Bloggen als Content Marketing, ein Geschäftsmodell für Wachstum

Bloggen Sie geschäftlich?

Fragen Sie sich, wie das Bloggen Ihrem Unternehmen helfen kann?

Um zu erfahren, wie ein Blog das Zentrum Ihres gesamten Marketingprogramms sein und das Wachstum Ihres Unternehmens explodieren lassen kann, interviewe ich Joe Pulizzi für diese Episode des Social Media Marketing Podcast.

Mehr über diese Show

Der Social Media Marketing Podcast ist eine Show von Social Media Examiner.

Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

Das Showformat ist On-Demand-Talk-Radio (auch als Podcasting bekannt).

In dieser Folge interviewe ich Joe Pulizzi, Gründer der Institut für Content Marketing und Co-Autor von Inhalte abrufen, Kunden abrufen und Content Marketing verwalten.

Joe erzählt seine Blogging-Geschichte und wie das Teilen von kostenlosen Inhalten sein Geschäft vergrößerte. Sie erfahren, wie Blogs Ihre E-Mail-Liste erweitern können, warum Blogs mit mehreren Autoren eine Erkundung wert sind und wie Sie Ihr professionelles Netzwerk erweitern können.

Teilen Sie Ihr Feedback, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links!

Hör jetzt zu

Wo abonnieren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Inhaltsvermarktung

Was ist Content Marketing?

Joe sagt uns, dass die Leute denken Inhaltsvermarktung ist ein Schlagwort. Er sagt, dass 2013 das Jahr ist, in dem Content-Marketing Teil der Umgangssprache wird, die von mehr Marketing-Leuten und Geschäftsinhabern verwendet wird.

Es ist wichtig zu wissen, dass es Content-Marketing schon lange gibt.

Joe schaut sich das Beispiel an John Deere Erstellen Die Furche Zeitschrift in den späten 1800er Jahren. Das Unternehmen veröffentlichte das Magazin, weil es eine echte Ressourcen- und Bildungskomponente für Landwirte schaffen wollte, um erfolgreichere Geschäftsinhaber zu sein.

Der einzige Weg, dies zu tun, war damals, eine Zeitschrift zu haben. Sie hatten keine Blogs, Webinare oder persönlichen Veranstaltungen. Es ist die erste Darstellung des heutigen Content-Marketings.

Joe erklärt, dass wir heute alle im Grunde Medienunternehmen und Verlage sind. Es ist wirklich die Essenz dessen, was Content Marketing ist und weil es keine technologischen Barrieren gibt. Jeder macht es.

Die Idee ist das Unternehmen schaffen oder kuratieren wertvolle, überzeugende und relevante Inhalte auf einer konsistenten Basis. Normalerweise geht es darum, das Verhalten beizubehalten oder zu ändern und einen Kunden anzuziehen oder zu halten.

Wenn Sie ein traditionelles Medienunternehmen sind, erstellen Sie Inhalte, um Einnahmen zu erzielen auf eine von zwei Arten: 1) Ihre Inhalte auf irgendeine Weise sponsern zu lassen und 2) Ihre Inhalte zu verkaufen. So kommt ein traditioneller Verlag auf den Markt. Das ist das Geschäftsmodell.

Jedoch, Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, erstellen Sie Inhalte, weil Sie letztendlich etwas verkaufen möchten. Sie verdienen nicht unbedingt direkt mit dem Inhalt Geld, aber der Verkauf erfolgt in einer späteren Form oder Sie bauen wachsende Beziehungen zu Menschen auf, die dann zu einem späteren Zeitpunkt eher bei Ihnen einkaufen Datum.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum die Eintrittsbarrieren sehr niedrig sind und warum Verbraucher Inhalte in unterschiedlichen Formen mehr akzeptieren als jemals zuvor.

Joes Blogging-Geschichte

Joe beschreibt den Begriff Blog als ein sehr wichtiges Werkzeug.

Er begann im Jahr 2000 in der Content-Marketing-Branche bei einer Firma namens Penton Media. Penton ist nach wie vor der größte unabhängige Wirtschaftsverlag in Nordamerika. Sie veröffentlichen Magazine hauptsächlich in Branchen wie Heizung und Klimaanlage, Großindustrie oder Gastronomie.

Joe leitete die Abteilung für benutzerdefinierte Inhalte für alle diese Eigenschaften. Wenn also jemand nicht in einer Zeitschrift werben wollte, schickte der Verlag sie an Joe. Es war seine Aufgabe, einen anderen Weg zu finden, um mit diesen Leuten Geld zu verdienen, weil er ihnen keine Anzeigen verkaufen konnte.

Joe versuchte herauszufinden, wie er diesen Unternehmen helfen kann, bessere Geschichten zu erzählen: "Wie würden Unternehmen Aufmerksamkeit erregen, wenn sie keine überzeugende Geschichte zu erzählen hätten?"

Joe teilt Beispiele der Marktanteil der beliebtesten Fernsehsendungen. Glückliche Tage in den 70er Jahren hatte ein Anteil von 30+, Die Cosby Show in den 90er Jahren hatte einen Anteil von 20+ und amerikanisches Idol in 2005/2006 hatte einen Anteil von 13+ und heute Sonntag Nacht Fußball hat einen Anteil von 10+.

Es wird immer schwieriger, für diese Aufmerksamkeit zu werben. Was machen Sie also?

Joe wurde bald klar, dass Content Marketing auf dem Vormarsch sein würde. Er hatte auch den unternehmerischen Fehler und wollte sein eigenes Unternehmen gründen. 2007 verließ er Penton, wo er Vice President of Custom Media war. Zu dieser Zeit war die Wirtschaft nicht großartig und es wurde schlimmer. Er gründete ein Unternehmen in dem möglicherweise schwächsten wirtschaftlichen Umfeld, das wir in den letzten 20 Jahren gesehen haben.

Er musste überlegen, wie er sein Know-how im Bereich Content Marketing fördern sollte, und gründete das Institut für Content Marketing.

Er untersuchte, wie man Kunden durch 1) a Blog (wo er lösen würde, was er für eine Kundenherausforderung in Bezug auf die Praxis des Content-Marketings hielt) und 2) ein Buch. Dies waren die beiden entscheidenden Komponenten seines Erfolgs.

Für Joe persönlich war das Bloggen so wichtig. Wenn er heute noch einmal anfangen müsste, würde er mit einem Blog beginnen.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, was der Wendepunkt für Joes Blog war.

Wasypes von Unternehmen sind am besten für das Bloggen geeignet?

Es hängt alles davon ab, in welchem ​​Geschäft Sie tätig sind und was Sie mit Ihrem Geschäft anfangen möchten. Die einfache Antwort lautet: Jede Art von Geschäft kann zum Bloggen geeignet sein.

Ein Blog ist ein guter Weg, um Kommunizieren Sie Ihr Fachwissen und lösen Sie die Schwachstellen Ihrer Kunden. Joe glaubt, dass es keinen besseren Weg gibt, wirklich erstaunliche Informationen in einem Paket zusammenzustellen als einen Blog. Sie können Videos und Podcasts einbetten und mit Ihrem verknüpfen Pinterest und SlideShare Präsenzen und alles andere, was Sie online versuchen.

Sie müssen nicht nur die richtige Nische haben, sondern auch verpflichten Sie sich dazu und konzentrieren Sie sich weiterhin auf die Informationsbedürfnisse Ihrer Kunden. Das Wichtigste ist, konsequent zu sein.

Wenn Sie Ihre Informationen veröffentlichen möchten, möchten Sie, dass sie in Suchmaschinen gefunden und von Ihren Kunden und Interessenten geteilt werden, damit Sie Ihr Netzwerk erweitern und neue Leute auf Ihre Website bringen können.

Wenn Sie ein Blog haben, erstellen Sie Ihre eigene Plattform, die für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist. Sie nehmen den Inhalt, verpacken ihn neu, verwenden ihn neu und stellen ihn sich in neue Formen vor, um verschiedene Dinge zu tun.

Ein weiterer Grund, warum Blogs heute so wichtig sind, ist MarketingSherpaDie Statistiken zeigen, dass heute 60% der Kaufentscheidungen getroffen werden, ohne jemals mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen. Was dies bedeutet ist Wenn Sie auf dem Weg zu jemandem, der Ihr Produkt in Betracht zieht, keine überzeugenden Inhalte bereitstellen, werden Sie vom Entscheidungsprozess ausgeschlossen.

Hören Sie sich die Show an, um die Erfolgsgeschichte von Marcus Sheridan, CEO von River Pools and Spas, zu erfahren und zu erfahren, wie sein Blog zum weltweit führenden Blog für Schwimmbäder wurde.

Der Wert eines Geschäftsblogs

Joe erzählt eine persönliche Geschichte über sein nächstes Buch und wie der Beginn des ersten Kapitels die Nummer 39.400 sein wird.

In den letzten 6 Jahren hat Joe über 39.400 US-Dollar für Werbung ausgegeben, um sein Geschäft zu einer Multimillionen-Dollar-Organisation auszubauen. Seine Firma rangierte in der Inc. 500 letztes Jahr auf Platz 365 und 9^th am schnellsten wachsendes Medienunternehmen (nur zwei Plätze hinter Facebook, ob Sie es glauben oder nicht).

Sein Unternehmen ist das am schnellsten wachsende Startup im Nordosten von Ohio und gibt weniger als 50.000 US-Dollar für traditionelle Werbung aus.

Das Bloggen ist die Nummer eins, die Joe getan hat, um sein Geschäft auszubauen. Er teilt überzeugende Inhalte und beantwortet Kundenfragen. Wenn er seinen Blog nicht gehabt hätte, wäre er nicht in der Lage gewesen, irgendetwas anderes mit seinem Geschäft oder mit zu tun Content Marketing World und Institut für Content Marketing.

Hören Sie sich die Show an, um mehr darüber zu erfahren, warum Konsistenz wichtig ist.

Die Verbindung zwischen Blogging und Verkauf

Der größte Unterschied ist der Wert eines Abonnements. Die erste Möglichkeit, Verkäufe zu erzielen, ist ein kostenloses E-Mail-Abonnement. Sie möchten, dass Ihr Blog-Inhalt so überzeugend ist, dass die Nutzer ihn abonnieren.

Das Content Marketing Institute hat fast 40.000 Leser auf seiner Abonnementliste. Wenn du kannst jemanden dazu bringen, sich anzumelden Für kostenlose E-Mail-Abonnements für Ihre Inhalte wird der Verkauf in Gang gesetzt.

Alles beginnt mit diesem kostenlosen E-Mail-Abonnement. Und um zu beginnen, müssen Sie die besten Inhalte der Welt erstellen und über Ihren Blog bereitstellen.

Joe verfolgt fast 95% des Umsatzes des Unternehmens zunächst mit einem Blog-Abonnement.

Hören Sie sich die Show an, um mehr darüber zu erfahren, wie kostenlose E-Mail-Abonnements zu Verkäufen und Anmeldungen von Teilnehmern für Ihre Veranstaltungen führen können.

Der Wert von Blogs mit mehreren Autoren im Vergleich zu einem Solo-Blog

Als Joe 2007 seinen Blog startete, veröffentlichte er 4-5 Mal am Tag seine eigenen Inhalte. Er startete sein Geschäft selbstständig, aber als es sich zu entwickeln begann, wurde ihm schnell klar, dass er sich auf Strategie, Vertrieb und den Weg dorthin konzentrieren musste.

Er rekrutierte andere Leute, um von außen beizutragen. Das Unternehmen konnte neue Netzwerke erschließen, die es noch nie zuvor hatte.

Mit einem Blog mit mehreren Autoren können Sie Ihr Netzwerk organisch erweitern und Lassen Sie Influencer zu Ihrem Blog beitragen. Sie teilen es mit ihrem Netzwerk und dann melden sich mehr Personen über ein E-Mail-Abonnement an, wodurch das Netzwerk erweitert wird. Dies war der Schlüssel in den letzten 2 Jahren.

Joes Unternehmen entwickelte sich von einem guten Wachstum zu einem erstaunlichen Wachstum (Vervierfachung der Netzwerkgröße in sehr kurzer Zeit), da Influencer ihre Inhalte mit anderen Personen teilen.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, wie mächtig das Erstellen einer Bewegung ist.

So rekrutieren Sie jemanden, der für Ihr Blog mit mehreren Autoren schreibt

Wenn Sie ein Solo-Blogger sind und nicht über viele Ressourcen verfügen, identifizieren Sie die Personen, die Einfluss auf Ihr Netzwerk haben. Sie tun dies, indem Sie weiter beobachten Twitter oder Google Alerts und herauszufinden, wo Ihre Kunden abhängen. Dies sind die Influencer in Ihrer Branche.

Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, teilen Sie einfach ihren Inhalt. Sie markieren sie auf Facebook und Twitter. Sie führen auch Content Collaboration und E-Books durch und teilen ihre Fallstudien. Sie lassen diese Leute im Grunde genommen sehr schlau aussehen. Es ist auch ein großartiger Inhalt für Ihre eigenen Leser.

Hören Sie sich die Show an Erfahren Sie mehr über die besten Möglichkeiten, Influencer zum Gastblog für Ihre Website zu bewegen.

Die Social Media-Frage dieser Woche

Scott bei Trainieren fragt: „Wir sind auf Lernmanagementsysteme spezialisiert und finden Mitarbeiter in den Bereichen Wirtschaft, Personalwesen, IT, Recht und anderen Branchen. Was können wir mit einem weniger visuellen Produkt tun, wenn wir Dinge veröffentlichen müssen, die auf sozialen Websites ansprechend und aufmerksamkeitsstark sind? Pinterest und Facebook?”

Scott, hier sind meine Gedanken.

Da Sie gerade erst mit Ihrer sozialen Strategie beginnen, lautet die zu stellende Frage: "Sollten Bilder im Mittelpunkt Ihrer sozialen Strategie stehen?"Ihr Geschäftsmodell unterscheidet sich nicht wesentlich vom Geschäftsmodell von Social Media Examiner. Letztendlich verkaufen wir Events und Sie verkaufen Schulungen.

Und hier ist etwas zu beachten. Facebook bestraft jetzt tatsächlich Beiträge, die Bilder enthalten. Wir haben umfangreiche Studien mit durchgeführt unsere 115.000 Facebook-Fans und fand das Wenn wir kein Bild in den Beitrag aufnehmen, wird der Beitrag von viel mehr Personen gesehen. Natürlich haben die Posts mit Bildern tendenziell ein höheres Engagement, daher gibt es einen Kompromiss.

Ich denke, Sie sollten sich auf schriftliche Inhalte konzentrieren, die durch Blogging oder vielleicht Podcasting bereitgestellt werden. Lassen Sie einige Ihrer erfahrenen Trainer ihr Wissen teilen und diese Form von Inhalten verwenden, um Menschen anzulocken. Ermutigen Sie die Menschen natürlich, diese Inhalte über die sozialen Netzwerke zu teilen.

Hören Sie sich die Show an um mehr über meine Vorschläge für Scott zu erfahren.

Rufen Sie an und hinterlassen Sie uns Ihre Fragen zu sozialen Medien, damit wir sie in eine zukünftige Show aufnehmen können.

Verpassen Sie das nicht

Prüfer für soziale Medien Content Success Summit 2013 beginnt in wenigen Tagen. Das ist ein Online-Konferenz Entwickelt für Vermarkter und Geschäftsinhaber, die Content-Marketing beherrschen möchten.

Diese Konferenz zeigt alles von der Strategie bis zur Erstellung von Inhalten, die Sie sofort anwenden können.

Der Content Success Summit beginnt am 5. Februar 2013 und erstreckt sich über vier Wochen, um das Lernen zu verbessern und Ihren Zeitplan zu erfüllen. Außerdem erhalten Sie Aufzeichnungen und Transkripte aller Live-Sitzungen. Sicher sein zu Hör zu.

Es gibt 22 Redner, darunter Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn und Derek Halpern.

Andere Show Erwähnung

Social Media Marketing Welt ist die neueste Mega-Konferenz des Social Media Examiner, die vom 7. bis 9. April 2013 im San Diego Marriott Marquis & Marina am Wasser in San Diego, Kalifornien, stattfindet.

Wie zu erwarten, hat Social Media Examiner für diese Konferenz die größten und besten Namen der Welt des Social Media-Marketings ausgewählt. Nur das Beste für dich! Sicher sein zu Hör zu.

Freuen Sie sich auf die Keynote mit Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan und Mario Sundar - Werden wir besser oder werden wir geschäftiger?

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Verbinde dich mit Joe Twitter oder auf seinem Webseite
• Gehe zum Institut für Content Marketing
• Auschecken Content Marketing WorldVeranstaltungsreihe. Das letzte wird in gehalten Cleveland und Sydney
• Schauen Sie sich Joes Bücher an: Inhalte abrufen, Kunden abrufen und Content Marketing verwalten
• Schau es dir an John Deere'S Die Furche
• Auschecken Penton Media, wo Joe die Abteilung für benutzerdefinierte Inhalte leitete
• Erfahren Sie mehr über die Marktanteil von einigen der beliebtesten TV-Shows: Glückliche Tage, Die Cosby Show, amerikanisches IdolundSonntag Nacht Fußball
• Gehe rüber zu SlideShare
• Auschecken MarketingSherpaStatistiken
• Gehe rüber zu Flusspools und SpasBlog, um zu sehen, was sie zum weltweit führenden Schwimmbad-Blog gemacht hat
• Werfen Sie einen Blick darauf, wer noch in aufgeführt ist Inc. 500
• Beobachten Sie, was Ihre Influencer mit verwenden Twitter oder Google Alerts
• Auschecken Trainieren
• Rufen Sie an und hinterlassen Sie uns Ihre Fragen zu sozialen Medien, damit wir sie in eine zukünftige Show aufnehmen können
• Lerne mehr über Content Success Summit 2013
• Lerne mehr über Social Media Marketing Welt

Möglichkeiten, den Social Media Marketing-Podcast zu abonnieren:

• Klicken Sie hier, um sich über iTunes anzumelden.
• Klicken Sie hier, um sich per RSS anzumelden (Nicht-iTunes-Feed).
• Sie können auch über abonnieren Stitcher.

Was denkst du? Was halten Sie von der Verwendung von Blogs für das Content-Marketing? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.