So legen Sie ein Facebook-Anzeigenbudget fest: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie viel Sie für Facebook-Anzeigen ausgeben sollten?

Müssen Sie ein Budget festlegen?

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie ein Facebook-Werbebudget festlegen, indem Sie von den Einnahmen, die Sie generieren müssen, rückwärts arbeiten.

# 1: Legen Sie ein Ziel für die Einnahmen fest

Das Definieren eines Umsatzziels für Ihre Kampagne scheint für einen etablierten Geschäfts- oder Marketingfachmann ein einfacher Schritt zu sein. Sie werden jedoch überrascht sein, wie oft Personen diesen Schritt überspringen. Stattdessen könnten sie sagen: "Testen wir monatlich 1.000 US-Dollar Facebook-Anzeigenbudget und sehen, wie es geht. "

An diesem Ansatz ist nichts auszusetzen, solange der Teil "Sehen, wie es geht" strategisiert, verfolgt und optimiert wird. Meistens spricht die Person, die die Kampagne verwaltet, über das große Engagement der Anzeigen, das keinen direkten Bezug zum Umsatz hat.

Eine bessere Strategie besteht darin, die vorherige Aussage durch eine Frage wie diese zu ersetzen: „Welches Budget benötigen wir, um $ zu generieren?X. Einnahmen mit Facebook-Anzeigen? " Das Festlegen eines Umsatzziels für Ihre Kampagne informiert den Anzeigenplanungsprozess und hilft Ihnen Geben Sie den ROI oder den Return on Ad Spend (ROAS) genauer an..

Angenommen, Sie möchten verwenden Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierungmit einem monatlichen Umsatz von 10.000 US-Dollar. Wenn die Marge für Ihr Produkt etwa 1.000 US-Dollar beträgt, benötigen Sie 10 Verkäufe pro Monat, die aus Facebook-Anzeigen stammen.

Wenn Sie wissen, dass durchschnittlich 12 Leads erforderlich sind, um einen Verkauf zu erstellen, benötigen Sie 120 Leads von Facebook, um Ihr Umsatzziel zu erreichen. Eine andere Sichtweise ist, dass jeder Lead ungefähr 83 US-Dollar wert ist (1.000 US-Dollar Gewinn / 12 Leads).

# 2: Erstellen Sie einen benutzerdefinierten Conversion-Pfad im Anzeigenmanager

Sobald Sie ein Umsatzziel festgelegt haben, schauen wir uns an, wie Sie es konfigurieren Facebook Ads Manager um Ihnen die Daten zu zeigen, die Sie benötigen.

Zuerst, Installieren und konfigurieren Sie das Facebook-Pixel So können Sie Ihre Conversions verfolgen und einen transparenten ROI erzielen. Sobald das Pixel vorhanden ist, müssen Sie es tun Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Konvertierung.

Angenommen, Sie möchten eine benutzerdefinierte Konvertierung einrichten, um das Herunterladen von E-Books zu messen. Öffnen Sie den Facebook Ads Manager und Wählen Sie Benutzerdefinierte Konvertierungen.

Dann Klicken Sie auf Benutzerdefinierte Konvertierung erstellen. Im Popup-Fenster Geben Sie die URL Ihrer Dankesseite ein, Wählen Sie Lead als Kategorie, und Weiter klicken.

Geben Sie einen Namen für Ihre Conversion ein und Klicken Sie auf Erstellen. Jedes Mal, wenn Leute die Dankesseite anzeigen (die geladen wird, wenn sie das Formular zur Lead-Generierung erfolgreich ausgefüllt haben), zeichnet Facebook einen Lead auf.

Wenn du Erstellen Sie Ihre Facebook-Anzeige, Wählen Sie Conversion als Ziel und Wählen Sie Ihre benutzerdefinierte Konvertierung aus als Konvertierungsereignis.

Zu diesem Zeitpunkt ist alles so eingerichtet, dass die Werbeausgaben der Lead-Generierung genau zugeordnet werden.

# 3: Erstellen Sie eine zweiteilige Werbekampagne

Wenn Sie die Kosten pro Lead berechnen, können Ihre Zielgruppe, Ihr Anzeigenmotiv und Ihre Trichterstrategie einen großen Einfluss auf die Ergebnisse haben.

Anstatt kalten Datenverkehr direkt an eine E-Book-Download-Seite zu senden, Verwenden Sie Inhalte, um Ihr Publikum aufzuwärmen bevor Sie sie bitten, ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Sie können dies in zwei Schritten tun:

• Senden Sie kaltes Publikum an eine hohe Qualität Blogeintrag.
• Richten Sie Blog-Leser mit Ihrem Bleimagneten erneut aus.

Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige, die ein kaltes Publikum zu einem Blog-Beitrag führt.

Diese zweite Anzeige richtet sich an Blog-Leser mit einer E-Book-Landingpage.

Sie werden feststellen, dass in beiden Anzeigen "Entgiftung" erwähnt wird, die Grafiken und die Anzeigenkopie jedoch sehr unterschiedlich sind. Dieser Ansatz kann Ihre Kosten pro Lead erheblich senken.

# 4: Überwachen Sie Ihre Ergebnisse und passen Sie Ihre Werbekampagne an

Nachdem Sie Ihre Anzeigen für eine Weile geschaltet und Conversion-Daten gesammelt haben, Wechseln Sie zum Anzeigenmanager zu Schauen Sie sich Ihre Kosten an. Um die relevanten Daten anzuzeigen, müssen Sie Konfigurieren Sie Ihre Spalten so, dass benutzerdefinierte Konvertierungen angezeigt werden.

Um dies zu tun, Klicken Sie auf die Schaltfläche Spalten rechts und Wählen Sie Spalten anpassen aus dem Dropdown-Menü.

Im mittleren Bereich des Fensters Spalten anpassen, Aktivieren Sie die Kontrollkästchen für die Spalten, die Sie hinzufügen möchten zur Ergebnistabelle (rechts). Hier ist ein Layout, mit dem Sie über benutzerdefinierte Conversions berichten können:

Nachdem Sie Ihre Auswahl getroffen haben, Wählen Sie Als Voreinstellung speichern in der unteren linken Ecke und Klicken Sie auf Übernehmen unten rechts.

Wenn Sie Ihren Ergebnissen die Spalten "Buch-Download" und "Kosten pro Buch-Download" hinzugefügt haben (wie im obigen Beispiel), können Sie sehen, wie viele Leads Sie generiert haben und wie viel es Sie gekostet hat, einen Lead zu erhalten. Angenommen, Sie sehen die folgenden Ergebnisse, aus denen hervorgeht, dass Sie 5,10 USD pro Lead zahlen:

250 USD ausgegeben / 49 Leads = 5,10 USD Kosten pro Lead

Lassen Sie uns nun Ihr Umsatzziel von früher überprüfen, nämlich 120 Leads (10 Verkäufe) pro Monat zu generieren. Basierend auf den obigen Ergebnissen müsste Ihr Facebook-Anzeigenbudget etwa 612 US-Dollar betragen, um dieses Ziel zu erreichen.

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Fazit

Das Fazit ist, dass Ihr Facebook-Anzeigenbudget auf… Ihrem Endergebnis basieren sollte. Die oben genannten Taktiken eignen sich am besten für Direct-Response-Werbung. Wenn Sie jedoch ein Branding- oder Bekanntheitsziel haben, können Sie Ihre Zahlen mit einer ähnlichen Strategie ermitteln.

Der zusätzliche Vorteil des Aufbaus Ihres Facebook-Anzeigenbudgets auf diese Weise besteht darin, dass eine Kultur der Messung und Optimierung geschaffen wird. Wenn Sie im letzten Monat durchschnittliche Kosten pro Klick von 0,30 USD erzielt haben, versuchen Sie es diesen Monat mit 0,29 USD. Wenn Sie Ihre Gewinnschwelle erreicht haben, suchen Sie nach Möglichkeiten, um Ihre Margen zu verbessern, indem Sie die Kosten pro Lead senken.

Was denken Sie? Wie legen Sie Ihr Facebook-Anzeigenbudget fest? Definieren Sie zuerst ein Umsatzziel? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.