So nutzen Sie Social Partnerships, um Ihr Marketing zu verbessern: Social Media Examiner

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Über den Kunden hinausgehen

Viele Vermarkter konzentrieren sich unermüdlich auf eine einzige Dimension der sozialen Interaktion: die Beziehung zwischen Marke und Verbraucher.

Ich denke, dass das "soziale" in Social Media Marketing ist alles über Ihre Beziehung zu Verbrauchern ist einschränkend.

Die Rolle anderer überdenken Beziehungen kann dramatisch Verbessern Sie die Effektivität dieser Marketingbemühungen, um Ihre Zielkunden zu erreichen.

Während soziale Kanäle neue Wege der Erschließung von „Partnern“ ermöglichen und die Grenze zwischen persönlichen und beruflichen Beziehungen verschwimmt, ist dies wichtig Betrachten Sie Geschäftsbeziehungen in einem neuen - und ja, sozialeren - Licht.

Das Konzept von "PartnermarketingIst nicht neu. Traditionelle Beispiele könnten die unabhängige Mechanikerin sein, die dafür bezahlt wird, ein Shell-Logo auf ihrer Garage oder der lokalen Hardware anzubringen Laden, der Werbedollar von Kohler für eine Gelbe-Seite-Anzeige erhält, in der erwähnt wird, dass es sich um einen „autorisierten Kohler“ handelt Verteiler."

Als sich das Marketing online verlagerte, beruhte der Wert des Partnermarketings hauptsächlich auf Links auf einer Partnerwebsite. Social Media hat neue Möglichkeiten für das Partnermarketing geschaffen und gleichzeitig die Hindernisse für den Aufbau von Partnerschaften verringert, klein und groß, formell und informell.

Strategien für soziale Partnerschaften

Ob Sie ein Fortune 500 Unternehmen oder ein kleines Unternehmen, können Sie Partner, um die Rendite Ihrer Social-Media-Marketing-Investition zu steigern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Partner in Ihre Social-Media-Programme einbeziehen können:

• Co-Branding mit einem Partner um das Profil Ihrer Kampagne zu verbessern. Sie können der Partnermarke zusätzlichen Bekanntheitsgrad verleihen, während sie Ihrem Marketing ihren Markenwert verleiht. Wenn Sie beispielsweise einen Werbetab auf Ihrer Facebook-Seite haben, sollten Sie Partner in das Design und die Nachrichtenübermittlung einbeziehen.
• Fordern Sie Partner auf, Preise zu spenden für einen Wettbewerb oder Werbegeschenk. Dies ist oft einer der ersten Vorschläge, die ich unseren Kunden mache, die Werbeaktionen mit Preisen durchführen. Partner können Zugang zu Preisen gewähren, die Sie sonst möglicherweise nicht anbieten könnten, sowohl materiell als auch erfahrungsorientiert. Und oft haben Unternehmen die Möglichkeit, Sponsoring in Form von Sachleistungen anzubieten (d. H. Waren oder Dienstleistungen anzubieten), wenn das Bargeldbudget begrenzt ist. Werden Sie also kreativ.

In dem Mezzetta Beispiel oben, mehrere Partner haben Preise beigesteuert und im Gegenzug eine prominente Bekanntheit auf der Website erhalten Online-Wettbewerb. Dies reduzierte die Kosten für Mezzetta und bot allen mit der Kampagne verbundenen Personen einen „Halo-Effekt“.

Es verwandelte die Werbung von einfach "eine Mezzetta-Pizza erstellen" in "eine Mezzetta-Pizza erstellen, den Film ansehen" ZooKeeper und gewinnen Sie eine Reise nach Italien mit freundlicher Genehmigung von Delta. “

Dies lässt den Anschein eines viel größeren, integrierten Marketingprogramms in den Augen des Verbrauchers entstehen.

Auch wenn es für sich genommen wertvoll ist, Partner in Ihre Kampagne einzubeziehen, hören Sie hier nicht auf.

Tippen Sie auf die sozialen Kanäle der Partner, um Ihre Nachricht zu verstärken. Auch wenn Sie keinen umfassenden Partner-Marketingplan haben, bitten Sie die Partner, erneut zu twittern hilft, wenn Sie ihnen eine @ Erwähnung geben) oder auf Facebook posten, um Ihrer Kommunikation ein Extra zu geben Boost.

Wenn Sie eine noch tiefere Beziehung haben, können Sie es vielleicht in einem Blogbeitrag erwähnt oder in einen E-Mail-Newsletter aufgenommen werden. Verlassen Sie sich jedoch nicht auf Serendipity, wenn es um Partner geht, die zur Verbreitung der Informationen beitragen. Während Sie möglicherweise besorgt sind, die Kommunikation echt zu halten, ist es nichts Falsches, jemanden zu bitten, in Ihrem Namen zu teilen.

Was macht einen Partner zu einem Partner?

Sie fragen sich vielleicht, was einen Partner von einer zufälligen Verbindung unterscheidet. Oder wo Sie zwischen einem Freund und einem Geschäftskontakt unterscheiden sollten. Die Antwort: Mach dir keine Sorgen.

Soziale Kanäle haben begonnen, diese Art von Unterscheidungen der Vergangenheit anzugehören. Du kannst haben Beziehungen zu Tausenden von Menschen über Twitter mit wem Sie niemals mehr als 140 Zeichen austauschen dürfen. Sie können Verbinden Sie sich mit jemandem über LinkedIn und machen Sie eine wichtige Einführung, ohne jemals von Angesicht zu Angesicht zu sprechen. Bei richtiger Pflege kann jede dieser Verbindungen zu „Partnern“ werden.

Ich habe den Begriff "Partner" in diesem Artikel verwendet, um alles zu umfassen, von einer vollständig integrierten Co-Marketing-Beziehung bis hin zu einer eher ungezwungenen Anfrage, einen Tweet oder einen Beitrag zu teilen. Eines der großartigen Dinge an sozialen Kanälen wie Twitter und Facebook ist, dass sie Low-Investment-Partnerschaften viel einfacher machen.

Während einige Unternehmen zu Recht schützen, was sie veröffentlichen, ist dies immer noch viel einfacher werde in einem Tweet erwähnt als es ist, eine Co-Branding-Werbekampagne zu orchestrieren.

Ich kann die Kommentare bereits vorwegnehmen, also lassen Sie mich das anerkennen Nicht alle Beziehungen sind gleich. Nur weil es einfacher geworden ist, sich online zu verbinden, bedeutet dies nicht zwangsläufig, dass unsere digitalen Beziehungen denen entsprechen, die über Jahre persönlicher Interaktion aufgebaut wurden. Und ich möchte auf keinen Fall implizieren, dass eine Beziehung, die auf nichts anderem als der Verfolgung einer Person in einem sozialen Netzwerk basiert, zu Unrecht erwartet wird.

Gleichzeitig weiß ich aus erster Hand, dass ich durch soziale Medien Verbindungen zu Menschen herstellen konnte, die ich in der traditionellen Offline-Welt höchstwahrscheinlich nie getroffen hätte. Oder es hätte sicherlich viel mehr gebraucht, um diese Verbindung herzustellen. Jedoch, Das Herstellen einer Verbindung ist nur der erste Schritt. Der Aufbau einer Beziehung, unabhängig vom Medium, erfordert immer noch echte Anstrengungen. Auch hier haben soziale Medien eine regelmäßige Gelegenheit geboten, zu interagieren, auch wenn dies nicht auf einer tiefen Ebene geschieht, und so eine Beziehung aufzubauen.

Ob online oder offline, Beziehungen und die Fähigkeit, das Beste aus ihnen herauszuholen, beruhen auf dem Prinzip von Sozialkapital. Es ist einfach viel einfacher geworden Online-Aufbau von sozialem Kapital (d. h. „Likes“ oder Follower) und Nutzung dieser Ressourcen zur Erleichterung von Partnerschaften. Wenn es jedoch darum geht, sich an einen potenziellen Partner zu wenden oder um einen Gefallen zu bitten, gelten weiterhin die gemeinsame Etikette und die Grundsätze der Gegenseitigkeit.

Zusammenfassend:

• Nutzen Sie soziale Kanäle, um Erstellen Sie Verbindungen, die Sie sonst möglicherweise nicht herstellen können.
• Verwenden Sie dieselben Tools, um Beziehungen mit gleichem Maß an Nachdenklichkeit entwickeln Sie würden in eine persönliche Interaktion setzen.
• Gehen Sie nicht davon aus, dass die Mitglieder Ihres sozialen Netzwerks Ihre Marketingbemühungen automatisch unterstützen.
• Hab keine Angst davor Bitten Sie um Unterstützung, vorausgesetzt, Sie haben eine echte Beziehung. Fragen Sie nett und bieten Sie vielleicht etwas zurück.
• Suchen Sie nach Möglichkeiten nach Möglichkeiten Binden Sie Partner stärker in Ihre Social-Media-Kampagnen ein.

Was denken Sie? Was unternimmt Ihr Unternehmen, um die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu verbessern? Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare im Feld unten.