Content for Business: So bauen Sie Ihr Geschäft auf einer soliden Content Foundation auf: Social Media Examiner

Haben Sie eine großartige Idee für ein Unternehmen?

Sie fragen sich, ob Content Marketing dabei hilft, die Nadel zu bewegen?

Um herauszufinden, was es braucht, um ein inhaltsorientiertes Geschäft aufzubauen, interviewe ich Joe Pulizzi.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Joe Pulizzi, Gründer der Institut für Content Marketing, Autor des Buches Episches Content Marketing und der Gründer von Content Marketing World, die führende Konferenz für Content-Vermarkter. Joes neuestes Buch ist Content Inc.: Wie Unternehmer Inhalte verwenden, um ein massives Publikum aufzubauen und radikal erfolgreiche Unternehmen zu schaffen.

Joe wird untersuchen, wie Sie mit intelligentem Content-Marketing ein nachhaltiges kleines Unternehmen aufbauen können.

Sie werden die sechs Schritte entdecken, die Sie unternehmen müssen, um in jeder Nische ein Content-Geschäft aufzubauen.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Inhalt für Unternehmen

Wann und warum hat Joe das Content Marketing Institute gegründet?

Joe erzählt, wie er in die Content-Marketing-Branche gekommen ist. Er war Vizepräsident für benutzerdefinierte Medien (auch bekannt als Inhaltsvermarktung) beim Wirtschaftsverlag Penton Media bis 2007. Bei Penton halfen Joe und sein Team Werbetreibenden, die etwas Einzigartiges tun wollten, ihre Geschichten zu erzählen. Wenn beispielsweise ein Unternehmen wie Microsoft einem leitenden Publikum eine Geschichte erzählen wollte, würden Joe und sein Team ihnen helfen, einen fortlaufenden Newsletter, eine Zeitschrift, Blog Serien oder Webinar-Serien. Joe hat das sieben Jahre lang gemacht.

Joe verließ Penton Ende März 2007 und schrieb seinen ersten Blog-Beitrag mit dem Titel „Warum Content Marketing?”Am 26. April 2007. Das führte dazu, dass Joe Junta42 startete, das seiner Meinung nach im Grunde die eHarmony für Content-Marketing war. Die Idee war, Markenseiten, die einen Teil des Inhaltsprozesses (Erstellung oder Verteilung) auslagern wollten, mit Agenturen abzugleichen, die für den Service bezahlen würden, um die Leads zu erhalten.

Joe erklärt, wie er 2008 entschied, dass es an der Zeit war, Beziehungen aufzubauen, ohne Geld, ohne bezahlte Verteilung und mit etwa 2.000 Abonnenten Influencer. Er startete ein Forschungsprojekt namens The Top 100 Content Marketing Blogs. (Ich war zuerst auf der Liste für White Papers und dann für Social Media Examiner.) Er benachrichtigte alle, die auf der Liste standen, und es ging einfach los.

Joe teilt mit, dass das Modell funktionierte und rund 1.000 Projekte zusammenbrachten. Sie hatten jedoch immer noch Probleme, Unternehmen dazu zu bringen, für ein Abonnement des Dienstes zu bezahlen, obwohl sie fuhren führt zu ihnen. Nach seiner besten Fallstudie (sie schickten einen Kunden über 1 Million US-Dollar an eine Agentur und die Agentur beschloss, ihr Abonnement nicht zu verlängern), wurde Joe schließlich klar, dass dieses Geschäft nicht funktionieren würde.

Obwohl Joe „in sein Produkt verliebt“ war, fand er schließlich heraus, dass der Schlüssel darin bestand, sich in Ihr Publikum zu verlieben und sich auf dessen Bedürfnisse und Schwachstellen zu konzentrieren. Sein Publikum bat um Schulung, Ausbildung, Beratung und Sprechen. Sie waren noch nicht einmal bereit für einen passenden Service, da sie nicht einmal wussten, wie man eine Content-Marketing-Strategie erstellt.

Joe wandte sich dem Konzept der allgemeinen und beruflichen Bildung zu und gründete sechs Monate später das Content Marketing Institute. Das war im Mai 2010.

"In diesem Moment sagten wir, wir würden das führende Online-Ziel für Content-Marketing, das führende Magazin und die führende Veranstaltung schaffen", erinnert sich Joe. "Und innerhalb von zwei Jahren haben wir das geschafft."

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Joe und ich uns zum ersten Mal verbunden haben und welche Ähnlichkeiten zwischen unseren Projekten bestehen.

Warum ist es jetzt an der Zeit, in ein inhaltsorientiertes Geschäft einzusteigen?

Content Inc. ist Joes viertes Buch. Die anderen drei beziehen sich auf Content-Marketing und konzentrieren sich auf Unternehmensmarketer in größeren Unternehmen. Dieses Buch erzählt seine Geschichte und die Geschichten anderer, die ihr Content-Marketing-Geschäft ausbauen.

Obwohl die Zeitpläne unterschiedlich sind, folgten alle befragten Unternehmer denselben sechs Schritten, um ihr Geschäft in Gang zu bringen. Wenn Sie heute ein Unternehmen gründen wollen, ist dies nach Ansicht von Joe der absolut beste Weg, dies zu tun.

Sich zuerst auf ein Produkt zu konzentrieren, wie es Joe getan hat, ist der falsche Weg, dies zu tun. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ein Publikum aufzubauen. Sobald Sie ein Publikum aufgebaut haben, können Sie es monetarisieren. Wenn Sie beispielsweise ein Aktienportfolio haben und Ihr gesamtes Geld in eine Aktie stecken, ist dies sehr riskant. Diversifikation ist der Schlüssel. Es ist viel einfacher langfristig bauen Publikum und dann auf mehrere Arten monetarisieren.

Joe wollte beweisen, dass das Modell in den Bereichen Backen, Verbraucher, Business-to-Business, Fertigung usw. funktioniert. Die Fallstudien in dem Buch wurden durch eingehende Interviews mit Unternehmern recherchiert, die es waren konzentriert sich darauf, der führende Informationsanbieter in seiner Nische zu werden, und liefert dies konsequent versprechen. Die Monetarisierung dauerte durchschnittlich 15 bis 17 Monate.

Wenn Sie morgen Ergebnisse erzielen möchten, ist dies nicht Ihr Modell. Wenn Sie jedoch ein langfristiges Geschäft aufbauen möchten, das schneller als andere Unternehmen wachsen kann, sobald es ein bestimmtes Niveau erreicht hat, ist dies das Richtige für Sie.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum dieses Konzept auch in einer übersättigten Branche funktioniert.

Unternehmen, die auf Inhalten aufbauen

Joe teilt Beispiele aus dem Buch.

Matthew Patrick von Spieltheorie hat über 4 Millionen YouTube-Abonnenten. In seinen Videos zur Spieltheorie verwendet Matthew Grafiken und Voice-Over, um sich eingehend mit skurrilen Dingen in Videospielen zu befassen Legende von Zelda oder Minecraft.

Matthew, der Mitte 20 ist, begann mit Game Theory, weil er Schauspieler werden wollte und dachte, der YouTube-Kanal könnte zur Arbeit führen. Er kombinierte seine Leidenschaft für Videospiele und sein Wissen über Analytik, um sein Geschäft aufzubauen.

Um sich in dieser Nische über die Unordnung zu erheben, nahm Matthew einen anderen Blickwinkel ein. Er sprach nicht nur über Videospiele, er behandelte auch die Hintergrundgeschichte und die verschiedenen Theorien darüber, warum Programmierer bestimmte Dinge tun. Er baute in einem Jahr 500.000 Abonnenten auf.

Ann ReardonDie Backkönigin von Sydney, Australien, hat eine ähnliche Geschichte. Sie gründete ihre Firma, weil sie mehr Zeit hatte und sich sehr für das Essen begeisterte. Aber da es Tausende von Backblogs gibt, brauchte sie eine Neigung zum Inhalt. Anns Differenzierungsbereich besteht darin, dass sie unmögliche Lebensmittelkreationen macht. Sie hat in den ersten drei Jahren mehr als eine Million Abonnenten.

Matthew monetarisiert sein Geschäft auf verschiedene Arten: durch Youtube Werbung, Beratung und Merchandising. Er hat 15 oder 20 Leute, die für ihn arbeiten, und er baut sein Geschäft wie verrückt aus. Wenn jemand nach einem Experten sucht, der mehr Traffic und Augäpfel auf YouTube erzielt, ist es Matthew. Und es hat nichts wirklich mit der Plattform zu tun, die er gebaut hat.

Der andere Schlüssel, sagt Joe, sind mehrere Einnahmequellen.

Zum Beispiel jeden Monat John Lee Dumas von Unternehmer in Flammen teilt seinen Umsatzbericht in seinem Podcast. John verdient Geld mit seinem Podcast-Plattform auf etwa 12 verschiedene Arten. Neben der Werbung in seinem Podcast bietet er alle Arten von Schulungen an, um Podcaster zu werden.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum das Mindestzielpublikum eines jeden anders ist.

Unternehmen, die Blogs verwenden

Joe gibt Brian Clark von Copyblogger Mediasowie Social Media Examiner und sein eigenes Content Marketing Institute als Beispiele für Content-Unternehmen auf der Blogging-Plattform.

In diesem Modell erstellen Sie E-Mail-Abonnenten und die Zielgruppe. Nach dir Finden Sie Ihren Sweet Spot und die Neigung des Inhalts (dieser Bereich der Differenzierung) ist der dritte Schritt zu Baue die Basis: im Laufe der Zeit konsequent auf einer Plattform veröffentlichen.

Auf Copyblogger veröffentlichte Brian Clark 19 Monate lang jeden Tag. Er baute über 200.000 Abonnenten auf und hat jetzt ein Unternehmen mit über 10 Millionen US-Dollar. Er verkauft nicht einmal Werbung. Er verkauft Software als Dienstleistung.

Die meisten Leute fallen nach dem Bau der Basis aus, erklärt Joe. Sie haben nicht die Geduld zu warten. Wenn Ihr Zeitplan weniger als ein Jahr beträgt, wird es schwierig. Im Allgemeinen dauerte es in allen untersuchten Fällen über ein Jahr, bis es richtig losging.

Hören Sie sich die Show an, um mehr darüber zu erfahren, wie Brian sein Geschäft aufgebaut hat.

Die sechs Schritte im Inhaltsmodell

Joe teilt die sechs Schritte in seinem Inhaltsmodell, die aus seiner Forschung hervorgegangen sind.

1. Sweet Spot. In den meisten Fällen ist der Sweet Spot eine Mischung aus der Leidenschaft eines Menschen und etwas, über das er ein angeborenes Wissen hat. Zum Beispiel ist Andy Schneider Der Hühnerflüsterer, der weltweit führende Experte für Hinterhofgeflügel. Andy fand eine inhaltliche Lücke für Menschen, die in den Vororten leben und Hühner in ihrem Hinterhof aufziehen möchten, aber nicht wussten, wie es geht. Andy verband seine Leidenschaft für das Unterrichten mit seinem Wissen über Hinterhofgeflügel. Er fing an, Meetups zu machen, die er in a umwandelte Podcast. Das wurde in ein Buch umgewandelt, das in eine Zeitschrift umgewandelt wurde und so weiter.

2. Inhaltsneigung. Die Neigung des Inhalts ist der Unterschied in der Geschichte, die Sie erzählen. Ann Reardon war ein großer Lehrer, und als ausgebildete Ernährungswissenschaftlerin hatte sie das Wissen. Sie konzentrierte ihre Inhalte auf unmögliche Lebensmittelkreationen wie diesen Instagram-Kuchen.

3. Baue die Basis. Nachdem jemand seine Nische gefunden hat, muss er sich für eine Plattform entscheiden, ob es sich um einen Blog, einen Podcast oder handelt Videound dann über einen erheblichen Zeitraum konsistent veröffentlichen. So bauen Sie die Basis auf.

4. Publikum ernten. Um das Publikum zu ernten, erhalten Sie Abonnenten. Jeder braucht E-Mail-Abonnenten. Abhängig von Ihrer Plattform möchten Sie möglicherweise auch YouTube- oder iTunes-Abonnenten gewinnen.

5. Diversifikation. Nachdem Sie die Plattform erstellt und das Publikum geerntet haben, ist es Zeit, sich zu diversifizieren. ESPNDer Bau hat zum Beispiel lange gedauert. Sie begannen als Kabelnetz. Heute sind sie eine Zeitschrift, ein Award-Programm, sie haben Podcasts, ein Radiosender, alles. Widerstehen Sie einer zu schnellen Diversifizierung, bis Sie ein Publikum haben, das damit umgehen kann.

6. Geld verdienen. Sobald Sie den Schmerz der ersten fünf Schritte durchlaufen haben, können Sie Geld verdienen. Es gibt durchschnittlich fünf bis sieben Möglichkeiten, wie sich jede dieser Plattformen selbst monetarisiert. Sie müssen nur ein loyales Publikum schaffen, bevor Sie Leute um Geld bitten können.

"Jedes Unternehmen, das wir uns angesehen haben, hat dieselben sechs Schritte durchlaufen", erklärt Joe. „Ich glaube ehrlich, dass jeder dieses Modell nachbauen kann. Und ich denke, es ist der beste Weg, heute auf den Markt zu kommen. "

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Social Media Examiner Geld verdient.

Entdeckung der Woche

Evernote hat eine tolle neue App namens Mit Evernote scannbar.

Es ist eine kostenlose App, die derzeit nur für iOS verfügbar ist. P.ull up das App, Bewegen Sie die Kamera über alles, wie ein Stück Papier oder eine Visitenkarte, und es scannt und beschneidet es automatisch.

Wenn Sie keinen Scanner haben und ein schönes Bild von etwas machen möchten, ist dies eine einfache Möglichkeit.

Aber es gibt noch mehr. Wenn Sie nach einer Veranstaltung ein paar Visitenkarten nach Hause bringen, öffnen Sie Scannable, Halten Sie es über eine Visitenkarte und wie Magie Es scannt die Visitenkarte ohne Knopfdruck. Danach werden Sie gefragt, ob Sie möchten Fügen Sie die Person als Kontakt hinzu. Wenn Ihr Evernote mit LinkedIn verbunden ist, werden alle Daten abgerufen, ein Kontakt erstellt und Daten von LinkedIn abrufen. Sie können sogar Visitenkarten scannen, während Sie an einer Veranstaltung oder einem Handel teilnehmen Show.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Scannable by Evernote für Sie funktioniert.

Andere Show-Erwähnungen

Die heutige Show wird gesponsert von Social Media Success Summit 2015.

Möchten Sie Ihr Social Media Marketing verbessern? Müssen Sie beweisen, dass Ihre Bemühungen funktionieren? Nehmen Sie an der Online-Mega-Konferenz mit 4.000 anderen Vermarktern teil, die Sie inspirieren und stärken soll.

Entdecken Sie die besten und neuesten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auf Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram und Pinterest zu vermarkten. Finden Sie neue Möglichkeiten, um Ihre Inhalte zu verbessern und Ihre Ergebnisse bequem von zu Hause oder vom Büro aus zu messen.

Sie werden von Dutzenden von Top-Social-Media-Profis geführt, darunter Mari Smith, Mark Schäfer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer und Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner und Mehr. Wir haben selektiv die Top-Experten in allen wichtigen sozialen Netzwerken rekrutiert, um taktische, schrittweise und praktische Informationen auszutauschen.

Andrea Vahl sagt, dass sie immer so viel Wert aus dem Gipfel zieht, wenn sie sich die Aufnahmen anhört, live hört und live twittert. Sie wird den Leitfaden für sparsame Personen zu Facebook-Anzeigen vorstellen und sich mit praktischen Techniken befassen, mit denen Sie bei Ihren Facebook-Werbekampagnen Geld sparen können. Sie wird erläutern, wie Sie günstigere Klicks erhalten, wie Sie Split-Tests durchführen und welche Techniken für Unternehmen unterschiedlicher Größe am besten geeignet sind.

Der Social Media Success Summit ist eine Online-Konferenz. Es sind 36 verschiedene Sitzungen, verteilt auf 4 Wochen. Es gibt drei Sitzungen pro Tag, dreimal pro Woche, über vier Wochen. Und das auf jeder Social-Media-Plattform, die Sie sich vorstellen können. Hör zu. Besuch SMSS15.com für erhebliche Frühbucherrabatte.

Hören Sie sich die Show an!

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Verbinde dich mit Joe auf seinem Webseite und weiter Content-inc.com.
• Lesen Content Inc.: Wie Unternehmer Inhalte verwenden, um ein massives Publikum aufzubauen und radikal erfolgreiche Unternehmen zu schaffen und Episches Content Marketing.
• Lerne mehr über Institut für Content Marketing und Content Marketing Worldvom 8. bis 11. September 2015.
• Zuhören Dieser alte Marketing-Podcast und Content Inc. Podcast.
• Auschecken Penton Media.
• Lesen Sie Joes ersten Blog-Beitrag: "Warum Content Marketing?“
• Videos ansehen von Matthew Patrick von der Spieltheorie und Ann Reardons unmögliche Essenskreationen.
• Lerne mehr über John Lee Dumas Unternehmer in Flammen und Brian Clarks Copyblogger Media, ebenso gut wie Hühnerflüsterer Andy Schneider und ESPN.
• Auschecken Mit Evernote scannbar.
• Erfahren Sie mehr über die 2015 Social Media Success Summit.
• Lies das Branchenbericht 2015 für Social Media Marketing.

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