. "

Während Sie keine Dokumente per Text senden können, können (und sollten) Sie Text-Influencer informieren, wenn ein Vertrag in ihrem Posteingang liegt. Erwarten Sie auch nicht, dass sie einen Anruf entgegennehmen. Verfolgen Sie jeden Anruf oder jede Korrespondenz mit einer Textnachricht. Und senden Sie einen Text, der sie daran erinnert, dass am nächsten Tag ein Anruf eingeht.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über VidSummit zu erfahren.

Facebook ansehen

Mark Zuckerberg hat kürzlich angekündigt Facebook ansehen, ihre neue Plattform für episodische Videoinhalte. Ich frage nach Derrals Gedanken und er sagt, die Mission eines jeden, der eine Plattform hat, ist es, dass die Leute so lange wie möglich darauf bleiben.

Watch ist Teil der Bemühungen von Facebook, alle gewünschten Inhalte bereitzustellen und ihnen dabei zu helfen, die Personen zu finden, mit denen sie sich verbinden möchten. Watch hält die Leute länger auf Facebook. Es ist so organisiert, dass es einfacher ist, Personen und Profile zu suchen und mit ihnen in Kontakt zu treten. All diese Funktionen sind Teil der Bemühungen von Facebook, das Internet, wie wir es kennen, auszulöschen und eine Plattform bereitzustellen, die Sie nicht verlassen möchten.

Derral glaubt auch, dass Watch ein Vorläufer aller Dinge der virtuellen Realität (VR) ist. Diese Art von Umgebung würde soziale Netzwerke zusammenbringen, Gemeinschaften haben und immersive Unterhaltung bieten.

Facebook Watch bedeutet Wettbewerb auf gute Weise. Sie konkurrieren mit Netflix, Anbietern digitaler Kabel, Amazon Prime, HBO, Showtime usw. Facebook hat tiefe Taschen und hat bereits Beziehungen zu Entwicklern von Plattformen wie YouTube aufgebaut, um qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren.

Facebook lenkt genau wie viel Geld in die Erstellung von Inhalten Netflix und Amazonas tun, um Originalinhalte zu erstellen. Facebook hat öffentlich bekannt gegeben, dass sie bereit sind, bis zu zu investieren drei Millionen Dollar pro Folge. Einige YouTuber produzieren sehr wenig mit einem knappen Budget (vielleicht ein paar hunderttausend Dollar maximal). Derral ist gespannt, was Facebook und die Entwickler, die mit ihnen zusammenarbeiten, tun und wie andere Anbieter darauf reagieren.

Derral glaubt auch, dass Watch nur der Anfang von Facebooks Plan ist. Er sagt voraus, dass Facebook zeigen wird, dass sie Live-Videos, episodische Inhalte und andere Arten von Inhalten bereitstellen können Normalerweise würde es auf Facebook nicht gut laufen, ist aber im Facebook-Ökosystem durchsuchbar und auf eine Weise, die es möglich macht Sinn.

Mit anderen Worten, Facebook versucht, den Videoraum wie bei Live zu stören. Es wird einige Probleme geben, aber da Facebook alles dominieren möchte, sind sie bereit, Funktionen zu ändern, damit sie besser funktionieren.

Facebook investiert so viel in Online-Videos, weil es sich zu einer führenden Unterhaltungsquelle entwickelt hat. Eine von Derrals Kunden hatte viele Jahre lang eine bekannte Serie auf Showtime, aber sie wurde selten öffentlich angesprochen. Sobald Netflix ihre Show aufnahm, wurde sie gemobbt, weil mehr Leute sie auf Netflix sahen als jemals zuvor auf Showtime.

In der Tat haben Influencer, die mit ihrem Handy oder einer preiswerten Kamera fotografieren, ein größeres Publikum und eine größere soziale Reichweite als Prominente auf der A-Liste. Deshalb mögen die Leute Der Stein starten ihre eigenen YouTube-Kanäle, um ihre soziale Präsenz zu verbessern. Einige der meisten einflussreiche Menschen sind Ersteller von Inhalten auf YouTube.

Sie benötigen kein großes Budget. Sie müssen nur in der Lage sein, ein Publikum anzulocken, ihm Wert zu geben und eine Community aufzubauen.

Hören Sie sich die Show an, um meine Gedanken über diese Renaissance des Schöpfers zu hören.

Entdeckung der Woche

Mit Klebrige KIkönnen Sie Selfies in Aufkleber oder GIFs konvertieren.

Diese Bilder sind eine coole Möglichkeit, eine lustige, persönliche Antwort anstelle eines Emoji zu teilen. Wenn Ihnen beispielsweise jemand eine Nachricht sendet, anstatt mit einem Emoji-Daumen nach oben zu antworten, können Sie mit der App ein animiertes GIF erstellen, in dem Sie einen Daumen nach oben geben.

Verwenden Sie die Sticky AI-App, um sich selbst als Standbild oder GIF-Bild aufzunehmen. Die App entfernt dann den Hintergrund und lässt Sie Text hinzufügen. Sie können das Bild speichern und über eine kompatible Messaging- oder Social Media-App auf Ihrem Telefon wie Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage usw. freigeben.

Sticky AI ist eine kostenlose App, die derzeit auf iOS verfügbar ist und bald auf Android verfügbar sein wird.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Sticky AI für Sie funktioniert.

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Derral auf seiner Webseite und sein YouTube-Videokanal.
• Erkunden VidSummit.
• Auschecken Die Klavierleute auf Youtube.
• Erfahren Sie mehr über Facebook ansehen und ihre finanzielles Engagement für neue Inhalte.
• Auschecken Der YouTube-Kanal von The Rock.
• Lesen Forbes 'Top-Influencer-Liste.
• Erkunden SocialBluebook.com.
• Machen Sie sich mit dem vertraut FTC-Endorsement-Richtlinien und Offenlegungsoptionen von YouTube.
• Lerne mehr über Shonduras und beobachte seine Youtube Kanal.
• Auschecken Klebrige KI.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Crowdcast oder schalten Sie auf Facebook Live ein.
• Lerne mehr über Social Media Marketing World 2018.
• Laden Sie die Branchenbericht 2017 für Social Media Marketing.

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