So erhalten Sie Leads und Kunden bei Veranstaltungen: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie die Teilnahme an Live-Events Ihrem Unternehmen helfen kann?

Interessiert an Tipps zum Networking und Sponsoring für Events?

Ich interviewe Emily Crume und Demian Ross, um herauszufinden, wie man durch Teilnahme an physischen Veranstaltungen mit Leads in Verbindung tritt und diese entwickelt.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Emily Crume und Demian Ross von unserer Geschäftsentwicklungsabteilung bei Social Media Examiner. Jeder nimmt seit Jahren an Veranstaltungen mit Blick auf die Prospektion teil.

Emily und Demian erklären, wie sich die Teilnehmer auf eine Veranstaltung vorbereiten und sich mit Menschen vernetzen können, die sie treffen möchten.

Sie werden entdecken, wie verschiedene Arten von Event-Sponsoring die Markenbekanntheit steigern und Ihnen helfen können, potenzielle Kunden zu finden.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

Hör jetzt zu

Wo abonnieren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

So steigern Sie Ihre Leads und Kunden bei Veranstaltungen

Warum sollten Ereignisse in Betracht gezogen werden?

Events sind eine großartige Möglichkeit, Leute zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen, erklärt Emily. Veranstaltungen sind auch eine großartige Möglichkeit, das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schärfen.

Zum Zeitpunkt dieses Interviews ist Emily bei EINGEHENDE in Boston mit "22.000 meiner neuen potenziellen besten Freunde". Jeder nimmt an Sitzungen teil und lernt voneinander. Emily wird Demos besuchen, neue Kunden treffen und potenzielle Tools und Lösungen für das Publikum des Social Media Examiner finden. Ihre geheime Mission ist es, Gelegenheiten zu finden, weshalb so viele Menschen zu Veranstaltungen gehen.

Demian fügt hinzu, dass es auch darum geht, den KLT-Faktor (Know, Like und Trust) zu beschleunigen. Sie müssen jemanden kennenlernen und mögen, und dann sind Sie offen dafür, ihm zu vertrauen. Menschen wollen mit Menschen Geschäfte machen, denen sie vertrauen. Da Sie physisch in der Lage sind, mit Menschen zu sprechen, sie zu erreichen und eine Verbindung aufzubauen, beschleunigen Sie diese Beziehung. Die persönliche Vernetzung ist auch 2017 noch so wichtig.

Als ich im Oktober 2009 mit dem Social Media Examiner anfing, besuchte ich zwei Veranstaltungen, BlogWorld und MarketingProfs B2B Summit. In ungefähr einer Woche habe ich etwas erreicht, das normalerweise ein Jahr oder länger dauern würde. Etwas Magisches passiert, wenn Sie Menschen von Angesicht zu Angesicht treffen, auch wenn sich Chancen nicht sofort bieten.

Egal, ob Sie sich in der Eventwelt befinden, ein Berater sind, der Kunden sucht, ein Unternehmen, das digitale oder physische Produkte verkauft, oder professionelle Dienstleistungen anbieten, Sie können von Veranstaltungen profitieren.

Hören Sie sich die Show an und entdecken Sie einige der Menschen, mit denen ich mich bei Veranstaltungen im Oktober 2009 angefreundet habe.

Teilnahme an Veranstaltungen

Emily, Demian und ich diskutieren die vier verschiedenen Ebenen der Ereignisbeteiligung. Die erste Stufe besteht darin, ein Ticket zu kaufen und zu einer Veranstaltung zu gehen.

Beim Podcast-Bewegung und VidSummitMein Ziel war es, mich zu vernetzen. Ich stand also nur in den Hallen, sprach mit Menschen und traf einige meiner bestehenden Kontakte. Oft stellten mich diese Kontakte neuen Leuten vor. Ich könnte auch ein Frühstück, Mittag- oder Abendessen veranstalten. Wenn Sie sich hinsetzen, um eine Mahlzeit mit Menschen zu teilen, bieten sich erstaunliche Möglichkeiten.

Emily trifft sich gerne mit bestehenden Kunden und unterstützt deren Aktivitäten bei Veranstaltungen. Zum Beispiel wird sie an ihren Sitzungen teilnehmen und ihre Demos besuchen, damit sie mehr über ihre Unternehmen erfahren und Wege finden kann, wie sie sich tiefer mit unserem Publikum verbinden können. Gehen Sie zu Aktivitäten, die auf Ihre Art von Geschäft abgestimmt sind, schlägt sie vor. Lerne neue Dinge, lass dich inspirieren und verbessere dein Handwerk, während du andere Gleichgesinnte findest.

Demian besucht Veranstaltungen, um sich mit Menschen zu treffen, die die Macht des Ausstellens sehen, und um herauszufinden, wer ihr Entscheider ist (etwas, das leichter persönlich herauszufinden ist). Er möchte wissen, was die Leute tun, damit wir sehen können, ob es gut passt. Respektieren Sie die Zeit der Menschen, egal ob Sie dort sind, um Aussteller ausfindig zu machen oder als Teilnehmer. Sie wollen so viele Menschen wie möglich treffen. Das gleiche gilt für die Vernetzung mit anderen Teilnehmern, füge ich hinzu.

Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen und sich vorbereiten, sagt Emily. Das bedeutet, dass Sie die Veranstaltungswebsite besuchen, die Tagesordnung verstehen und die Zeiten der Sitzungen ermitteln, an denen Sie teilnehmen möchten, und wann eine Messe geöffnet ist. Wissen Sie, wen Sie treffen möchten.

Bei Veranstaltungen ist es großartig, zu Diensten zu sein, fügt Demian hinzu. Er hat den Leuten beim Aufbau ihrer Stände geholfen und angeboten, ihnen Kaffee zu holen. Er möchte ihnen den Eindruck hinterlassen, dass er da ist, um ihnen zu helfen, was er auch ist.

Ich bitte Emily, Tipps für das Gehen zu jemandem zu geben, den Sie nicht kennen, und sie schlägt vor, einen Eisbrecher zu verwenden. Sie möchten nicht in Ihr Geschäftsfeld einsteigen und Sie möchten nicht, dass sie in ihr Geschäft einsteigen. Kommentieren Sie einen Artikel, ergänzen Sie die Kleidung oder kommentieren Sie den Verkehr oder das Geschäft des Standes. Zum Beispiel neigen die Leute dazu, die lila Brille zu kommentieren, die Emily trägt, wenn sie zu Veranstaltungen geht.

Demian sagt, dass er direkt und transparent sein soll, wenn er mit jemandem spricht, den Sie als potenzielle Perspektive sehen. Lassen Sie es nicht so klingen, als ob Sie ihren Service kaufen möchten. Erklären Sie, warum Sie dort sind, und fragen Sie nach dem Kontakt und einer Möglichkeit, die Beziehung fortzusetzen, nachdem Sie die Konferenz verlassen haben. Erhalten Sie E-Mails, Twitter-Handles und Facebook-Adressen, damit Sie sie auf allen Ebenen nachverfolgen können.

Hören Sie sich die Show an, um meine Empfehlungen für Eisbrecher zu hören.

Einfache Sponsoring-Möglichkeiten

Wenn ein Unternehmen etwas Geld für Sichtbarkeit ausgeben möchte, aber kein unverschämtes Budget hat, kann dieses Unternehmen dennoch an Ereignissen beteiligt sein. Emily erklärt, wie Sie auf Stufe zwei schlüsselfertige Möglichkeiten finden, die sich kontextuell oder inhaltlich an Ihrem Unternehmen ausrichten lassen. Ein Unternehmen kann einfache Dinge wie Kaffeestationen, Ladestationen, Lounges und andere coole Aktivierungen sponsern.

Wenn Sponsoring-Inhalte verfügbar sind, können Sie Ihre Marke auf ein bestimmtes Thema ausrichten. Zum Beispiel, wenn das Thema Videomarketing ist und Sie ein großartiges Tool oder eine großartige Lösung zum Erstellen von Videos haben Inhalt, Track-Sponsoring ist ein perfekter Weg, um Ihr Produkt fast in die Köpfe der Teilnehmer zu bringen unterschwellig.

Kaffee, Ladestationen, Gleise und Lanyard-Sponsoring ermöglichen es Ihnen, Markenbekanntheit ohne physische menschliche Präsenz zu generieren. Dieser Ansatz ist perfekt für Unternehmen außerhalb der USA, die eine großartige Marke und ein großartiges Produkt haben, sich aber keine internationalen Reisen leisten können. Demian empfiehlt, dass Marken diesen Ansatz nur verwenden, wenn sie den Teilnehmern dieser Konferenz etwas bekannt sind, da er möglicherweise nicht für ein neues, unbekanntes Startup funktioniert.

Mit dieser Art von Sponsoring können Sie kreativ werden. Emily sagt, dass viele Events ihre eigene Markenpersönlichkeit haben. Als Beispiel, Content Marketing World, angezogen von Joe Pulizzi und das Institut für Content Marketinghat eine Farbe: orange. Sie kreieren Pausen mit orangefarbenen Snacks wie Cheetos, die für diese Veranstaltung sehr beliebt sind. Event-Sponsoren können sich daran beteiligen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über ein kreatives Sponsoring zu erfahren, das Hootsuite mit Popcorn durchgeführt hat, als es ein Add-On für seine Plattform startete.

Stände

Die nächste Stufe der Veranstaltung ist ein Stand. Demian erklärt, dass alle Unternehmen den gleichen Verkaufstrichter haben: Leute, die nicht wissen, wer das Unternehmen ist, Leute, die irgendwie wissen, wer das Unternehmen ist, Leute, die sich für das Unternehmen interessieren, und Kunden. Mit Ständen können Unternehmen gleichzeitig vor alle vier Gruppen treten. Jeder wird dankbar sein, sich über Sie zu informieren und praktische Erfahrungen zu sammeln. Außerdem treffen sich Kunden und Fans gerne persönlich mit Unternehmen, die sie mögen.

Demian erinnert sich, was Twitter mit seinem Stand auf einer Direktmarketing-Konferenz gemacht hat. In einem großen Stand mit drei Fernsehern führte Twitter die Menschen durch den Prozess des Anzeigenkaufs und der Erreichung ihrer Zielkunden. Die praktische Erfahrung war großartig, insbesondere für diejenigen, die möglicherweise nicht verstehen, wie man Menschen auf einer digitalen Plattform anspricht.

Abgesehen von den üblichen Dingen wie der Demonstration Ihres Produkts oder dem Gespräch mit Experten an Ihrem Stand schlägt Emily ein lustiges Geschicklichkeitsspiel vor, das zu einer Verlosung führt. Sie hat Basketballspiele gesehen, mit einem Vorschlaghammer geklingelt, ein Zirkus-Sideshow-Spiel und Stände, an denen man in eine Glaskabine steigt und Dollarnoten schnappt. Diese unterhaltsamen Möglichkeiten, Menschen zur Teilnahme zu bewegen, sorgen für Aufregung, Aktivität und Verkehr und bringen die Menschen dazu, sich umzusehen.

Um ein Produkt zu testen, können Sie einen Laptop oder ein iPad einrichten und eine Video- oder Softwareschnittstelle auf einen größeren Bildschirm projizieren. Dieses Bild wird mehr Menschen anziehen und mehr als nur eins zu eins sein. Möglicherweise möchten Sie auch eine Dosen-Demo oder eine Rolle haben, die die Benutzer durch die Funktionsweise Ihres Produkts für ihr Unternehmen führt, oder zumindest ein Skript mit der Aufschrift "So funktioniert das" haben.

Sie können auch Leute in Ihren Stand locken; ob mit Süßigkeiten oder lustigen Promo-Produkten. Für einige Artikel können Sie sie als Gegenleistung für das Scannen des Teilnehmerausweises anbieten. Emily sagt, dass diese Produkte Markenprodukte sein können und Spaß machen, wenn sie von Menschen getragen werden. Zum Beispiel ein Freund, der besitzt SmartBug-Medien verschenkte grüne, im Dunkeln leuchtende Brillen, die man überall sehen kann. Stellen Sie sich vor, Menschen verbinden so etwas mit Ihrer Marke.

Wenn Sie zu einer Veranstaltung gehen, sagt Demian, denken Sie an Ihr Ziel. Angenommen, Sie möchten Influencer erreichen. Wenn Sie sich VidCon ansehen, ist diese Show so fanbasiert, dass die Influencer nicht dabei sein werden Ich würde also definitiv versuchen, etwas zu sponsern, das meine Marke vor diese stellt Influencer.

Heutzutage können Sie im Gegensatz zu vor 20 Jahren Teilnehmer ansprechen, insbesondere über soziale Medien, bevor Sie zur Veranstaltung kommen. Suchen Sie nach den Hashtags für die Veranstaltung und besuchen Sie die verschiedenen Websites, auf denen die Veranstaltung stattfindet, anstatt dafür zu werben, dass Sie dort sein werden. Dann fangen Sie an, sich mit Menschen zu beschäftigen.

Wenn Sie vorhaben, Interviews in Ihrem Stand aufzuzeichnen, können Sie sich an die Experten wenden, die gehen dort zu sein, besonders wenn Sie bereits Beziehungen zu ihnen haben und sie eine bestehende haben Publikum. Zum Beispiel habe ich gesehen Mari Smith Gehen Sie bei einer Veranstaltung vom Adobe-Stand live. Koordinieren Sie mit Experten, damit diese zu einem Interview an Ihren Stand kommen können. Unabhängig davon, ob Sie das Interview live übertragen oder aufzeichnen, wird es natürlich eine Menge anziehen.

Emily fügt hinzu, dass die Nutzung der aktuellen Technologie wie Facebook Live sehr überzeugend sein kann. Diese Technologie kann Menschen nicht nur auf der Konferenz, sondern auch außerhalb der heiligen Hallen eines Kongresszentrums anziehen. Vielleicht gehen Sie hinter die Kulissen und geben den Leuten einen kleinen Einblick oder necken sie und sagen: "Ich hoffe, wir sehen uns später hier." Verwenden Sie den Hashtag, damit diejenigen, die auf Social Media-Plattformen aufpassen, Ihr Video sehen und zu Ihrem kommen können Stand.

Demian teilt die Instanz, wenn Marcus Sheridan wurde von einem INBOUND-Teilnehmer gefragt: „Kann ich Ihr Gehirn auswählen?“, und er twitterte, wo er sein würde, und schickte Leute zu einem Stand. Dieser Ansatz ist eine Win-Win-Situation für Aussteller und Redner, die einen Treffpunkt benötigen. Die Redner können auch Flyer verteilen und den Leuten sagen, dass sie sie zu einem bestimmten Zeitpunkt an Ihrem Stand für eine Veranstaltung wie eine Signierstunde treffen sollen.

Nach was gehen Jay Baer sagt: "Hilfe, nicht verkaufen", Emily spricht darüber, wie Animatron hat einen wertvollen Spickzettel erstellt, der bei derselben Veranstaltung verteilt wird. Der Spickzettel listet die Formate und die Länge für das Posten von Videos auf den verschiedenen sozialen Plattformen auf. Animatron verkaufte ihr Produkt nicht. Sie halfen Marketingfachleuten, die Anforderungen für die Erstellung von Videos zu verstehen.

Ich frage Emily nach der Wichtigkeit der Standposition und sie sagt, dass Sie sich an einem gut sichtbaren, von Menschenhandel betroffenen Ort befinden möchten, obwohl dies bei großen Ausstellungen nicht immer der Fall ist. Wenn Sie das Glück haben, in einer Umgebung zu sein, in der sie über den Verkehrsfluss nachdenken, möchten Sie an einem guten Ort in der Nähe freundlicher Menschen sein und eine wettbewerbsfähige Trennung haben. Gute Organisatoren helfen Ihnen, den idealen Ort zu finden.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie Emily und ich in den Tagen vor dem Social Media Examiner Demos für ein Unternehmen gemacht haben.

Hochkarätige Optionen

Emily sagt, dass Level-4-Engagement große oder exklusive Partys sein können, Sponsoring leiten und Orte, an denen Sie mehr Sichtbarkeit erhalten, wie Live-Bühnen. Normalerweise nennen die Leute diese Platin-, Titel- oder Lead-Patenschaften, füge ich hinzu. Diese Patenschaften sind die teuersten, bieten aber auch die meisten Branding- und Expositionsmöglichkeiten.

Zum Beispiel haben Dunkin Doughnuts und AMC eine Lounge in zusammengestellt VidCon. Sie veranstalteten einen Wettbewerb für Leute, um ihre eigene Show zu haben, und die Teams halfen den Wettbewerbsteilnehmern, einen kleinen Teaser aufzunehmen. Am Ende würde AMC einen Gewinner auswählen. Dunkin Doughnuts verteilten Kaffee. Aufgrund des Leistungsaspekts teilten die Leute Beiträge über den Wettbewerb. Das war ein weiterer Weg, um Ihre Marke über das hinaus zu stärken, was auf dieser riesigen Show geschah.

Beim Comic Con, Ich sah DIe laufenden Toten überall, einschließlich des Abzeichens und des Scanners an der Tür. Die Show war eindeutig einer der Titelsponsoren. Sie investierten viel und alle sprachen über die Show.

Demian sagt, dass diese Art von Sponsoring Ihnen ein beschleunigtes Branding ermöglicht. Es ist nicht aggressiv. Sie arbeiten mit der Veranstaltung zusammen. Dies gilt insbesondere für Party-Sponsoren. Denken Sie daran, dass Menschen, die sich für eine Marke begeistern, immer noch diese Interaktion wünschen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese physische Präsenz (einen Stand) innerhalb der Veranstaltung selbst haben.

Emily teilt ein Beispiel aus der Zeit, als sie mit Google als einer der Sponsoren an einer Messe für Kleinunternehmen teilnahm. Sie machten Inhalte von einer Bühne und nutzten den Eingang als Gelegenheit für Marktforschung. Die Teilnehmer haben einen kurzen Fragebogen durchgesehen und nach dem Ausfüllen ein cooles kleines Geschenk von Google als schönes Andenken erhalten.

In der Content Marketing World, in der ich seit vielen Jahren spreche, gibt es immer eine Rednerparty. Der Sponsor hat einige Minuten Zeit, um mit allen Rednern in einer Einstellung zu sprechen, was für die richtige Art von Sponsor sehr mächtig sein kann.

Hören Sie sich die Show an, um ein weiteres Beispiel für ein Lead-Sponsoring zu hören.

Entdeckung der Woche

Hemingway Editor hilft Ihnen, Ihr Schreiben zu verbessern. Der kostenlose, browserbasierte Editor bietet Ihnen eine Bewertung auf Klassenebene und zeigt auf, wo Sie beim Schreiben möglicherweise Hilfe bei der Grammatik, Satzstruktur und Wortauswahl benötigen.

Hemingway Editor unterscheidet sich von einem Textverarbeitungsprogramm wie Microsoft Word, da Hemingway Editor die Farbcodierung verwendet, um Probleme zu identifizieren, die Sie möglicherweise beheben möchten. Der Editor kann hilfreich sein, um Ihre sozialen Updates vor dem Posten zu überprüfen.

Hemingway Editor bietet auch eine Desktop-Anwendung für Mac und Windows für 19,99 USD. Einer der Boni ist die Möglichkeit, Text direkt nach WordPress oder Medium zu exportieren.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Hemingway Editor für Sie funktioniert.

Hören Sie sich die Show an!

Wo abonnieren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Verbinde dich mit Emily Crume per E-Mail: [E-Mail geschützt].
• Holen Sie sich unsere kostenlos Sponsoring-Spielbuch.
• Entdecken Sponsorenmöglichkeiten bei Social Media Marketing World.
• Auschecken EINGEHENDE und MarketingProfs B2B Summit.
• Erfahren Sie mehr über Podcast-Bewegung und VidSummit.
• Lerne mehr über Content Marketing World, angezogen von Joe Pulizzi und das Institut für Content Marketing.
• Schau es dir an SmartBug.
• Auschecken Mari Smith, Marcus Sheridan, und Jay Baer.
• Erkunden Animatron.
• Lernen VidCon und Comic Con.
• Auschecken Hemingway Editor.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Crowdcast oder schalten Sie auf Facebook Live ein.
• Lerne mehr über Social Media Marketing World 2018.
• Laden Sie die Branchenbericht 2017 für Social Media Marketing.

Was denkst du? Was halten Sie von wachsenden Leads und Kunden bei Veranstaltungen? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.