So verbessern Sie Ihre Social Media-Anzeigen mithilfe von Brain Science: Social Media Examiner

Werben Sie in sozialen Medien?

Möchten Sie mehr Aufmerksamkeit für Ihre Social-Media-Anzeigen erhalten?

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Anzeige gestalten, wirkt sich darauf aus, wie viel Aufmerksamkeit sie mit sozialen Medien erhält.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie, worauf das Gehirn achtet und wie Sie diese Aufmerksamkeit auf sich ziehen können.

Wie Anziehung funktioniert

Jede Sekunde werden Ihre Sinne von über zwei Milliarden Datenbits bombardiert. Das einzige, was Ihr Gehirn davon abhält, überfordert zu werden, ist das retikuläres Aktivierungssystem [RAS]. Dieses System funktioniert wie ein Filter und entscheidet, welche Daten zur Verarbeitung an Ihr Gehirn weitergegeben und welche ignoriert werden sollen.

Mit anderen Worten, es entscheidet, worauf Sie achten.

Hören Sie sich diesen Artikel an:

Wo abonnieren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

Sie können auch über abonnieren RSS, Stitcher und iTunes. So abonnieren / überprüfen Sie auf dem iPhone.

Moderne Fortschritte in der Neurologie und Psychologie haben einige der wichtigsten Aufmerksamkeitsauslöser freigeschaltet, die auffallen und von Ihrem RAS aufgegriffen werden. Diese Erkenntnisse haben starke Auswirkungen auf Vermarkter, die die Aufmerksamkeit ihres Publikums auf sich ziehen möchten.

Im Folgenden werde ich einige dieser Auslöser hervorheben.

# 1: Bewegung erstellen

Die Anziehung zur Bewegung wurde über Tausende von Jahren auf den Menschen programmiert. In den Tagen unserer Spezies südlich der Sahara in Afrika waren wir immer auf der Suche nach Raubtieren oder nach unserer nächsten Mahlzeit.

Heute müssen wir weder der Gefahr ausweichen noch unsere nächste Mahlzeit ausfindig machen, aber Bewegung ist immer noch ein wirksamer Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies in Ihren Social-Media-Anzeigen nutzen können.

Verwenden Sie GIFs oder Videos

Ich würde wetten, dass das GIF unten der erste Ort ist, an den sich Ihre Augen bewegen, wenn Sie diese Seite nach unten scrollen. Warum? weil GIFs und Videos tippen direkt auf Ihren RAS und lenken Ihre Aufmerksamkeit auf sie.
GIFs sind einfach zu erstellen und lenken den Blick von statischen Bildern ab.

Mit Google+, Tumblr und Twitter können Sie GIFs in Anzeigen verwenden. Ich schlage vor, sich die Zeit zu nehmen Erstellen Sie animierte GIFs für Ihre wichtigsten Anzeigen um die Aufmerksamkeit des Benutzers auf Sie zu lenken.

Um zu zeigen wie dieses Prinzip mit Video funktioniertGehen Sie zu Facebook und scrollen Sie durch Ihren Newsfeed. Beachten Sie, wo Sie Ihre Aufmerksamkeit konzentrieren. Es besteht eine gute Chance, dass Sie sich die Autoplay-Videos sofort ansehen.

Nutzen Sie diesen natürlichen Reflex und ein Instagram Video oder Ranke um Ihre zu ergänzen Facebook-Anzeigen.

Fügen Sie Bilder hinzu, die Bewegung implizieren

Wenn Sie eine soziale Plattform verwenden möchten, die keine Videos oder GIFs unterstützt, gibt es eine andere, schwierigere Möglichkeit, Ihren Kampagnen Bewegung hinzuzufügen: Verwenden Sie Bilder, die etwas bewegen, das sich bewegt (wie das Auto unten).

Bilder, die Bewegung zeigen (ohne sich tatsächlich zu bewegen), werden aktiviert Spiegelneuronen das löst Teile des Gehirns aus, als ob das Ereignis tatsächlich eintritt.

Wenn Sie nichts verwenden können, das Bewegung erzeugt, wie z. B. ein Video oder ein GIF, können Bilder, die Bewegung darstellen, auch dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen.

Implementieren Sie Motion in Blogs

Wahrscheinlich haben Sie diese Bewegungstaktik in einem Blog gesehen: Wenn Sie eine Seite nach unten scrollen, werden bestimmte Elemente animiert. Diese animierten Elemente können alles sein - ein sich drehendes Diagramm, ein Sprungknopf, eine gleitende Anzeige usw.

Sie können siehe ein Beispiel auf der AddThis Blog. Scrollen Sie auf ihrer Website nach unten und achten Sie darauf, wohin sich Ihre Augen bewegen. Sie werden wahrscheinlich von dem animierten Feld "Vorgeschlagener Inhalt" angezogen, wenn es in der unteren rechten Ecke angezeigt wird. Sie können dieselbe Taktik wie eine Anzeige anstelle eines Inhaltsvorschlags verwenden.

Es ist leicht, Bewegungen zu überbeanspruchen. Denken Sie also daran, dass weniger mehr ist. Wenn es zu viel Bewegung gibt, ist das Gehirn überfordert und blockiert es.

# 2: Intrige mit Mehrdeutigkeit

Unser Gehirn liebt ein gutes Rätsel oder Rätsel. Die Integration von Elementen der Mehrdeutigkeit, des Geheimnisses oder der Unsicherheit in Ihr Marketing erhöht die Wahrscheinlichkeit, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen, erheblich.

Führe ein Geheimnis ein

Wenn Ihrem Gehirn etwas präsentiert wird, das Sie nicht genau herausfinden können, wird Ihre Aufmerksamkeit blockiert, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, wie Sie das Rätsel lösen können. Dieses Konzept war schon damals hilfreich, als wir herausfinden wollten, wie man Kokosnüsse für Lebensmittel aufbricht.

Eine praktische Anwendung für Vermarkter ist ein Geheimnis schaffen, das das Publikum anzieht und die einzige Möglichkeit, das Rätsel zu lösen, besteht darin, auf Ihre Anzeige zu klicken.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, Vorfreude zu erzeugen. Audi leistet einen phänomenalen Beitrag zur Umsetzung des Mystery-Prinzips in diesem Teaser-Video für ein Auto, das auf der Auto Show 2015 vorgestellt wird.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Audi-Enthusiasten sorgen für Hype und Vorfreude und freuen sich auf die vollständige Enthüllung dieses Konzeptautos.

Bitten Sie den Verstand, Fragen zu stellen

Unser Gehirn erwartet, bestimmte Objekte in einem bestimmten Kontext zu sehen. Wenn diese Objekte nicht im Kontext sind, muss das Gehirn arbeiten, um das Bild zu entschlüsseln.

Zum Beispiel ist die Wahrnehmung von Leerzeichen durch den Geist eine mächtige Waffe, um Aufmerksamkeit zu gewinnen. Objekte oder Bilder, die im herkömmlichen Sinne unvollständig sind, lassen das Gehirn des Betrachters daran arbeiten, sie zu verstehen.

Oder du kannst Nehmen Sie zwei gängige Gegenstände, mit denen das Gehirn vertraut ist, und mischen Sie sie auf ungewöhnliche Weise. Diese kognitive Dissonanz fasziniert das Gehirn und zieht den Benutzer an.

Im Folgenden nimmt Heinz 57 zwei Dinge, die Ihr Gehirn gewohnt ist, einzeln zu sehen - Tomaten und eine Ketchup-Flasche - und integriert sie so, dass Ihr Gehirn hinterfragt, was Sie sehen.

Sie sagen vielleicht: "Luke, wir möchten nicht, dass der Betrachter überhaupt arbeiten muss!" Solange Sie mach das Bild leicht für das Gehirn zu lösenerhöht das Puzzle tatsächlich die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die Aufmerksamkeit des Betrachters erfassen und halten.

# 3: Neutrale Gesichter teilen

Unsere Gehirne fühlen sich von Natur aus von Gesichtern angezogen. Sie können dies nutzen, indem Sie Mehrdeutigkeiten in die Emotionen einbauen, die Ihr Publikum erlebt. Die Make-up- und Modebranche macht das besonders gut.

Schauen Sie sich zum Beispiel eine Werbung für Sephora, M.A.C., Avon usw. an - es gibt einen Grund, warum ihre Modelle einen neutralen Gesichtsausdruck haben. Ein neutraler Ausdruck weist eine gewisse Mehrdeutigkeit auf und veranlasst den Betrachter, zu interpretieren, was das Modell denkt oder fühlt.

Wenn Sie jedoch zu viel Mehrdeutigkeit bereitstellen und die Entschlüsselung Ihres Bildes zu schwierig machen, wird das Gehirn frustriert und der Betrachter verliert das Interesse. Ich schlage vor, dass Sie Ihre Anzeigen bei der Entwicklung auf einem Niveau halten, das ein 6-Jähriger herausfinden kann.

Diese Einfachheit hält das Element gerade schwierig genug, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber nicht zu schwierig, dass der Betrachter den Fokus verliert.

Wenn das Publikum es herausfindet, bekommt es außerdem einen kleinen Schuss Dopamin (eine Chemikalie im Gehirn) Dies wird freigegeben, um eine Leistung zu belohnen.) Dadurch fühlen sie sich gut, wenn sie die Leistung abschließen Aufgabe.

# 4: Gemeinsamkeiten finden

Denken Sie bei der Entwicklung Ihrer sozialen Werbung an die Personen, auf die Sie abzielen. Graben Sie tief, um etwas zu finden, das ihnen am Herzen liegt und mit dem sie vertraut sind - vielleicht ein Familienmitglied oder ein Freund, eine Heimatstadt oder eine Lieblingssportmannschaft.

Die High-End-Hipster-Marke, Betabrand, nutzt Vertrautheit in ihrer Social-Media-Werbung über Kampagnen auf ihrer Website.

Betabrand bietet Kunden auf ihrer Website einen Rabatt von 10% bis 20%, wenn sie Bilder von sich in Betabrand-Kleidung einreichen. Der Haken ist, dass sich Kunden mit ihrem Facebook-Profil anmelden müssen, bevor sie ein Bild laden.

Das Unternehmen nimmt das hochgeladene Bild des Kunden auf und verwendet es in einer Facebook-Social-Media-Anzeige, die sich an die Freunde und Follower des Kunden richtet.

Wenn die Freunde des Benutzers in ihrem Newsfeed nach unten scrollen, sehen sie ein Bild ihres guten Freundes und ihre Aufmerksamkeit konzentriert sich sofort auf dieses Bild. Verwenden Sie ein Foto eines Freundes, um Werbung zu schalten? Sprechen Sie über brillante Produktplatzierung!

Fazit

Es besteht kein Zweifel, dass die Fähigkeit, Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten, eine wertvolle Fähigkeit für Vermarkter ist. Vermarkter, die verstehen, wie das Gehirn funktioniert, können diese Verkabelung effektiv nutzen, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Was denken Sie? Mit welcher Taktik ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich? Haben Sie Beispiele, die Sie der Liste hinzufügen möchten? Teilen Sie Ihre Kommentare, Fragen und Beispiele unten.