Instagram Stories Ads: Was Vermarkter wissen müssen: Social Media Examiner

Willst du mehr Leads und Kunden von Instagram? Haben Sie über Instagram Stories-Anzeigen nachgedacht?

Um herauszufinden, was Sie über Instagram Stories-Anzeigen wissen müssen, interviewe ich Susan Wenograd im Social Media Marketing Podcast.

Susan ist ein Facebook-Anzeigenexperte und Chief Marketing Officer bei Aimclear, einer Marketingagentur, die sich auf bezahlte Suche und bezahlte soziale Netzwerke konzentriert.

Susan erklärt, warum Vermarkter Instagram Stories-Anzeigen in Betracht ziehen sollten, und teilt die Best Practices für die Erstellung guter Instagram Story-Anzeigen.

Warum Vermarkter Instagram Stories Ads in Betracht ziehen sollten

Instagram Stories wächst am schnellsten

Anzeigenplatzierung auf Instagram sowohl bei den täglichen Benutzerinteraktionen als auch beim Wachstum des Anzeigeninventars. Es gibt viele organische Inhalte auf Instagram Stories, aber nicht so viele Anzeigen. Zum ersten Mal seit einiger Zeit ist ein Anzeigeninventar verfügbar, das noch nicht das Fieber erreicht hat.

Bei Story-Anzeigen sind die Kosten tendenziell niedriger, und wenn sie richtig ausgeführt werden, erzielen Story-Anzeigen auch eine viel bessere Leistung als Feed-Anzeigen. Die Platzierung bietet einen doppelten Vorteil: Es gibt mehr Inventar als Nachfrage und das Inventar funktioniert sehr gut.

Im August oder September 2019 wurden auf Instagram Beta-Tests durchgeführt, bei denen mehr als eine Anzeige hintereinander geschaltet wurde. Dies ist ein Zeichen dafür, dass mehr Inventar für diese Platzierung geöffnet werden soll. Anzeigen werden nicht jedes Mal hintereinander abgespielt, und die meisten Nutzer bemerken nicht, dass sie mehr als eine Anzeige gleichzeitig sehen. Dies spricht gut für die Erfahrung; Es wirkt sich für Benutzer nicht übermäßig störend aus.

Da eine Instagram-Story den gesamten Bildschirm einnimmt, konkurriert sie nicht mit etwas darüber oder darunter. Es ist eine beeindruckende Erfahrung.

Wenn Story-Anzeigen ordnungsgemäß erstellt werden, fügen sie sich direkt in den organischen Inhalt ein und fühlen sich nicht so offensichtlich oder störend an wie andere Arten von Anzeigen.

Um dies zu veranschaulichen, ist es beim Scrollen durch den Instagram-Feed oft sehr offensichtlich, wenn es sich um eine Anzeige handelt. Nutzer scrollen häufig direkt an Feed-Anzeigen vorbei, da sie die Anzeige sofort als das erkennen, was sie ist. Wenn Sie sich jedoch einen Stream mit Storys ansehen, werden Story-Anzeigen zwischen organischen Storys eingefügt, und Sie benötigen einige Sekunden, um herauszufinden, was Sie gerade sehen.

Hier liegt der Vorteil für Vermarkter.

Was ist anders an Instagram Stories? Feed-Anzeigen?

Das Erlebnis von Storys und Storys-Anzeigen erfolgt im Vollbildmodus ohne Ablenkungen, was sich stark vom Feed-Erlebnis unterscheidet. Sie haben ein gefangeneres Publikum.

Seitenverhältnis und kreativ

Die meisten Social-Media-Videos sind 16 x 9-Landschaftsvideos. In Stories erstreckt sich das Medium über den gesamten Bildschirm und die Ausrichtung ist 9 x 16 vertikal und nicht 16 x 9 horizontal / Querformat.

Diese Vollbild-Erfahrung mit Instagram-Story-Anzeigen erfordert eine andere Herangehensweise an das Creative. Vermarkter sollten nicht einfach auf Instagram Stories als zusätzliche Platzierung für ihre Anzeigen klicken. Die Platzierung übersetzt Feed-Motive nicht sehr gut, daher sollten Story-Anzeigen speziell für die Platzierung von Instagram-Stories entwickelt werden.

Betrachten Sie beispielsweise die Auswirkungen der Schaltung Ihrer Feed-Anzeige als Story. Wie wird das Bild im Vollbildmodus übersetzt? Wie sieht es aus, wenn Sie die Seiten des Bildes abschneiden? Wie werden Sie Text darin integrieren?

In einer Feed-Anzeige haben Sie normalerweise zwei separate Elemente: Ein Bild und ein Text, die der Betrachter erweitern kann, um sie besser lesen zu können. Stories-Anzeigen bieten nur begrenzte Immobilien, die diese Kopie nicht enthalten. Das Visuelle und das Kopieren müssen als zusammenhängende kreative Einheit funktionieren.

Nachrichtenlänge

Story-Anzeigen können bis zu 15 Sekunden lang sein, was länger ist als die durchschnittliche Beobachtungszeit von 8 Sekunden für eine Anzeige im Feed - und für Susan hat festgestellt, dass die Leute fast die gesamten 15 Sekunden Story-Videos ansehen, was darauf hinweist, dass es sich um eine ansprechendere Platzierung handelt. Die Beobachtungszeit kann sich verkürzen, da mehr Anzeigen in Stories geschaltet werden. Im Moment scheinen die Leute jedoch ziemlich engagiert zu sein, verglichen mit dem, was wir bei Anzeigen sehen, die im Feed geschaltet werden.

Audio und Untertitel

Ein weiterer Vorteil von Story-Anzeigen besteht darin, dass das Audio von Stories normalerweise nicht stummgeschaltet ist. Dies bedeutet, dass Ihre Anzeige mit nicht stummgeschaltetem Audio abgespielt wird. Dies ist im Instagram-Feed nicht unbedingt der Fall. Wenn jemand ein Video im Feed stummgeschaltet hat, werden alle Videoanzeigen ebenfalls stummgeschaltet, es sei denn, der Nutzer klickt zum Anhören.

Da der Sound von Storys normalerweise standardmäßig aktiviert ist, müssen Sie diese kreative Immobilie nicht für verwenden Untertitel. Das bedeutet jedoch, dass die Dinge, die die Leute sagen, und die Musik in Ihrer Anzeige viel wichtiger sind. es ist wahrscheinlicher zu hören.

Aufruf zum Handeln

In einer Feed-Anzeige wird der anklickbare Aufruf zum Handeln als Schaltfläche am unteren Rand der Anzeige angezeigt. Benutzer tippen oder klicken auf die Schaltfläche, um mehr zu erfahren, zu kaufen usw. In einer Instagram-Geschichte besteht der Aufruf zum Handeln darin, nach oben zu streichen. Die Wischfunktion fungiert im Wesentlichen als URL-Klickschaltfläche und ist standardmäßig enthalten, unabhängig davon, ob Sie sie Ihrem Anzeigenmotiv hinzufügen oder nicht.

Dies ist wertvoll, da Ihr Konto mindestens 10.000 Follower benötigt, um die Swipe Up-Funktion in einer organischen Instagram-Story zu verwenden. Beim Erstellen einer Instagram Stories-Anzeige wird dieser Schwellenwert umgangen.

Eine wichtige Empfehlung für die Einrichtung von Instagram-Story-Anzeigen

Während Instagram-Story-Anzeigen dieselben Zielgruppen-Targeting-Optionen verwenden können wie Anzeigen, die über den Facebook Ads Manager geschaltet werden, ist das Retargeting für Instagram nicht so robust wie es sein könnte. Instagram Stories ist noch keine eigenständige Platzierung von Assets. Das Retargeting auf Instagram umfasst Personen, die mit Ihren Feed-Posts und Ihren Storys interagiert haben.

Laut Susan macht die Budgetoptimierung für Facebook-Kampagnen (CBO) dies problematisch, da das Budget nicht immer zuverlässig der Platzierung der Storys zugewiesen wird. Es wird häufig in die Feed-Anzeigen verschoben. Um dies zu umgehen, fügt Susan ihre Storys-Anzeigen in ihren eigenen Anzeigensatz ein. Wenn sie dann das Motiv identifiziert hat, das funktioniert, kann sie dessen Erfolg und Leistung skalieren.

Erstellen einer Instagram Stories-Anzeige

Story-Anzeigen werden genauso präsentiert wie organische Storys. Die Fortschrittsbalken oben in der Anzeige geben dem Betrachter eine Vorstellung davon, wie viele verschiedene Segmente die Anzeige durchlaufen wird. Sie können eine lange Story mit 15 Sekunden erstellen oder mehrere Videos aneinander reihen, sodass mehrere Segmente innerhalb von 15 Sekunden abgespielt werden. Beachten Sie, dass Instagram Story-Anzeigen derzeit auf 15 Sekunden begrenzt sind. Sie können drei 15-Sekunden-Videos nicht zu einer 45-Sekunden-Videoanzeige zusammenfügen. Das Ergebnis dieser Art von Anzeige ist, dass die Nutzer durchwischen können, um einige Teile Ihrer Story-Anzeige zu überspringen, ohne sie vollständig zu verlassen.

Es ist eine Herausforderung, Ihre Botschaft in nur 8 bis 15 Sekunden zu vermitteln. Sie müssen herausfinden, wie Sie Ihr Verkaufsargument in zwei Zeilen zusammenfassen können, da während einer 15-Sekunden-Erfahrung niemand einen Absatz lesen möchte. Als Vermarkter sind Sie gezwungen, wirklich ehrlich zu sich selbst zu sein: Wenn Leute nur zwei oder drei Punkte scannen, was sind diese Punkte? Wie schaffen Sie etwas visuell Aufregendes, damit die Leute anhalten und es sehen wollen?

Erstellen von Instagram Stories-Anzeigen mit Vorlagen im Facebook Ads Manager

Anzeigenvorlagen für Instagram-Storys wurden vor einigen Monaten im Anzeigenmanager eingeführt, und Susan sagt, dass sie überraschend gut sind.

Wenn Sie Anzeigen schalten, die die Platzierung von Instagram Stories-Anzeigen mit anderen Placements bündeln, gibt es ein Dropdown-Menü, in dem Sie verschiedene Motive für bestimmte Placements angeben können. Hier werden diese Vorlagen als Option angezeigt.

Die größte Herausforderung besteht darin, dass Sie die Vorlagen nicht verwenden können, wenn Sie einen separaten Anzeigensatz erstellen, der nur über die Platzierung von Instagram-Story-Anzeigen geschaltet wird.

Da Susan mehr Kontrolle über ihre Instagram Stories-Anzeigen haben möchte, verwendet sie einen Prozess zum Erstellen einer organischen Story und dann Verwandeln Sie es in eine Anzeige: Erstellen Sie die Story-Anzeige in der App, speichern Sie sie und senden Sie die Datei als Videodatei per E-Mail an sich selbst, um sie in Anzeigen hochzuladen Manager.

Erstellen von Instagram Stories-Anzeigen mit Hyperlapse und Boomerang

Es gibt zwei Apps von Instagram, die Susan empfiehlt, um interessante und auffällige Anzeigen für Storys zu erstellen:

• Mit Hyperlapse können Sie etwas in Echtzeit aufnehmen und die Geschwindigkeitsleiste hin und her schalten, um ein Zeitraffervideo zu erstellen, indem Sie das Filmmaterial beschleunigen.
• Mit Boomerang können Sie ein schnelles 5-Sekunden-Video aufnehmen, das in einer Schleife vorwärts und rückwärts abgespielt wird. ähnlich wie ein GIF.

Es gibt viele Apps, mit denen Sie ähnliche Videos erstellen können, aber Hyperlapse und Boomerang gehören Instagram, sodass sie auf der Plattform sehr gut funktionieren.

Nachdem Sie eine Hyperlapse- oder Boomerang-Datei erstellt haben, senden Sie sie per E-Mail an sich selbst und verwenden Sie diese Datei, um eine Story auf Ihrem Telefon zu erstellen. Dieser Prozess gibt Ihnen Zugriff auf alle gleichen Textoptionenstatisch Aufkleberund andere Funktionen, die Sie normalerweise erhalten, wenn Sie eine reguläre Geschichte schreiben.

Denken Sie daran, dass der untere Teil des Videos oder Bilds vom Aufruf zum Handeln nach oben abgedeckt wird. Die kleine blaue Linie am unteren Bildschirmrand kennzeichnet diesen Bereich, wenn Sie eine organische Geschichte erstellen. Es spielt keine Rolle, ob sich unter dieser Zeile ein Bild oder Video befindet, aber Sie möchten sicherstellen, dass unter dieser Zeile nichts Wichtiges angezeigt oder abgespielt wird.

Wenn Sie die Story normalerweise in Ihrem Story-Feed veröffentlichen oder an jemanden senden, laden Sie sie als Video oder Standbild auf Ihr Telefon herunter. Laden Sie dann diese Videodatei als Motiv für Ihre Story-Anzeige hoch. Die Geschichte wird auf Instagram Ihrer Marke nie angezeigt.

Hinzufügen interaktiver Umfragen zu Instagram-Story-Anzeigen

Wenn Sie Ihre Story-Anzeige kreativ gestalten, können Sie ein Kästchen mit der Aufschrift "Ich möchte eine interaktive Umfrage durchführen" ankreuzen. Geben Sie den Text ein, den Sie anzeigen möchten, und der Anzeigenmanager überlagert ihn automatisch für Sie.

Um eine interaktive Umfrage in Ihre Anzeige aufzunehmen, müssen Sie genügend Speicherplatz lassen, um das Einfügen des Umfrage-Overlays während des Anzeigenerstellungsprozesses zu berücksichtigen. Das bedeutet, genügend strategischen Raum für das Overlay zu lassen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum Susan Anzeigen lieber mit nativen Instagram-Funktionen als mit Tools von Drittanbietern erstellt.

Verwenden von Hashtags, Tags und anderem Text in Instagram Story Ads

Der Anzeigenmanager priorisiert das Bild in einer Anzeige. Wenn Ihre Anzeige ein Video oder Bild enthält, das speziell für den gesamten Bildschirm entwickelt wurde, wird weiterhin ein Leerzeichen angezeigt Hinzufügen einer Textkopie während des Anzeigenerstellungsprozesses, die Kopie wird jedoch nicht angezeigt, da Ihr Bild die Anzeige übernommen hat Platz.

Sie können Ihrer Anzeige Textkopien / Text hinzufügen - einschließlich Hashtags und Tags -, wenn Sie die endgültige Anzeige vorbereiten, aber die Bildabmessungen verringern müssen. Verwenden Sie zum Koppeln der Kopie mit einem Bild ein 1 x 1-Bild, das nicht den gesamten Bildschirm einnimmt. Dann kann Ihre Kopie im leeren Bereich unter dem Bild angezeigt werden.

Die verfügbare Zeichenanzahl in diesem Bereich ist begrenzt (ungefähr 25 bis 30 Zeichen, wenn sie mit einem 1 x 1-Bild kombiniert werden), und Ihr Text kann abgeschnitten werden. Wenn Sie sich für den Ansatz zum Hinzufügen von Kopien zu Ihren Anzeigen entscheiden, behalten Sie die Anzeigenvorschau im Auge, um zu sehen, wie viel Text tatsächlich angezeigt wird.

Es ist erwähnenswert, dass Susan diesen Platz unten nicht gerne für Text verwendet. Sie ist der Meinung, dass es besser ist, Text organisch mit der Textfunktionalität für native Storys zu verfassen und Ihr Bild im Anzeigenmanager zuzuschneiden.

Es gibt jedoch Zeiten, in denen das Zuschneiden eines Bildmaterials funktionieren kann, je nachdem, welche Assets Sie erhalten haben. Wenn Sie ein Video haben, das nicht speziell für Stories aufgenommen wurde, kann das Zuschneiden manchmal zu Ihren Gunsten funktionieren. Wenn die Aufnahme beispielsweise von weit her erfolgt, werden beim Zuschneiden alle Geräusche entfernt, sodass Sie den Benutzer anweisen können, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Wenn Sie jedoch die Option haben, nur ein Video zu verwenden, das für diese Platzierung korrekt aufgenommen und zugeschnitten wurde, ist dies immer besser.

Verwendung von Bildern und Videos für erfolgreiche Instagram-Story-Anzeigen

Es gibt verschiedene Arten von kreativen Videos, die die Aufmerksamkeit von Personen in Story-Anzeigen wie den oben genannten Hyperlapse- und Boomerang-Apps auf sich ziehen können. Aus der Perspektive eines kalten Publikums ist es normalerweise am besten, wenn das Motiv den gesamten vertikalen Bildschirm ausfüllt, weil es so beeindruckend ist. Normalerweise bleibt Susan bei statischen Bildern in einer Karussellanzeige und verwendet dann Video als eigenständiges Video.

Es dauert oft einige Sekunden, bis Benutzer verstehen, was sie in Geschichten sehen. Es wird automatisch abgespielt, sodass einige Sekunden Zeit haben, um herauszufinden, was sie gerade sehen. Susan versucht das so ununterbrochen wie möglich zu halten, denn wenn es 3–5 Sekunden lang spielt und dann Wenn Sie zum nächsten Schritt wechseln, bleibt dem Benutzer nicht genügend Zeit, um zu verstehen, wonach er sucht beim.

Susan sagt, dass sie alles ausprobiert hat - Videos, Musik und Text, sprechende Köpfe - und dass erfolgreiche Formate in Instagram-Story-Anzeigen wirklich von den verkauften Produkten abhängen. Wenn es optisch umwerfend ist, geht es weniger um das Sprechen von Köpfen als vielmehr um das Produkt und die Musik und möglicherweise um das Überlagern mit einigen schriftlichen Rezensionen. Wenn es sich eher um ein Warenprodukt handelt, bei dem die Leute wissen, was es ist, der entscheidende Faktor jedoch zufriedene Benutzer sind, konzentriert sie sich mehr auf sprechende Köpfe.

Verwenden von Instagram Story Ads für Testimonials

Testimonials machen sich gut, besonders wenn Sie ein Video zusammenschneiden, das viele von ihnen schnell durchbrennt. Sie können eine Überprüfung die gesamten 15 Sekunden durchführen, wenn Sie möchten, aber Susan sagt, dass dies nicht so überzeugend ist wie Durchblättern von 10 1,5-Sekunden-Aufnahmen von Menschen, die nur lächeln oder einen Daumen hoch geben und die halten Produkt.

Sie können diese durchblättern und dann einfach eine Textüberlagerung mit fünf Sternen erstellen oder die Dinge aufrufen, die die Leute geliebt haben, und sie müssen nicht so schnell wechseln wie die Bilder. Hier kann es einen großen Unterschied machen, sich die Zeit zum Bearbeiten zu nehmen.

Verwenden von Umfragen in Instagram-Story-Anzeigen für die Marktforschung

Susan hat auch gesehen, dass Leute Umfragen wirklich gut nutzen. Sie hat gesehen, dass Modemarken Umfragen verwenden, um Benutzer in die getroffenen Markenentscheidungen einzubeziehen. Sie zeigen möglicherweise einen geteilten Bildschirm mit zwei Shirts, die sie herstellen oder tragen möchten, und fragen ihre Benutzer, welches sie kaufen würden, wenn sie morgen starten würden.

Als Werbetreibender können Sie die Ergebnisse dieser Umfragen sehen. Sie haben nicht nur die Marktforschung, die Sie wollten, sondern die Umfrageergebnisse können auch interessant sein Follow-up, bei dem Sie sich an alle wenden können, die sich mit Ihren Anzeigen beschäftigt haben, sobald das Gewinner-Shirt fertig ist Kauf. Es ist ziemlich überzeugend zu sagen: "Ihr habt abgestimmt und wir haben zugehört. Hier ist das Gewinner-Shirt und es steht jetzt zum Verkauf. "

Werbung für IGTV-Videos über Instagram Story Ads

Nehmen wir an, Sie wollten eines Ihrer IGTV-Videos bewerben, das zufällig auch vertikal ist. Sie können eine Story-Anzeige erstellen und dann mit dem Wisch nach oben zum gesamten IGTV-Video wechseln, sofern Sie diese externe URL angeben. Sie können sich auf dem Desktop anmelden, auf Ihr Profil klicken, auf IGTV klicken, die URL für das Video abrufen und sie als Aufruf zum Aufrufen von Aktionen in der Story-Anzeige verwenden.

Es hat etwas damit zu tun, dass Leute das längerfristige Video sehen, das sich bereits auf der Plattform befindet. Susan ist sich nicht sicher, ob Sie Personen ansprechen können, die IGTV als Platzierung sehen. Sie vermutet, dass es bald sein wird, wenn es noch keine Option ist. vor allem, seit sie dies kürzlich für Facebook Watch getan haben. Insgesamt prognostiziert Susan, dass IGTV und Stories die nächsten großen Orte für die Platzierung von Facebook-Anzeigen sein werden.

Repurposing Stories für Instagram Story Ads

Beachten Sie, dass Sie eine bereits veröffentlichte Story nur dann in eine Anzeige umwandeln können, wenn Sie sie zuerst herunterladen. Die Herausforderung besteht darin, dass organische Geschichten nach 24 Stunden verschwinden. Daher ist es eine gute Idee, wichtige Geschichten als Highlight zu speichern. Anschließend können Sie die Geschichte als separate Videodatei herunterladen und zur Bearbeitung hochladen. Denken Sie daran, dass der Download als Bild verarbeitet wird, sodass mit Tags versehene Inhalte und andere Funktionen nicht mehr funktionieren und die Links nicht mehr live sind.

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

• Erfahren Sie mehr über Susan auf ihr Webseite.
• Besuch Ziel klar.
• Folgen Sie Susan auf Twitter.
• Folgen Sie Aimclear auf Twitter.
• Entdecken Sie Instagram Hyperlapse und Boomerang Apps.
• Auschecken Social Media Marketing World 2020.
• Sehen Sie sich exklusive Inhalte und Originalvideos von Social Media Examiner an Youtube.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Crowdcast.

Was denken Sie? Schalten Sie Instagram Stories-Anzeigen für Ihr Unternehmen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.