So verbessern Sie Ihre Facebook-Anzeigen während der Ferienzeit: Social Media Examiner

Schalten Sie saisonale Facebook-Anzeigen zu Weihnachten, Chanukka oder einer anderen Weihnachtszeit? Sie fragen sich, wie Sie erfolgreichere Werbekampagnen für den Urlaub durchführen können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie ein Publikum aufwärmen und Facebook-Werbekampagnen zum Thema Urlaub schalten können.

Warum saisonale und Feiertags-Werbekampagnen wichtig sind

Für viele Unternehmen kann die saisonale Kampagnenleistung den Unterschied zwischen einem guten und einem unglaublichen Jahr ausmachen. Insbesondere ein Datum - beispielsweise der Schwarze Freitag, der Valentinstag oder der 4. Juli - kann zu einem starken Umsatzanstieg führen.

Bei der Generierung starker Umsätze geht es darum, die richtigen Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Facebook ist einer der wichtigsten Marketingkanäle, über die Sie dies tun können.

# 1: Optimieren Sie Ihre Website und Produkt-Landing-Pages

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website eine hohe Conversion aufweist, bevor Sie mit Ihren Facebook-Kampagnen den Top-of-Trichter-Traffic steigern. Ein hochkonvertierender Trichter generiert mehr Umsatz pro Besucher, was zu effizienteren Marketingausgaben führt. Konzentrieren Sie sich auf wichtige Trichterkonvertierungen wie die Add-to-Cart-Rate und die Kaufrate.

Google Optimize ist eines der besten kostenlosen Tools zur Optimierung Ihrer Website zur Vorbereitung auf saisonale Facebook-Kampagnen. Sie können damit A / B- und multivariate Tests auf den Produktseiten und Checkout-Seiten Ihrer Website ausführen, um die Conversions zu steigern.

Sie können verschiedene Elemente auf Ihrer Website testen und Startseiten einschließlich:

• Bilder und Videos
• Titel und Untertitel
• Produktbeschreibung
• Farben und Größen der Call-to-Action-Tasten (CTA)

Rufen Sie zunächst die Google Optimize-Website auf und melden Sie sich an und Installieren Sie die Chrome-Erweiterung.

Wählen Sie die Option, um Ihre erste Erfahrung zu erstellen. Geben Sie im Fenster "Erfahrung erstellen" einen Namen für Ihren Test ein, fügen Sie die URL der Seite ein, die Sie testen möchten, und wählen Sie die Art der Erfahrung aus, die Sie einrichten möchten. In diesem Beispiel richten wir einen A / B-Test für ein Badebekleidungsunternehmen ein.

Klicken Sie auf der nächsten Seite auf die Option Variante hinzufügen.

Wählen Sie als Nächstes aus, wie Google Optimize Ihrer Seite Traffic zuweisen soll (eine Aufteilung von 50/50 ist die Standardeinstellung).

Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Bearbeiten für die Variante, die Sie testen möchten, und nehmen Sie Ihre Änderungen vor. Unten möchten Sie die Größe und Farbe der Schaltfläche "Jetzt kaufen" erhöhen. Klicken Sie auf "Speichern", wenn Sie fertig sind.

Stellen Sie schließlich eine Verbindung zu Google Analytics her und wählen Sie Ihr Ziel aus (z. B. Absprungrate oder Umsatz).

Das ist es! Nach dem Ausführen von Zugriffen auf Ihre Seite zeigt Google Optimize an, welche Ihrer beiden Varianten eine bessere Leistung erbracht hat. Hier war Variante 1 (ein größerer CTA-Button) der klare Gewinner.

Mit Google Optimize können Sie mehrere Variationen gleichzeitig testen. Beginnen Sie frühzeitig mit dem Testen und wenden Sie das Gelernte an, damit Sie mit Ihrer saisonalen Kampagne mehr Umsatz erzielen können.

# 2: Verwenden Sie Google Analytics, um den Website-Verkehr des letzten Jahres zu analysieren

Die Analyse des Verkehrs im letzten Jahr ist besonders wichtig für bestehende Unternehmen. Wenn dies Ihre erste saisonale oder Feiertags-Werbekampagne ist, können Sie diese Schritte weiterhin verwenden, um relevante Informationen für zukünftige Jahre zu sammeln.

Sehen Sie sich historische Website-Daten aus dem Vorjahr an und versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wann waren die Verkehrsspitzen im letzten Jahr? Wann begann die Ferienzeit?
• Wann waren die Umsatzspitzen? Geschahen sie gleichzeitig mit den Verkehrsspitzen?

Google Analytics bietet alle Daten, die Sie zur Beantwortung dieser Fragen benötigen. Wenn Sie es noch nicht verwenden, ist es kostenlos und einfach zu installieren.

Auf der Google Analytics-Startseite können Sie Kennzahlen wie Nutzer, Umsatz, Conversion-Rate und Sitzungen im Zeitverlauf anzeigen.

Im Bild unten steht die blaue Linie für den Umsatz. Wenn Sie diesen Trend aus dem Vorjahr beobachten, können Sie sehen, dass der November im Vergleich zum Dezember mehr Umsatz hatte. Die Verkäufe erreichten am Black Friday ihren Höhepunkt (erkennbar am grünen Kreis) und gingen danach langsam zurück. Aufgrund dieser Informationen kann das Unternehmen planen, im November mehr Budget bereitzustellen, um die Einnahmen zu maximieren.

Eine weitere nützliche Google Analytics-Funktion ist der Zielseitenbericht. Um darauf zuzugreifen, gehen Sie zu Verhalten> Site-Inhalt> Landing Pages. Dieser Bericht zeigt Ihnen die Webseiten, auf denen die meisten Zugriffe, Verkäufe und Einnahmen erzielt wurden. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie Jahr für Jahr ähnliche Produkte verkaufen.

Während sich Trends ändern können, bieten die obigen Daten Einblicke, wann und wo Sie Ihre Marketingressourcen fokussieren müssen.

# 3: Bewerben Sie Artikel und Videos, um das kalte Facebook-Publikum für Ihre Ferienkampagne aufzuwärmen

Das Kombinieren von Facebook-Anzeigen mit Inhalten (wie Blog-Posts, Artikeln und Videos) ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren CPM (Kosten pro tausend Impressionen) zu senken. Nutzer interagieren eher mit Inhalten als mit Anzeigen für Werbeartikel. Dies ist auch hilfreich, um neue potenzielle Kunden zu gewinnen, insbesondere wenn Sie hochwertige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Schauen wir uns zwei Marken an, die Inhalte effektiv mit bezahlten Anzeigen kombinieren: Native und Harry's.

Einheimisch verkauft natürliches Deodorant und ihre Herausforderung besteht darin, zu beweisen, dass ihre Deodorant-Formel tatsächlich funktioniert. Um dies zu überwinden, schalten sie Facebook-Anzeigen, die zu einem Artikel von Drittanbietern mit dem Titel „5 beste Deodorants für Frauen“ führen.

Wenn Nutzer auf die Anzeige klicken, werden sie zu einem Artikel weitergeleitet, der präsentiert Native als die Nummer 1 unter den Deodorants. Es erklärt, warum natives Deodorant wirksam ist, und lässt Benutzer über den Link klicken, um einen Kauf zu tätigen.

Sie können eine ähnliche Strategie verwenden, um Ihre Blog-Beiträge oder einen Artikel mit Ihrem Produkt zu bewerben. Diese Taktik hilft oft dabei, sich aufzuwärmen und Vertrauen mit Leads aufzubauen, was zu niedrigeren Werbekosten führt.

Harrys Verwendet Inhalte im gesamten Anzeigen-Trichter. Sie schalten häufig Facebook-Anzeigen mit Videos, die ihre Produkte präsentieren. Laut AdEspresso Videoanzeigen fördern das Engagement (im Vergleich zu Bildern), wodurch die Werbekosten gesenkt werden.

Nutzer, die oben auf die Anzeige klicken, werden zu einer Harry-Zielseite weitergeleitet, die den Beitrag enthält 7 Gründe, warum Jungs Harrys Rasiermesser lieben.

Nachdem Benutzer herausgefunden haben, warum Harrys Rasierer wirksam sind, wird am Ende der Seite ein CTA "Try Harry's Today" angezeigt.

Erwägen Sie, Inhalte in Ihre eigenen Facebook-Anzeigen aufzunehmen. Durch die Werbung für Blog-Posts oder -Videos können Sie in einer überfüllten Umgebung für Urlaubsanzeigen konkurrieren.

Optimieren Sie Facebook-Anzeigenelemente für eine bessere Rendite bei den Werbeausgaben

Das Schalten von Facebook-Anzeigen während einer Weihnachtszeit wie Weihnachten oder Chanukka kann sehr teuer sein, da viele Werbetreibende um die Aufmerksamkeit der Verbraucher konkurrieren. Dies führt zu hohen CPMs.

Der beste Weg, um hohe Werbekosten zu bekämpfen, ist: Testen Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Motiv und Ihre Anzeigenkopie. Ziel ist es, den richtigen Kunden (Zielgruppen) zur richtigen Zeit die richtigen Nachrichten (Anzeigenkopien und Motive) zu zeigen.

Lassen Sie uns jedes dieser Elemente genauer optimieren.

Testen Sie die Facebook-Zielgruppen

Während Sie wahrscheinlich bereits Zielgruppen auf Facebook ansprechen, lohnt es sich, neue für Ihre Ferienkampagne zu testen.

Beginnen Sie mit Recherchen zu Ihrem idealen Kunden. Öffnen Sie dazu den Facebook Ads Manager und navigieren Sie zu Einblicke in das Publikum.

Sie können Audience Insights verwenden, um Zeigen Sie Daten über Benutzer an, die mit Ihrer Facebook-Seite verbunden sind oder forschungsrelevante Interessen. Dies umfasst Daten wie Altersgruppe, Geschlecht, Bildungsniveau, Seiten-Likes (Interessen), Standort und mehr.

In diesem Beispiel zeigt die Untersuchung, dass Ihr Kernpublikum Frauen im Alter von 25 bis 34 Jahren sind und sich für Kosmetikmarken wie Birchbox und Sephora interessieren.

Jetzt können Sie diese Informationen verwenden, um ein neues Facebook-Publikum zu erstellen. Navigieren Sie dazu im Anzeigenmanager zu Ihrem Zielgruppen-Dashboard. Klicken Sie dann auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Gespeicherte Zielgruppe aus.

Füllen Sie die Felder mit den demografischen Daten und Interessendaten, die Sie von Audience Insights gesammelt haben.

Wiederholen Sie diesen Vorgang, um mehrere neue Zielgruppen für das Testen von Anzeigen zu entwickeln.

Testen Sie Facebook Ad Creatives

Um Ihr Facebook-Anzeigenmotiv zu testen, gehen Sie zu Facebook Ads Manager Befolgen Sie die Schritte, um einen Anzeigensatz mit einer Ihrer neuen Zielgruppen zu erstellen.

Erstellen Sie innerhalb des Anzeigensatzes eine Anzeige, um verschiedene Motive und Placements zu testen.

Hinweis: Diese Testmethode ist viel schneller als das Erstellen mehrerer doppelter Anzeigen mit jeweils einem eigenen Motiv. Facebook optimiert außerdem das Motiv mit der besten Leistung und senkt so Ihre Werbekosten weiter.

Testen Sie die Facebook-Anzeigenkopie

Sobald Sie das Anzeigenmotiv ausgefüllt haben, können Sie es testen Facebook-Anzeigenkopie. Probieren Sie einige Messaging-Winkel aus, um zu sehen, welche Kopie bei Ihrem neuen Publikum ankommt.

Wenn Sie für Körperpflegeprodukte werben, können Sie versuchen, Nachrichten zu versenden, die darüber sprechen, wie natürlich Ihre Produkte sind Formel ist (keine Parabene oder Sulfate) und vergleichen Sie dies dann mit Nachrichten, die sich auf Null Plastik konzentrieren Abfall.

Wenn Sie die Zielgruppen, Motive und Anzeigenkopien mit der besten Leistung finden, können Sie Ihre Anzeigenkosten niedrig halten, wenn Sie neue Facebook-Nutzer gewinnen.

# 4: Skalieren Sie Facebook-Werbekampagnen

Sie haben Ihre optimierten Anzeigen mit einem kleinen Budget gestartet und sehen einige positive Ergebnisse. Wie können Sie Ihr Anzeigenbudget erhöhen und gleichzeitig effiziente Ausgaben erzielen?

Lassen Sie uns einige Methoden durchgehen.

Doppelte Gewinner-Anzeigensätze mit einem Tweak

Eine Möglichkeit zum Skalieren von Facebook-Kampagnen besteht darin, einen vorhandenen Anzeigensatz auszuwählen, der eine gute Leistung erbringt (z. B. eine geringe Leistung) Kosten pro Conversion) und duplizieren Sie sie, wobei Sie eine kleine Änderung an der Ausrichtung, dem Motiv oder der Anzeige vornehmen Kopieren.

Pro Tipp: Grenzen Sie Ihr Publikum weiter ein. Indem Sie Ihre Zielgruppe verfeinern, können Sie gezielte Benutzer finden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Doppelte erfolgreiche Anzeigensätze mit höherem Budget

Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen erfolgreichen Anzeigensatz zu duplizieren und ein höheres Budget festzulegen.

Angenommen, Sie starten einen Anzeigensatz mit einem Tagesbudget von 11 US-Dollar und geringen Kosten pro Conversion. Duplizieren Sie diesen Anzeigensatz mit einem 2–8-fach höheren Budget. Wenn die neue Anzeige nach 1 bis 2 Tagen eine gute Leistung erbringt, duplizieren Sie den Vorgang erneut.

Erhöhen Sie das Budget für einen erfolgreichen Anzeigensatz

Nehmen Sie ein Facebook-Anzeigenset mit guter Leistung, erhöhen Sie das Tagesbudget um das 2- bis 8-fache und verfolgen Sie dann die Ergebnisse. Wenn der Anzeigensatz weiterhin eine gute Leistung erbringt, können Sie das Budget nach 1 bis 2 Tagen erneut erhöhen. Wenn nicht, reduzieren Sie das Tagesbudget, bis Sie akzeptable Kosten pro Conversion sehen.

Duplizieren Sie denselben Anzeigensatz mit demselben Budget

Oft können Sie denselben Facebook-Anzeigensatz mehrmals mit demselben Budget duplizieren. Erstellen Sie 8–10 identische Kopien des Anzeigensatzes und lassen Sie sie laufen. Behalten Sie dann die Anzeigen mit den niedrigsten Kosten pro Conversion bei und deaktivieren Sie die verbleibenden Anzeigensätze. Wiederholen Sie diesen Vorgang alle paar Tage.

Testen Sie zunächst die oben genannten Methoden, um Ihre erfolgreichen Facebook-Anzeigen zu skalieren. Manchmal dauert es ein bisschen Versuch und Irrtum. Durch die Kombination dieser Methoden können Sie Ihre Kampagnen während Ihrer saisonalen Kampagne aggressiv und kostengünstig skalieren.

# 5: Feinabstimmung der Facebook-Ferienkampagnen

Sie haben harte Arbeit geleistet und können jetzt die Dinge laufen lassen und kleinere Änderungen vornehmen, während Sie fortfahren. Sie möchten Kennzahlen wie Einkäufe, Website-Besuche und Werbeausgaben verfolgen.

In der Übersicht Ihres Facebook-Anzeigenkontos können Sie diese Messdaten ganz einfach überwachen. Während Sie möglicherweise einige tägliche Schwankungen feststellen, suchen Sie nach allgemeinen Trends. Steigen Ihre Kosten pro Einkauf allmählich? Sehen Sie an bestimmten Tagen einen Anstieg der Werbekosten?

Sehen Sie sich auch Ihre demografischen Daten an, um festzustellen, ob bestimmte Merkmale am häufigsten in Käufe umgewandelt werden.

Führen Sie einen Drilldown in Ihre Facebook-Anzeigen auf Kampagnen-, Anzeigensatz- und Anzeigenebene durch. Starten Sie mehr Ihrer leistungsstärksten Anzeigenkopien und Motive oder fügen Sie Ihrem Anzeigenmix neuen Content hinzu.

Überprüfen Sie Ihre Anzeigen alle paar Tage, nehmen Sie jedoch nicht täglich drastische Änderungen vor. Denken Sie daran, sich auf wöchentliche oder monatliche Trends zu konzentrieren.

Fazit

Das Ausführen einer Ferienkampagne kann für jedes Unternehmen stressig sein. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie diesen Stress reduzieren und die kommende Saison optimal nutzen.

Optimieren Sie zunächst Ihre Website-Conversions und analysieren Sie die Daten des letzten Jahres auf historische Zugriffe und Zugriffe. Optimieren Sie dann beim Einrichten Ihrer Kampagne Ihre Anzeigenkopie, Motive und Zielgruppen, um Ihre Anzeigenkosten zu senken. Erwägen Sie auch, neue Arten von Inhalten in Ihre Strategie für bezahlte Anzeigen aufzunehmen.

Sobald Ihre Kampagne aktiv ist, überwachen Sie die Anzeigenleistung und skalieren Sie Ihre Gewinnkampagnen.

Was denken Sie? Planen Sie eine Ferienkampagne für Ihr Unternehmen? Welchen dieser Tipps werden Sie ausprobieren? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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